“Xin chào, tôi là phó xưởng trưởng nhà máy nước có ga Thịnh Doanh, chủ yếu phụ trách quản lý tiêu thụ nước có ga. Nghe nói cô có hứng thú với việc bán sỉ nước có ga, có thể nói sơ qua suy nghĩ của cô không?”
Thịnh Doanh là một phụ nữ ngoài 30 tuổi, mặc bộ đồ thẳng tắp gọn gàng. Thoạt nhìn có vẻ nghiêm túc, nhưng khi mở miệng nói chuyện lại khiến người ta dễ dàng có cảm giác thân thiện.
Giống như… Lý Vân. Trong đầu Lâm Niệm chợt hiện lên cái tên Lý Vân. Tuy hai người không cùng ngành, dung mạo khí chất cũng khác nhau, nhưng cô vẫn cảm thấy Thịnh Doanh và Lý Vân có vài phần tương tự.
“Xin chào, tôi tên là Lâm Niệm, người Hàng Thành. Hôm nay tôi đặc biệt tới Thượng Hải làm ăn, lúc đi ngang qua cổng thấy có người xếp hàng mua nước có ga, nên đột nhiên nghĩ, trời nóng thế này, chắc người mua nước có ga sẽ nhiều. Ý tưởng của tôi rất đơn giản, là lấy nước có ga từ chỗ các cô chở về bán, nhưng cụ thể còn phải xem giá cả thế nào.”
Lâm Niệm làm việc luôn thích thẳng thắn rõ ràng, được là được, không được là không.
Nếu giá nước có ga hợp lý, mùa hè này cô không bán dưa hấu nữa, chuyển sang bán nước có ga cũng không phải không được.
Nhưng nếu giá không phù hợp, cô coi như đi một chuyến cho biết, cũng không mất bao nhiêu thời gian.
Thịnh Doanh nhìn Lâm Niệm từ trên xuống dưới, không trả lời ngay mà hỏi: “Tôi thấy cô còn khá trẻ, năm nay…?”
“Mười chín tuổi.” Lâm Niệm trả lời thẳng.
“Quả nhiên tôi không nhìn nhầm,” Thịnh Doanh cười, rồi hơi áy náy, “Xin lỗi, tôi không cố ý hỏi chuyện riêng của cô, chỉ là lúc nãy chưa rõ tuổi, nói chuyện có chút không tự nhiên. Ngồi đi, tôi nói sơ qua về các hình thức hợp tác của xưởng chúng tôi.”
Lâm Niệm gật đầu, ngồi xuống đối diện Thịnh Doanh.
Ngay khi cô vừa ngồi xuống, phía đối diện đưa tới một tờ bảng báo giá, bên trên ghi rõ các loại nước có ga và giá bán sỉ.
Nói là nhiều vị, nhưng thực ra chỉ có hai loại, một là nước có ga trong suốt cơ bản, hai là nước có ga vị cam màu vàng cam.
“Hiện tại xưởng chúng tôi có hai hình thức hợp tác. Một là chúng tôi đóng chai sẵn, bán sỉ theo thùng. Bên ngoài quầy tạp hóa giá là 4 hào một chai, nếu khách mang chai tới thì 3 hào, còn giá sỉ thì thấp hơn mức đó 1 hào.”
Thịnh Doanh chỉ vào một mục trên bảng báo giá, bên trong ghi rất rõ các mức giá. Mức giá này khá hợp lý, gần giống với giá những người đứng ngoài cổng xưởng mua lẻ.
“Hình thức này chi phí đóng gói khá cao. Dù là hao hụt chai hay nắp, đều là tiền. Bản thân nước có ga không đắt, nhưng cộng thêm chi phí đóng gói và vận chuyển thì giá thành đội lên không ít.”
Nói đến đây, giọng Thịnh Doanh có chút bất đắc dĩ. Ánh mắt Lâm Niệm tiếp tục nhìn xuống.
Thịnh Doanh quan sát biểu cảm của cô, thấy cô chú ý phần bên dưới mới nói tiếp: “Còn một hình thức nữa, chúng tôi gọi là ‘bán theo thùng’. Một chai nước có ga 600 ml, nếu tính theo chai, dù bỏ chi phí vỏ, giá sỉ cũng khoảng 2 hào một chai. Nhưng nếu không cần chai, giá sỉ chỉ khoảng 1 hào 2 phân.”
Lúc này Lâm Niệm cũng thấy rõ con số trên bảng, theo bản năng buột miệng: “Rẻ thật.”
Thịnh Doanh cười khổ: “Đúng vậy, rất rẻ. Nói ra chắc nhiều người không tin, nước có ga có thể bán giá thấp như vậy, nhưng giá bán lẻ lại tới 3 hào một chai, nhìn thì như lãi lớn, nhưng thực ra chi phí đóng gói, vận chuyển, rồi lợi nhuận của người bán lẻ… đều nằm trong đó.”
Lâm Niệm hiểu đại khái. So với trứng gà, nước có ga có thể đỡ vỡ hơn một chút, nhưng chai thủy tinh vẫn là đồ dễ vỡ, vận chuyển xa hay thu hồi chai đều tốn kém.
“Tôi hiểu rồi,” Lâm Niệm gật đầu, “Tôi định nhập một ít, nhưng lần này tôi không chuẩn bị sẵn để nhập nước có ga, xưởng có sẵn loại thùng phù hợp không?”
“Có,” Thịnh Doanh lập tức gật đầu, nhìn cô, “Trong xưởng có loại thùng 200L. Nếu cô cần thì có thể dùng, nhưng giá thùng sẽ tính riêng.”
“Vậy tính luôn đi,” Lâm Niệm gật đầu, “200L nước có ga, trước mắt lấy 10 thùng. Giá một thùng… 40 đồng?”
Một chai 600 ml, 200 lít tương đương khoảng 333 chai, nhân với 1 hào 2 phân, tính ra xấp xỉ 40 đồng.
Tính xong, cô nhìn về phía Thịnh Doanh.
Thịnh Doanh gật đầu: “Đúng, giá này chuẩn.”
“Còn thùng thì tôi tính giá sỉ cho cô, một thùng 20 đồng, được không?” Nói xong lại giải thích, “Có thể hơi đắt, nhưng sau này cô bán xong có thể mang lại hoàn tiền.”
“Đúng là hơi đắt,” Lâm Niệm cười, “Một thùng nước có ga 40 đồng, mà cái thùng đã 20 đồng. Nhưng cũng không quá cao, tôi định lấy thêm mấy cái.”
“Hả?” Thịnh Doanh hơi bất ngờ. Nhưng Lâm Niệm quả thực cần thùng.
Sau khi xác nhận trong xưởng còn đủ, cô mua thêm 20 thùng, tổng cộng 30 thùng, cộng với 10 thùng nước có ga. Tổng giá trị đúng tròn 1000 đồng.
Ngay cả Lâm Niệm cũng hơi bất ngờ. Cô vốn tưởng lần này vào xưởng sẽ tốn rất nhiều tiền, không ngờ cuối cùng lại rẻ như vậy.
Thực ra cô còn muốn mua thêm nước có ga, nhưng xe tải có giới hạn trọng lượng. Lúc trước thu trứng gà, cô có thể đi từng thôn rồi tranh thủ đưa hàng vào kho. Nhưng lần này mua trực tiếp tại xưởng, khi nhìn đơn hàng cô mới nhận ra vấn đề tải trọng, đành phải giảm số lượng.
Mười thùng 200L, với một nhà máy lớn như vậy, không đáng là bao. Ký đơn, thanh toán xong, lập tức có người tới giúp bơm nước có ga vào thùng. Thùng dùng là loại nhựa thực phẩm, chắc chắn, chịu lực tốt, nên giá cũng cao hơn thùng thường. Nhưng vì lấy giá sỉ, vẫn rẻ hơn bên ngoài.
Còn việc cô mua nhiều thùng như vậy có ảnh hưởng tới xưởng hay không, thì hoàn toàn không cần lo.
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
