Kim đồng hồ vừa qua hai giờ rưỡi, một số nhà đầu tư xuất hiện, hai trong số họ còn đi cùng thư ký, dường như đang giải quyết công vụ.
Người đi đầu là nhà đầu tư lớn tuổi nhất, nơi khóe mắt in hằn nếp nhăn, mái tóc lại bóng lưỡng đến lạ thường. Nhưng người ta vẫn thấy đâu đó vài mảng trắng, có lẽ là đã nhuộm đen.
“Tôi họ Vệ.” Người đó tự giới thiệu. “Vệ trong phòng vệ.”
Tưởng Chính Hàn đứng trước mặt ông ta, hai người bắt tay nhau: “Xin chào Vệ tổng.” Nói xong cười bảo: “Không ngờ hôm nay ngài cũng đến đây.”
Chủ tịch Vệ gật đầu, đôi mắt đảo về phía trước. Thư ký của ông lập tức hiểu ý, vội vàng kéo ghế dựa cho chủ tịch mình ngồi.
“Bên tôi đến từ Thượng Hải, chỉ ở lại Bắc Kinh ít lâu.” Chủ tịch Vệ nói. “Tình hình bên cậu, Tiểu Phùng đã nói sơ qua với tôi. Kế hoạch đầu tư năm nay của chúng tôi chưa có phục vụ điện toán đám mây nào cả, chỉ còn mỗi sản phẩm này thôi…”
Ông ta bắt chéo chân, giọng nói rất mực điềm đạm: “Đứng nói chuyện không tiện, mọi người ngồi cả đi.
“Tiểu Phùng” mà chủ tịch Vệ vừa nhắc đến là Phùng tổng đã giúp Tưởng Chinh Hàn xe chỉ luồn kim lần này.
Làm sao Tưởng Chính Hàn biết vị Phùng tổng đó, đó là chuyện của hồi tháng hai, khi trường anh quyết định mở một buổi tọa đàm mời Phùng tổng đến. Trong lần thuyết trình ấy, anh ta không chỉ nói về việc khởi nghiệp mà còn cho Tưởng Chính Hàn cách liên lạc.
Những mối quan hệ là một mạng lưới lớn, người kéo người, lợi nhuận kéo lợi nhuận, mạng lưới càng lớn, quan hệ càng cao. Bây giờ, mạng lưới này đã mắc đến bên chủ tịch Vệ, Tưởng Chính Hàn rất coi trọng cơ hội này.
Khoảng vài năm trước kia, xu hướng khởi nghiệp trên mạng phát triển mạnh mẽ, những nhà đầu tư có thể chọn đỡ đầu cho một trong các doanh nghiệp nhỏ bấy giờ, nhưng mấy năm gần đây, nhà đầu tư có xu hướng lựa chọn người quen hoặc thông qua người quen giới thiệu. Sau khi liên lạc sẽ bàn chuyện một lần.
Sự cẩn thận của họ không phải không có cơ sở. Thời đại này nhà nhà đua nhau khởi nghiệp, công ty trong thành phố mọc lên như nấm sau mưa, hết lớp này đến lớp khác.
Là một nhà đầu tư, bước khó khăn nhất là xác định đối tượng đặt tiền vào, bọn họ phải chọn một công ty có khả năng cao nhất, chọn người có xác xuất thành công lớn nhất.
Nhìn bề ngoài, Tưởng Chính Hàn hoàn toàn phù hợp yêu cầu này.
Nhưng tuổi anh vẫn còn trẻ, lại không có gia cảnh chống lưng.
Chủ tịch Vệ không nói nữa, một cổ đông lên tiếng: “Sản phẩm công ty cậu mới ra mắt, chúng tôi đã xem qua rồi. Ngoại trừ XV và Lion là những ông hoàng trong ngành, không có công ty nào đào sâu vào lĩnh vực điện toán đám mây này.”
Tưởng Chính Hàn cười nói: “Đúng là thị trường hiện tại không quá cạnh tranh, công ty tôi đã có thể thu hồi vốn ban đầu.” Nói một lát, anh bắt đầu giới thiệu giản lược sản phẩm: “Công ty chúng tôi nhắm đến ba tiêu chí, lưu trữ dữ liệu đám mây, phân tích số liệu đám mây, còn sự kết hợp đa nền tảng sau này bao gồm, lọc quảng cáo, sóng trực tuyến và giám chế hình ảnh.”
Tưởng Chính Hàn vừa dứt lời, Tiễn Thần đã lấy tài liệu chuẩn bị sẵn ra, giao tận tay cho từng vị cổ đông.
Tất cả mọi người đều ngồi trên ghế, duy chỉ mỗi Tiễn Thần còn đứng, thái độ tận tụy làm việc, lúc giao tài liệu cũng dùng hai tay đúng mực, khi người nhận đã cầm lấy rồi, cậu vẫn mở miệng cảm ơn.
Lúc người đại diện gọi điện chỉ báo có bốn nhà đầu tư sẽ đến, vậy mà bây giờ có sáu người, nhiều ra hai vị, họ đúng là thư ký đi theo. Tiễn Thần không bỏ qua họ, đều giao tài liệu vào tay hai người.
Một thư ký trong đó nói: “Tôi có thấy quảng cáo về sản phẩm của các bạn trên một diễn đàn.” Thư ký kia là một người phụ nữ đã qua ba mươi, mang kính gọng đen, cách ăn mặc đậm chất thành phần tri thức, cô ấy tiếp tục nói: “Tôi thử sản phẩm của các cậu, chỉ là mục đích cá nhân thôi, để phân tích dữ liệu căn bản.”
Tiễn Thần cười nói: “Cô đã thử qua, vậy có góp ý gì không ạ?”
Thư ký không phải nhân vật mấu chốt, vậy nên cô ấy không dám đánh giá quá nhiều, chỉ cẩn thận trả lời: “Thao tác đơn giản, hiệu quả rất tốt.”
Tiễn Thần vẫn đứng như cũ, giọng nói thả lỏng ít nhiều: “Cô nói thao tác đơn giản chắc phần nào nhờ xử lý trên diện rộng.” Vừa nói, vừa rót trà cho mọi người.
Cậu biết những cổ đông này bộn bề công việc, không rảnh trò chuyện nhiều, vậy nên suy nghĩ một lát, quyết định dùng từ ngữ đơn giản để diễn đạt: “Tôi chỉ chạy nghiệp vụ cho Tưởng tổng thôi, không biết nhiều về kĩ thuật.”
“Cậu bao nhiêu tuổi rồi?” Một cổ đông cười hỏi. “Phụ trách bên tiêu thụ sản phẩm sao?”
Tiễn Thần nhìn qua ông ta, gương mặt sáng bừng lên: “Ngài nói tôi làm bên tiêu thụ sản phẩm sao? Tôi nói thật với ngài, tôi không rõ mình có làm được không nữa, nhưng mỗi ngày tôi đều suy nghĩ, làm thế nào để tăng doanh số bán hàng của công ty lên.”
Tưởng Chính Hàn cười nói: “Khách hàng tiềm năng và cách tiếp cận sản phẩm nằm ở trang ba trong tài liệu.” Anh nói với mức giọng vừa phải, những nhà đầu tư theo bản năng cũng lật trang đọc qua.
Tiễn Thần tiếp tục nói: “Tôi không hiểu nhiều về kĩ thuật, mù công nghệ cũng đúng, nhưng nếu có sản phẩm nào vừa ra mắt, tôi sẽ thử một lần. Ít nhất nó không cần hướng dẫn dài dòng mà ai nhìn vào cũng biết cách sử dụng.”
“Lúc trước tôi làm việc ở XV, sản phẩm gặp một vấn đề, đó là giao diện quá phức tạp, thường xuyên bị khách hàng phàn nàn.” Tưởng Chính Hàn nói đến đây, nhận ra ánh mắt của chủ tịch Vệ, anh thong thả quay đầu lại, đối diện với vị nguyên lão này: “Ngoại trừ thiết kế giao diện, thuật toán cơ cấu, sau lần ra mắt vừa rồi, chúng tôi đều đã tối ưu hóa.”
Tiễn Thần và Tưởng Chính Hàn phối hợp ăn ý, bọn họ hoàn toàn tránh được vấn đề tuổi tác, khiến những nhà đầu tư ngồi đây chuyển hướng sang thảo luận sôi nổi về sản phẩm.
Nội dung cuộc thảo luận kéo dài từ cách khai thác thị trường, giá trị công ty, kế hoạch dài kì cho đến tận trình độ chuyên môn của Tưởng Chính Hàn và cơ cấu công ty anh.
Tiễn Thần nở nụ cười, cậu vỗ vai lão Dương, giới thiệu với các nhà đầu tư: “Đây là Dương Uy bên chúng tôi, tốt nghiệp khoa Công Nghệ Thông Tin đại học Thanh Hoa, có mười năm kinh nghiệm dự án lớn nhỏ, phụ trách một tổ trong công ty.”
Đúng là lão Dương đã tốt nghiệp, nhưng chỉ mới tháng sáu vừa rồi. Mười năm kinh nghiệm kể trên là thành quả của việc bắt đầu lập trình từ năm mười hai tuổi.
Từ đầu buổi đến giờ, lão Dương đều im lặng, chỉ đến lúc này mới gật đầu: “Nòng cốt trong tổ đều là bạn học của tôi.”Bên ngoài bình tĩnh bao nhiêu, bên trong lo lắng bấy nhiêu.
Sử dụng danh tiếng trường học để hấp dẫn nhà đầu tư, anh luôn khó chịu với cách làm này, nhưng lại không biết làm gì hơn. Anh đau khổ nhận ra, kĩ năng đàm phán trên bàn họp khác hoàn toàn kĩ năng phỏng vấn, không phải chỉ thể hiện sở trường của mình là có thể như cây khô gặp gió mùa xuân.
Ai trong phòng cũng nhìn lão Dương chằm chặp, thấy tóc hoa râm và vài sợi tóc sâu, làn da thô ráp, khóe mắt có nếp nhăn… Không ai nghi ngờ mười năm kinh nghiệm dự án, tất cả đều cho rằng anh đã qua tuổi ba mươi rồi.
Đúng vào lúc này, cửa phòng mở ra, người phục vụ đưa trà chiều đến, tất cả đều là những món ngọt Châu Âu.
Chủ tịch Vệ cười nói: “Lúc còn trẻ tôi du học ở nước ngoài, dần có thói quen uống trà chiều.” Gương mặt rất hòa nhã nhưng lúc quay đầu liền hỏi: “Bây giờ mấy giờ rồi?”
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
