So với việc thực sự khởi nghiệp, dự án Business Plan nhẹ nhàng hơn rất nhiều. Để khiến dự án hợp lý và dễ thực hiện hơn, đôi khi nhóm có thể điều chỉnh số liệu sao cho tối ưu trên lý thuyết, khiến triển vọng thị trường trên giấy tờ trông sáng sủa hơn thực tế.
Nhưng thực tế luôn khắc nghiệt hơn. Tề Tranh và Lê Duẫn San đã tranh thủ thời gian ngoài giờ học để khảo sát thực địa tại các trường trung học mà họ đã lựa chọn. Họ cũng tiếp cận các bậc phụ huynh tại những địa điểm mua sắm quen thuộc để mở rộng nguồn khách hàng tiềm năng. Thế nhưng, khi đề cập đến dịch vụ sắp ra mắt, phần lớn phụ huynh đều tỏ ra dè dặt, thậm chí e ngại, có người còn vội vàng tránh đi.
Lê Duẫn San không khỏi chán nản. Dù gì cũng không phải lần đầu tiếp xúc với thị trường, nàng hiểu rõ việc bị khách hàng từ chối là điều bình thường.
"Tề Tranh, có khi nào chúng ta chọn sai nhóm khách hàng mục tiêu không? Sao họ chẳng có vẻ gì là quan tâm cả?"
Tề Tranh nhấp một ngụm canh nóng, đầu lưỡi hơi tê rát.
"Tớ lại nghĩ họ thực ra có quan tâm đấy, chỉ là vẫn còn do dự nên chưa thể hiện thái độ rõ ràng thôi."
"Cũng đúng, nếu chẳng hề hứng thú thì họ đã không thèm nghe mình nói từ đầu." Lê Duẫn San hồi tưởng lại các cuộc trò chuyện gần đây. Đúng là có một số phụ huynh còn hỏi khá nhiều câu hỏi liên quan.
"Họ chỉ đang kéo dài thời gian ra quyết định thôi. Nhưng tớ nghĩ, vẫn có hy vọng."
Tề Tranh không nói với giọng quả quyết, không có chút nào khoa trương hay kích động. Nhưng sự bình tĩnh và chắc chắn trong lời nói của cô lại khiến Lê Duẫn San cảm thấy yên tâm hơn.
"Business Plan cũng sắp hoàn thành, chỉ còn chờ tháng sau tốt nghiệp chính thức. Nếu đến lúc đó vẫn chưa có thu nhập, cậu tính nhận lời mời từ Neil chứ?"
Sau ba vòng phỏng vấn, Neil Consulting đã gửi offer cho Tề Tranh. Dù vị trí không phải cấp quản lý, nhưng với một du học sinh Trung Quốc vừa tốt nghiệp, đây đã là cơ hội rất đáng giá.
"Đó là phương án cuối cùng. Chúng ta vẫn còn một tháng nữa mà."
Ngoài quỹ đầu tư Ninh Mông Cơ Kim và cuộc thi khởi nghiệp của trường, Tề Tranh vẫn không ngừng tìm kiếm các cơ hội tài trợ khác. Nàng cuối cùng cũng hiểu cảm giác phải chạy đua với thời gian để nắm bắt cơ hội kinh doanh. Dù đôi khi cơ hội đó còn chưa thật sự xuất hiện, nhưng chính suy nghĩ ấy lại là động lực thúc đẩy nàng tiếp tục cố gắng.
Khi thời gian tốt nghiệp ngày càng gần, số lượng phụ huynh quan tâm đến dịch vụ cũng tăng lên đáng kể. Lê Duẫn San đã tạo các nhóm WeChat riêng cho từng nhóm khách hàng tiềm năng, sắp xếp theo mức độ sẵn sàng chuyển đổi.
"Tề Tranh, chúng ta nên nhanh chóng khởi động thôi, nếu không lô khách hàng đầu tiên này sẽ bị lỡ mất."
Quả thực đã có vài phụ huynh sẵn sàng thử nghiệm dịch vụ "Bạn đồng hành học tập" trong vòng một tháng, và họ cũng không quá nhạy cảm về giá cả. Nhưng ở Mỹ, mọi thứ đều phải có chi phí rõ ràng, quan hệ cá nhân có tốt đến đâu thì cũng không thể bỏ qua vấn đề tài chính.
Không có tiền thì chẳng thể làm được gì. Hơn nữa, một số khoản chi còn cần phải dự trù trước.
Cuối cùng, tin vui cũng đến. Ninh Mông Cơ Kim thông báo dự án của Tề Tranh đã vượt qua vòng xét duyệt, có thể nhận được khoản tài trợ 500.000 USD, nhưng phải bổ sung một số điều khoản. Kết quả từ cuộc thi khởi nghiệp của trường cũng có—đúng như dự đoán, họ giành giải ba với số tiền thưởng 80.000 USD.
Lê Duẫn San vẫn cảm thấy không phục: "Tớ phải tự nhủ cả trăm lần là đừng tức giận đây."
Tề Tranh cầm hai thông báo trong tay, nhưng không hề tỏ ra quá vui mừng.
"Cậu tính chọn cái nào?"
500.000 USD và 80.000 USD—đa số mọi người chắc chắn sẽ chọn khoản tài trợ lớn hơn. Khởi nghiệp là một hành trình khó lường, có thêm vốn đồng nghĩa với việc có thể kéo dài thời gian sống sót của dự án.
Sống được, thì mới có cơ hội xoay chuyển tình thế.
"Nhưng điều kiện của Ninh Mông Cơ Kim có vẻ khá chặt chẽ."
Thông thường, các quỹ đầu tư giai đoạn thiên thần hoặc vòng hạt giống chủ yếu quan tâm đến tiềm năng của dự án hoặc năng lực của người sáng lập, chứ không đặt nặng việc can thiệp vào quyền quản lý.
"Đúng là hơi kỳ lạ. Công ty này về cơ bản chỉ có hai chúng ta, vậy mà họ muốn nắm một nửa quyền kiểm soát. Chẳng lẽ họ định giúp mình chia sẻ công việc sao?"
Lê Duẫn San thấy Tề Tranh đắn đo như vậy nên cũng không giục nàng đưa ra quyết định ngay.
***
Thẩm Chi Băng tất nhiên cũng nhận được tin tức. Vân Phỉ đang đợi chỉ thị.
"Thẩm tổng, nếu chúng ta không ra tay sớm, Tiểu Tề rất có thể sẽ ký hợp đồng với Ninh Mông Cơ Kim. Khi đó, các điều khoản ràng buộc sẽ khiến mọi chuyện phức tạp hơn nhiều."
Nhưng Thẩm Chi Băng lại không vội vã, thậm chí lần này cô có vẻ khá bình thản, hoàn toàn không lo lắng về quyết định của Tề Tranh.
"Cứ chờ một chút, tôi muốn xem em ấy sẽ chọn thế nào."
"Nhưng phần lớn mọi người đều không thể cưỡng lại sức hấp dẫn của 500.000 USD, đặc biệt là khi mới khởi nghiệp."
Có vốn thì mới có thể làm được nhiều thứ hơn.
"Phần lớn là vậy, nhưng tôi muốn xem Tề Tranh có khác biệt không."
Thẩm Chi Băng cũng không dám khẳng định chắc chắn, nhưng cô tin rằng Tề Tranh sẽ không khiến mình thất vọng. Cô cũng muốn nhân cơ hội này xem liệu Tề Tranh sau khi học xong MBA có cải thiện được tư duy kinh doanh và khả năng đánh giá thị trường hay không.
Vân Phỉ hiểu ý Thẩm tổng, nhưng vẫn không khỏi lo lắng cho Tề Tranh.
"Tiểu Tề lần đầu khởi nghiệp, vậy mà Lâm Mộc Vân lại bày đủ trò. Tôi sợ nếu chậm ra tay, cô ấy sẽ rơi vào thế bị động."
"Lâm Mộc Vân đơn giản chỉ muốn thông qua vòng gọi vốn ban đầu để nắm quyền kiểm soát dự án. Khi công ty đi vào hoạt động sẽ cần nguồn tài chính liên tục, cô ta sẽ tiếp tục yêu cầu thêm vốn đầu tư. Đến lúc đó, nếu Tề Tranh không có cách hoàn vốn sẽ bị rút cạn."
Thẩm Chi Băng lạnh mặt, từ lâu đã nhìn thấu thủ đoạn của Lâm Mộc Vân.
"Với một người trẻ mới bước vào thương trường, đây thực sự quá tàn nhẫn." Vân Phỉ hiểu rằng những chiêu trò này không hề hiếm gặp trong giới kinh doanh, nhưng khi nó xảy ra với Tề Tranh, cô ấy vẫn thấy bất bình.
"Tôi sẽ không để Tề Tranh chịu thiệt, nhưng tôi tin em ấy đủ khả năng phán đoán."
Vân Phỉ không hoàn toàn mất niềm tin vào Tề Tranh, nhưng tình thế lúc này quá đặc biệt: "Cô ấy sắp tốt nghiệp, lại thiếu vốn khởi nghiệp, cả hai bên đầu tư đều đợi câu trả lời. Tôi chỉ sợ áp lực sẽ khiến cô ấy vội vàng quyết định và mắc sai lầm."
hD+llGOZ4n+1vJIL3jVRjfl3jkn8k/bc0bmPuvHrwn+o+mRH5O0n0izKrZ5FNkoor+0qQlgzeqtm2m2CPmkvhDN/be/2pOFYH0bS1BvIzc1pe3yxlGHdouVmjAHpaoHsF5TZbJM/n8XI0maXljUHVhsbFXrd1/ynjZ7vs1IGRIdyV+txuHdHtvnGqAPl9mLi2DixCBHC0QkToPkNQyXX4QE71eJ1G4mOUMfVuKcX2Ua6VeZVxbo1+yDYMktHJAzaOORM3SGZ+/SrlWF66Xg1059DuEd/hJlnQbp3AEi3XyYYr9gGNX+HTIBPJmU3UO80PHeuE/z1DrwuYBAxK8BrtJl9oJVdGCdovZG8IfSFq6HeWTaRxMTEeNv19aRILjw9vBcGIn9SUbjyVlgveVct2lospdztH5pcLoej9qVzCXrkE/J2q1Zmva4eBt/VBXDb4wzBSKDshZGD1jXf1WiTnAWAhAiSGiQLlh+dAYS/b0MbnUBJOVH2Dh1r+hVwDH2e+A5+2xRgWrCJcok7wdwhAwaXsb+E5lSQCSbnsac1+LJZ0/2PO10n/MwgHRRG76VA3JOPOWTHNNWANOPfR+wnxOIlj5UrIrRzGRYG8+6mxwm7jYM+oiKvZUGKho/7TcNk3ogqrCC4+ezi6MfL+YWNeNHN6crdGPHoV1IJ8M2exB48tJJeFw1oN5KLxPbIYfgM4kcMOnfYYKmRgV+KX4eC0PyW2tj6x4pIiUZ0ZdyBBLFZB+SN7Sdp7EsyU6SYK9pHP+KGsB/K+bNHlTwcn8SaDUaBcPiia1rbEgGrPYNUyS4kZbC/R3PJoqHFnVMICwRE5gGkH5KTpKBuFT75OU8GpmbDyWAX1c0X0IDw5TpvKFoXCosD7xBndYkgjBfB1MrJU/U9cVh1gH8hr6zlnaK7H76OBTvsUjnY++pNln0zFX0Wm2l+URsQeA+MT7aEbP6gxMyIxusJsi1UZAQVO8RCbhCCsrpFwHdVJ4fCGKOW87I5wAerQKmkR6VB8eg7oXzW2xbIFezyGPB8Yysk7ZtpdRJkPIDvhKUSg7p4xRMm6ojaBC9DWC4RhtwZAd1PcpaGEanOjMHsnX1B/THq6f98aYC90VuTNIVLRtJnRuCqgm5B/TA5DBNgjYjt/Jlt2IaiQwbSoQGOwfDUm2P0+YQQFkzKnary/+skFsgXwbmgNpPDE7Nt/jS6U0xs1CTLbHkBju22H5j2QeR6aSo1SoOcCYWUG7Z2sqFKFqepR8jWXOQMYqVrnOHZNdxUJ9s3t+9IQMMLKIZWV24sOe7QiaNZHGIVIB/pYQpJpKntvPmQlsq9ACizfePtChdqnzTphqgEZ7RknxZgc4sJGhYKXiRcExmYFqw5jgBN87Wz2VFVNWG0v0+S9HuQ2xcE0uwQJPYJcO1kNq44kZ2S8A16XamsMId9bFEjVHnHPEUoNDPPD56KvW9I0wYMXffrZlYVw/F21zdeWNwb91b5Skj/EVZAEsRMK/PzqHt6qFbyUCDUMpQFT5+pCh+vMpBp16ijzb1OPuWgr7VM/f0sX2nHYgBa4c6gqvIETBsKPHjDLiX9EpDWu+bhvzFwXNR2YV3GS8eeHHTF6LuNK8f7s9AJM0KzY3z9m5nZPaYJOSBq1hJCHfZUy6iAfu73AxFbDsouSnfYl3Qb1aCUUBB0l2tPyaZWMDpR9CVmV/THYFbnzGt0GRDQlcw5MPMpsogXzFY8xefN+N92sXAfgmpdn3gdpLzFcIPzp3qXfJKOjIekih5ajbYh2MGCEmcsQ5c40W6SEC2f/GGIFCHaTc0jAmJYJ+7wP5I9G3dUlTWCbj6yXHzP3w/a7Prw34DNaNNqjLxQilyxxn1N9NcrTsN/bsSLB+1U941IS0kKUPiaHJm/MCJtZC7axGfV76YAqlyDarvGIwJTO9RZHmMNEsguyyxU3eaLlvQOSY28jOk0VQ7C9gG1OzXYgoC+ywh+jYdmE9cEjLVOC/d4ZaKYvIpaq2hAJEmexsZXQIZ7nZND2YCls+6J7+2Aq/RhxPPVPsz7qoG76/YuzQ5L41QURCya5DuoCG0nPCeEnW1KKpLgXlJN+KbkWk3elptZ0FQvlb3x2NsDGDRGKfNu6NkiSFE/QUxXDM2r1m+lLQzyPhyJomWYZfBebjgSpcL+vggFUKOEsZtBlZvcGNV/ibBQNVA6XFDKTydJl7vh1mGEzLvilwsCvTdAm/ePWGtxc9u3meo5+nMocMaXVup6LcjVSRsbOKXBz1RdcZo+mSve8SaJw49xlxQBddLlE2RrYsLv3hzIsbZwXdqMG1/NKeebz+heABC6bp6y16a+cIxxtoREiXbm2LAFM/N29AzGaKuTDF2m/9ZPJ3CX88bsbUSbCqOgK0mySEzt+zlYeyvzHD6IMNdkopT882RRohRX+b47agAAJ+Iwh8b+6AHYZ+YHaDainO9nZtzfGexBQNmJNElnx4uTjhv9m6ebf2efYhWawg4PfJ4bELkSfiKu7I5qUjWQ7MMSDihpt4X0H09vkMbu5JEdQzmo86F+S8GlIFtpClHDqkTv7OrRBOy502dnE93NVQ7DQ/qjYmLPISK3HUhJ13Dfk+zM51ObmKfxY0tvaWlcweuRYod6/XT3QyMfuCkD2Mu6GdGhONX/Ss6gaQZXO5l3l6jtDZ+yjvm8unrEX6+mITvVKp7Xp7YPEDSryqrV6wi++KGJzZYzwhn/xauFoqD8obgcBFfazJpnH+0iJvBoWtY1ZhwZcFYtiBsuli89eiZdl4QnwFAUgLmNMgmRbgoQJygEzjzGZgWQML3EQPUfDmLPrTmuy2ndyRrx/wugIhij3f5KTHKFyJ0W+7DwR3Dcv7r7edTMC2bKPLax0+JFqFqBEmztlzyjKKHxbaWKZczZXdbQId9YfT+m11H5l7Aw91Lqhz2/JXaeWF6d/Q3F5clIU//YiMHgECfhDS8Q9XDsTTxnVbm2pqr/zrhVmva3fTawvzfis7GYn19T/+0DKS0/LCjyGSCMZL5uwuKWleI9iv16gTO5+gWYFViwYyYgVweBCKp8zEN/QNSpgr8ysIcIljzprtP4s7s+JJVYCgLXb0n5lkl+epMIt22+cXJ1ylKgVo14ToWReSdBgTC0vSw7sPbnu2NLUYfnH2ZsE6WQV5U4s6Hjkl2tK+GK1vPrRzuMpMttPIXQfmrsVrXhF9/73tXIhFdXS+Jx45p/94F1UiXKKEW48XYl6Drzr69N1Fvo37a5L13JcjuG73l1XKFy48n/PkmJR1gmwjbjLuPb9Flj0fkZE+evWSFHkHdjT08aFzTOJDcf5/ivOLlsG8iJGsR76glWEmsp4ysM6EzwEwGW038d2N+dXAyM2bUHg35/m5FeMCmWtsB/chvvP7rgh2tw0cOhr7j3OzjDacfIt9mcPKUeQyuLuR8fO6gAx5emanrMLbAwRcEf0hbqOL4o5MXE66+Wb3JOVfP4jB9wTYE/AdPNW6JrVGWzBcM+iWKcPBvpJgbMyY+F2MahrWm+yp3JLPqS+5bjd61P9xOgV0OqzsCWZagf0zmG9ijwH6oVzO0xrRqedf4/DpyXjxcQuoCHATBGk3uIlS0GtX639on8iNcy/MvxuRa4fanCpdKveSk1/6rCjk6f77SLKeMZu2iL3FusaAbu+662Jqjpg1cf80Cp8girC8lfC5qINAnZUT1Mdlsi/Js99MNdiIvLonRISNzzrQrD409ZjEhVYn4TmSxZsoxNnMTQMAVSF+4KDMLWiX1EGSM+7GGruDK3LLETMp02Sryvn/qSTzWgfjLOuP1XSe6jQCIgDM1IvVl7JBNKsnpKUY8d3ZK3i83L/p0ghiVKuiSU6m7GL/YXMd+2L5mTzaG0TmR36wzQT1kI/0O8q8N4ZlZ2Bp3XUUVMBD0FjJtsQYrTaNrFhfXskI6I5w7AlOilybLCFkn46cG8+xHozFiV6VTw8NpY+PTyFQM9ChwWz0cMMOToOfTlvQo5ZWkK/kEzxdh5UdskewRd/O7u4hTr+rDOPba+iTKaqp8PDvZpqCGi8N1jLVRxvv61MEl3YraHIzKlts3xWcyuIBw1YO5aSM5gSi6Aq6Bzbdg+9npiuYvsmPi0YvkTXOSS0fglCJdAxft10PFFUepSjEIF+Qtgm1Tkxrx3j829ERV/7SZeGuvpJkPqU720e5mckOeKMLhydPXA+bAwz+NPaJC99YVNrRhLBFcib4dJ9/JuXyROjW8QN1OxbO90I9lxCV8/W6M1cGZaI017aXYVK8HD/88ViHxU03jmycvY8edES9lRxJ8SLyH+ycdmTBsn5gaYPwvzyZxq8jLh+mTn1AhUjOgiCetlVOdpSmuGSCSWka8ywURMre9bLKVAGAKCT93n1yHZxiUixDtDbGMEXnE8s++GQuTX0fqWCP2oyr42Z7Ly+i+IpQ0ys3esxtOS9cyabot+6V4tbMugoNgH0sXQVEO2gp8ZylUFJ2ogcwL8/jz6G5Lt62QvrOOi64gJX5mXRyhPbTa6D9EzcsdQN9H32QRsQOpc/3q+K71ZyHVbvR2umaytF5W3RFBuui6JrnkaIcoZEjUtA7RaBAlQExy/NyOOa/BMOC1H6WetnbHSvQoaOlDJlPi+YFArKMwxcZPGxUtcVe0GWUsRHn0c+khCGDQ2hq2AsZwrheNE3rlm9MmGBEwWSyRSqXvSEPm9DrA19Kgdk9Z/kE0+ufJrAL7LTWClH3dR+WUytHIoCvGsLK05v3pML+mLijWeWLk9qoWd+CqyIzz5NJrY40zWa80gM0Sq9/X1eDrw9FDgAQM9A6vZZI4stEqBscKjSE50PCw+0qBBf+VEiu2Iw7SXBpjEX9TfFwhP2n1Ro15zkODa2pUgwBOpsXndBL+1lAiRTCQd3Cbaoz7SVao4lV9rrJb6WfOHK9pBaztCneh6xkmSLJNGLnAChwgoeYF/4AHwABllGLoJKPaOYMC1nIGm9LdUaSnGDA19yatxCg+On2KmkMS8NifXSPacgRobnjhyYTx3M5k/u0LPlNAu7BfKcyhTnTUFUktr/mZ1OnOJs2ZbK69AtCEVwOjrkCkPzxou9Rsqry5BYIDI1/TdZwv+pOzr++y5q3g1KYU5xBUSxBzza49ALmjesRtzX/xMqcLcdvyeLTp/2GRYZYZzYgYQSOtaEgkLLxfFhdAMtrjCkxm1fWewQiQ01mm7DTBuHWWN5f18nCI8G+5IDdGRUbCpUk2xSwznwa5SPq4sahMBXMUFw32ZjCsJm4CVA+lQXS5qocdBzkIYV4beJDwpvCxJcqyt9CK/J5Ymo8YFAeC+dZtn1DEKPOI7T8zeifiaZVX1YHQ0ne6kSUc7lJ/7p+/AHYa4k05sncRk3ehvqyWN+Ch8u06mpE2yPC59eLYV+gWspHFpL3brYsqt9nj4nZftS+OAFCJGNjSexyIe+OZpL5fdEeRgQq6jNvtHqqom3CN5NnS0+z5GbifPqZvWQGTj3hn5WvltEm784Bz0Sj1OYerbLFIVkbPaj/aYJOC66cHY5RJF+gb0OsbjnRi6WnCBy8CypbDKSGqZl8gVASz2ZPSpPgdFdbycAqeYgEKU+IY90JmUW6erE6eHc7g8+cs7UgzC9CKF+ewIwdXb4byt8TOUQA1xhdGDluyra+bYHt8/GL09f5f1pCc7bwMDaBih5FE17gTjWO9vJssc8nwr09Ow6tXEpPNgUnouVCgS5VDSieMBNE3XBRkjgbvWl6VR6GkoIRb4ZN3GEHLzGAZk2GBOIhboEG3xYcqyPxxwVbVqCW39DWU4WVZj+KWJroZibY2Hv1h/xD9YyBWgsVrODfS6MWFlv34CGwnjTYUfYqv2OaVSUEkqEt+EzYkiLfP5TAtBqb42j0ow3jSw9pTdsGROhwaVi19bT8KzgFHyzn0421cFmPqw8wOrp+S07A0xBI7zXcgysDeSFww9twFuMuc0lieCYXil5EPztGv8mUSwri9G0mUUZj4cpjbpGhnaahu9tJooOpCKJQrJZ87fB+Cuvbybji10pJx/qAzo1pW9UWGSaScqZVyjK6mv+T+yAALHUNV+Djxsy8kdTFGP/8jlsll9fpZptI4Wte6cCIC/OoeY6YM2d1A3P9c8Hl+HkDC7YyT8nX6X+zc9O0uNpTlaogYvOwyO9aZ4/ylWxwek6Xpr0FpZ4nmQpOYr/VX/gFaU2Cp1sFEcQutOzSkG/PHo0dmxWidteDvgEE9q8v0L1Qge8aNL4DpRFnR0pePlkpiDFUtWJPEBIlSUXuXWz3Kv+KnAHFMVRsRlOlpTbwzzt0rtNB4L6Cq7FLczsKPnWArevwnePOTCGgCEsS+vW8WzBJfSh1ypqkeffwaV3p3m8oTZlHoOfzW/M4z3Y3EXPsGmlrFvvJN0bM1nlWPKU54yyC/IDZzlKSJ/5WMaM2wSdew879h4o4ZING+sk2Z1u/Zyb/wkVnUigKXQYaoKQuX4i30+BIGyd6pe74OCdD3l+v2BlJhci7gC8I+B1qvvGX/58UeMwwX4YKBvKqX2znrLrMCPdurjoT6p6zO0PPaa2JDnnmY0FJuhYaD8pciIoh/RdEo/cDadJLB00vgB1cYhcdTp3eH+JwGnOWp0TlLWJkmyD7ILKubIJ99Pi9cPAqGiU245VVBPIqHHWCLGqdJ0lelMRUINCfgf+GnAvS6OTlCuBtXIao7mbJLeVynGBu2BhUq+kxj/3Dj95PiMtrSdZUbH5Ol4JtReUOtx6jho44RbZiwXD0yXE8j5PzyghnGzaQTpq+98gL+ovbsAMz3uuAewB3ZTOSg2quanrH4HdS9fHNrUaUEc+TnZTlUSJ0vgixvWqJL/3GFH9Qs8HNMV8bTPWiJcVQwotVuL8C5XyjT0NDnTmCWxr4l0jAtF8mwfwCK9a0Dc4BhOjwtjYjfYdd7OYVYeJpl/e6Kkp9niRDIAq1dJo3CnzHb2LqH8UgSDFzoCJR8ZdJ44XFqLhzwCoYYa//1ITF4A2BZJq3Z2uXKhye7+EHdEKSYfP0EudJwbnnNeXkFEejC5B7FhPOd5bd8FAnRo812AMgLWVh3cWyDTvRwE6Nq/tKQ8Ytm45rlp4LuvZzvOcfg2iPV1b8XuIHq4VeR7UVIFC8orrJPZQ2yJvxJ/xsQJi0WMDfRpwk6VwoRGx170FfWOM18tMHxL/LTSOFbKzf3fZmZ7KoNelQM2HV4oni1F5QsXrsLQmAf3H+4vHv68YjAmFC/2itjnQoENPfT7AlI/UrKgL45pcqNQ8A+myc7IXhBi2EjW8bg//+3L8rwsGYhw77Mr7iGsXV7rc0pOxYZHjkKUVd289njeL2wZfj71IABGJBP+BcyHysJuNQhCCmtpIuUy8cR/ko7KaF5DrhJh9Hogu3MO2eEil6L5VScHzpI1yYV6+MZYRTfu3gOF3Ght+u8+MoIcRb3VPFwUyKHAQX3eE1QKfkWVh0a7UAcyeZfrV10YiSymA/e3774PbUYeE4sX4ZlnpIlGxumpvJkuONki7QoeftR3cJNJuvojQnDfUOaJ/VtUTPXatIwRLqJD762yDvawd+UPoG5YXXLV/InxcSNxZlbrAv2Vu0dtW/B5uKrIG0h5x1jxWY6Ujehhfq0Psn155C4ncHtvW9O+g6qQe0qBmTLoL8NKDjp/0ATykqLBxoNmEmNFEQMfEiT0yjNDgqOTUE/0joZwS9nmC3kxkZz8FuiDvKbEGa6Xb84MmmylKCt3u2XWMKcHvA2GTvj/hEN1J5JqHaTSEPFEsHabKQqmn8gbbmO6jk+6DsfVRE4qGnMpLwAYLLJCdeKdB3GikIADFXJSXnpTFqvz+sWpQEAeOjXwXAYY/fZv97TCuftaLfIoCVQ41Z+RMz6mSWdUkIVnpXJmH8HkIs2HhzxzhagQEJSi6gEBgPmpt6rvrpN503hFQZRdLNYnGOq2th5Zr7r5wSa2Bd8j3Ra9g2DpsqUGS8ytPQOEsdjK1at5dtn5jNJxiMLn6UkRafTt8ReaLjA0RteeJ2Tfurcsyqr+YHIIurRUY5opb8IzJ3uix/B3J2U1gs4dC9jZXQ7+YZcufwTdH8gLTf2rKnPoEtDg2gW+GSO/YNwDWsbdqEWNfVx8Nt+IMiQNZfaZKjD7BOBe30IrWffED+DY5F38GPoJP14Tei3sOGa2QOlQl8YycQD5L/KBCHR5wHJh6zkExCDdsyxIIOemibMmYPsUWdFWiGwICLpn9cQtuVxrjbdi1WLiM86S1z4sUR4HrYx1ec8ucmimeavn1Bae13f0saHdJ1RRERkZi39mo/+dVgYvDLHiKurzTxLLaKG2B/4OigJytm9dqzxiA0Lekvi0t3QzIZIARyFD/VBtHZFezUetejprgRIXu6WGnuqYeT4uC3vIFyz8KgzyUte9vTppcZJfZX8IULwAQLCDxH80s5iyUvqUgtlZf3nPT5zuR0qdGkrCiplF9jxtKno0C2UPoFMnW8FjRwS7AVIWDY++UkptGwafaAO1I9+RywHb6vLU44TVzEfJ3iJgfi/WToOW3FTkyfKkpvTyDJJ7QTONcm0WoMiTvIgd9ZgiqhfV6XvjnyQ+Qvv08kgnw66P/GEKGEOd/4/c7XJ4qtlabjuKmoFFC2vjc4w1yDJLnfenH8k20K3Gb7vMPmqf98M4mDno1owfJUn5BASSHLShKC1tEPJ4Jn+J1xkU9gePPcZrVQw9OJM/09JkdjE+SagVw+h/2xEdq2lBX9ApcFt3zaYDCyJpOPWc8JHu9flmnRUrTYYiy+iF3Ad49dcdzZjcV+7DcQLE3jRPhkCtY+vPWAyFXOUwMMB6Q8APH0H1DKuaVhoIae4ebgknlZv9d+5Zre5UgXDhAoFRNpdgcwiSsABfOvMcAUaedOGDgJZm3aqIMhw/BsElNyBt4QchGMQaMOWIwtJbSD9lx70gBEwLYhVQOgE4TbM83A1iAsPE4DfU03bbaDWqBkHnR0nBQPf9oHUX509DYZOCWJCl0IWIbssl3KW+R8caUDBC1+neaLzx9GHuTz5Ys4TqkANLpZJU2qpKr0Zag5paCcmAeuAW5TnYGGxLjMzAFzhb1EhBYm3a9fah4Rw4KOge000+TEQT6DGJ+Ltksl5zWDIKvxsvGZZ1HbGoKdyKfhgeVSnMkL2vcS9o8D6YD+fMtuyLsf5OqWSzgmwAbFYXA3/S2TpupPDOjVB8Ycx3sny9xJ2VqXhFPqQOnNTNpiruFtIsUjwrHwzO7WA3Z3aB7qdjd7B7f15FQEjb0mn8Nt9UXErknn7H2I3pcCqTIhvKFodV1wgtIzzsEZm2unvzF2bYbryZ8tSHWyLA13/ZOdrLrYlMVWOTFChj7cc8VfidBxfRhhgSqo34A8t/VCuzeTrIfyqhEkkN2I6UwcKHEVUBrfUnSOjquv60BBPMr1Kq/9253BSGPaVR1gyYLSX6RRhJUFT6+5dfCmL4/tslYK2PX5PiHBbTHUSjModWRWKm5FLaqPLh9Htt/wbTx6+KKbiveI5ooNnjmUEkSXKGDXyCtrCNl/Xkkn/JTsVFTTtAFEPZGe2d6RTM/HUb1+edmwO0rU/EAKbbCx0UvpyjzxWNVa+8zw+a6MIXiUOikfSWZkWqDbbSiYsXa0XpK4GCeuc9FJ+uLGuXO9oskrbpbFijSURu9lqgnaUqHcrnOMcZ0AuYzxh/Kx59G8tlrpgda/jKZmi1eeqzU8QLLEpuRLq5jbRhCb3rd/QNiZ3v6jP0XbCzvC9iAzN8DlBJKhxKxE/SEDGEJpe/LSTScxCmc9ycox1swjj1m6RC7kY0SjyvYKOvGo8H8dI48r1ED9qN6TUJayNutYtUiqPamoBpYJ6KZt2wHlpmJ0a/1YYQBlwPhrAesVYZ5Yhc6ZNGRz6Mbme8aTs1riPAgFaqLaG0LHJiH7nWY84rCC41rGAD1bHHwCKRqsipKioo1G5/XEqreA0RoKPYFfGxDYGqvyQsB6RkBYgsJKeGz4v3+5dHHNMxEoPLtdgT/SVH8O3DcSWFpeMMzoG3stX4tMv9WpzjvN5bGUkqaUkYuVpPkKodEJ51dEr5wFwPKeFBPagIzu7Eyyu+xorurWAUUMijxBgwu1XjvdFYkDnSOHVAnjBCm6e1he41fds4stXBpQATYob/3KwJDYhFirqN8De8NgFgTN8e4aQwXU/s3De09Xze7Jn8D/XG80HoTi+UHCOr03Vao8uIoPyrJ4FUyivRMXBvgK9UIYq7VOBr5qT1QqOHWL4mh53gzJGyoTZQd0PFJLFY/a4PGBvOGA0M0kVn6dXp9bCkSWURBtZ7GId5Qmwq9FnZDEUbbIHQn4SQLvlex55mDeFdAegLTWs/LMmr7ATc3fWCovh6+ZC08UTA2TzuTME5jLlBgl0cVTDy8WDiN6VMDahYfMa4RQoKoTOVQELvkT41XO8nG8TvZJIZJX5GzKyB1bwYx7qaCD3HVV1syBy+uSA6fzTSOhvoexMUstFLR/Cn+CbACBXi3NdAWabHSfeyWqiIWlv/C1beb27eEK8M77LP7r7hl0BZyhJ81slHSCR0JpISyE4sUXhf7A8g8g3l8O+oTZG/82Is4MIPs7tYod0vgMeNYuuJTVoDLv/dATv6cixnmueyjuY95lw43ZVK/FVlMjQl33eTU+ovGSdVcVA+vh/5HyfD7FHYgz2g5V98Ee+oYbVQdgveDpBPv/pR3fSWlrk7RI6/ILMcmbe6BvFHHKsVZc1/nbxRB+QKo3Oj4qidi46up0Xz+6+3NDSBD3KukU5sfUQ8zFo8yAuT0dnZQ36Vecp2m7Pwe0jRsGxMSoOOvG9IZUOBY7Y36yEGLoknc971aSVDHPUN8X86Rp1DKZlgFznx2xo/jUtygYaxTMJlPsQxJmGrHnzCCUHLBhyTklGOCivaJz0/nrCrQPy5vytsHi4SH8CddhDpBizudnM2Qdb6X8QAjb3/vGc4q9RZuAtkksQnfBFiGREUYeRSBED3MD/D9lvXsDEuoAtaXNzjkYxx9EVPlXtoMju6atcb2Mnt/ANhiG88R0SSw0uslj9b/BnUdYyrioXvDkyCMvASkc1qvZZb5861siAccuYNVDQbi50QY+CX+BS9ufC3YEpQUIT93pl7QJk/I2mUN9shjlqI+jBWaq9s77Pi/Uj8aLHfmYbncUFzx5KkvjMLMlDWY+psJcjGqi7e6uFjNijrVy+I3d5UR/hq+UWkBP6SkZ/vDmxBrRZGOC2AoKuS4qKGhoA/ipuAY1uQUjApkugmW7qeneR74vIegXQm8rqRkVQSa+4sJDeYjmIrfdgDOE3nDs6HbVfRk9Kg13mTeGTYhxpQe4AEwRkQwCbmytuKEJVmAPINQ+GE6EQe7ls+2/Pl65APPA9VSmQyubhIdg4LtJTfP05WoyFZ0bMqf/XZTtqedzwjf+AnauFcp14rHLuKkkQGxWU6NSxc7ebdCEjhXys2Eod1Qzs8BWpbr9Zn/FEAN0Ii7YmJQyDZlfOBeq58omQmABeboDYwT0rFzvtsYOLgxKXyENYkLSb2mgGVnY10jDUpK6Ku1Kv1xngJmiBgmPaxBl0nfu7ynPwfhtygrUAN8c7VxMd7DV+TNHZAJVfpZwjHlaHnIgh/06g1ahyvHo1+yDg3URnnOpVdlNWkke40ll6IJFB08x32cl6WnIRrNk48ba9CtQNq83nxoN19EhQXVkTdSCDciap4j5OaOcxoaChs6s5nlO9W/1fNp/mXIyCUj9mDxacXOF9chDHZn3PzKhHiYI3ZwCeB7HH5s99C0LDLu34aVu/D6QqNdfwpX1kdsWvQEyruDmeeRL90TTf15vdfPSPHqPvk2oaeV3SiVqECda6Q9Y78HpWg30wS3tM96Cnzrwc/95NeCiExuZFN9/e2EAXBUky37/nl7txYJ87sqJjqgUNOJkV403gK8WotetTqJbIFz910R4GNM/1QAdE+BlN23XoEr8SVQLB9IBDsQabh0EvMTIAJ9w+4wEPmvN8rZ9e00d7uwRyaBB7jQDhcnQTk7QY2u5ianpjbZgR/x3e+XBOWK/5ylYWVN7GPr3Wt89QuVipl9VhVc3ww0u1q/UQzbRgBnu8WXJzX61IbRxBcJmNT4oeoPKUwZTcTSDcOOXUVLROSjGd+vUG5318JY9GkL2m4sIGiny+bKMjf9TMVywkEaocB5+I3LTEVVC4+YIzJi8JKnANd1XpJpeZDkYMyz/Blz4Hh+BDlQSmNTZO/szdkPDuVOw2oELrqhaS+iOjxQ3eaDB+W1cgSc9Reub93P4XnJA4Yv8/XXRABpgFJQ1a8asvSNdQLOPSfJLVTiuCbkIeYIHjDbVserVYMH+Y2EpREpnpMz3h9Kiaepp+ElXYCkoKtZTBj1TbLA7mAsgGnx39C1TNbR/7ZpdE5OEFnbKhd6KxDDWE1Njcv6ciNJ77sxtkfWGLO6OvrYiKQ3Bj29MvqD0TShCrCHMM9W/ublXh3HInG5hXr7pbDVmbFhUC7TDukp8Jc1Kyfaw84BFlx9x7ubZRFepB3DgxgKCMrrOukugP0HX4AwVenannYSjf5n4jJWYZDF0PLXPwhpjP6ENhETlOkbbuMfBpRNuco9fh7VTs50LJlmpzCu8dLoBbf+26/Iq4Q4JgTh7D74mvwArWUGRcxQJykvGBpruIlAiWVo3CCDMBYyhPk+CP5UplkiHXsFNSry7DVjSyAHval8DS5nr0beRHincC6A7tvOkaXGp/Tg2+krj0zErSYe21PQkilYFTgUUzulcouPCQGlqIzqbgG6g0+8wFMjoADkQTh4tgqtCJ9tvWTy8bEEsJDYrHflYgnStOibQNZGcEwleqe3SyDf54fLtEX0ddHYL3LWI9WpsicX8Q6MEmF1x/XAGMXlonaPysNHlEkFtUqiKI84I3PyCwYSA+Ip+4ZZvc33UwjMZO4kQlYPbpxTDbi+QLzqZ2STESfSRDfCoLBj2g7ZKkW46cjTezIcnHQQnGSSWX4b5jmIghIgUU1EBVvyltc4Q0jKNUPfcCWM2pR1/Xy8t6vgJODQfChcdk2r8xqVq+Jqu4z0Pn65YmvZUBnY9tWsXHWe10WjdfX1bCxU0BBPGBpddzNBzxZHtCVxIyLJdbV4MRGSzM1TcfEyGu98dwfIMg9kjepID8g4rhnx+yHltraVsHcDtMg5PfnDss+fiv7nsB73hqmxQKD5CdPneAm8KzUHrtNjhkThkbMdOKLCT0qy952ASxYomBZNyJbCHKb+OJuY8zccZVDj0sgG9wfvu3E77mm4lAHSkW05dZqG53+B38koyY8LfMC5liA69FRB155C+alE0jkl2JleBiaRxZ6A+rcjogGYf5EiI8z6fw+8UgD/5Y2yahRxVu0aUpoIUEoq2NzrDAtCxsQfPLzniq2vvE0bgTPRTeukJqQC+8Umz7HzOPl1MykvrGFMuUyGCAVTBNJJhGxTwHZeVJgPNRkW05Gf1/s/uafFLBeZadGTPeR8q6F+07DkO1q6izyz0HH4/+bD3fwU8JXdLR74210mz1N3JpAw1EM2JfBUW5zmfXD5gbySXXhnChH25Rq9Pi22R1JTWs/XP8nMCthpLnalRvWCxldb5dhpcY8IssBIiA4CPs0/rWv+RAQzc0m+ZdlWNjyClb9jBYifKy/tED2YZ6KuucnHQXF4cHqlGlT3tVrhGk952OrbN49S3SU7vYW9VF15+zt9UIxOFItnqZ58nR4ZbI962JjJz5kcurJRBR4Ntgt4Z663K+CNB4DjXw3BZAwSi0gm9+We700VwoaNyHFC1dwZP+YwO+0ShNtFvaS1IMXj8Ec2hWY7DyMQi//znhlIc0pC6w4/U5/4UelGKKRguczinirbIM/gRnh1nIwQ7l7vkpI9nHgCU1eHX1c9DTY0Ajfe4YeknOhi3YFTK5B4ovskU5tu9aJOKRW+s6BRHDLSdegKmqY6viEbgOw8jwRbnanzgeu+HqaL9Gm7WNoGDfbBSRolad2RqaFkYxcrP4vY+ZNKtyjxYUZtlzBDygcY7EvcasNLj7/ZQLKtzjAZpebCB+t825y5uBIqdhSE7MunYwNBcQHV/U7Yvu0fE525rRumRKLqtGYS7NtrWaCneA1DSYDEVKBRcmepgM65ilaS0I6GAebwHF+QpdZKAD2cBB1ooXqHhgAIf8TXjxi/vaeodtbtJX50ewfC4gnnWICHsBHUlJVLgXKVAu9zI8cnExXcWyWvAV1o/TXSehathtEkYxJNmI6aGOw9wWfSvVMf1AErqebdos6tpLsaPuPmq9D7QJ9NyIAYI4R3cHc9Y3lwf3Phon9gOvAAKhHcsKvYfY/L7Aeqtr2tZYbKGf1Ce3TxZmSk0HEVT2nwjtaRcakloi6PGledtyJmEEsqxm7tXHKVd6Ps7Uyx29hkDBZgtvGcYiS1ta2e4xYHOj4g3Y12j7PzIjH4z/tsH7fzIK3gm4qiFKTBD+EHxfOc01PBBMaUjRaR361VPftWEqe2ztyFEkAyVvOzbfOVbWPx9MozIX6UxbUkLiHOqSNaPUWiyaWStGjZBki0rQwXdmVh4XQuCzl/8z5XmxnX3LgFAxNorvY3WQgmQicPmYHzH2OScJrrd4hSJvSZuPIm3pxleYcnqUyIqvkc1Y/tiBtss4TikBZlgq9Y6RRkkC6/MGQ7SGPTxpTCXTxfsaLMfWyjkrLmG5rglRzTSHWKiYf4CiS7SaSswTQ9xALcza0FrU2uckDHPfMH9csURuX8CCLhE7zChJdR+OJ+kbRWlSHZvI4DSjuC1HB5VTgveSS2JHDQLCKz2nXTT9QvP+al1AnydrHE8BK8eh1TjHQx8l+/QrfvDsZm4GLJYma8z+msFwNYfhvukq/GzLwhtLnV/h5eJp4JS+csRIU8DrzJeazJhznmyViuqqNsn3RJ64//3h75cSggs03EI8Kh2IG76NrgSgKysh6ab01d6KuQ0wjKx0/VQgQcCFc4tevbqWHTrGYIr5Ha12dbCwc0MPx6YLolcVmsoDlR4NQ8Xm54VCGswZjWYY3ZqRCqFFrncRHC2t6LBLLop5loGwFo/7E5epTFjbtfTxMr5lq/CWmKjprPYgVUpQTzS7/dZkK5C2FjrGTiSiv6PdRrEC4+ZgDK8Gcgi/E57qh7tPZOAjibOjUZIQKJV8NYn9x1fw37vkQwX8mxowLWTP6EEyP/aitw3vskJp3mojdWfQixgezZ2/DBfujGjiC8s5flFX2lDWj9TQur7/ORT8a+486JijB6tfi7NzjaYhwMDWR05hganCmsrlQzljNmAtbsMokqSLnvabiMHXVi1Jn6EgHAKB/vMLEN4e54NOTtzeHjHVrkm3Hb/YvLG4lgJGb/ekYnFOMWvPikaz4XxRhEp/0HYpdvoceCYrbvRESaoUeLe8hUcosegqsMkwRy/GCyNyXBoWo/ii7ILfZPlrVonhWLVMP0JvZ+1zBanj/S+A1/U8ZVF7p7n5+d6SwaDFiNmfL8220bT18m4zwaQ266+rBSGCUjxdJCfeJzfccA98OgR1rQF9ITLP1B4Clzt/1OjPC+jN/1f/z1WxZhJyU5/gVDni4F3niNeDYh5FoxkIk6KUT2vkL5SD9oCTfkwLGIPN13l0rL/aihe/ObhX5VBozGJ6fi013GQGoJu134IizsUyBW5UjTA4rPYr7VTBWmklXW5CCO9EEDrDH7PTW8WSczqxijjq4IfSLXCNVnli7eyVgpcV9AOiOw95JXUzjup9br2Wdrc3wriH0xE4+41g+CsBy4f9lEaieVgEJlD1qM3cR+Jm/EmfeC4G4bC1JlNl1WgUTB48Pk3WNB5u8GMJsrQEyoqZMQ6P/PUD3DEZXgahR2sdV7lA+FavWWIvkBgMWvPJtIa5iDT3AHd2JBFYMFUukJeobeLJFnX7sFEerC80Stek5jzBfpQpeVIZ7Ps/CorcfM+5L/F4u3GKeisN24ztxUgvWvzpmNYs1m5rGOkb67UdRNeVAkQZeIrwNNJ72RYJqxqERUZ/0yl7vCDei/Bnl7u48QnnWNsBw/Tw8f31nFKB01JASW2B/mnU=
