“Thành công rồi?”
“Vâng, nói thành.” Lâm Niệm gật đầu, đơn giản kể lại đầu đuôi câu chuyện cho thím Vu nghe.
Rời khỏi đơn vị của Đinh phụ, cô cẩn thận suy nghĩ lại, cảm thấy mình có thể chốt được đơn làm ăn này chủ yếu là nhờ hai nguyên nhân: một là Đinh phụ giới thiệu, hai là những người trong bếp lúc đó đã lên tiếng đề cử.
Nói là đề cử cũng không hẳn, bọn họ chỉ cung cấp một vài thông tin thực tế để Quách Nông tham khảo.
Chính những thông tin đó đã khiến Quách Nông hạ quyết tâm, lập tức ký với cô một hợp đồng dài hạn.
Lâm Niệm vốn rất tin tưởng vào uy tín của đơn vị Đinh phụ, nên lúc ký hợp đồng chỉ xem qua loa, không đọc kỹ từng điều khoản.
Mãi đến khi rời khỏi đơn vị, cô mới xem lại cẩn thận, phát hiện đây là một hợp đồng dài hạn, đồng nghĩa với việc cô sẽ có một nguồn đơn hàng ổn định lâu dài.
Đơn vị của Đinh phụ mỗi ngày cần 500 quả trứng gà, một tuần làm việc sáu ngày là 3000 quả. Hiện tại chi phí mỗi quả trứng của cô khoảng 8 xu, giá bán là 2 hào 7 xu, trừ đi chi phí đóng gói và các khoản linh tinh khác, mỗi quả trứng ít nhất lãi được 1 hào 5 xu.
Một tuần lợi nhuận là 450 đồng, một tháng tính theo 4 tuần, xấp xỉ 1800 đồng.
Tất nhiên, sau khi hoàn tất giấy tờ, cô sẽ phải nộp thuế, có thể còn phát sinh thêm một số khoản chi khác, nên lợi nhuận thực tế sẽ giảm đi một chút.
Nhưng đơn làm ăn này rất ổn định, thậm chí mỗi ngày cô không cần tốn quá nhiều thời gian, có lẽ cũng không cần tự mình đi giao, chỉ cần tìm một người đáng tin là có thể duy trì được. Lợi nhuận thu về thì hoàn toàn là tiền thật.
“Cái này gọi là người tốt gặp quả tốt,” thím Vu nghe xong câu chuyện của Lâm Niệm, lập tức cười tươi, “Tiểu Lâm, cháu làm việc thật thà, lúc mới bắt đầu làm ăn, người ta có thể chưa nhận ra, nhưng lâu dần họ sẽ hiểu. Cháu xem đi, quả tốt chẳng phải đã đến rồi sao?”
“Thật ra cháu cũng không nghĩ nhiều như vậy,” Lâm Niệm hơi ngượng ngùng, giải thích, “Những quả trứng cháu lấy ra đâu có bị hỏng, vẫn ăn được, chỉ là họ không muốn loại như vậy, cháu cũng không thể ép họ nhận.”
Nói xong, cô bắt đầu suy nghĩ lại nguyên nhân khiến mình đưa ra quyết định khi đó. Suy cho cùng, cũng là vì có kho hàng làm chỗ dựa.
Từ lúc bắt đầu bán trứng đến nay, số trứng bẩn mà cô lấy ra thực ra không ít, trứng nhỏ cũng có khá nhiều, mà tất cả những quả trứng đó đều được cô tích trữ trong kho.
Những quả trứng gà đó chỉ hơi bẩn một chút, chứ không phải đã hỏng. Khách không cần chỉ là vì họ có yêu cầu lựa chọn kỹ hơn, chứ thực ra khi đập vỏ ra, trứng bên trong cũng không khác gì những quả có vỏ sạch sẽ.
Khi đó, cô nghĩ cùng lắm thì tốn thêm chút thời gian để tiêu thụ số trứng này, dù sao mỗi ngày cô cũng cần ăn trứng.
Mà trong khoảng thời gian này, từ khi cửa hàng bánh kem khai trương, những quả trứng bán không được cũng có chỗ dùng. Dù sao đều là trứng không bán ra ngoài được, tính ra gần như tương đương với việc dùng trứng miễn phí để làm bánh.
Vỏ trứng hơi bẩn là do lúc bảo quản, để tránh bị người xấu để ý nên không tiện rửa sạch. Nhưng khi cần dùng thì hoàn toàn có thể rửa, rửa sạch vỏ rồi mới đập lấy trứng, hoàn toàn không có vấn đề gì.
Hơn nữa, số trứng này đều do chính tay cô đi mua, nên dùng cũng yên tâm. Những quả trứng trước đó cố ý để lại cũng đã tiêu hao đi không ít.
“Đó cũng là vì cháu tốt bụng, chứ nếu là người khác thì chưa chắc đã để khách tùy ý chọn như vậy,” thím Vu vẫn vui thay cho Lâm Niệm, “Cháu gặp được chuyện tốt thế này, không chỉ là may mắn, mà còn là do cháu đã đưa ra lựa chọn đúng.”
“Tóm lại là chuyện tốt,” Lâm Niệm cười nói, “Như vậy sau này cũng có thể bán được nhiều trứng hơn.”
“Đúng đúng đúng,” thím Vu liên tục gật đầu, “Có đơn hàng lớn, giao một lần như vậy, vẫn tốt hơn là cháu tự đạp xe ba bánh đi bán. Mỗi lần đi như thế thì bán được bao nhiêu chứ? Làm ăn ổn định một chút, cháu cũng đỡ vất vả hơn.”
Lâm Niệm nghiêm túc gật đầu: “Vâng.”
Tình hình làm ăn của cô cũng không nói hết cho thím Vu biết, bao gồm cả việc mua cửa hàng và nhà ở, cô cũng không tiết lộ đầy đủ. Dù sao cô ra ngoài buôn bán, có một số chuyện thực sự không tiện giải thích.
Theo tình hình mỗi lần cô đi bán trứng, mỗi ngày cô có thể bán được khoảng 2000 quả, còn nhiều gấp bốn lần số bán cho đơn vị của Đinh phụ.
Nhưng có được một đơn hàng lớn và ổn định như vậy, đối với cô vẫn là một chuyện tốt.
Lúc đầu khi nói chuyện với Quách Nông, hai bên cũng chưa hẹn cụ thể thời gian giao trứng, phía bên kia chỉ yêu cầu trong bếp lúc nào cũng có đủ trứng để dùng.
Sau khi nói chuyện với thím Vu xong, Lâm Niệm trở về phòng, đặt hợp đồng ngay ngắn lên bàn, lấy ra một cuốn sổ mới. Cô mở trang đầu tiên, cẩn thận ghi lại thời gian giao trứng.
Thời gian buổi sáng, thời gian buổi chiều. Tuy lúc ký hợp đồng, Quách Nông có nói không cần phải giao đúng giờ tuyệt đối, chỉ cần lúc trong bếp có người, không quá bận thì có thể mang đến.
Nhưng đã có hợp đồng, cô vẫn quyết định làm theo đúng như đã ghi. Hợp đồng ghi thời gian nào thì cô giao vào thời gian đó, nếu tự ý đổi thời gian, có thể sẽ ảnh hưởng đến công việc bình thường của bếp.
Từ trang thứ hai trở đi, cô dự định ghi chép lại tình hình giao trứng mỗi ngày.
Cầm b.út một lúc, cô lấy túi sách ra, từ bên trong lấy một chiếc thước kẻ, bắt đầu kẻ dòng trong cuốn sổ.
Nội dung cần ghi lại rất đơn giản: thời gian giao trứng, số lượng trứng, đơn giá, và đã thanh toán hay chưa.
Cô nhớ có một số đơn vị khi mua hàng sẽ có kỳ thanh toán. Đơn vị của Đinh phụ có áp dụng hay không thì cô vẫn chưa rõ, nhưng chuẩn bị trước những hạng mục có thể cần đến thì chắc chắn sẽ không có vấn đề.
Viết xong cuốn sổ này, cô lại lấy ra một cuốn sổ trắng khác, dùng riêng để ghi chép cho Tôn Bằng.
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
