Chương 105
Đi Một Bước Tính Ba Bước
Chữ toTốiChữ nhỏ
❊ ❊ ❊
Sau khi lão Đoan đi, Giang Triệt gọi một cuộc điện thoại cho Tô Sở, nhờ cô giúp dò hỏi kỹ chức vụ trước kia của lão Đoan ở nhà máy Cổ Kiều. Lão già này nghỉ hưu rồi mà vẫn lo chuyện trong xưởng, hơn nữa lại còn muốn giúp đỡ, lại còn thích làm công tác tư tưởng cho người khác... chắc không phải nhân viên bình thường đâu.
Tô Sở gọi điện cho bạn, vài phút sau gọi lại: "Nghe nói làm chủ nhiệm phân xưởng nhiều năm, còn kiêm nhiệm phó chủ tịch công đoàn nữa."
Cô nói vậy, Giang Triệt liền nắm chắc rồi.
Cúp điện thoại quay lại lầu trên, Trịnh Hân Phong vẫn đang nghiêng đầu nằm dài dưới đất. Kéo cái ghế ngồi xuống bên cạnh cậu ta, Giang Triệt nói: "Có lẽ phải làm điều hòa Cổ Kiều trước."
Trịnh Hân Phong ngẩn ra, ngồi thẳng người dựa vào tường: "Không phải cậu nói làm Xuân Lan, Mỹ Đích gì đó sẽ tốt hơn sao?"
"Thời gian gấp, nền tảng yếu, Cổ Kiều là thương hiệu lâu đời, chất lượng cũng không tệ, làm một hai năm đầu không thành vấn đề."
Thực ra thời điểm này điều hòa vẫn là thị trường người bán, trừ một số nhà sản xuất nhỏ và một thương hiệu mới hợp nhất năm 91 tên là Cách Lực, đa số không đến nỗi ế ẩm, cần phải tốn công quảng bá.
Trước đó Giang Triệt không cân nhắc xưởng điều hòa Cổ Kiều vì nó không có khả năng nhận rót vốn ngược.
Doanh nghiệp này cho đến lúc chết vẫn giữ 100% quốc doanh, năng lực cạnh tranh liên tục giảm sút, đến giữa thập niên 90 sẽ lâm vào cảnh khốn cùng, cuối cùng sẽ sụp đổ vào những năm chuyển giao thế kỷ, nhưng hiện tại, nó quả thực vẫn là một trong những thương hiệu điều hòa xuất sắc nhất.
Bây giờ Giang Triệt chuẩn bị thay đổi tư duy...
"Đợi làm xong mùa này, cấp độ phân phối và tư cách của mấy cửa hàng trong tay chúng ta sẽ hoàn toàn khác, hơn nữa danh tiếng trong quần chúng chắc cũng đã được gây dựng rồi." Giang Triệt dừng một chút, đảm bảo Trịnh Hân Phong đã nghe lọt tai mới nói tiếp: "Như vậy, đợi lát nữa chúng ta đàm phán với các nhà sản xuất khác, sẽ không phải là cấp độ mới vào nghề như bây giờ nữa, mà là cửa hàng ngôi sao, có thể tranh thủ được nhiều thứ hơn."
Lý do Giang Triệt luôn kiên trì việc phải kết nối trực tiếp với nhà sản xuất rất đơn giản, trong bốn cửa hàng, ít nhất anh phải lấy ra ba cái, không chỉ làm điều hòa, sau này còn làm các loại đồ điện gia dụng khác. Trong cuộc chiến thị trường điện máy vài năm tới, nếu không có sự ủng hộ toàn lực từ nhà sản xuất, ở huyện nhỏ thì còn tạm, chứ ở nơi như Lâm Châu, căn bản không thể đứng vững.
Vài năm sau ở kiếp trước, những trung tâm điện máy lâu đời ở Thâm Quyến chính là bị chiêu bài này đánh bại, Tô Ninh, Quốc Mỹ vào cuộc, trong vài ngày kéo giá điện máy cả thành phố giảm 30%.
Trịnh Hân Phong gật đầu, nghe kỹ từng lời. Giang Triệt từng nói, mảng điện máy này chuẩn bị để cậu ta làm. Anh thậm chí còn nói, đợi hai tháng nữa làm xong điều hòa, để lão Trịnh đến Vãn Tỉnh tìm một nữ nhân viên kinh doanh họ Đổng của Cách Lực, tạo dựng quan hệ tốt, một phần đồ điện khác, ưu tiên làm của Cách Lực trước.
Dặn dò xong, Giang Triệt gõ gõ vai Trịnh Hân Phong, nói nhỏ: "Cái đó, lần sau không được mặc áo hải hồn giống tôi nữa nhé?"
Trịnh Hân Phong lập tức nổi quạu, chỉ vào chiếc áo thun ngắn tay sọc xanh trắng cùng kiểu trên người mình, nói: "Ái chà, cậu còn chê tôi à? Anh em, cộng tác đấy nhé!"
Gã này bây giờ chắc vẫn chưa nghe đến thứ gọi là "đồ đôi".
Nghĩ lại thì, nếu giải thích chuyện này, chắc còn đáng sợ hơn, chỉ có thể tự mình cất chiếc áo hải hồn đi trước. Giang Triệt đứng dậy, quay sang những người khác trong phòng, lên tiếng:
"Mọi người vất vả rồi... Bây giờ chúng ta hãy bàn về vấn đề tiệm trò chơi điện tử."
Câu trước nghe ấm lòng, câu sau nghe chấn động đầu óc.
"A?" Một đám người vui mừng, ngơ ngác, mờ mịt.
Giang Triệt thản nhiên nói: "Có gì mà lạ? Tầng một tầng hai đâu có xung đột."
"Nhưng mà tiền... tiền có đủ không?" Đường Liên Chiêu và Hắc Ngũ đều cùng ý nghĩa đó, bọn họ vẫn chưa quen nói hai chữ "vốn liếng".
"Cho nên tôi mới phải làm điều hòa trước. Chúng ta nhiều người thế này, tiệm trò chơi điện tử tôi định mở không phải một, cũng không phải hai, mà là mười hai tiệm một lúc. Máy trò chơi đắt thế nào các cậu cũng biết rồi đấy."
Nói xong, anh giơ tay ra làm hiệu, mười hai tiệm, thực sự rất mệt. Giang Triệt tựa vào tường, ngồi bệt xuống.
Nhìn thấy "lão đại của lão đại" mệt mỏi như vậy, đám lưu manh đã sắp khóc đến nơi.
Chuyện này quá bất ngờ, quá cảm động... sau đó, họ bắt đầu thấy áy náy: mới vừa nãy thôi, họ còn cố tình muốn làm hỏng chuyện, kết quả Giang Triệt lại là người tự mình đi vác máy điều hòa, dẫn đầu học lắp đặt.
Thực ra toàn bộ quá trình là thế này: vui mừng, thất vọng, miễn cưỡng chấp nhận, bất ngờ, cảm động, áy náy. Nếu không trải qua sự thất vọng trước đó, họ sẽ không thấy bất ngờ và cảm động như bây giờ.
"Triệt ca, anh yên tâm, bắt đầu từ ngày mai, ai mà không học tốt làm tốt việc lắp đặt điều hòa, hắn... hắn không phải anh em của chúng ta." Tại chỗ có người bày tỏ thái độ.
Những người còn lại gần như đều hưởng ứng.
Giang Triệt mệt mỏi gật đầu, xin một cốc nước, uống xong nói: "Ngoài ra còn cần vài người học sửa chữa, hai tháng này, phần lớn các cậu có thể dần dần chuyển sang bên tiệm trò chơi điện tử, cụ thể xem làm việc có bán mạng không, có giữ quy tắc không, lương tháng chắc không thấp hơn 300, cộng thêm tiền thưởng thi đua..."
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
