Một khi đã gấp rút lắm rồi, thời gian sẽ bất giác trôi qua nhanh hơn. Tháng năm tĩnh lặng không báo trước qua đi, tháng sáu phong trần mỏi mệt lại đến.
Sau khi Hạ Lâm Hi hoàn thành xong kì thi cuối năm cũng là lúc sản phẩm đầu tiên công ty họ ra mắt thị trường. Sản phẩm nhắm đến ba mặt, bao gồm xử lý mã và watermark cho hình ảnh, phân tích và xử lý dữ liệu cá nhân, lưu trữ dữ liệu và bộ lọc quảng cáo.
Có duyên ở chỗ, những chức năng trước làm vô cùng xuất xắc, còn chức năng cuối cùng cũng đạt được tiêu chuẩn nhất định.
Ngoại trừ sản phẩm ra mắt này, bọn họ còn hoàn thành hợp đồng bên công ty điện tử. Sau khi đối tác nhận được rồi, họ không đưa ra bình luận ngay lập tức nhưng trải qua một tháng áp dụng vào thực tế, đôi bên đều cảm thấy hài lòng.
Tưởng Chính Hàn rèn sắt khi còn nóng, anh bắt đầu mở rộng kinh doanh. Sử dụng phần vốn khởi dựng doanh nghiệp mua bản quyền một số phần mềm chuyên dụng. Hơn nữa còn nhờ vào các mối quan hệ của Tạ Bình Xuyên, nhận điện thoại của nhiều công ty khác nhau cho đến tận chiều, cổ họng cũng cảm thấy khô rát.
Bôn ba suốt một tháng trời cuối cùng cũng có một lượng khách ban đầu.
Nhưng số lượng khách vẫn ít đến đáng thương, giá cả cũng thấp nhất thị trường. Hạ Lâm Hi nghe được hiện trạng của họ cũng sốt ruột theo: “Chúng ta phải làm gì đây? Làm gì mới thu hút được khách hàng?”
Nơi bọn họp họp bàn vẫn là trường học như trước.
Trước mắt là ngày nghỉ hè, không ít bạn học đã về nhà, vậy nên sân trường thoáng đãng hơn so với trước, những chú chim sẻ xuyên qua rừng cây, tíu tít những âm thanh vui nhộn. Sáng tám giờ Mặt Trời đã rực rỡ, ánh nắng chạm vào đất êm.
Cố Hiểu Mạn đứng dậy tại chỗ, đưa tay kéo tấm rèm: “Vấn đề thu hút khách hàng, mình cảm thấy, mấu chốt là ở chỗ, bây giờ… Chúng mình vẫn chưa có danh tiếng gì.”
Cô ấy mang một chiếc váy hoa, buộc gọn tóc lên, tóc mang tai kẹp lại, vẫn có gì đó rất sinh viên. Nhưng cô ấy vẫn đeo đuổi lối suy nghĩ thương nghiệp, cố gắng nhìn mọi chuyện từ quan điểm của khách hàng: “Mình không hiểu sản phẩm của các cậu, cũng không hiểu các cậu có thể làm gì.”
Trần Diệc Xuyên băng qua dãy ghế, ngồi bên cạnh Cố Hiểu Mạn, hơi nghếch đầu lên, nhìn vào máy tính của mình, nhưng trên màn hình không xuất hiện gì cả, không ai rõ cậu đang ngẩn ngơ chuyện gì.
Từ góc nhìn của Cố Hiểu Mạn, có thể thấy chiếc mũi cao thẳng, gương mặt cân xứng của cậu. Tuy tính tình cậu không tốt nhưng cũng là một cậu chàng tuấn tú. Thế mà lúc này Cố Hiểu Mạn không còn tâm tư nghĩ chuyện yêu đương, cô tập trung cả vào hướng phát triển sản phẩm: “Mười mấy khách hàng của chúng ta đánh giá rất tốt, tuy nhiên suy nghĩ duy nhất của họ đó là muốn chúng ta khai thác thật nhanh, chóng hoàn thành hợp đồng.”
Cố Hiểu Mạn nói: “Hơn nữa, khách hàng cũng không biết đến sản phẩm của chúng ta, mỗi ngày chỉ có vài cuộc điện thoại. Số lượng tiếp cận trên mạng không cao, quản cáo trên các diễn đàn cũng quá chậm.”
Trần Diệc Xuyên hơi nhịp chân, sau đó ngắt lời cô: “Vậy bây giờ phải làm sao? Chẳng lẽ không có cách nào?”
Cố Hiểu Mạn không nghĩ ra cách gì cả.
Cô có thể tìm ra vấn đề không có nghĩa sẽ biết cách giải quyết.
Cố Hiểu Mạn tự thấy ngượng ngùng, hai má cô ửng đỏ lên, giọng cũng cao hơn: “Sao cậu lại hỏi mình? Mình không biết phải làm sao cả…”
Trần Diệc Xuyên vỗ nhẹ lên chân cô: “Vậy cậu nói nhiều thế làm gì?”
Cố Hiểu Mạn mang váy, tay phải cậu chạm vào bắp đùi cô, tuy cách một lớp vải nhưng đầu óc cũng trở nên trống rỗng. Những lời Hạ Lâm Hi nói sâu đó, Cố Hiểu Mạn không tài nào nghe rõ.
Trần Diệc Xuyên cũng không hiểu chuyện gì đang xảy ra, cậu vô ý nhìn cô, cười nói: “Lại ngẩn người rồi.”
Cậu chống cằm, lười biếng bảo: “Bạn học Cố này, cậu hoàn hồn nhanh đi!”
Còn chưa dứt lời, Cố Hiểu Mạn đã chỉnh trang lại các ngồi: “Chúng ta tiếp tục chuyện gì, bây giờ phải làm gì?”
Hạ Lâm Hi mở điện thoại ra, liên tiếng: “Phải nghĩ cách thu hút khách hàng.” Cô tạm ngừng hai giây, ngẩng đầu nhìn họ: “Mình có hỏi một blog công chúng thuộc hàng V, một quảng cáo tầm vài trăm vạn, chúng mình không chi trả nổi”
Tưởng Chính Hàn mới nói chuyện ở sau phòng học xong, anh đóng cửa lại, đến trước bàn Hạ Lâm Hi: “Khách hàng chủ yếu của chúng là là những xí nghiệp hạng trung.”
Anh nói: “Trên các blog công chúng lớn hiện tại chưa ảnh hưởng quá mạnh đến mặt kinh doanh chuyên ngành.” Anh nói xong còn cười. “Quan trọng nhất là không đủ tiền.
Trong phòng học tổng cộng có năm người bao gồm cả Tưởng Chính Hàn. Lão Dương là điển hình cho loại người chỉ biết kĩ thuật, không quan tâm đến thị trường, vậy nên anh ta chọn cách im lặng, chăm chú lắng nghe lời mọi người.
Cố Hiểu Mạn không nghĩ ra cách, Trần Diệc Xuyên cũng chẳng biết gì, tay Hạ Lâm Hi đặt bút viết, một lúc lâu sau đáp: “Cậu biết công ty Baidu có một Wikipedia riêng không? Wikipedia này là để tấn công ra thị trường nước ngoài.
Cô thả bút trong tay xuống, giải thích: “Bình thường chúng ta tra cứu trên Baidu sẽ xuất hiện mục sửa chữa Wikipedia, có một phần giới thiệu doanh nghiệp, chỉ cần doanh nghiệp đó thanh toán tiền, họ có thể tự sửa chữa…”
Tưởng Chính Hàn cúi đầu, chăm chú nhìn cô “Ý em là chủ động liên hệ với doanh nghiệp sao?”
“Đúng vậy, người tiêu dùng không chủ động điện thoại cho công ty bởi vì anh không tác động đến họ, họ cũng không biết anh.” Hạ Lâm Hi trả lời. “Vậy nên em cảm thấy, chúng ta liên hệ các doanh nghiệp tầm trung là một bước đi có tiềm năng, chẳng qua nhân lực không đủ, lúc ban đầu sẽ rất khó khăn.”
Trần Diệc Xuyên chau mày: “Hạ Lâm Hi, tôi nói với cậu cái này, chúng ta cần phải cải tiến sản phẩm thêm nữa mới chiếm lĩnh thị trường được. Tìm nhân viên không chỉ tìm nhân viên kĩ thuật mà còn phải tìm nhân viên nghiệp vụ nữa.”
Cậu ta đặt máy tính lên đùi, cả người thoáng ngả ra nhưng sau lại thẳng lưng trở lại. Trên màn hình còn một đơn hàng giang dở, vẫn còn cuộc đối thoại sót lại, cậu lướt sơ qua, cảm khái: “Lộ mạn mạn kì tu viễn hề, ngô tương thượng hạ nhi cầu tác.”
Tưởng Chính Hàn nói tiếp: “Tôi nỗ lực cùng cậu.” Anh vỗ vai Trần Diệc Xuyên, sau còn nói thêm: “Chúng ta cứ tiếp tục hạng mục ban trước, đều ủy thác lên Github, tự hoàn thành tại nhà nhé!”
Anh khởi động máy tính, mở một trang mạng ra: “Bây giờ cũng đã có số lượng hợp đồng nhất định, cũng có nhu cầu kinh doanh, tôi định thuê một phòng làm việc, bắt đầu tuyển người.”
Thuê một phòng làm việc, bắt đầu tuyển người.
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
