“Ý là ai có thể vì khách hàng giải quyết những vấn đề này, trợ lực cho khách hàng thành công, thì người đó có thể giành được khách hàng lâu dài.”
Một vị phụ trách khác dường như cũng theo kịp tiến độ.
“Đúng vậy.”
Tô Tiểu Ly cười cười: “Trí tuệ và ý tưởng giúp chúng ta thành công, nằm ngay trong tay khách hàng.”
Không phải là mù quáng thỏa mãn nhu cầu khách hàng một cách một chiều, mà là giúp khách hàng chải vuốt rõ ràng “tại sao lại muốn cái này” “làm thế nào để có được cái này”.
Trên cơ sở cung cấp các chức năng thiết yếu của sản phẩm, cung cấp dịch vụ tương đối chuẩn xác.
Như vậy, cho dù không nhận làm theo yêu cầu, cũng chưa chắc đã ảnh hưởng nhiều đến doanh số.
Đây là sự gợi mở có được trong quá trình “hội đàm ba bên”.
Cũng là lúc Lăng Nghĩa Thành truyền thụ cho cô những “thuật l.ừ.a đ.ả.o” đó, đã dạy cho cô.
Các “nữ tướng” bất giác gật đầu.
Trong một phòng thí nghiệm khác đang gấp rút phát triển, là Laser He-Ne.
Đối với sản phẩm mới đang được phát triển, cô lại đưa ra không ít ý kiến chi tiết cụ thể.
Thời gian gấp gáp, cô bất giác nói nhanh hơn những suy nghĩ trong những ngày qua.
“Sau khi lô sản phẩm đầu tiên tung ra thị trường, sau này cố gắng sản xuất theo số lượng đơn đặt hàng, có thể thêm vào khâu thu tiền ứng trước.
Thà thiếu chứ không ẩu, giảm thiểu hàng tồn kho, nhưng phải dựa theo phản hồi của khách hàng để nâng cấp sản phẩm kịp thời.”
“Ngoài ra cho dù mua nguyên vật liệu bán thành phẩm về, chúng ta cũng phải kiên trì tiến hành phát triển ngược, chiếu theo công nghệ cốt lõi của C Quốc và nước Mỹ, tự thiết kế và phát triển phần mềm đồng bộ.”
Cho dù giai đoạn đầu “sao chép” đến mức không thể “sao chép” hơn nữa, cũng phải kiên định bước ra bước này.
Đây mới là màn kịch quan trọng thực sự.
Cố Phi Hàn tĩnh lặng chiêm ngưỡng cô gái nhà mình, cũng hấp thụ dinh dưỡng đến từ cô.
Cô lúc này, ung dung, kiên định, so với sự yếu ớt mê loạn tối qua, hoàn toàn như hai người khác nhau.
Chỉ thấy cô khó nhọc vươn cánh tay ra, vuốt ve cỗ máy Laser YAG đó, lớp vỏ ngoài đơn giản của cỗ máy mới, tỏa ra ánh sáng mê người.
Tay Tô Tiểu Ly hơi run rẩy.
Lòng dâng trào cảm xúc, trăm mối ngổn ngang.
Máy Laser YAG là ánh sáng 1.06 micromet, có thể xuyên qua sợi quang thủy tinh, có thể kết hợp với ống nội soi có lắp sợi quang.
Sợi quang được nghiên cứu phát triển mạnh mẽ vì mục đích thông tin quang, nhưng cường độ ánh sáng mà sợi quang y tế truyền tải lớn hơn nhiều so với thông tin quang, do đó cần phải cải tiến để truyền tải công suất lớn hơn.
Nhu cầu như vậy, tương lai có thể khớp với đường đua sự nghiệp của Cố Phi Hàn.
Hai người, cho dù...
Sinh mệnh của mình thật sự không còn nữa, mầm mống để lại cuối cùng cũng sẽ giao thoa trong tương lai.
Cho nên... Tô Tiểu Ly lại khó nhọc giơ cao cánh tay, nghiêm túc vỗ vỗ vai Cố Phi Hàn: “Đồng chí Tiểu Cố, nhiệm vụ nặng nề đường còn xa a.”
Cố Phi Hàn nở nụ cười rạng rỡ với cô gái, hân hoan tiếp nhận sự khích lệ của cô.
Anh chưa bao giờ cảm nhận rõ ràng đến thế —— tương lai đã ở trên đường.
Càng thán phục cảnh tượng thịnh vượng nơi đây, quả thực đã bước vào một thế giới mới.
Đẹp không sao tả xiết.
Sự nghiệp của Tiểu Ly nhà mình phong thái như vậy, trong lòng anh vô cùng tự hào, cũng vô cùng khâm phục, càng có sóng trào dâng lên muốn phấn đấu đuổi theo.
Cũng thảo nào Tiểu Ly mỗi ngày đều vui vẻ chịu khổ.
Có khổ cực đến mấy cũng đáng giá, không phải ai cũng có cơ hội chịu khổ như vậy.
“Hôm nay không kịp đi xem nhà ăn rồi, nhưng nhất định phải đảm bảo bữa sáng, trưa, tối, bữa phụ đều có, mùi vị và dinh dưỡng đều phải theo kịp.”
Bản năng của đồ ham ăn.
“Còn nữa, tăng ca thì tăng ca, tiền tăng ca của mỗi người đều phải tính toán rõ ràng theo quy củ. Trước lễ nhất thiết phải cho nghỉ đúng giờ, ngày nghỉ lễ bắt buộc phải tan làm đúng giờ.”
Tô Tiểu Ly nhìn đôi mắt đỏ ngầu vì thức đêm của mấy vị phụ trách, nghiêm túc dặn dò.
Mặc dù mức lương trung bình của công ty đã cao gấp 2 lần so với các công ty cùng loại, nhưng gánh nặng trên vai họ nặng nề hơn.
An Thích Ý cùng một đám “nữ tướng” mỉm cười nhận lời.
Khi đến công ty thiết bị viễn thông thì trời đã tối.
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