“Huống chi việc làm ăn của chúng ta là thanh toán theo từng lần,” Lâm Niệm nói tiếp trước khi Tống Đức Minh kịp mở lời, trong mắt vẫn mang ý cười, “Nếu dưa không đạt, bất cứ lúc nào cũng có thể ngừng hợp tác.”
Tống Đức Minh khựng lại, trong chốc lát không biết nên tiếp lời thế nào.
Một lúc lâu sau, ông mới nghĩ đến một vấn đề khác: “Còn nguồn cung thì sao? Có đảm bảo được không?”
Lâm Niệm gật đầu: “Có thể. Người nông dân tôi hợp tác rất có kinh nghiệm trồng loại dưa này, lại từng tiếp xúc với nhiều người cũng đang nghiên cứu dưa nhà kính. Chỉ cần có đơn hàng, tôi có thể nhờ họ hỗ trợ liên hệ. Nếu xảy ra tình trạng thiếu hàng, tôi cũng sẽ báo trước cho giám đốc Tống để kịp thời điều chỉnh thực đơn, tuyệt đối không để đến lúc thiếu hàng mới xử lý.”
Hồi đáp như vậy, Tống Đức Minh coi như đã hài lòng.
Thực ra trong khoảng thời gian này ông vẫn duy trì hợp tác với Lâm Niệm, một phần cũng vì cô là người chân thành, dễ làm việc cùng. Bản thân ông làm thu mua đã lâu, gặp không ít kiểu người nói một câu mà vòng vo mười tám lượt, trong khi việc kinh doanh dưa hấu của Lâm Niệm cũng không quá lớn, ông nể mặt Chu Đông Phong, thuận tiện kết giao với cô.
Không ngờ Lâm Niệm lại có thể mang đến cho ông một bất ngờ lớn như vậy!
Sau khi xác nhận sẽ tiếp tục hợp tác, Tống Đức Minh bắt đầu suy nghĩ đến vấn đề thực tế nhất.
“Dưa hấu nhà kính là trái cây trái mùa, giá chắc chắn sẽ cao hơn một chút, điểm này tôi không có ý kiến,” Tống Đức Minh nói thẳng, nhìn về phía Lâm Niệm, “Tôi chỉ muốn biết giá cuối cùng sẽ tăng đến mức nào. Dù dưa hấu mùa đông hiếm, nhưng giá cũng không thể tăng mãi không giới hạn. Tiểu Lâm, cô hiểu ý tôi chứ?”
Lúc này, cách nói chuyện của Tống Đức Minh với Lâm Niệm đã quay về trạng thái “người quen”. Hai người từng hợp tác một thời gian, không còn xa lạ, nên có gì nói thẳng ra sẽ tốt hơn cho cả hai bên.
“Đương nhiên,” Lâm Niệm mỉm cười gật đầu. Vấn đề này cô đã nghĩ kỹ từ trước, nên lúc này trả lời rất tự nhiên, “Trước đây giá bán lẻ dưa hấu là 2 hào 5, giá sỉ là 2 hào. Dưa hấu trái mùa chắc chắn sẽ đắt hơn, nhưng cũng không tăng quá nhiều. Khi thời tiết lạnh hơn, việc bảo quản và vận chuyển khó khăn hơn, chi phí sẽ tăng, nhưng giá cũng không đến mức tăng liên tục. Tôi có chuẩn bị một bảng giá, giám đốc Tống có thể xem qua.”
Hiện tại trong kho của Lâm Niệm có 40 vạn cân dưa hấu, trong khi suốt cả mùa hè vừa rồi cô chỉ bán được khoảng 5 vạn cân.
Điều này đồng nghĩa với việc số dưa trong kho tuyệt đối không thể bán hết trong một lần.
Hơn nữa, thời tiết càng lạnh, dưa hấu càng khó bảo quản. Bản thân cô thì không gặp vấn đề, nhưng trong mắt người khác, chi phí vận chuyển, bảo quản, cũng như hao hụt trong quá trình lưu trữ và trồng trọt đều phải tính vào.
Vì vậy, giá dưa hấu trong những tháng tới chắc chắn sẽ tăng dần.
Tuy nhiên, bảng giá không phải tăng vô hạn. Theo bảng mà Lâm Niệm đưa ra, thời điểm giá cao nhất là trước và sau Tết Âm lịch, giá sỉ là 8 hào một cân, giá lẻ là 1 đồng một cân.
Những thời điểm khác, giá chủ yếu dựa vào nhiệt độ. Khi lạnh nhất, giá sỉ là 6 hào 5 một cân, giá lẻ là 8 hào; khi nhiệt độ trung bình khoảng 10 độ, giá sỉ là 5 hào, giá lẻ là 6 hào.
Nếu thời tiết ấm hơn một chút, giá còn có thể giảm thêm.
Tuy nhiên, do yếu tố khí hậu, thời điểm này lượng dưa chắc chắn sẽ nhiều hơn sau Tết Âm lịch, nên dù nhiệt độ tương đương, giá dưa sau Tết vẫn sẽ nhỉnh hơn một chút.
Rẻ nhất là tháng mười, giá sỉ 3 hào, giá lẻ 4 hào. So với trước đó vẫn tăng nhẹ, nhưng không quá đáng kể.
Giá mỗi cân dưa không quá cao, nhưng vì một quả dưa thường nặng từ bảy tám cân trở lên, tính trung bình 8 cân thì một quả cũng đã vài đồng, dù ở Hàng Thành cũng có thể xem là mặt hàng tương đối xa xỉ.
Đối với tiệm cơm thì lại không vấn đề gì. Hơn nữa họ không bán nguyên quả mà cắt nhỏ ra bán, nên dù giá nhập cao hơn một chút vẫn có thể có lãi.
Bảng giá mà Lâm Niệm chuẩn bị đã liệt kê khá đầy đủ theo từng giai đoạn, nhưng không quy định cứng thời điểm tăng giá, chỉ ghi khoảng thời gian tương đối, còn thực tế sẽ dựa vào nhiệt độ tại Hàng Thành. Đôi khi chỉ chênh lệch một hai ngày, giá mỗi cân dưa đã có thể tăng thêm một hai hào.
Việc tích trữ dưa cũng là một lựa chọn, nhưng giống như lý do tăng giá, thời tiết càng lạnh thì dưa càng khó bảo quản. Dù tích trữ có thể tiết kiệm chi phí, nhưng nếu không cẩn thận bị đông hỏng thì lại lỗ. So với vậy, mỗi lần nhập ít một vẫn hợp lý hơn, dù giá có tăng cũng không ảnh hưởng lớn đến việc kinh doanh của tiệm cơm.
Tống Đức Minh cũng đang chăm chú xem bảng báo giá mà Lâm Niệm đưa, đồng thời cân nhắc kế hoạch thu mua tiếp theo.
Suy nghĩ một lúc, ông nhìn về phía Lâm Niệm: “Vậy đi, tôi sẽ suy nghĩ thêm. Nếu bên tôi có nhu cầu, tôi sẽ gọi điện, cô cứ theo thỏa thuận trước đó mà giao dưa tới là được. Còn bảng báo giá này… tôi sao chép một bản được không?”
“Chuyện bảng giá đương nhiên nên để tôi chuẩn bị,” Lâm Niệm mỉm cười đáp, “Tôi đã sao chép sẵn vài bản rồi, bản giám đốc Tống đang cầm vốn dĩ là để lại cho ông.”
Bảng giá dưa hấu trái mùa được làm rất chi tiết, rõ ràng, nhưng cũng không dễ nhớ. Lâm Niệm là bên cung cấp, sao có thể để khách hàng phải tự ghi nhớ giá cả, nên từ sớm đã chuẩn bị sẵn nhiều bản.
Tống Đức Minh vốn cũng định cầm bảng giá về để tham khảo, thấy Lâm Niệm chủ động để lại, nét mặt càng thêm vui vẻ, còn cố ý hứa rằng chỉ cần có nhu cầu, bên ông nhất định sẽ đặt hàng ngay.
Hai người lại trò chuyện thêm vài câu, Lâm Niệm để Tống Đức Minh có thời gian cân nhắc, rồi đứng dậy cáo từ.
Rời đi, Lâm Niệm lên xe đạp, đặt túi xách vào giỏ trước, mở ra xem, bên trong lại thiếu đi một tờ bảng giá.
Tất cả bảng giá đều là bản viết tay, tổng cộng cô chép hai mươi bản, đưa cho Tống Đức Minh một bản, còn lại mười chín bản.
Có kinh nghiệm lần đầu trao đổi với Tống Đức Minh, những lần sau Lâm Niệm đi gặp các giám đốc thu mua khác cũng thuận lợi hơn nhiều.
Dĩ nhiên, cô vẫn không quen xã giao, chỉ đơn giản nói thẳng suy nghĩ của mình — đó là cách giao tiếp khiến cô cảm thấy thoải mái nhất.
Những vị giám đốc sau đó, có người xem bảng giá xong liền đặt luôn hơn chục quả dưa, tương đương đơn hàng hơn trăm cân, cũng có người giống Tống Đức Minh, chỉ lấy một bản bảng giá để tham khảo.
Lâm Niệm còn đến tìm Chu Đông Phong.
Ban đầu việc buôn bán dưa hấu là do Chu Đông Phong giới thiệu, theo lý cô nên tìm anh đầu tiên. Nhưng thời gian gần đây hai người không qua lại nhiều, các tiệm cơm lấy dưa, cô đều trực tiếp giao đến tận nơi, không thông qua anh.
Dần dần, cô cũng hiểu, việc Chu Đông Phong giới thiệu khách ban đầu một phần là để duy trì mạng lưới quan hệ làm ăn.
Lần này cô chủ động đến chào hàng dưa hấu trái mùa — mặt hàng có lợi cho việc kinh doanh của các tiệm — dù không trực tiếp qua tay Chu Đông Phong, vẫn có ích cho việc duy trì quan hệ của anh ta.
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
