VCR tua lại đến hơn nửa năm trước, khi cô quay về Thượng Hải đã hơn một năm kể từ lúc vào làm ở SOLA.
Sau khi vào SOLA, cô phụ trách việc mua sắm thiết bị công nghiệp cho mảng điện thoại thông minh, các nhà cung ứng của mấy dự án trong tay cô là Mỹ Cách và Đại Nguyên, cô sẽ đến hai nơi này để xem tiến độ.
Trong ngành trong nước, về sản phẩm và giải pháp của Đại Nguyên, chỉ có Mỹ Cách mới có năng lực cạnh tranh.
Cô vừa từ Mỹ Cách sang, đã họp ở đó bốn mươi phút. Nhìn những người phụ trách đơn vị kinh doanh, dự án và trung tâm vận hành của Mỹ Cách, Lương Phi mất kiên nhẫn, nói: "Ngay lúc SOLA gửi PO dự án cho các anh cũng đồng thời đưa ra forecast, chính là để các anh lên kế hoạch trước về năng lực sản xuất. Kế hoạch giao hàng các anh đưa ra thì đáp ứng forecast, nhưng giao hàng thực tế lại liên tục trì hoãn. Phương án giải quyết trì hoãn mà các anh đưa ra vô cùng thiếu chuyên nghiệp, không có sức thuyết phục. Tầm quan trọng của dự án này đã quá rõ ràng, tôi cho rằng chúng ta đang lãng phí thời gian."
*PO: đơn đặt hàng
*forecast: dự báo nhu cầu / sản lượng dự kiến
Người bên bộ phận dự án ban đầu chỉ cười khổ, rồi chuyển sang phẫn nộ. Để giành được dự án, đơn vị kinh doanh đã hứa thời gian giao hàng cực kỳ táo bạo, giờ lại không giao được. Cách khách hàng nói năng vô cùng mạnh mẽ, từ "thiếu chuyên nghiệp" đã ép họ nằm dưới đất mà giày xéo.
Tuy vấn đề của Mỹ Cách bây giờ đúng là một phần sự thật, nhưng anh ta cũng không chịu nổi việc bị một cô gái trẻ mắng thẳng mặt trước bao người, không chừa cho chút thể diện hay đường lui nào. Dù gì Mỹ Cách cũng đã hợp tác với SOLA nhiều năm, dựa vào kinh nghiệm lâu năm, anh ta không tập trung vào vấn đề mà lại nói: "Tiểu Lương vào SOLA được bao lâu rồi? Mức độ hiểu biết đối với giao hàng dự án của SOLA đến đâu? Forecast của SOLA chỉ mang tính tham khảo, tình hình thực tế vẫn phải xem kế hoạch bring-up của nhà máy điện tử. Bàn vấn đề thì cứ bàn vấn đề, đừng cảm tính như vậy."
*bring-up: kế hoạch dựng/chạy thử dây chuyền
Lương Phi lạnh lùng liếc anh ta một cái: "Đừng gọi tôi là Tiểu Lương. Trong phòng họp này không có Tiểu Lương. Nếu hôm nay Frank ở đây mà đưa ra phán đoán như vậy, anh sẽ chất vấn anh ấy là cảm tính sao? Kế hoạch forecast của SOLA chính là nguồn gốc của kế hoạch bring-up của nhà máy điện tử. Hiện giờ nhà máy điện tử cho rằng điểm nghẽn nằm ở Mỹ Cách, họ đã gửi email công khai, bán đứng các anh rồi. Các anh không còn đường lui nữa. Đây là thái độ và năng lực của các anh sao?"
Frank là cấp trên của Lương Phi, người có phong cách mạnh mẽ nhất trong đội Capex GSM.
Triết lý làm việc của Frank gói trong hai câu: Thứ nhất, một công ty như SOLA chỉ nói bằng kết quả, không có kết quả thì chẳng có gì hết; không tồn tại chuyện "vất vả là công lao", đừng tự tán thưởng chính mình. Thứ hai, phải luôn giữ khoảng cách với nhà cung ứng, hiểu rõ vị trí của mình, be professional, not be nice.
Trong năm đầu tiên vào SOLA, ở tuổi 28, Lương Phi đã sụp đổ không biết bao nhiêu lần, lặp đi lặp lại rơi vào những tình huống cứ như đang bị stress interview vậy.
Frank chưa bao giờ coi cô là một người mới đi làm, cũng không coi cô là phụ nữ.
Phong cách của Lý Tây Đình là cầm tay chỉ việc, nhắc đúng lúc then chốt, cần thiết thì đứng ra đỡ, trầm ổn dứt khoát, tao nhã điềm nhiên. Frank thì cứng rắn, sắc bén, cứ một đường xông thẳng, chỉ nhìn kết quả không nhìn quá trình. Câu anh nói với cô nhiều nhất là: "Việc này tôi ủy quyền cho cô, cô tự đi giải quyết."
Lương Phi không thể thay đổi Frank, chỉ có thể thay đổi chính mình. Trong vô số lần đấu trí với nhà cung ứng, tự xem lại mình, điều chỉnh, thích ứng, cập nhật và lặp lại. Không biết từ khi nào, trong nội bộ công ty bắt đầu nói cô ngày càng giống Frank, huống hồ Bành Tiên Trạch bây giờ nhìn thấy cô là trêu: "quen làm bên A quá rồi."
Vừa thấy tình hình như vậy, Từ Mẫn Nguyên của đơn vị kinh doanh vội vàng bước ra hòa giải: "Vấn đề chậm giao của dự án chúng tôi sẽ dốc toàn lực xử lý. Hôm nay sau khi trao đổi nội bộ, ngày mai sẽ đưa ra phương án mới."
Người bên bộ phận dự án lại lên tiếng: "Bây giờ không phải vấn đề nội bộ của chúng tôi, mà là cả chuỗi cung ứng của SOLA đang vào giai đoạn cao điểm, tắc nghẽn nghiêm trọng, tốc độ không thể tăng được."
Lương Phi nói: "Đừng giải thích với tôi. Chẳng ai nghe mấy lời giải thích đó đâu. Làm thế nào để khách hàng hài lòng mới là vấn đề các anh phải giải quyết."
Forecast mà SOLA đưa ra đã cố gắng chính xác hết mức, chính là để bảo đảm mọi khâu của dự án đều có thể khớp với trục thời gian. Mỹ Cách lại ôm tâm lý may rủi, hy vọng nhà máy điện tử sẽ kéo lùi tiến độ, chỉ cần không phải họ là điểm nghẽn thì có thể trì hoãn về sau. Nhà máy điện tử đã đi trước khiếu nại Mỹ Cách, nội bộ SOLA đối với Mỹ Cách đã vô cùng bất mãn. Lương Phi hoàn toàn có thể gửi một email công khai khiếu nại Mỹ Cách, nhưng cô đã không làm vậy.
Ra khỏi phòng họp của Mỹ Cách, Từ Mẫn Nguyên vẫn tiễn cô đến tận xe: "Phi tổng, tôi biết cô đã không công khai khiếu nại chúng tôi, đã tranh thủ được cho chúng tôi một chút thời gian. Chúng tôi sẽ nhanh nhất có thể đưa ra phương án cho cô."
Lương Phi hiểu rõ Từ Mẫn Nguyên cũng xuất thân từ mảng chuỗi cung ứng của SOLA, mức độ am hiểu khách hàng rất sâu, nên cô nói thêm một câu: "Giám đốc Từ, không phải đưa phương án cho tôi, mà là bên cô phải chịu trách nhiệm với khách hàng và với kết quả."
Hai bên bắt tay, tạm biệt. Lương Phi ngồi lên chiếc xe thương vụ. Trong không gian kín, yên tĩnh, nhiệt độ ổn định, cô chợt nhớ tới mấy năm trước, khi ngồi trong xe của Chu Bạc Ngôn nhìn Từ Mẫn Nguyên và Thẩm Hướng Vũ đi vào khách sạn gặp Lưu tổng của FSK. Lúc đó nhìn bóng lưng họ, cô tự thấy mình còn kém xa. Chu Bạc Ngôn từng khuyên cô rằng, đi làm ngoài xã hội, cạnh tranh là dựa vào khả năng lĩnh hội và năng lực.
Cô quay mặt sang cửa sổ. Từ Mẫn Nguyên đứng bên đường vẫy tay, tiễn mắt nhìn chiếc xe của cô đi xa.
Lương Phi vẫn là Lương Phi, điều thay đổi lớn nhất đến từ thân phận và chức vụ: bây giờ cô là bên A, còn điều Từ Mẫn Nguyên tôn trọng chính là vị trí của cô.
Kết thúc cuộc họp bên này, cô sang Đại Nguyên. Hàn Trí Viễn dẫn theo quản lý dự án ngồi đối diện báo cáo công việc, tiến độ dự án thuận lợi.
Trình độ của Đại Nguyên trong ngành thể hiện rất trực quan, thuộc hàng top đầu trong giới. Trước đây cô từng cảm thấy tác phong cá nhân của Hàn Trí Viễn có vấn đề, nhưng giờ đứng ở góc độ khách hàng mà nhìn, Hàn Trí Viễn làm việc có mức độ chuyên nghiệp rất cao, logic dữ liệu chặt chẽ, kế hoạch giao hàng hoàn chỉnh, tài liệu trình chiếu đưa ra không thể tìm được một lỗi chính tả hay lỗi định dạng nào. Hàn Trí Viễn cũng không dựa vào chuyện từng làm chung trước đây để kết thân hay kéo quan hệ.
Cô không kìm được mà cảm thấy Chu Bạc Ngôn thật sự rất lợi hại, người có thể đưa doanh nghiệp đến mức độ này đều là những kẻ "rất cứng".
Cô chỉ hỏi mấy câu, một nửa tâm trí đặt vào phần báo cáo, nửa còn lại đang viết email trong máy tính. Không biết từ lúc nào bên ngoài đã bắt đầu mưa, chân trời vang lên sấm chớp, không khí ẩm ướt, là dấu hiệu sắp mưa to.
Cô nhận được WeChat của Chu Bạc Ngôn nói có việc phải đi Thượng Hải, bảo cô đi cùng xe anh, cô đáp "được".
Họp xong, cô nói với Hàn Trí Viễn không cần sắp xếp xe, rồi đi vào bãi đỗ xe ngầm. Hàn Trí Viễn tưởng xe của cô đỗ trong bãi tầng hầm nên không tiễn nữa.
Hàn Trí Viễn tiễn Lương Phi đến cửa thang máy rồi quay lại, vừa vặn gặp Tôn Hồng Bân.
"Đi hút thuốc không?"
Hai người trước sau bước lên tầng bốn đến khu hút thuốc trên sân thượng. Tôn Hồng Bân lấy thuốc ra, đưa cho Hàn Trí Viễn một điếu, nói: "Vừa tiễn Tiểu Lương à?"
Hàn Trí Viễn nhận lấy, châm lửa: "Tiểu Lương cái gì, quá thiếu chuyên nghiệp, phải gọi là Fiona Lương."
Tôn Hồng Bân cười như không cười: "Đúng là người bước ra từ công ty lớn. Anh mau nhảy việc đi, sang nền tảng bên A chạy một vòng rồi về đây là được thăng chức tăng lương, còn hơn chúng ta ở đây liều sống liều chết."
Hàn Trí Viễn hít mạnh một hơi thuốc rồi nói: "Tôi không nhảy được. Đừng nói mấy câu kiểu xa cách vài hôm là nhìn với con mắt khác. Ánh mắt cô ấy như ngâm độc vậy, một chút vấn đề cũng có thể moi ra cho cậu, mức độ chuyên nghiệp rất cao. Công ty lớn đúng là biết đào tạo người."
yNGBOBvfSS+djulrd9mK+tLJ/7vFG5F61vgC7GjBoU6b2mDm7wz5/VFxlPfYPWcjCHP+sk4KImn4ziIoKqkHPuGPH5NMf0/7AYg9BhgTITo/3ASdyR2GV0Ty+fiuex3iV0mUGeLAR/vGN07JM6EUqDZvycO0K0k8Bofau/YTNMnweHUz0CTmHGbmOGtdT2qlbXMbLcYRate3xuXSLo1x6Iwnu3RI6+atrN6JCBr/o0672j3fpqO+T85XXdpI7jOkbwUA1s5hZsurH5G/hCMPxUwOQH0EjTiipf+kdr45yuf6B1s+cWS8fqsCJJkCE5rhhw504+l7g/7Wf+kRPHCYuGqjZPK1gOTFNxrWADyTiDjOYe4nhrgVsPcjPW7CNNDfOuFxawSlHYrM0lPLtNn+f3SeC+MYBMp83wZKC5DfzpYNRzHoBxKc9hHOc9j7OrFF+6eNc/ziKXxPG8/wlsBthz4s9WafqaM8oQ2Lm++CW72yA/pTnlg+Nq3vgE4SdtKtTqpAM9AQz2rUi215T1tF2n4Zd6p+LS7qAXFQQ1XezAZmDzwRFgKkKArIrUqVMu+Z0Dk5yM6B480Ll2hFPzflignviLE4RBAw6OT5+Q7MuX01zxT2hRgppsCn3LUNg4SGO6NZEtbhv6EyhLusxUiIVDLvaTh4xqQQ1VfW4LIWeR1PR6qFRV3sXCYC+pHKw9l9xbNUB6nqHgO0X4U+tOWg5IE61XZlNl+LH5PNewDMXPRo7tSq8xbngGnyhbiyCAqOCGHouCVA+6YxFpeJ73e9jUKHilwpiYA2CDw32QRbWb0l5/UxgvhAu6H2/YxKaAUnligmkibGcg/PYfA4it90iu5GEh1Yz4gJJQNb8W4t8XqD2qdQZiZBsm/UzIFdALf/MIV8WaCKcw1OBvtgn6PxRSFdlHKIIQILrG9IL/ShUCK1JovCUat5o9Cz/U7pnVTOMv1UQAtXiA5S8bY6YL8F1RAF0QhNdhq3YCzRPMMFcEcwPaM8Hcpux3dIdKQPhqu7v2Sm2GLihLQJlLSzP5GcCIQ504wqA928oVcG6qvaY65OmquQWMRnaHURuPrX+5AX17UqLvyhp3TX5X6fOaEFifiN9v00wgQzhZfVj3QNpm82Nfl7F+m3kAM35mQ+su9Lve3CVHObPfS8qD+0HCFTtlBhuhEHHpd3Z6jkgUoVrL/BRA3oJ4C26cW4tADOrRqGCHfGqBe66ie/psosM4asCVu2QzQOym4XWnYx0VKsjnP+r7uJHA5I+u8ou2vnSKaKuMgsDFqD4SgkkGXhEK7tKqazKrmPOtwVxA7GazkrXP66J//+cEcPIUqwgMPEQxq3IR5cAg+TS7quBS6P7hbXDYcR+HvIrvLqhcAeiJqJDPp5F9euuhQlBzNSuTOPp+pJSJkg7KhOHjqEfeAh1NduKLgaPb/Oh2Exl8nBrDGyaFK7Jigg7xIC6/f7QXf9JHS4e21SlcA45IRrsMj34f0MJ+vX2bJBs3uiOanCw2MVblLC1LQyh40ebmJ6p9zpovkT0fViSfkmtTqiMMP9yX17Fw05aGCIBXzqyhZ2zE6dqOYciNj8qBJl9vcwHRyt1YrT9OGaaWCZq0o5d8VOMeALvcNeZI8ju6VNCDI8szdqHBqtPtjm9/PH+9URJQM8IutRPtepw+I4slXFmb/Fqao4ECwIZ7MstdiIHitW3f6eigxwUqP/CIwjyvuvJEvsnZ7hR2s3gC+3P1R8wseL63iRfrsjIFpTOBSUnGBFv5pgK7pMD8hfxrElh2fRYkTV9imG4kYcnAm/eGpcyxBmmoOXPDyEon+Hn41N9LXaPN61lqlCxI+o83aIl3eAzBpJQrWax+6yfcaHOPVSH+EfaYUB/hD4booLPfzqMFLik6vmSGl5Hd2UtFW3uVzDZcA29Ome6JjNi7lCwy8gfI/YM8DCCGOInHQubRsrctwwluNKJm1G2cl5j7k8ckN8l9P5cs7m83mZS/DkmBulCkVlKKZRGn8nTym1GKhcuVWWTTn7j8K/jXAytypJKQuUYbXyUXTr3CJWM73dlVuetA7dWzcYrkKvt4FUCLS5fz76xmf/3La+RzAItlrH5i/ooj4k2M5EKa6IK2TidvQ6ARIBibsFUEB2wDTTi5BECDK+BgvIb4HfIZcehCmPSTGGrI/KdA23rVb1djFGmFt6FGQ+YAbIbPwJ9nne1GRvkqqVcCt9ZvBx7nE87RXqUeOG625O7Yy2QhKCk4ahI75qMC5WIksobKmekRYLR5KQwEDmUSy7vpTnOTEoMZgMdzXDy1kI/3NLmJzyX0L2uKe9XQBnDpxsZrF11hMQEh9Bw8RAgxBmKxkitTeqfcoudebvQ/Hs4jwLl4sG2xFnE5UWoGzzz+19UM1uiMZ8N7VSQKM3GwNYa8lh8VnNCfRfUDyt/I5gmsRpOkSBewvZi7SRPLrWZgYjZfMujfaEHmu0NIrVsBaHKgUgE9+GxQGBzV1tGPLC9D3W8XVoEaWe8YcZbCRDTeetwVxrUrDLTcAXrVo+IFdgeXQqT7VVycLURv4miyfaC/GNAaejb56bx02E2Lt/2SRrR3u9tNa5xeAvxdZ/erWBeb8ZvyYADdOyvtqWMbG0QXK9/uZya/ElfguG+GZ8ORberO7iPEzQG6oaknMf1gNRgXxSFOFk01HnLkz3pheU5P3Ejnc3N+wTPrHv+FGm4s7l3zL9R5Hn2RVZH0wmTUJq0mKPYW61RxYiEDM2bT/0nTkPhavc3LNUh/rRHR2E/COEUJJAfX//eYybcB9n7XjLwFXDVhygAwbRTN0+S//LBSWHGKR+YPj+IKaexHA9AR0FLwEC1H5r15Shmrr8bKBodmauAUYLpzupzBAczhQ8rCMqOPBNWLABdwPsFRmKrU8Xrunn8OXk65FyYprhhuJhoMUn2loNZy0iBJseHPoqGr4KlQUcjkoM0uMHY96CAXmi8t+uWUM6kgzNmmCDlTvC7aYCxWv1QX2FeRPw/uwYheRhtI0j6gesgDb5PjN5ClklTi70Rfw+CfMpvIPO++eb54NiTe47xYrDleWHelYIyiHFv4BAP5fqRxncmvj5ZmlFumitAb9GGt7rv4xHQt5XUgxmQH3pzKAHdAFy1tM9bAOdFlGglFqZ5MMUGg9gQK4xN2a6YKEPq852fi8V5wZSRElqq/TlLxXDdSBoFTIXTkxxHuEReT5v+P0Nwf1E5IBDVfts8+k8UUOylb8p2ujS2CM52UFkQEwkXrcCY6WOQvcROj8p1oKfUOxsF9M3SQN4As5cLYAdG2TXojiCGPKS+i6hl74DoCqODC5cA7KAKx2YFp99JLi/xq8ggeEmZBZwgos+/seivyaH00M9yF34QossAYR0PjdPKSVzRy8D9YhPXIFYzGIVJ9mWt/TFeixwqZsGnyhSc1N4cHQRR7yg7txydwVq+9wJEYf7Pg/dExBc65zEf7h4T8BSSTvPXm7TdlmJwatVB2aPvmBEQ3qJi8WvePRkkz10Rsyl+RUauCCPMCt9JtPbxAIn/8Mkl701la+AXgbbCyDNC6aT8UYtJ77UvAIXC/9BxFjZo+IwklueFq/nZqcyWvhV8DlY0zlWQ1oAnfLybfMmPzrgY+D7zAk7ynDudjuI6UsRk4S84iLEI5bCyZkDB6Hpf4DKM77gxQm8E4NcHgv4c5NokkZ++8D36REExx00PhSoRGB8iyZvCwbdO3f8RcKSFKVAoaCY9+FDGo8gwFHTEYOHVHXsFFsSJOAJeMidc/050Mb3rS655mSRr+zlsNW6F+4Wfy5O+6s7c1vgV6r5aHp6Y/EpSm7rZhNxp4LZ9tB52bTFsPKfEhE+5o9fGwd77t3RRJL9y0YpGfhAKun3VqDjY+8PkACkN7AvkW9tYqP5TeGBD5EbisCVKJXT78JGL+MQ2zrtDUgOySD07rBT4Wgg+bV93MqJ1DdVMeuzIRh15WNMbsjrdN3KCJJnW1W1LKoof8mJb2mUIyWREDJlZMP4H+C3JGdio9K27tTVWzUPZi9z4MEe+V1ulpnjAwOARfdgWTbOpI8sFr+cBrsurFhmQuHBdmWqk5+aOo4tmyMRfhsO6ko/+9MfdLqV9qO2qgjnP0RVBWRZSlO7GtW71+3g/aFLuvGXwYGRL/BFwDujGrBS4RZlpc3BFXWeCYcFOVUKdFRQCHicdgJ7/lsyfafr/WeZ1PMma71wTO9ksgDjAqwnRdkSjLFb7/bs1pZ1euRSZ6OYLbbp+QvppQgcBIbOuIcH04PWJBp7DYTDjcaQljrTn+c5/htUwIbNU+9w/Z/yxMJ8/4kWYnYVVRIVhqX1z3cWKmapekMsqawckbOixh3PxzZ77R78NSgp7Zy2BZxve9HpEw4/Lb7Osz5EB91fWXmTdOvZoz76/3PX2+FD62lYPjVMtxvd1jAgaFy7bBC0kb1FjRWp5iKLrvqwqtibq8w7PAAJEcuUevII9R9C5DuZVWDCiJjyCxn9hJpjXdn+CkeL05PlnAVdBlT3qZ7xwvxJ2jmfNGTiPiTjjDNHylbduM0PqQzmtE5wQspSFl6jicY7tkDNZ9JvVVqAh0T/pfz8v66Ice1t79688sDuuJkEx95UCPK2/NAVQDugOxVr4k4IkQ3yQELbqopgKHla1QD9XiNgKepY6P4+ki65RDzydW8mnKqGoBtXNML1N3qu0Is8c9fauuuTFMJXgmjbY9q6dGTGZ16G8bsGE13TcRRHbDUYO9W0YXpbV18aA8jtndYH7zZiFUbLaPlkxTs8e5K5sRXvQ4h2nE404+W3N3/gbXWOIJX70UyIeIFn75HjnHufVZjCLtPusmUMOgAdEycYlfFMWodCXSIvQXWpoX2rlrgQvfPrSvOo2YcKFjfIaIT5qtKLN3ZeBuTB4be0V4yFO04XdqybDYIy5C5HhUFWNW5iH8wcn4Nj0DRrWZDjov/htm0y6CKSAfOuPMgWADT8tFtvU1/C8XyiESXmaTHszs9u2yNYTfsXXY8Ejy3X6RBcsmH4YsCzIsAa6GXWb3c5Lor93A+XiGikzAFC7w6kWd/eJcpCPVL4dcY5O052/6Ke8BkWMAtbCmqRcTxELWdIjH4JspBoycBXS4WT5tkuuo2cOTuJD199NOOgh5E0pxZV4QisBsikhtmK+k57WuseH90J5tQYCE2oGo1kB+lD4tjYjVdrVfkIQw/IZ/AaZqP6feF38qq0ujpzzYx25LkVNWCzQ3n0FS/oxy5Q21l66j8zyyx5zKBhr1a2UdOupfXnjmVmHjOhwkNodOEQi8u5OyF0GOmCaNdK0viPyJZPz1JJN8NICoWyIJ1p907I0iQoS6FqnX5/l03ZHaOLmjDroqjIEjipRAHe87ivlIY195xwPq2yRopdVUpjGlps8xgWiUjCUweAC34IW8fE59DbAXg1jxdyHlpCxM2GByaLxBgEw3fkFmBplmcYfGSGM5RpUohngcNP379P/T0D6W5LOl1dZmKnlE92eQP87b4usgRgPTcAccvkDno3mc4gSToPm5dERv2y+m5h+FZRN241Duvh+Y4pJ/7JhjutgnN/V14plb962plbVzbKll2LUZLHIxDWd0sr+dbzp9U8HvPAA2DCe3m0v5K5JlgOw9L8Bl5uM9VYlJ5mrwbJqgD0VapLlqvoGT7ltEMAHAcay3AhBeS0i8hcXuEAzjcMe6fNpT4Yw3Z0t5Bcvi8qKi2qyLKzwoup+wXwIMjOoY39QFw+tiaAbkWDKtGg8w+99b06ib5aUSE2rZZBekSPhzOiD+W+KqJzJ9/2LMw8ZBEvybtIswvcgWlH8DxtFkW3XM7GcEryXLN9c+vE+QCye17i8vrtS/Ty85F0opwyhuBhdYI1dJWy2LB6OeUZUjEd79RJv9Got20UixwV6PKoVHtCbjtJO0xw/Bj8jz9dLURnpztzkY/cRzpa8OTzY43+QRHI+A9aQH/ZZf9anJL9byCbRzljRyyj/5bh+xB9uz+RQJYrD0QlhS2izrXl9iHAELUvAnhMT87OKIHwiIRdUdcPDu7DgXZvnREvtKO4EA0ezOBmpOXcDKi2VjO1hETGjVMKxfrHv2No8Unhcxk8NDuFmkxkz/K0tnT+ygYWNaj/xXBGD+cqPXB65cx6Rt/n/9mV7wVuurSDWnJOWXxrxq+0u0PMNFqWSAM+49vicyNZoo7UKc7tz6aw6Xm2fW9GKgxfMUQYE5im87hV9Sr4Inndp+P7483Fn5mingRO0icsbLoDTOXhNsk1o7kArE43UGTWjDLnVc+e+wL4foQNy799lNA24tFUACmmd8Rg/5c7INavxQ0rMn/pLn9vi5dmWSA6KjfXenoRdScTikOXpjgQJlXt3OzjaJLrLjjw6DNMK87N2wgigY5sM890TUe19Ea9U8Mjlw1dgzGzksL/oTphmOAOMjGMx6rrc0kBJGQCJOObl3lLf4tljuv76EaWQyGGuCU7D+VyaTsdUQIUL6OOzD5QgGqAP3xtKbLuPAQUdarVNbvHyBMfRu6rbYnOlm58PMrKEfTevsfO0bIbT4iSiSnxTCwkCFH4eCcPJLrXutkfXuO53Xs2Ax52lu87TP3XeWoj5XZ44sF5tLcv3kfFKPsisSqngClbtflWSVUgBt+KL9sKlk3O7+/kggJZ06vVtNj/9btg6A3sjNOqkXw/BBkVtPc+oaJAiUEPytEd+KOnTzWDkMW01gySoTq4+cf+gckX/de15hWI0wVd/HVK4vJf8Ci5GmhmqqkzxseK3bx7J6PM9mUO0jft2qKzNdu8fN1LG1JHzcMdxvBBq13kS2/vVWkF+B6Io5L0y2sCTRAdqU48kb2GVgr35Z0zfSoH74jcTwahEOEm2czCkjN/7+Rj1xZ3IUZyU0he3IfOrQ/HvPTUowekXZEuk+TIlZtCfzFq8l+pWalc657RI/VSHek9u0OaRpfvVB3c/kcHLfn8f0RbH0K9pmqAWJv3qUDFkagfvFKn21YsGvOIltWAvdOxP96qwiYf/0qdPVIpn4X09rWs350/I8uvQw5FTtSP6QKo3XgClPbaHzRLelz1LUbojmLchaIM69gLtI7u7rmtiNgQlpmrBXR2QIn2aObSTg6Wb+/ZFkj05p5Q/AAIN1yqwhyDQTrQPChaMKEAoGIH2WlQN7Z7XEmUIPJXpKNneJh/yjXMXOJB2PVTK2PyI3bc9COU4JRdngyNaGkp8fRfr+0+ZPCfJDpRjD7SClS/aqZt0AP7I+dVVS7wMietCv5pKxSActzP8eyTCRvsPbg2hNKwy5SlwKPGp3TDKg6seKV/kl8CRXzziZIc9zBS9OMtXPaF67Iii86myFxrYVGmKGfX2gDbF6rOaOZOFl7V0I0YezTCdlyQwzh3k67NXHZSvNCGecJnHg/pB1tlX+rVeSgg5LixK3VKwH717HVa2Odmx+xmF7/yDd79H6PBbQCep9xZGiZfXQUbldIe1jT4TrbH0obwNzbeqcs/BpQXQYk1jB5ALdu6LtS9fOWgf3KnsPdmh4D9Dmi3CoOy+xTXhQ27p7EEubR+NT7CiBLWJOriytENDyqG86PBhirFoKi+b9r1dPfcgFNH0qyE61dtWelhCjzaNgVOcMTJPhhia6WCgY1YE7YwWtJaWfTI2t77kjNvjlLklWEacBwl16xnf7/2M9ObwyfgWMNVKSc0jufdxTag17rtD0RupK6KX/TBtsLYk5ctxkMmILYVwzw/EZSWzsWttVzkjjmorIiGFdTFgPCE8Z4uzZw6F3kSuw1WocLdjJo+iIzJMMoEJ7SxcC5hsYA4Ej3iLqWWcnt1+kyQAVyUX/bMDhgzzEDk2SXn8XY4PwWBt6giEUiE7yEJWmqBORqG29cqc73bGRzw2+7WveV6w94HppPO2RZEwzF3LwAPSvkhHsa7VCNEFHd0eq8hFt4YdJkA4fhLkzj7V7ukZQQZdA8e0no4eI8LG7IPNESX1OgMa1Be41l/UuXziTMSwGsRZxLPrzB5aUKRi1te/zx18cnq4ZN+LyUA1UYRDbiaiyq3hZgQ9JbkyJ/7pURCel39tNw6ywR5IzwoCjYo6ykxJM+AgLLngRehHLf1sITgbX7fNjQZd11jaQXff37XoxxGC1K6jVsC8JLKCYcdsgM7uWlO4qscc/FLhcTr1cymWR1IAKaYOkGbIvuiCu/qRVTa/5LzYxubZkil+X56jRS/45wT2TCxviOS8E2Vhg/nRdvD/fZ2xYDCJSpbWQTayqkqHMh7qu9kDG2yl4tSUHXfOJJnGqaTMceTKNu36w32vJ0Ot/zUPiKVa7r2baYgdhu3uL85RWjdewQIjKycKUBdYlVrL1xL3Fx34gS/5toKMGNCDHCMIcErtvszpHG9LDiQ2IArE0q4avgvjmbTyxA5vhteHL+xpjZGtvYiBZGxG1RWJt3Nm/4QbprkoeAj48UJ4Iq1LtlTWg+/qMWjpoUmjtTr3fbw7vtcTq0hO7YFcWfKZhymDg+5uHBRrJEvue70mXeMyTIWhAeIX+KZc6NA6AX4MHoAnsaZIBjKbzY04nvX9hUeiJBulVk+ZKhY1v2jl2VlAB1isd+5ePzkjXFinEbxA/5M5q4x7Ff28HNc0zm/injnuneJRRqRaqDgV0r54sTsdRUXjmEDhXJcFvhl4GizBZL2+zurFnZmCt2XVTezaCjXahH7Y05RaV8/FSgUgbEGOsTUgGHp5IHYAuQE0ELcUr78TLuGouj7YPLQoych43eicHeYhUSY7khbpfUjE6rGKJj1qVhxef7i2aVn4Y5LbO7M+I8MqROjZSf82zKNYuie2PZq4uDYQBn+kQn45CyBeszIzcBUfp7D3OhCaJIvx/Jw8U1TplkmFH7w/jCmblCkn9/sNTOhEqm2gKCWiTEDb5UhFEjx7E7s1ktRMmPtPbLA3UWyeW5/POEZwhTJXzH0ONmKdb9+8n7HkrLJWsWDGLbpSEIXmrLEC0Pv7vq9lWipk9+nr9rx+7knXdYKx6rOLuxw7/5YkRhU9LkmzglZ5lTHhXXQXda/gGHeoWxhs7DPE7uYvE7zQHPyS5hRSXI/KcIxk0IT4ibOkhX3IYHZQ7FQ62iK3MOOCnQCMh5kS/6rNQRVzPpcPzQQMoKpCAOcPrT972oI8daCpAJ1wNgz8Vdzl1cF4oPKxIzG9hP75Rga9wwjcSGn2NtluSFABv541t15f9qgiLmLXxDSLR7UqlnzCnC4q6gcbfZNgCzJfUUg/On89yb08O8N4mr7B92ZcOOHZxSnaXWHpmYTsqnJG5mWdqTfhtR94FWqjQKWXLoBeLr+KKvtHMrx/9uLNbIYf/FjlEm5nECFUJD3tpgjcL7HieISVY/hYLst24EsZo1Xejw9sngjipjKU707hq8vnWVwpucZRXGjJa28b4CPelbBFj3m4BZUzgAZCxfcCrSBCnngsEgzfZw/sS7t3Af8D5CdRj9VV8KdWNJtbFhbrqF/tC71G5Pn6JdE0JKJBtePoZKtOKXCOEnv+YqNgwIV/ASaaRkFWteco8plnOgEBTVrfg+lGz4bEKreiyNvGRLs6d53ed2f+J4LNeLZflpcMpImIfSDE7zjPoAsq88c90mYK2iMqSG5gk7E9qwpPhwwkPWf/qhHu6saDOH+jJ+sE42Bs9fMLaiZrC+pAz6Z2bTqV+h5gOj4z5uPUkH0mqYqrFomCfnFiIrXuezpZzuZ6853E6UYFAiPKDxa684SC5t659Dm0D5X2PkqmD5oA30osRP3G1KxHzDF+ZpljuR4Z4xv/OZY1Xxbmh/qMyv8ORUc0aatO63SwG2S+O7QkZQthlI+O+Bk8kIg+xdOPj+58PlZM1T1qkAb3c873UIFTzVKzVD5FTV15xCLdi6FHyv9Pj13hN/yEczH/Wrisv+efQpdSBLhm5bkR5Iyhkjg7lLkM1h1BUbqfCcRTdOH2+cxopAfKk5LPs2o6xMxXzwnBN1XoMVCMjJE3LMx3jpritWQ4gWkKXjD8pXd791i89oue/U024jCGmM+6Mp6yrJm0OEJz6Td9q0VihGWxL+J40baeK5YzFeWItNiyP0TxfkLKpsmW0X0NTpaNn5BjeDWEe8/NyaionTkuEcrWbTlPikHcSLVyTPO0n209ajz0vGuGCjvDjizlXRAvGOCPTcM+FHhupSE34FtjRfw1iT1oDWeHJMeDI3m+LDNpbUjWaF34A8BYozPT7jzF5zKkxHpLcWoE508UBDnj4yvkuAu684GYUUQHEZlO7w0k2HLv63O27TA41aLjZIL3hLLs+gNAMVU/SVmwJlpmSnpKq9zbkkZ0bADHf00xONrujQSkdFAB9k0+8GExRlC8fLS9Jmd2nes2RZcjQvA9ORs0ZLo5WQquovafj77YvjEA+g1HXlu+5LzXLf/dM6tkr7eUuF/WsFfsNv+iUY5WqVKSuo0wULNTRa60i8lJQgS7ouKoJOqgd37MOcTtV4jc2SryLY3QJeUrsWWhp3YvLUnSA8Ou54eKzLSO8QhqEpK2vnlZ8XCEC3SdZ1PIzx+0ll9MZ2bNrFRVRAgVQ3zCB8+wrjuzUA4xSJszvCRXLBhar1V1NSv0MY2wPS1Fz1yeNkdv7+ER2LuVZZo1P83s3ArfSpwwtnTo/3TodH6oC/EbxzUeuguf0oLCfSNXJ4H3+Sbfzu1yVZclLsV3FGjd9N/Wyyjw6h/9rhUZlYnJBou1Tui1vw5JR8j67iJOAFkb36Y4G4FPf6qOSH8OPx5Xoxf71XJWY6U/EpEMB3Kkki1hRh8k7lWUpEsgGRdc0VrWJOO1diUIozuLuDyU+KRvZUxJhed/0jPLdyE7ik42gi/+7aKcsMEuSVSLM14TZLrfXc70ECH77o7JHKSWBT0ltnCbC/zmCAdoRl0VzSDD+CVgiJvT2qu0ErDjouJM2Qq95gXwXk0a9QeMfw1o+uhSpaPH6KV+auX6K02x+kMGHv8WL9RvmvlGm3sa+QGsYfxDtPM/42rUVihjrjSCnVNcCherxW6O6XduEL9OHddCVff++b3IBbVELv65ZrAYR/vziG6/uYxOXH2nsdTCVQgI5qgIXN6WUYgeDJNErK2etvHceEbY7Oc0lr2ZD0GwY1LSQkBoFvr7ujpmEboZzKezNLnud/j13kgSff1zhs4vHngOEgqJ7n4kcC6KlOTjkdtECJMBRQ0TVIrQLTv+afQRuwmmh13ztUMpI5594WC3yCcKTcSVSqF1LJxIzChIIOY0ZnGuj8i4RPOkoPiCDe8y8h79Hr9cqi/zLZucSOxUsvmd7uhiG/7juu9ypb4aohcenOEDE/Cm3K06Q00nF9Cp9mFf4SbudHejCq6FvWnvKifpOQ2QvKc8xrcMg5qsbkpzeG5FrD+wL3+/Po+r/1OrgDxAJ7hro1GgnFiWvUODC3EN6FPlRiCeePQmX6b+hYUATOEYY1YbO18heNVrKJo996iU9l21XaxWbXUbKS5QeBiMWaZ984TmtVv7Kjf1NHjvdAdujb8Sa9ENyTzkdzp4dQovbcTdbvtCWyTN1/4ZFacIM8aEVGpxc1KG0RI4t17YgFFjAaRdRbWawnchmv5O6hwj51F4fJsHcfXIwxy4vsLer2dRZavMemLaGdxaoRNXXW6nb9iL+BmW2E8hW+k2m6IOYficvE1cTqGLfpG5qDp8oYkA/ZwHXPHTZHlh4mZ++OqIfqJj33zsIhxPbHIgwUDMAANj/1VfpS7mnqX/VtexWIEdiRaaplj2f8lZ+FTxIhUia+F5i3XRgag1T5YMib5ELxnCYKXRJPKlSohSGHxBi8lsp4J5CJ5M/ZbZFarfL9MO/BcQLcJ2oP9vaTz/dS85nftXahkAwj+vNhTjT3GfV6GqAuiTsOwNDze21gdyjHUB2uFRZ8mBAytqvr1bO0etnxhKo//x/YPIb8pVlV7HpTT+CCOOilNpJJtl913O5zydIxEehpKDAxgDbEQWH49MBcyd7ywPrnZmxR+ROCfs1mW9CvZ2wy2ZAB4EQGI91Vm1CrvzdPRRtN4r9OghSOOSgLo4ZFMwtWQrJz5H/rScRz3GgjU+T1KrFEYu/aC4ex1SlOZnkc05pdyjldZbKLA6KbUUG5Kq8ywyWrs8AK5Z/3LRmEZYD6Sd2qaeqoDSEAWiX0+7h5/re89cfOmQqbzh/tlelmpt/FE1YrokEy5UrQU4FaTnI+rjuhRkHT5v/NxCVGNn6hiNNxn4rBwVAVpvP0iiLE/6JEb/yjwixtv9zcZdnTgyLyBddceWfMqzfkuDYV29YSNEuu0FRFu0Xah6vW+GEYYFhk/EZ5PbLfg4ZgYiX1qozDVLxSoy95hSMwV89KR4Glx9uNfuNtDLYeBfOWKtEeDlg3ZpVARHL3RaPbsvd6R0Jr0T2fP7iajQX2LUbl8jFprbsE395d9PHam53te1fWG0XWF6iegLlHSqOrq8JyU76j2jwqGLb2KLFCAkch4a7lIuHCa+PIgSSKw7p+6FScNIPT2wwnfDj+vymhNkuTWiXkGlSl+Fut1SHL3kdYyi6aaRXjmU2ti6L4Z8JejWbZFyf4/yWAQiN/NvVTVR6gecbKLKsQtwHvoZ2uYNv6Fg5xe2SEmjLMOeh+r0UqWCD+A781Njvk3R0ghWFD8NaDDIroXj2DM59hf8uo8TtC3P5gpLBeXAOUL37/nZH4jQK4HUPh3g3mJnvqRLTLQpSZF4XUKIlPaljx91XNyUBSVqwW7iChsq7vUIOimySwbXGFliuVutW4hfpSayV0BafzGf/YzIjroRSmWa6Gh2nMpiKprMIp5/jtuD1eJTBVsr82BaDhdLb2S1SWxo3rrhB2tJoQ6fM0BPf+JpfhaHSr+cXeIgUjZZViWj5EU9t899f9B+QNpQnsQeZVlM0rO92deiCDBSudRTemPO1HnXPlrYryn0pOicw7kQF8gkJj6PfNUqSSjzJaXY/RxlJArEmMNh0HkygglPQ2wh0IcaF8a8/aWepfHZyBZULBd+gVJusyAZmbMeiQQhm6Qj3oT8dixQa8LtLlnfTgdJ3x2IYlW/3PMkSMXifLnQSqM2IXrxONFNlbe18CB2Ho1duJgZS4+0PRm5PA+nK53jNmCQeemaVjS9Q5ervuJ8ppw1T70yDGR2r7BILxqCBUudAKDRYg2GXuO5r5edaYqzWYN1LKz50nMm7i+WdWTHi7fpeBXDdRgJYVkeR54AQlQq5jpP9aJFqlQaj8CWI/KtN8ht4YpcE3cujp3wiGAmBgvkFUTcJYp3cu4jzReYRpN7b/0vQ9rRwQtn27Vf0m3taAmJ4L7kdni5JKKhVWgZwIK7x3Gz3b1A9GE/XuzMOBXpSI3v4jI5st/3ZzPtf3vMFo+n8sV7yP40rzScurd8k9CkpJxs9xWHOYKLwtJpL+O9b1APLVr/3Uf10aT3KluIT4TEfhNoeVDCfbJeFYqEWcFkWLD6mmHi/gXVuOBQ9/BYRwhXHSWJeNcEcEYOJ/2S/lwm2YBIXS/iD0aIeGgAeQhgVO1OyCS8//if5kKDanyOB0rkoPbhTRzoKXzz5p2Xm6XmnSjSL46+9tMgsXN1oEGVFBzhpMtvxbQYmvpYDtJC4W1H275ukxdCIfeYx5q3madUY2cPC+Jo9XqmACeYEdJO/7rDrZzicdsKNiu9uvimmXCtJ9HQqcfo2tOJci6ruUEszvNJSt0J76ZjMPhpfThZMjMNUvQ+RHtowVGvsO8edn400P2WiqES9cNueQ1vSPHIWgHxbEGy/7f3m9vcS+IRBp91wQA1lqJFf/sI6l4qPLcVb4ZAG4CNMZVGFcQqdaxHz0nlUGcb5BL9o2JZzu4kpqPpJnOaDJp6sMj6KNbE8bTxlC4j8N1owRKteA5Ud7ngd1cMVv21QuxwWVQwuhMgt7rJCj6Nxo3g9hnXtWiIIkYO4FiIjViMc6xUmc+8fU/hDbbEtFtI+N41Hsk32gW6tlralyHjkTrv6r2haNJaePQ3PabCCAKjUrgwbNx2IreSKaT4kwzqTtyK/ut1GuUCJmY3jC+kPiI4Jwc2kPQo5Y6AEo06vZJHwNHTlNBoHwQkwFUp/VGlo7B7490rdof8iD2cpwg2oRIB9XMpTuRy3RynousbRz7wd7Wh5MXuzGjKywQEn3NCiouQCbHWwegX0sGvuSFXk3TiWMjgfFH7neVgPjz+aziwRKj/RNshbCkId7AmdiLzMwzpySrNGVhF0JU6PzFRf3M8uGU+UGi/qDIiMaGQNwBuwVvgITu5r5mJbcVzltBxFz2ngFavIdGF8NjrVtgCJm3MBQ+1obMC1InosDY8tZzjTUwIMssrfGJpBHLKUrHwDgRCl6NsjQf6f19X9wyidgcVqKsLWmpqtyE51+7gH/F5tK51UguZ9xL70IwIaj2oFFYKEDjmbiPpeeLvlMiBUeLS8qT4Ehxl/klP88r+t5cShLRD5t3IEJuy6KqCdHdG12FRaNLX8MirhwZEzlnjwxIAi5/ofRKf3sw6c3zs6CFprExXuQS70bjBRKSdmLbXJPKZ3M6lycIo1mJhmC0KfHwfbAAn1epY6Ms2h5ZEaSAOrvBArE2WHwTA3i9hRTIMR/XMzr2/SFZ6fH8Ifv48F3L1KSXQu3dcIJbSZnnnfKQ9qEZOLLp/ZpqMGXqGy7nrXY545dy9WWndngqsWqo7PCvBv6AprxKCX3DYJsyFCP4nCFO+KC3m6A7PJ0f+5FGZhQ4ZngQ565qQIHpHgSE0Zl6CZaPozPTfMlNVNAOWPr0B1g2TCNouY31jEOQ6O5vWkJtnm647QeXfASZSKK9Q9qEqdZ0dez6AiMJlgBY5VtOn3VnbktiMV3u9d1Lr0HQgrt4yG8jAgDU2oyOg7sZ+rfXEGimS+fmlUbpLKwQsQlDTbgX+yo0yIgNtaIt6oj75YnaM/IFAbCGnYkSa0XMsfYte5dmyp2lFIsRcfahtQZ1jz2sgoRpbPTLe5Ku1SL549FPoRp/Biz+9IV/LCur75qkF8a4Y+ZGtwOD+fhKaxf4WZ1zkE1/gNwZhE28x8+BBFGTeg8K6fO78TU/gYaTGCulxpCDby+kp3eeXh93xds9lGnSTVzdi9jlLiEOm8ov0EyWSs+cCJ3itZh3u5QCCLEr0fKAIUfxNZIJE1WtcKHD9wxgQ8rdH9qlzCizsTHxibQRlLggxMJB4+mwAVygyB6zbOIPyosRrRV/83p3ylPgwBlxs6jxy/keaWLoP+jaVIf6KnyjQAn9uxKB94QIH4p0QDMS8CBGjIxnkiMt9hU12d8z8M3eRmYfqj+dTJFNs6o3K7ufmHON8rJ9ntG0Xo4LiLiCosLdEJ5rbQvZnYG3thWqRZnkxGmSL7uDQ2i9BlhovhLD1VP3JBY/SbcUOI8eST+zKsxWvfv7lh9s44Hol4I6TS8j9IN4rpHj8ym/BuwqbPpvq0SxIT+WBbRHDW5bYc9+0dY4G8PtMEcMLqUVLWK+mySHkDP1JJpU0716KGSGZ/AGRxbiBNAAGlDVHQAfpdOZZqAwiflNEzgYpsW+yToFsUgPkMdfE6ZHc+yMwSYaeuf7XwpDqm0XCZE3M50V08IUHFLUnZfMa+c4f4V6YuL+cyz9unWc0mie7Yj0p0ptIFLvfhjCFm4BKOmMky/Y1OWTrqOWVYZOqKpbDof+2lXAXojezdZ7bS/3A5BYDe0u//gXcNdESNHUnJ5ThfKQ2NP2V3bheUKjboGsgzFlDxSyv9fA+it8BgGfARr7mGmsF7NtHyOyrXxxewLw3j3GYo6SL4vm+OSjDZDLOpKgfR9c5Q2HTYXW68yd9ILd1N2ZpovUj4jz0KFvH+gFb1ii/0omlFmx4t7K9lbp147Xm7Z/532/rRpShM3/WplRTK2Rc5LHwPNepgcDEo1bGpu/3+LN1hUlaYC4LMb6KDzfUZRDq2Q8mRFb1cS9L7AVpbP8HHD+RNZvzFdM/1obZnenwiaRWeZBWshePWO5UbJMM3sIP5iaG3LHWguEBcRHu2BPwesoiitmqNRTkaCFBgZMB22gpTdYCQKPU+FbwsazNUotmQ==
