Từ sau khi có ý tưởng nghiên cứu phát triển bán thành phẩm, Khương Nghiêm cùng các ông chủ suy nghĩ không ít phương pháp, cũng thử qua vài lần, nhưng luôn cảm thấy bất luận là mùi vị hay về mặt chi phí, đều kém trạng thái lý tưởng rất nhiều.
Điền Thăng thử thăm dò mở miệng: "Hay là, thứ này chúng ta cứ hoãn lại đi. Hiện tại cửa hàng làm ăn cơ bản ổn định, khách hàng không cần tự mình mở rộng cũng có thể từ từ tăng lên, thật ra như vậy đã tốt hơn trước rất nhiều rồi."
Các ông chủ khác tuy có do dự nhưng cũng gật đầu theo, so sánh với quá khứ cửa hàng cũ khó khăn cầu tồn, mỗi tháng đều là trạng thái miễn cưỡng mạnh mẽ, hiện tại quả thật là lấy lại được sức sống.
Ông chủ Tiền trầm mặc đã lâu, việc này mọi người mặc dù có bất đồng ý kiến, nhưng cuối cùng khẳng định vẫn nghe theo ông ấy. Nhưng lần này, ông ấy không có dễ kết luận.
"Tiểu Khương nói tối nay con bé tới, nghe ý kiến của con bé rồi quyết định."
Mọi người cũng không dị nghị, lại khôi phục không khí trước khi bàn bạc, thanh thản ổn định chờ Khương Nghiêm đến. Không biết bắt đầu từ khi nào, Khương Nghiêm tuổi còn trẻ nhất lại trở thành người mà các ông chủ tất nhiên phải hỏi trước khi đưa ra quyết định trọng đại.
Chờ sau khi Khương Nghiêm tới, nghe xong cái nhìn của các ông chủ, cô cũng không vội phát biểu ý kiến. Hai ngày trước Hạ Y Ninh còn nói với cô, nhà xưởng của Hạ thị tạm thời không thể dùng, nàng vẫn đang tiếp tục nghĩ cách.
Hiện tại nhìn như gặp phiền toái mới, không chỉ là nghiên cứu phát triển có khó khăn, ngay cả điều kiện sản xuất cơ bản cũng không thể bảo đảm. Nhưng Khương Nghiêm không đành lòng cho bọn họ đả kích nặng nề, nên tạm thời giấu giếm tin tức này.
Nhưng trong lòng cô không hiểu sao cảm thấy Hạ Y Ninh thật đúng là nói không chừng có thể giải quyết việc này, lòng tin có lẽ đến từ lúc Hạ Y Ninh nói lời này với cô, trong mắt lóe lên ánh sáng chắc chắn?
Ông chủ Tiền thấy cô chậm chạp không nói lời nào, trấn an: "Tiểu Khương, bây giờ chúng ta đều coi cháu là người một nhà, cũng coi cháu là một phần của chúng ta. Ý kiến của cháu và ý kiến của bất cứ ai trong chúng tôi đều giống nhau, không cần phải băn khoăn gì."
Khương Nghiêm trả lời mọi người một nụ cười dịu dàng: "Cháu không phải có gánh nặng, cháu chỉ là đang suy nghĩ, không ngại nghe một chút ý kiến của khách hàng?"
"Khách hàng? Bọn họ khẳng định nói tùy ý, chỉ cần ngon bổ rẻ là được."
"Ngay từ đầu nhất định sẽ như vậy, nhưng thâm nhập đều trò chuyện vài câu, có lẽ là có thể biết bọn họ chờ mong đến cuối cùng là cái gì?"
Các ông chủ không hiểu Khương Nghiêm nói gì, nhưng vẫn làm theo. Khương Nghiêm cố tình chọn một ngày cuối tuần, ở trong tiệm quan sát khách hàng. Bình thường những thành phần tri thức đi làm cơ bản là không gặp được, nhưng vẫn có không ít khách hàng trẻ tuổi đến dạo phố.
Dưới sự chỉ điểm của các ông chủ, Khương Nghiêm bắt đầu trò chuyện với mấy vị khách quen mắt.
Nghe xong vấn đề của Khương Nghiêm, mấy người trẻ tuổi vốn không quen biết ngược lại làm như thật sự thảo luận với nhau.
"Nếu như có thể mua về từ cửa hàng, tôi muốn loại không cần rã đông, trực tiếp bỏ vào lò vi sóng đinh đinh vài cái cũng rất ngon."
Chàng trai nói xong, bạn gái bên cạnh anh ấy lại nói: "Vậy cũng quá thô ráp, tôi có thể chấp nhận cho vào nồi chế biến một chút, nhưng không thể lâu quá, cũng không cần tự mình thêm gia vị."
Những vị khách khác cũng mồm năm miệng mười bổ sung: "Mùi vị khẳng định không cần giống như trong tiệm, nhưng cũng không thể là mùi tủ đông. Trước đây tôi từng mua bánh bao thịt đông lạnh, ăn căn bản không có mùi thịt, nửa đêm còn có chút buồn nôn."
Khương Nghiêm yên lặng ghi tạc quan điểm của bọn họ trong lòng, nghĩ thầm bán thành phẩm của cửa hàng cũ thật sự không thể giống như những thứ trong siêu thị, nếu không sẽ không có ý nghĩa gì.
Sau khi trở về cô lại tra cứu không ít tài liệu trên mạng, thậm chí đi xem không ít video chia sẻ ẩm thực của kênh ẩm thực. Cô xem hết những phương diện có thể nghĩ đến, cũng không câu nệ loại đồ ăn vặt Hải Thành này.
Chờ sau khi cô sắp xếp lại tài liệu phân tích liên quan, đưa ra suy nghĩ của mình: Không đi theo con đường đại chúng, giai đoạn đầu chỉ bán trong cửa hàng, chỉ bán mấy loại.
"Cửa hàng có thể bán hết không?"
Các ông chủ tính toán lượng khách đến cửa hàng mỗi ngày, mỗi người đều mua cũng không thực tế.
"Không sao, ban đầu chúng tôi sản xuất ít một chút, hiệu quả tốt rồi nghĩ đến việc mở rộng sản xuất. Nếu hiệu quả không tốt hoặc khách không thích, chúng tôi sẽ ngăn tổn thất kịp thời."
"Phương diện sản xuất đã giải quyết được một vấn đề, thời hạn sử dụng đừng dài quá."
Ở một mức độ nhất định lại có thể tăng lên một chút vị bán thành phẩm.
Khương Nghiêm lại đề xuất: "Cháu cảm thấy túi nước sốt cũng đừng coi nhẹ, cho dù không phối trong bao bì, trong tiệm tự bán cũng được, nhưng phải có."
Tuy rằng sản phẩm còn chưa chính thức nghiên cứu phát triển ra, nhưng đã có người suy nghĩ đến chuyện nhãn hiệu: "Nếu những thứ này thật sự sản xuất ra, phải có một nhãn hiệu nghiêm túc mới được."
Mọi người bắt đầu mồm năm miệng mười đưa ra ý kiến, đột nhiên có người hỏi ông chủ Tiền: "Lúc trước nhà họ Lê không phải xin đăng ký một đống nhãn hiệu, tôi nghe nói đến bây giờ một cái cũng không phê duyệt được. Cái này rất không bình thường nha, nhà họ Lê có phải đắc tội với ai hay không?"
Dựa theo nhà họ Lê những năm trước đây tại giới ẩm thực ở Hải Thành quét ngang một mảnh khí thế, đã đi qua rất nhiều nơi, toàn bộ cửa hàng nhỏ chết uy mãnh sắc bén, tại sao hiện tại ngay cả đăng ký nhãn hiệu cũng bị cản trở.
Từ khi nghe được tin đồn đến bây giờ, người sáng suốt đều nhìn ra, khẳng định không phải là vấn đề quy trình phê duyệt, nhất định là có người cố ý không cho đi.
Ông chủ Tiền lơ đãng nhìn Khương Nghiêm, cười khẽ vài cái: "Ở Hải Thành cũng không phải nhà họ Lê một tay che trời, vốn là chuyện không hợp quy tắc, làm sao có thể thuận lợi."
Điền Thăng cũng bổ sung một câu: "Tôi nghe nói nhà họ Lê muốn đăng ký mì xào Hải Thành, bánh chẻo áp chảo còn có bánh rán hành hẻm ngõ đăng ký thành nhãn hiệu, ông nói có buồn cười hay không?"
Khương Nghiêm lúc trước cũng không biết chi tiết này, hiện tại vừa nghe chỉ cảm thấy trạng thái bày ra vừa mục nát vừa tham lam của nhà họ Lê sao có thể chiếm ưu thế lớn như vậy trong giới ẩm thực Hải Thành.
Cô khẽ thở dài: "Lúc trước cháu có xem trên mạng, có người nói Hải Thành kinh tế phát triển, nhưng ẩm thực kinh điển thật sự lại không có nhiều. Truyền thống cũng không giữ lại, toàn mang theo mùi bọt biển của tư bản."
"Ít nhất chúng ta vẫn kiên trì, còn có người trẻ tuổi như Tiểu Khương ủng hộ chúng ta, cho nên vẫn nhìn thấy được hy vọng."
So với lúc đầu gặp nhau, trong mắt những ông chủ này, quả thật nhiều hơn vài phần ánh sáng.
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
