Chiến thuật “nghiền nát” của tập đoàn DG được chia thành hai bước.
Bước thứ nhất, tập trung đẩy mạnh thương hiệu Zamon, biến nó trở thành thương hiệu xa xỉ có ảnh hưởng lớn nhất ở Trung Quốc.
Tất nhiên, bước này phải đầu tư rất nhiều tiền, bởi thị trường xa xỉ phẩm
có hạn. Nhưng người nước ngoài cũng hiểu rõ đạo lý “lỗ trước lãi sau”,
chỉ cần đảm bảo mỗi người Trung Quốc đều biết đến thương hiệu Zamon và
tập đoàn DG, sau này lo gì không kiếm được tiền?
Bước thứ hai là
quay một đoạn phim quảng cáo hình tượng doanh nghiệp, đặt Zamon và các
nhãn hiệu loại hai loại ba khác cùng nhau, để người tiêu dùng biết,
chúng đều xuất thân từ một “danh môn”.
Điều này giống với việc
hãng xe hơi nổi tiếng Porsche một ngày nào đó bỗng dưng sản xuất xe đẹp, người tiêu dùng sẽ nghĩ: đó là xe đẹp của Porsche, trình độ công nghệ
chắc chắn không tệ.
Tập đoàn DG muốn lợi dụng tâm lý đó của con người.
Về việc tại sao nhất định phải chia làm hai bước? Đây là quy tắc đơn giản
nhất trong quảng cáo: Thông tin mà bạn đưa ra càng ít, quần chúng sẽ tiế nhận càng nhiều. Mỗi lần, bạn chỉ có thể cho người tiêu dùng một khái
niệm, mới để lại ấn tượng sâu sắc nhất với họ.
Mấy tuần trước, Charles vừa hoàn thành bước thứ nhất, đang chuẩn bị tiến sang bước thứ hai.
Tất cả diễn ra hết sức thuận lợi, Zamon được quảng bá theo đúng kế hoạch.
Lượng tiêu thụ tại các cửa hàng và trung tâm thương mại có dấu hiệu tăng lên. Phía công ty đầu tư cũng có tin vui, bọn họ đã khống chế một số cổ phần của Ái Đạt. Điều này giúp ích cho việc triển khai cuộc cạnh tranh
trên thị trường của Charles. Thậm chí, lượng tiêu thụ của Zamon ở Mỹ từ
trước đến nay vốn ổn định gần đây cũng tăng đột biến. Tất cả tựa như
điềm báo chiến thắng.
Nhưng vào thời khắc then chốt này lại xảy ra một sự việc quan trọng.
Trong con mắt của các doanh nghiệp túi xách Trung Quốc, Charles là tên trùm sò đến cướp thị trường của bọn họ.
Nhưng trong con mắt của nhân viên DG Trung Quốc, người đàn ông Australia này
thật ra là cấp trên hòa nhã thân thiện, cần cù có trách nhiệm, thậm chí
rất đáng yêu.
Hễ rảnh rỗi là anh ta tới các bộ phận, trò chuyện
với từng nhân viên. Anh ta cũng thường mời đối tác đến cơ quan làm việc, tặng đặc sản của Australia. Vì vậy, dù mới tới Trung Quốc hơn nửa năm
nhưng những người từng tiếp xúc với Charles đều đánh giá tốt về anh ta.
Cũng chính phong cách cư xử này đã giúp anh ta nắm được nhiều thông tin quan trọng, giúp ích rất lớn cho quyết sách của mình.
Vì vậy, người quen đều biết, Charles không chỉ là người đàn ông ôn hòa đáng yêu, mà còn là người thông minh và quyết đoán.
Buổi trưa hôm nay, Charles ngồi ở văn phòng của bộ phận thị trường, trò
chuyện với mấy nhân viên Trung Quốc trẻ tuổi. Trong số bọn họ có sinh
viên vừa tốt nghiệp mà DG mới tuyển dụng, cũng có nhân tài của doanh
nghiệp khác mà DG lôi kéo về, gồm cả Tân Bảo Thụy và Ái Đạt.
Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng. Charles cho rằng câu nói này rất
có lý. Vì vậy, lúc mới tiếp quản DG Trung Quốc, anh ta liền cử bộ phận
nhân lực đi lôi kéo nhân tài từ các doanh nghiệp khác. Bây giờ, bọn họ
bắt đầu phát huy tác dụng.
Lúc này, một cô gái vốn là nhân viên của Tân Bảo Thụy trêu chọc một nhân viên nam đến từ Ái Đạt:
“Chiêu đó của Ái Đạt các anh cũng hay thật. Sa Ưng của Tân Bảo Thụy chúng tôi
phát triển tốt như vậy, không ngờ các anh nắm quyền kinh doanh Minh Đức, cuối cùng chúng tôi thành ra lại làm cho các anh.”
Nhân viên nam chỉ cười cười.
Về những thủ đoạn trên thương trường, người khác có thể không nắm rõ nội
tình, nhưng những nhân viên làm nghề marketing, đương nhiên sẽ thông
suốt hơn người khác.
Charles từng đọc tin tức có liên quan những
cũng chỉ hiểu đại khái. Thế là anh ta nhìn nhân viên nam bằng cặp mắt
đầy hứng thú: “Vụ đó cụ thể là thế nào?”
***
Charles trở
về phòng làm việc của mình với tâm trạng vô cùng phức tạp. Bởi vì anh ta phát hiện, bản thân đã đánh giá thấp Lệ Trí Thành.
Vừa rồi từ
miệng mấy nhân viên người Trung Quốc, Charles đã nắm rõ diễn biến cuộc
chiến thương mại giữa Ái Đạt và Tân Bảo Thụy. Hơn thế nữa, dưới sự truy
vấn của anh ta, nhân viên Trung Quốc đó còn kể lại quá trình tranh giành thị trường giữa Tư Mỹ Kỳ và Ái Đạt trước đây.
Charles là người
rất thạo về việc phân tích chi tiết. Anh ta nhanh chóng phát hiện một sự thật: Đó là lần nào Lệ Trí Thành cũng đều tung ra mồi nhử, chủ động
thách thức đối thủ. Sau đó, đối thủ tiến hành đánh trả anh ta một cách
tự nhiên.
Kết quả, đối thủ liền rơi vào cái bẫy của Lệ Trí Thành. Ái Đạt của anh ta tựa hồ bị đánh bại, nhưng trên thực tế, đó là Lệ Trí
Thành cố ý dụ đối thủ làm vậy.
Một thời gian sau, Lệ Trí Thành
mới ra tay, đánh tan tác đối thủ, hơn nữa còn đánh tận gốc rễ, khiến đối thủ không thể tiếp tục đối kháng anh ta.
Nửa trước của quy trình này sao lại có cảm giác quen thuộc như vậy? Đó chẳng phải là tình trạng của Charles và DG Trung Quốc hiện thời hay sao?
Mặc dù trên đây chỉ là suy đoán vu vơ không căn cứ, nhưng Charles cũng toát mồ hôi lạnh.
Một lãnh đạo có năng lực khi đưa ra quyết sách thường dựa vào trực giác vô
cùng nhạy bén, chứ không chỉ dựa vào số liệu phân tích. Ninh Duy Khải và Lệ Trí Thành là như vậy, bây giờ Charles cũng thế.
Charles nhốt mình trong văn phòng cả buổi chiều. Nhưng anh ta nghĩ mãi cũng không ra, rốt cuộc Lệ Trí Thành định làm gì?
Tuy nhiên, Charles phát hiện ra một quy luật, đó là mỗi lần Lệ Trí Thành
tiến hành phản kích, anh ta đều túm lấy nhược điểm chí mạng của đối thủ. Do đó, đối thủ mới không thể chống lại.
Ví dụ trong cuộc chiến
đầu tiên, Tư Mỹ Kỳ bị điều khoản hợp đồng của Minh Thịnh ràng buộc,
không thể kịp thời triển khai cuộc cạnh tranh. Vì vậy, thị trường túi
xách bậc trung mới bị Lệ Trí Thành cướp mất.
Còn trong cuộc chiến thứ hai, nhãn hiệu Sa Ưng bị trói chặt vào vật liệu Minh Đức. Đồng
thời, Tân Bảo Thụy tự ném đá vào chân mình, nhãn hiệu mới Sa Ưng phát
triển tốt khiến thị trường túi xách thông thường và dã ngoại bị ảnh
hưởng nghiêm trọng.
Nhược điểm của DG Trung Quốc là gì?
Charles ngẫm nghĩ hồi lâu. Đối với một doanh nghiệp xuất sắc đứng hàng đầu trên thế giới như DG, nếu cố tình tìm nhược điểm, vậy thì trước mặt chỉ có
một, đó là Trần Tranh.
Sau khi phát hiện ra vấn đề, Charles liền gọi mấy tâm phúc mà anh ta điều từ Australia sang.
“Thời gian này các anh theo dõi Ben, xem anh ta bận việc gì. Công ty mẹ cũng
muốn khảo sát xem Ben có thích hợp tiếp tục ngồi ở vị trí Tổng giám đốc
hay không. Nhưng chuyện này cần bí mật tiến hành, tốt nhất phối hợp với
mấy nhân viên người Hoa, vì dù sao chúng ta cũng khác người bản xứ, đi
đâu cũng nổi bật.”
Mấy cấp dưới vâng dạ.
Vài ngày sau, bọn họ mang đến cho Charles một tin tức chấn động. Charles nghe xong, vô
cùng tức giận, gầm lên: “Gọi Ben đến văn phòng của tôi ngay lập tức.”
Trong cuộc chiến thương mại cao cấp, đầu óc của Trần Tranh tuy không linh
hoạt nhưng anh ta rất rành mấy trò luồn cúi bỉ ổi. Trước kia, anh ta âm
thầm cài người vào Tân Bảo Thụy và Ái Đạt, thì bây giờ, anh ta cũng có
nội gián trong công ty DG Trung Quốc.
Vì vậy trước khi đặt chân
vào phòng làm việc của Charles, Trần Tranh đã nhận được tin, Charles nổi trận lôi đình, nguyên nhân rất có khả năng liên quan đến lô hàng có vấn đề về chất lượng của anh ta.
Trần Tranh giật mình thon thót,
nhưng cũng chỉ vài giây sau, anh ta đã lấy lại bình tĩnh, thản nhiên đi
vào văn phòng của Charles.
“Hi, Boss.” Trần Tranh cười hì hì chào hỏi Charles.
Charles tức đến nổ đom đóm mắt. Anh ta là một người hòa nhã thân thiện, nhưng
không có nghĩa lúc nào cũng giữ hình tượng bản thân trước mặt cấp dưới.
Hơn nữa, đối phương còn là cấp dưới anh ta coi thường nhưng tạm thời
không thể gạt bỏ.
“Anh vẫn đang bán lô hàng túi xách chất lượng không đạt yêu cầu phải không?” Charles hỏi rành rọt từng từ một.
Trần Tranh giả bộ ngạc nhiên: “Gì cơ? Tất nhiên không rồi, tôi không rõ anh đang nói gì?”
Charles không ngờ đối phương phủ nhận, đúng là đồ không biết xấu hổ.
“Ben, tôi đã nói rõ với anh, không thể tung lô sản phẩm đó ra thị trường.
Nhưng nhân viên của tôi lại nhìn thấy nó nằm trên giá một cửa hàng ở
vùng xa xôi. Lẽ nào người Trung Quốc các anh chấp hành mệnh lệnh của cấp trên kiểu đó? Tôi thật sự không hiểu nổi. Tôi sẽ báo cáo với công ty mẹ về việc anh không làm tròn trách nhiệm của mình.”
Trần Tranh
ngẩn người, sắc mặt lộ vẻ nghi hoặc: “Charles, chắc có sự hiểu nhầm gì ở đây. Liệu có phải người ở bên dưới không tuân theo mệnh lệnh của tôi,
lén lút đem hàng đi bán? Anh yên tâm đi, nhất định tôi sẽ điền tra đến
cùng vụ này, rồi cho anh câu trả lời xác đáng.”
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
