Tạm thời “lấp đầy” kho lạnh xong, Lâm Niệm bắt đầu suy xét vấn đề khác.
Thời tiết nóng, nước có ga bán khá tốt. Nàng vẫn giữ kế hoạch mỗi tuần đi lấy nước có ga một lần, nhưng thực tế lượng hàng ngoài thị trường cũng không nhiều, chỉ vừa đủ đáp ứng nhu cầu tiêu thụ của thím Vu và Viên Quế Hoa.
Thím Vu đặc biệt quan tâm đến việc bảo quản nước có ga. Kể từ khi biết nước có ga được vận chuyển từ Thượng Hải, dù để trong kho lạnh, chất lượng vẫn sẽ thay đổi theo thời gian. Thêm vào đó, không thể dựa vào mỗi ngày doanh số để tính toán số thùng mới từ Thượng Hải, vẫn phải duy trì kho trữ.
Lâm Niệm từng nghĩ đến việc chia nước có ga thành thùng nhỏ, để có thể bán được nhiều hơn mỗi ngày. Nhưng sau khi quan sát cẩn thận, cô phát hiện rằng, trong giờ làm việc, một ngày bán hai thùng là phù hợp; nếu nhiều hơn, dễ xảy ra tình trạng bão hòa, khách sẽ không mua thêm.
Vì vậy, việc định lượng hàng mỗi ngày vừa giữ doanh số ổn định, vừa tạo thói quen cho khách hàng đến đúng giờ.
Doanh số nước có ga mỗi tuần tương đối ổn định. Từ thứ hai đến thứ sáu, mỗi ngày bán hai thùng; thứ bảy và chủ nhật, mỗi ngày bán ba thùng. Tổng cộng một vòng bán 16 thùng, mỗi người có thể kiếm khoảng 40 đồng mỗi tuần, tương đương 160 đồng mỗi tháng.
Kết hợp bán dưa hấu ngẫu nhiên, mỗi tháng còn có thể thu thêm khoảng mười mấy đến hai mươi đồng, gần tương đương thu nhập trung bình của một công nhân bình thường.
Tổng thu nhập không quá cao, so với buôn bán thông thường thì không đáng kể. Nhưng trường hợp của thím Vu và Viên Quế Hoa khác: họ không phải làm việc giờ hành chính tại xưởng, nên cần một nguồn thu linh hoạt, phù hợp với thời gian sinh ý của họ.
Xác nhận mọi thứ bình thường, Lâm Niệm không cần quá lo lắng về việc bán hàng; cô hoàn toàn chủ động quyết định khi nào bán và bán như thế nào.
Kho lạnh và đồ uống đã ổn, Lâm Niệm lại chuyển sự chú ý sang kế hoạch kinh doanh dưa hấu.
Tuần này Lâm Niệm lấy 2 vạn cân dưa hấu, nhu cầu của những tiệm cơm với dưa hấu quả thực giảm bớt, cả tuần chỉ cần 3000 cân dưa hấu, so với tuần đầu 6500 cân, trực tiếp giảm một nửa.
3000 cân dưa hấu, mỗi cân lợi nhuận 1 mao, một tuần cũng thu về 300 đồng, một tháng là 1200 đồng, thu nhập này tương đương với tiền lương cô từng có trong đời trước.
1200 đồng nghe qua không nhiều, nhưng so với người phổ thông đi làm, tiền lương thường chỉ vài trăm, thậm chí một vài trăm rưỡi, nên đây cũng coi là thu nhập cao.
So với trứng gà sinh ý, lợi nhuận dưa hấu thực sự không cao.
Lâm Niệm cũng đã thử tìm các tiệm cơm hợp tác, nhưng cô mỗi ngày chỉ đi làm tại tiệm cơm, duy nhất không ra ngoài nhập hàng; thời gian nghỉ ngơi chỉ khoảng hai giờ, không thể đi địa phương xa hơn để đưa dưa hấu.
Theo thời gian, vào giữa tháng 7, dưa hấu bắt đầu chín rộ, sản lượng lớn, nhiều loại dưa ngon dần thành thục.
Thời điểm tháng bảy tháng tám, sản lượng tốt nhất; dưa ngon, giá cả cũng dễ chịu, nhiều tiệm cơm có hợp tác với các thương lái, mua được dưa ngon, không cần nhờ Lâm Niệm đưa hàng.
Sau vài lần thử nghiệm, Lâm Niệm biết mình khó ra ngoài khai thác, nên đành tạm thời yên tâm. May mà từ đầu cô đã chọn dưa ngon, các tiệm cơm chấp nhận tiếp tục lấy hàng từ cô, dù không phải dưa quá đặc biệt, nên tiêu thụ cũng tương đối ổn định.
Ngoài bán sỉ, Lâm Niệm đôi khi đi bán lẻ, nhưng mùa dưa hấu cạnh tranh rất lớn, thời gian mỗi ngày chỉ khoảng bốn giờ, lợi nhuận không đáng kể.
Dưa hấu vốn lợi nhuận tương đối đồng đều. Khi bán trứng gà, mỗi quả tốn 5 phân, bán 2 mao, lãi 1 mao 5 phân; một ngày buổi sáng và chiều ra ngoài có thể bán nhiều trứng gà, lợi nhuận cũng không tồi.
Bây giờ bán dưa hấu, buổi sáng điểm bán tốt, nhưng buổi chiều mọi người lười ra ngoài, thời tiết nóng, lượng khách giảm, buổi chiều gần như không bán được.
Như vậy, mỗi ngày Lâm Niệm chỉ bán được vài trăm cân dưa hấu, thu nhập mấy chục đồng.
Trong kho hàng, dưa hấu ngày càng chất cao, nếu tiếp tục bán mà lượng dưa bán được ít, phải chồng dưa lên nhau.
Lâm Niệm bắt đầu sốt ruột, định mỗi ngày đi bán thêm, nhưng thời gian hạn chế, không chịu nổi, “đánh trận nào thua trận đó”.
Thời tiết nóng lên, nhiệt độ ngoài trời lên tới hơn 30 độ, ra ngoài kiếm tiền vất vả, cảm giác mất nhiều hơn được.
Cô quyết định tạm thời dừng tiêu thụ dưa hấu. Kho hàng hiện tại đủ dùng, không cần lo lắng dưa hư hay bị ép nát.
Vấn đề tiếp theo là: cô có muốn tiếp tục nhập dưa hấu hay không?
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
