Ngày 30 tháng 1, một tuần mới lại đến.
0 giờ sáng thứ Hai, bảng xếp hạng của "Thế Giới Game Mobile" lại được cập nhật, Phương Kế Minh theo thói quen mở bảng xếp hạng ra xem—
Top 1 bảng doanh thu là 《Nguy Cơ Nơi Hoang Dã》, tựa game mobile kinh điển này đã ra mắt được năm năm, là sản phẩm của đối thủ cũ "Cool Play Entertainment". Tuần trước vừa đúng dịp kỷ niệm, lượng người chơi đông đảo, doanh thu vọt lên top 1 cũng là điều dễ hiểu.
Top 2 là 《Kỷ Nguyên Hàng Hải Lớn》 do một công ty game nước ngoài sản xuất, một tựa game online khám phá theo nhóm có tiếng tăm rất tốt. Tuần trước vừa cập nhật cốt truyện chính, mở bản đồ hàng hải mới, người chơi nạp tiền rất mạnh tay. Tựa game này cũng do "Cool Play Entertainment" chịu trách nhiệm phát hành tại khu vực Trung Quốc.
Hai vị trí đầu đều là game của Cool Play, điều này khiến Phương Kế Minh rất khó chịu. Năm đó khi ra nước ngoài đàm phán quyền phát hành của 《Kỷ Nguyên Hàng Hải Lớn》 đã không thành, để đối thủ hớt tay trên. Giờ đây nhìn doanh thu ngày một tăng của game, ông ta đúng là thèm nhỏ dãi!
《Vương Quốc Tinh Linh》 của Mộng Chi Dực đã tụt xuống vị trí thứ ba.
Tuần trước, họ đã khởi động chuỗi sự kiện "Lời Nguyền Tinh Linh", hiệu quả không được như mong đợi, ngược lại còn vì nội dung phụ bản nhàm chán mà khiến một lượng lớn người chơi nạp tiền bỏ game.
Tỷ lệ người chơi ở lại theo thống kê hậu trường đã giảm mạnh xuống còn 30%, nói cách khác, chỉ sau nửa tháng ra mắt, đã có bảy phần mười người chơi bỏ game. Đối với một tựa game online vận hành lâu dài, đây không phải là một dấu hiệu tốt.
Phương Kế Minh vừa lướt xuống dưới, vừa suy tính xem nên tổ chức sự kiện gì để tăng doanh thu... Bỗng nhiên, đồng tử ông ta hơi co lại, ánh mắt dừng lại ở vị trí thứ bảy trên bảng xếp hạng doanh thu.
Mê Cung Địa Phủ.
Biểu tượng chữ đỏ nền đen, xen lẫn giữa một đống game nổi tiếng, phong cách hoàn toàn khác biệt.
Phương Kế Minh không dám tin, vội dụi mắt.
Mình không nhìn nhầm chứ?? Mê Cung Địa Phủ?!
Đây không phải là tựa game nhỏ vô danh tuần trước còn xếp ngoài top một trăm, flop đến mức không có chút gợn sóng nào sao?
Phương Kế Minh còn tưởng "Thế Giới Game Mobile" bị lỗi, vội vàng làm mới trang...
Bảng xếp hạng vẫn không thay đổi.
Mê Cung Địa Phủ, top 7 bảng doanh thu!
Top 10 bảng doanh thu hàng tuần sẽ được hiển thị trên trang chủ của "Thế Giới Game Mobile". Những game lọt vào top 10 đều có doanh thu hàng tuần khởi điểm từ hàng chục triệu, top 3 thì không có giới hạn.
Một tựa game offline nhỏ do một studio mới vô danh phát triển, làm sao có thể trong một tuần doanh thu vượt chục triệu để lọt vào top 10 được? Thật phi khoa học!
Nghĩ đến cái giá "2 triệu mua đứt" mà mình đã đưa ra cho Dương Phàm Studio lúc trước, Phương Kế Minh không khỏi cảm thấy đau lòng. Người phụ trách của studio đó, có lẽ đang cười nhạo ông ta không có mắt nhìn.
Phương Kế Minh sa sầm mặt gọi điện cho cấp dưới: "Tiểu Chu, tại sao doanh thu của 《Mê Cung Địa Phủ》 tuần trước lại tăng vọt như vậy? Cậu có biết họ đã marketing thế nào không?"
Tiểu Chu thuộc nhóm C, chuyên phụ trách nghiên cứu thị trường, vừa định đi ngủ thì bị điện thoại của sếp làm phiền, vừa thầm rủa trong lòng "có bị điên không mà nửa đêm gọi điện", vừa trả lời: "《Mê Cung Địa Phủ》 à? Em chưa nghe nói."
Phương Kế Minh gầm lên: "Chưa nghe nói? Cậu cũng quá thiếu nhạy bén rồi đấy! Người ta đã lọt vào top 10 bảng doanh thu rồi mà cậu còn không nghiên cứu mô hình marketing của họ à?"
Tiểu Chu giật mình, vội nói: "Em sẽ nghiên cứu ngay, ngày mai sẽ báo cáo với sếp ạ!"
Người làm công khổ sở, lại phải thức đêm làm thêm giờ. Kiểu làm việc cường độ cao, điện thoại phải túc trực 24/24 này sắp khiến người ta phát điên rồi.
Tiểu Chu bò dậy khỏi giường, bất đắc dĩ mở máy tính, gõ vào ô tìm kiếm: Mê Cung Địa Phủ.
...
Sáng thứ Hai, Tiểu Chu với quầng thâm mắt đậm đặc gõ cửa văn phòng giám đốc.
Phương Kế Minh hỏi: "Có kết luận chưa?"
Tiểu Chu đáp: "Phương tổng, tôi đã tra rồi, 《Mê Cung Địa Phủ》 không hề hợp tác với công ty vận hành chuyên nghiệp nào, mà là tự họ vận hành."
Phương Kế Minh không hiểu: "Tự vận hành? Sao có thể?"
Loại game nhỏ này, gặp phải đợt nghỉ đông cạnh tranh khốc liệt, gần như đều chịu số phận làm bia đỡ đạn. Không có công ty vận hành giàu kinh nghiệm, tự mình quảng bá, làm sao có thể vượt qua vòng vây được chứ?
Tiểu Chu đưa tập tài liệu tổng hợp cho Phương tổng: "Đầu tiên nó hot trong giới streamer, sau đó càn quét A-station, có một video 'Tổng hợp các kiểu chết của streamer' đạt hơn ba triệu lượt thích, còn có mấy video khác cũng hơn một triệu lượt thích. Gần đây, rất nhiều streamer game đang livestream game này, các UP chủ thì như đi hội, thi nhau cắt ghép video, các blogger trên Weibo cũng tự nguyện giới thiệu rất nhiều. Đó là lý do nó đột nhiên nổi tiếng."
Phương Kế Minh: "..."
Không mua top tìm kiếm, không chạy quảng cáo, không tìm người đại diện, cũng không có các hình thức quảng bá đại chúng thường thấy như email, tin nhắn, pop-up... Lại có thể nổi tiếng nhờ streamer và các video cắt ghép?
Đây là đi đường tắt, vượt mặt ngoạn mục rồi!
Nghĩ đến hàng chục triệu chi phí quảng bá mà mình đã đổ vào để tuyên truyền cho 《Vương Quốc Tinh Linh》, Phương Kế Minh bỗng cảm thấy tức ngực.
Ông ta im lặng một lúc, rồi mới lẩm bẩm: "Game trả phí một lần, tải về cần 15 tệ, một tuần có 1 triệu lượt tải, doanh thu vượt 15 triệu, cứ thế mà leo lên bảng xếp hạng doanh thu một cách khó hiểu?"
Tiểu Chu gật đầu: "Vâng, game này hiện đang đứng thứ bảy trên bảng doanh thu, đã được đề xuất trên trang chủ của Thế Giới Game Mobile. Độ hot đã lên rồi, nếu giữ được, doanh thu tuần sau còn có thể cao hơn nữa."
Cậu ta ngập ngừng một lát, lo lắng nhìn cấp trên: "Phương tổng, ngài quan tâm đến game này, là muốn bàn hợp tác vận hành với Dương Phàm Studio sao?"
Phương Kế Minh: "..."
Đã bàn từ lâu rồi, tiếc là không thành!
Tức chết đi được!
Phải chi sớm biết game này sẽ hot, thì lúc đó ông ta đã đồng ý với phương án "ăn chia bốn sáu" của đối phương rồi. Chỉ cần tìm streamer và các nhà sáng tạo nội dung quảng bá là ông ta đã có thể dùng chi phí marketing ít nhất để thu về lợi nhuận lớn nhất.
Bây giờ mặt dày quay lại bàn chuyện, chắc chắn là không được rồi, ông ta cũng không vứt bỏ được sĩ diện.
Phương Kế Minh mở bảng xếp hạng đánh giá của "Thế Giới Game Mobile".
May mà, hiện tại game mê cung có điểm số cao nhất vẫn là 《Tháp Mộng Mơ》 do ông ta phụ trách vận hành năm đó, số người đánh giá vượt 2 triệu, điểm trung bình 9.2, một con số rất đẹp.
Bảng doanh thu, bảng độ hot mỗi tuần đều thay đổi, chỉ có "bảng xếp hạng đánh giá" do người dùng thực danh chấm từng điểm một mới là bảng xếp hạng uy tín nhất của Thế Giới Game Mobile, và sẽ được lưu lại vĩnh viễn để cư dân mạng tham khảo.
Bảng xếp hạng này cũng thể hiện rõ nhất danh tiếng của một tựa game.
Loại game kinh dị như 《Mê Cung Địa Phủ》, điểm số tuyệt đối không thể vượt qua 《Tháp Mộng Mơ》 nhẹ nhàng đáng yêu được. Loại game này chẳng qua chỉ dựa vào phong cách quái dị để thu hút sự chú ý nhất thời mà thôi, vài tháng sau sẽ chẳng ai nhớ đến nó nữa.
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
