Lương Thảo Ô Sào"
Còn sản phẩm đặc sắc là những mặt hàng do Bách hóa Hương Giang độc quyền làm đại lý, các trung tâm thương mại khác căn bản không thể tìm thấy. Phần này vốn dĩ đã có lợi nhuận rất cao, việc tăng giá càng có thể bù đắp lại khoản lỗ từ quà tặng.
“Cứ làm theo lời Tiểu Ly nói đi, còn về mức tăng giá chúng ta sẽ quyết định sau, trước mắt cứ chọn quà tặng ra đã, tối nay phải hoàn thành.” Lục Tư Niên dành cho Tô Tiểu Ly sự ủng hộ một trăm phần trăm.
Không biết từ lúc nào, cách xưng hô của Lục Tư Niên đối với Tô Tiểu Ly cũng đã thay đổi.
Từ cô Tô, đến Tô Tiểu Ly, rồi lại thành —— Tiểu Ly.
Nửa đêm tỉnh mộng, cái tên này cũng không biết anh đã thầm gọi bao nhiêu lần, bây giờ mới có thể gọi ra thuận miệng đến thế.
Ủng hộ chiến lược của cô, không chỉ là tin tưởng cô, mà còn là tin tưởng vào số liệu. Theo kết quả tính toán, lợi nhuận của Bách hóa Hương Giang sẽ không giảm sút, ngược lại còn có thể khiến đối thủ ngậm bồ hòn làm ngọt.
Trưởng phòng kinh doanh dẫn theo vài người ra ngoài bận rộn.
“Em còn chiêu bài nào khác không?” Lục Tư Niên bình thản nhìn Tô Tiểu Ly, cô gái này chắc chắn sẽ không chỉ có một chiêu.
Tô Tiểu Ly mỉm cười nhạt với anh: “Đã bận thì bận cùng nhau, bộ phận thu mua và vận hành, có phải cũng nên hành động rồi không?”
Cô cầm lấy tập tài liệu mà nhóm Hạ Niệm Niệm đã điều tra lên xem xét kỹ lưỡng một lần nữa, khoanh đậm những “mặt hàng ứng chiến”, rồi đưa cho Lục Tư Niên.
“Khâu thu mua là khó khăn nhất, cần phải trong thời gian ngắn nhất, thiêu rụi ‘lương thảo Ô Sào’ của các trung tâm thương mại khác.”
Lương thảo Ô Sào gì đó, Lục Tư Niên nghe không hiểu.
Nhưng Tống Phó Tổng, một người thích đọc “Tam Quốc Diễn Nghĩa”, lại nghe rất rõ ràng, lập tức nổi hứng thú, bất giác ngồi thẳng người lên.
“Cô định thiêu thế nào?” Tống Phó Tổng gặng hỏi.
“Nhắm thẳng vào những mặt hàng bán chạy của hai nhà kia, đặc biệt là những thứ họ bán chạy mà chúng ta lại mang ra làm quà tặng. Cùng một loại hàng hóa, hãy nhập đủ ba phân khúc cao, trung, thấp, tăng số lượng thu mua lên.”
Thứ nhất là có thể ép giá thu mua xuống, gỡ gạc lại chút lợi nhuận từ các nhà cung cấp; thứ hai là, cắt đứt lương thảo của họ, khiến họ không thể gánh vác nổi mức độ khuyến mãi lớn đến thế.
Tống Phó Tổng không ngờ “Hỏa thiêu Ô Sào” lại còn có thể thiêu theo cách này.
Ngoại trừ các sản phẩm đặc sắc của Hương Bách, kênh nhập hàng của những sản phẩm thông thường hầu như đều giống nhau.
Sản lượng của nhà máy chỉ có ngần ấy, Hương Bách thu mua rồi thì tự nhiên lương thảo dồi dào, hai nhà kia ư, có giá thấp mà không có hàng thì cũng bằng không, chưa kể có một số mặt hàng, Hương Bách còn trực tiếp tặng không!
Quả thực là —— thông minh, và cực kỳ vô sỉ!
“Chỉ cần trực tiếp thu mua mặt hàng bán chạy của đối thủ là được rồi, tại sao còn phải chia ra ba phân khúc cao, trung, thấp để thu mua riêng biệt?” Tống Phó Tổng bây giờ giống hệt một đứa trẻ tò mò.
Thái độ nhiệt tình đến mức khiến hai người đối diện đều có chút không quen.
Tô Tiểu Ly nhịn cơn khát khô cổ họng để giải thích.
Cùng một chiếc áo, Hương Bách bán 69 tệ, đối phương bán 59 tệ, kiểu dáng gần giống nhau, điểm nhấn bán hàng cũng tương tự, nhưng đối phương lại bán rẻ hơn Hương Bách chẵn mười tệ.
Như vậy, Hương Bách cũng tung ra một chiếc áo gần như y hệt với giá 59 tệ, gắn chung vào mã SKU này, đồng thời đổi chiếc áo 69 tệ ban đầu thành phiên bản nâng cấp của chiếc áo này, tức là xếp vào phân khúc cao cấp.
Làm như vậy, chiếc áo 59 tệ của đối thủ cạnh tranh chỉ có thể bị trói buộc cưỡng ép với chiếc áo 59 tệ của Hương Bách, và sẽ không ảnh hưởng đến doanh số của chiếc áo 69 tệ ban đầu của Hương Bách.
Lợi ích vô cùng lớn, định vị ban đầu của Hương Bách —— trung và cao cấp, quả thực sẽ không vì “cuộc chiến giá cả” mà sa lầy vào vũng bùn rẻ tiền, mất giá trị.
Tống Phó Tổng hoàn toàn tâm phục khẩu phục, thao tác này quá mức...
Chữ phía sau, đối diện với khuôn mặt sạch sẽ này của Tô Tiểu Ly, ông thực sự không thể “khen” ra miệng được.
Nhìn thì ngây thơ, sao lúc giở trò lại còn tinh ranh hơn cả hồ ly thế này?
Lục Tư Niên cũng đã nghe hiểu, với sự hiểu biết của anh về Tô Tiểu Ly, tám phần mười cô sẽ còn thêm vào những mẫu mã mang tính biểu tượng, mẫu flagship để nâng tầm đẳng cấp, chỉ trưng bày chứ không bán...
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