Chương 460
Ikea Đang Ngồi Chờ Chết
Chữ toTốiChữ nhỏ
❊ ❊ ❊
Ởmột diễn biến khác, Hoàng Quảng Nghĩa đang đàm phán với Tổng giám đốc Lương của Galanz. Trong bối cảnh thị trường hiện tại, hắn không thể yêu cầu đối phương ký kết thỏa thuận độc quyền, dừng cung cấp hàng cho Ikea, điều đó không thực tế.
Thế nhưng, nghiêng về phía bên kia thì được.
Một là nghiêng về giá cả trong thỏa thuận, điều này sẽ mang tính chí mạng.
Hai là sự khác biệt về phương thức thanh toán và yêu cầu thời gian. Nói đơn giản, giả sử Gome có thể trả chậm, lấy hàng trước, trong khi Ikea buộc phải trả tiền mới được lấy hàng, dư địa sử dụng vốn của hai bên sẽ là một trời một vực.
"Tổng giám đốc Lương không cần vội trả lời tôi, chúng ta là chỗ bạn cũ cả." Hoàng Quảng Nghĩa có tư bản để tự tin. Hắn cười đặt một tấm thiệp mời lên bàn trà, khách sáo giải thích: "Hiếm khi đến đây một chuyến, mấy người bạn cũ ở tỉnh Quảng nói đợi tôi xong việc sẽ tổ chức tiệc chiêu đãi... Hy vọng khi đó Tổng giám đốc Lương có thể nể mặt đến dự. Hoàng mỗ xin cung kính đợi."
Lương Khánh Đắc của Galanz nhìn tấm thiệp mời, có chút bất lực và ngỡ ngàng. Nếu suy đoán của ông không sai, thì đó hẳn là một buổi tiệc mời mọc, hay đúng hơn là ép buộc phải đứng về một phe.
Thương trường vô tình, đây là một bãi chiến trường không đổ máu... Cho nên, Hoàng Quảng Nghĩa đang bày ra tư thế tất sát sao?!
Hơn nữa, thủ đoạn của hắn rất xảo quyệt.
Bởi vì các nhà sản xuất thực sự rất khó đưa ra quyết định chọn phe khi phải làm việc với từng đơn vị một, nhưng nếu cục diện đã ngả hẳn sang một bên, tạo thành thế đứng nghiêng hẳn về phía Gome... Cục diện bại trận của Ikea đã rõ ràng, sẽ chẳng có ai nói "tôi chọn công bằng chính nghĩa để chống lưng cho nó", vì tính toán cho tương lai, đa số các nhà sản xuất đều chỉ có thể xuôi theo dòng nước.
Còn Ikea thì sao? Lương Khánh Đắc cũng có quan hệ kinh doanh bình thường với Ikea, bản thân ông về mặt tình cảm cũng không có thiên kiến quá lớn, chỉ cân nhắc đến lợi ích mà thôi.
Ông chỉ hơi khó hiểu: Tại sao Ikea vẫn chưa có động tĩnh gì, cứ thế... ngồi chờ chết sao?
---❊ ❖ ❊---
Trong phòng họp của Nhà máy Tủ lạnh Chu Giang, tạm thời bao trùm một bầu không khí im lặng.
Sự thành công của quảng cáo truyền hình Dinh Dưỡng Khoái Tuyến, hiện tại không ai có thể phủ nhận.
Tất nhiên, họ cũng có thể nói đó chẳng qua là nhờ sử dụng quan hệ với Mã gia quân. Thế nhưng, có thể huy động được Mã gia quân, có thể quay được quảng cáo chất lượng như vậy, có thể chen chân vào khung giờ quảng cáo đang "hot" của chương trình "Tiêu Điểm Phỏng Vấn" trên đài truyền hình trung ương...
Những điều này lẽ nào còn chưa đủ để chứng minh rằng, Công ty Quảng cáo Tam Thể do sinh viên khởi nghiệp này, thực sự không hề đơn giản?!
Vị đối diện không nói gì nữa, những người làm quảng cáo còn lại cũng sững sờ, thần tình suy sụp. Đôi khi sự việc lại khiến người ta bất lực như vậy, trên cùng một bàn cờ, có người im lặng không nói nửa lời suốt nửa buổi, tưởng rằng không có bài, kết quả vừa ra tay đã là bom tấn.
Phó Tổng giám đốc Hà không phải người trong ngành, nhưng đương nhiên cũng biết quảng cáo Dinh Dưỡng Khoái Tuyến.
"Nhưng cái đó thì có ích gì chứ, mấu chốt là anh phải trúng điểm cơ..." Phó Tổng vừa lẩm bẩm trong lòng, vừa cầm lấy bản kế hoạch trong tay Giang Triệt, tùy ý liếc mắt nhìn.
Xét về bản thân quảng cáo, dù công ty có tốt đến đâu, ý tưởng và kế hoạch có hay đến mấy, ông cũng không thể đi báo cáo và làm phiền Phan Ninh, mục đích hôm nay của ông cũng không nằm ở đó.
Mọi ánh mắt đều đổ dồn vào ông, vào cái nhìn tùy ý đó của ông.
Những người làm quảng cáo cơ bản đều như vậy, bình thường nhờ những đơn hàng nhỏ để duy trì kinh doanh, cái họ thực sự mong đợi, cái họ phải dốc sức tranh giành, chính là những đơn hàng siêu lớn kiểu như Nhà máy Tủ lạnh Chu Giang trước mắt này, một đơn hàng nuôi sống ba năm.
Họ có chút thắt tim... rồi bắt đầu thả lỏng, bởi vì họ nhìn ra được, Phó Tổng giám đốc Hà không hề vì quảng cáo của Dinh Dưỡng Khoái Tuyến mà tỏ ra quá coi trọng chàng thanh niên kia và bản kế hoạch của cậu ta. Ông cầm bản kế hoạch, cũng chỉ liếc mắt tùy ý, nhìn động tác là sắp đặt xuống rồi.
Vậy thì cứ tiếp tục cạnh tranh thôi. Họ nghĩ bụng.
Phó Tổng giám đốc Hà một tay đặt bản kế hoạch xuống, đồng thời ngẩng đầu nhìn mọi người, dường như chuẩn bị mở lời.
Ánh mắt đổ dồn vào khuôn mặt ông, các nhà quảng cáo đang chờ đợi...
Phó Tổng há miệng, rồi thần tình trên mặt đột nhiên khựng lại một chút...
Ông cầm lại bản kế hoạch vốn đã gần chạm mặt bàn lên.
Mười giây, có lẽ còn chưa tới, Phó Tổng giám đốc Hà lại xem thêm mười giây nữa, dứt khoát đứng dậy, nói với Giang Triệt: "Xin chờ một chút, tôi đi thỉnh thị Tổng giám đốc Phan."
Nói đoạn, ông vội vã rời khỏi phòng họp.
Giang Triệt bình tĩnh gật đầu, rồi trong ánh mắt đầy bất lực, oán giận, hoặc vẫn chưa kịp hoàn hồn của đám đông, cậu trở về chỗ ngồi của mình, ngồi xuống, nâng ly trà lên nhấp một ngụm.
Trong mười phút, bầu không khí trong phòng họp kỳ quặc, có người bất an, có người tức tối, có người lại gần đưa danh thiếp cho Giang Triệt.
Mười phút sau, Phó Tổng giám đốc Hà xuất hiện lần nữa, đi thẳng đến trước mặt Giang Triệt.
"Tổng giám đốc Phan mời anh đến phòng họp để thảo luận."
"Được."
Giang Triệt đứng dậy, không tỏ ra quá kích động hay phấn khích, như thể mọi việc đều nằm trong dự liệu.
Xong rồi.
Người tinh ý đều đã nghe ra được, Phó Tổng giám đốc Hà vừa nãy dùng từ "anh".
Trong văn phòng bài trí giản dị, Phan Ninh ngồi sau chiếc bàn làm việc khá cũ kỹ, trên người mặc chiếc áo sơ mi trắng ngắn tay, túi ngực cắm một cây bút máy.
Đã bước sang tuổi sáu mươi, Phan Ninh vẫn giữ trọn vẹn phong thái, hình ảnh của cán bộ nhân dân thế hệ cũ, nhưng chính ông là người đã khai phá đổi mới hơn mười năm, một tay đưa một doanh nghiệp hương trấn nhỏ lên vị thế số một toàn quốc như ngày nay.
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
