Đồ ăn vặt cháu gái nhỏ làm lần này, sao lại biến thành tiền tệ mạnh rồi?
Không chỉ bán chạy, còn có thể tăng giá?
Chương Vũ rất hưng phấn.
Thường Phượng Nga không còn xuất hiện trên chợ nữa, tám phần lần này là lỗ to rồi.
Độ hot sạp hàng của Tô Tiểu Ly không thấy giảm.
Theo kinh nghiệm kiếp trước của cô, nói chung, tiếp thị đói khát hay là check-in hot trend cũng chỉ có thể kiếm được một thời, thường qua một thời gian sẽ lại “vắng ngắt như chùa Bà Đanh”.
Những cửa hàng hot trend rầm rộ kiếp trước đó, sau khi độ hot giảm xuống, lại có nhà nào mọi người còn gọi được tên?
Tô Tiểu Ly không quá sa đà vào những trò hoa lá cành đó.
Trò hoa lá cành phải dùng, nhưng không thể dùng thường xuyên, “khẩu vị, chất lượng, trải nghiệm khách hàng” những thứ này mới là năng lực cạnh tranh cốt lõi thực sự.
Cô vẫn nên hạ chút công phu vào những phương diện này thì hơn.
Trước tiên tìm ra một phương hướng độc đáo, đầu tư trọng binh vào phương hướng này, nặng đến mức người khác không thể bắt chước được, thì mới có khả năng giành chiến thắng.
Làm ăn buôn bán, cầu chính là lợi nhuận khả quan, dòng vốn luân chuyển nhanh và dồi dào.
Mà tất cả những điều này, đều dựa vào nhu cầu thị trường và năng lực cạnh tranh cốt lõi của bản thân.
Nếu nói đậu phộng bọc đường những người khác còn có hy vọng học theo một chút, với trình độ của những chủ sạp bắt chước trên thị trường hiện nay, loại tự mang năng lực cạnh tranh cốt lõi như kẹo Nougat này, bọn họ tuyệt đối không học được.
Chỉ nói riêng nguyên liệu bên trong——bơ, sữa bột gì đó, ngay cả cao thủ nấu nướng như bà nội Tô nhìn thấy còn ngơ ngác, càng đừng nói đến những người khác.
Cho dù đậu phộng bọc đường và kẹo Nougat không trị được các người, trong đầu Tô Tiểu Ly còn có: bánh bông tuyết, trứng cuộn, trà sữa, cơm cháy, que cay, khoai tây chiên, thạch trái cây, kẹo socola mạch nha, mận sấy, rong biển giòn, chân gà rút xương, mochi vỏ lạnh, thịt bò khô...
Đang đợi các người đấy.
Cũng là thời buổi này, đa số người dân trong huyện thành nhỏ thật sự chưa từng ăn đồ ngon, thỉnh thoảng gặp được một món đồ tinh phẩm, ai cũng không nỡ từ bỏ, ít nhất mua hai viên cho người nhà nếm thử sự mới mẻ cũng được a.
Hơn nữa, kẹo Nougat này còn có thể thúc đẩy trẻ con cao lớn phát triển trí não, người lớn nhà ai lại không muốn cho con cái mình một chút.
Sau khi phong trào của các chủ sạp bắt chước qua đi, Tô Tiểu Ly lại lặng lẽ, thêm một lượng nhỏ đậu phộng mù tạt, óc ch.ó hổ phách những thứ này trở lại.
Chuyện này cũng cho Tô Tiểu Ly một bài học.
Bắt buộc phải nhanh ch.óng nâng cao đẳng cấp của sản phẩm và xây dựng thêm nhiều “hào bảo vệ”.
Một loại kẹo Nougat không thể một lần vất vả suốt đời nhàn nhã, một sạp hàng ở chợ nông sản huyện thành nhỏ không thể mãi mãi kiếm tiền.
Cô liệt kê một danh sách, dự định theo nhịp độ mỗi tháng một sản phẩm mới, phân tích ra sản phẩm ưu tú trong dữ liệu bán hàng, giữ lại sản phẩm hot cũ, đồng thời chắt lọc phát triển sản phẩm hot mới.
Đồng thời bắt đầu bắt tay vào bao bì sản phẩm và xin cấp bằng sáng chế.
Cuối tháng quyết toán, lợi nhuận đơn phẩm của kẹo Nougat cao, bán lại hot, tổng lợi nhuận lập tức tăng lên.
Cuối cùng cũng có thể tăng lương tăng hoa hồng cho Quách Hồng Hà rồi.
Không nói là cao hơn Hạ Niệm Niệm, ít nhất là ngang bằng.
Tô Tiểu Ly thở phào nhẹ nhõm một hơi dài.
Sự giúp đỡ của Cố Phi Hàn làm giấy phép kinh doanh đã ổn thỏa, Tô Tiểu Ly một hơi xin cấp ba cái: thực phẩm, hóa mỹ phẩm, thiết bị y tế.
Trước khi xin cấp còn làm Cố Phi Hàn giật mình.
Đạo lý một miếng không thể ăn thành một người béo ai cũng hiểu, may mà hiện tại xem ra, ba mảng này đều đang tăng trưởng dương, phát triển lành mạnh.
Từ lần trước Lục Tư Niên đến, tiểu Cố mấy ngày nay luôn không nóng không lạnh, rõ ràng có thể nhìn ra trong lòng vẫn còn kìm nén cục tức.
Tô Tiểu Ly cũng đau đầu lắm.
Nói đi cũng phải nói lại, cô cũng đã suy nghĩ kỹ về mối quan hệ giữa mình và Cố Phi Hàn trong những ngày qua.
Câu nói đó nói thế nào nhỉ——trên mức tình bạn, dưới mức tình yêu.
Nhưng mỗi lần nghĩ như vậy, cô lại luôn cảm thấy mình như vậy chính là một “tra nữ” thỏa đáng a.
Không yêu đương, cớ sao phải để tâm đến anh?
Không để tâm, cớ sao lại luôn chú ý đến anh?
Đã chú ý, lại không xác định rõ quan hệ?
Thế này là sao?
Nhưng chính mình là người đưa ra “không tìm đối tượng, không yêu đương” trước, sao, còn muốn tự vả mặt mình?
Không đau sao?
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