Ngày hôm sau, Tô Tiêu Tiêu nhận được điện thoại của Trương Diểu Diểu. Chị Diệu nói có mấy khách quen phản hồi rằng giá sỉ quần Jean ở Ngũ Đạo Khẩu chỉ có 10 tệ, nên muốn hỏi xem có đúng như vậy không.
"Là thật đấy chị." Tô Tiêu Tiêu kể lại những chuyện xảy ra gần đây cho Trương Diểu Diểu nghe: "Hôm qua họ lại hạ giá tiếp rồi, giờ sỉ ra chỉ còn 9 tệ thôi."
"9 tệ sao?" Trương Diểu Diểu thốt lên kinh ngạc, "Sao giá lại thấp đến mức đó được?"
"Người ta chi phí thấp mà chị!" Tô Tiêu Tiêu sớm đã nhìn ra chiến lược của nhà Xương Nguyên. Họ đến sau, các tiểu thương ở Ngũ Đạo Khẩu đều đã có tệp khách quen cố định, nếu họ cũng sỉ giá 12 tệ thì trong thời gian ngắn sẽ không có sức cạnh tranh. Vì vậy, họ cậy mình có thực lực hùng hậu nên hạ giá bán để tranh giành thị phần, hơn nữa còn hạ liên tục hết lần này đến lần khác.
Chiêu này quả nhiên rất hiệu nghiệm.
Hiện tại đám người lão Ký đều đã "tắt điện". Tô Tiêu Tiêu dù có giá nhập là 8 tệ, nhưng cô còn phải gánh thêm tiền vận chuyển, tiền thuê mặt bằng, tiền nhân công... cộng dồn đủ thứ chi phí vào, nếu cô cũng sỉ giá 9 tệ thì coi như làm không công. Hơn nữa, sản lượng của cô không theo kịp, đây mới là vấn đề lớn nhất.
Phía Vạn Trác đã chuẩn bị suốt nửa năm, muốn bao nhiêu hàng có bấy nhiêu, giá lại thấp, trong vòng mười dặm quanh đây thực sự không ai địch nổi.
"Bên chị cũng phải giảm giá theo, nhưng nhiều khách sỉ lớn đều chạy hết sang Ngũ Đạo Khẩu lấy hàng rồi." Trương Diểu Diểu phàn nàn: "Năm ngoái giá vẫn luôn ổn định, thỉnh thoảng có người thanh lý hàng tồn mới hạ xuống 10 tệ nhưng cũng không ảnh hưởng đến mặt bằng chung. Với tình hình hiện tại, chúng ta còn làm ăn gì được nữa?"
Chẳng trách Tô Tiêu Tiêu không tìm chị lấy hàng nữa, hóa ra là vậy. Tuy Trương Diểu Diểu không chuyên về quần Jean, nhưng cứ đà này, lô hàng của chị cũng bị đọng lại, trừ những khách mù mờ thông tin lấy một ít, còn lại chỉ có thể bày bán lẻ ở tiệm. Bán lẻ thì mỗi ngày chẳng được bao nhiêu, muốn thu hồi vốn nhanh vẫn phải dựa vào bán sỉ.
"Không làm ăn gì được thật mà chị, giờ em đang chuyển sang bán lẻ đây!" Tô Tiêu Tiêu lúc này lo lắng nhất là tình hình bên khu tập thể nhà máy điện t.ử. Thời đại này thông tin vẫn chưa nhạy bén lắm, chợ Khởi Lệ không cách Ngũ Đạo Khẩu quá xa mà nửa tháng sau Trương Diểu Diểu mới biết tin. Khu tập thể điện t.ử còn xa hơn nữa, chắc là chưa biết chuyện nhanh đến thế.
Việc cô cần làm ngay lúc này là phải tận dụng khoảng chênh lệch thời gian về thông tin để đẩy hết lô hàng trong tay đi. Nếu bên khu tập thể điện t.ử mà cũng biết chuyện, cô coi như trắng tay.
Nghĩ đến đây, Tô Tiêu Tiêu lập tức gọi điện cho Tiết Ngọc Trân, hỏi xem lô quần Jean này còn bao nhiêu chiếc chưa làm xong. Tiết Ngọc Trân bảo mọi người đang tăng ca ngày đêm, đã đóng gói được 1 vạn 5 ngàn chiếc thành phẩm, còn khoảng 4 - 5 ngàn chiếc đang dở dang, tầm nửa tháng nữa là có thể giao hàng.
"Cô gửi gấp 1 vạn 5 ngàn chiếc thành phẩm đó cho cháu trước đi ạ!" Tô Tiêu Tiêu không thể đợi thêm nửa tháng nữa. Cục diện hiện tại là "thời gian chính là tiền bạc". Nếu gửi ngay hôm nay thì trên đường đi mất 3 - 4 ngày, còn nếu đợi nửa tháng sau mới gửi, nhanh nhất cũng phải 20 ngày sau cô mới nhận được hàng. 20 ngày đó biến số quá lớn.
Cô cũng hiểu rõ, nếu chỉ dựa vào một mình xưởng Khởi Phát thì không thể làm nhanh như vậy. Thái Đình nói cô Tiết đã huy động hầu hết các điểm gia công trong thị trấn để giúp một tay. Có thể nói, cả thị trấn Bảo Tháp đang dốc sức chạy đơn hàng này. Chủ yếu là vì thị trấn Bảo Tháp quá xa huyện Giao, đám người Đinh Mỹ, Tiết Diễm, Trần Quyên căn bản không giúp được gì, riêng công đoạn giặt mài (wash) đã khiến lô quần này không thể rời khỏi thị trấn được rồi.
"Được, để cô liên lạc với bác Nghiêm xem bác ấy sắp xếp thời gian thế nào." Tiết Ngọc Trân đồng ý: "Cụ thể khi nào phát hàng bác Nghiêm sẽ báo lại cho cháu."
"Cháu cảm ơn cô Tiết, mọi người vất vả quá ạ." Tô Tiêu Tiêu thầm cảm thấy may mắn vì gặp được một nhà xưởng nhiệt huyết như vậy, họ đều là những người làm nghề may mặc cần cù và thạo việc.
"Tiêu Tiêu khách sáo quá." Tiết Ngọc Trân cười: "Cô chú cũng là vì kiếm tiền mà!"
Phải công nhận là bác Nghiêm làm việc rất năng nổ. Vừa nghe là giao hàng cho Tô Tiêu Tiêu, bác không nói hai lời, lập tức điều chỉnh lịch trình, đẩy lùi những đơn hàng không quá gấp lại để ưu tiên giao hàng hỏa tốc cho cô. Bác lái xe tải đến cửa xưởng đóng gói từ sớm, đợi bốc hàng xong là bác chạy ngay đến điểm tiếp theo, xuất phát từ lúc trời còn chưa sáng.
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