Lần này đến Thượng Hải, Lâm Niệm xem như đi riêng vì chuyện nước có ga, nhưng cũng không chỉ đơn thuần là để mua nước.
Cô và Thịnh Doanh đã hợp tác nhiều lần, coi như quen biết, nên vừa đến nơi liền trực tiếp trao đổi về việc đặt nước có ga dạng thùng. Ngoài ra, cô còn đặc biệt đề cập muốn đặt một lô thùng nhỏ.
Mùa hè năm ngoái, khi bán nước có ga, cô dùng thùng lớn, chia ra theo ly nhỏ. Một thùng có thể rót được khoảng 800 ly. Nhưng hiện tại, cửa hàng bánh kem mỗi ngày chỉ tiêu thụ vài chục đến hơn trăm suất, thùng lớn không thể bán hết trong ngày. Sau khi mở nắp lại dễ bị nhiễm khuẩn, nên thực sự không phù hợp để dùng trong cửa hàng.
“Em đến lần này đúng lúc đấy, xưởng chị vừa mới bổ sung một lô thùng nhỏ,” Thịnh Doanh cười nói, quay người lấy mẫu, “Loại này được thiết kế riêng, chỉ cần chưa mở niêm phong thì hạn sử dụng giống như nước có ga đóng chai bình thường. Nếu em đặt loại này, lần đầu cần đặt cọc tiền thùng. Sau này trả thùng lại, bên chị chỉ tính tiền nước, cũng không cần em tự vệ sinh.”
“Chị đang định mở rộng hướng kinh doanh mới à?” Lâm Niệm tò mò hỏi.
“Cũng chỉ mới có ý tưởng thôi,” Thịnh Doanh ngồi xuống đối diện, “Mấy năm nay thị trường phát triển nhanh, cạnh tranh ngày càng lớn. Một số thương hiệu nước ngoài cũng vào thị trường trong nước. So với họ, những xưởng trong nước như bọn chị không còn nhiều lợi thế, nên buộc phải nghĩ thêm hướng đi khác.”
Lâm Niệm cầm ly nước ấm, uống một ngụm: “Vậy loại thùng nhỏ này là hướng đến những khách hàng như em sao?”
Thịnh Doanh bật cười: “Cũng có phần, nhưng khách hàng lớn như em không nhiều đâu.”
Nói thì nói vậy, thực ra Lâm Niệm chỉ nhập số lượng nước có ga nhiều hơn bình thường một chút. Xét tổng thể, cô vẫn chỉ là một trong rất nhiều khách hàng của xưởng.
“Thực ra chị có từng nghĩ đến việc cung cấp nước có ga riêng cho các quán ăn không?” Lâm Niệm nói ra ý tưởng của mình, “Hiện giờ thị trường trong nước phát triển nhanh, nhiều quán ăn nhỏ mọc lên. Họ có thể bán nước đóng chai, nhưng nước có ga dạng thùng cũng không phải không có cơ hội. Biết đâu đây lại là một hướng phát triển mới.”
Ý tưởng này cũng xuất phát từ nhu cầu của chính cửa hàng bánh kem của cô.
Nếu cửa hàng bánh kem vừa bán bánh vừa bán nước có ga thì có phần hơi “lạc tông”, nhưng với các quán ăn thì việc thêm đồ uống lại rất bình thường.
“Em nói vậy cũng là một hướng đáng cân nhắc,” Thịnh Doanh bắt đầu suy nghĩ nghiêm túc.
“Em chỉ nói đại thôi, cụ thể làm thế nào thì chưa chắc,” Lâm Niệm cười, “Có những quán ăn buôn bán không tốt, có khi bán nước đóng chai lại phù hợp hơn. Dù sao chị làm trong ngành này lâu rồi, chắc chắn hiểu rõ hơn em.”
“Ý tưởng đôi khi không phải không có, mà là khi mình ở trong cuộc, lại khó nhìn ra,” Thịnh Doanh mỉm cười, “Dù sao cũng phải cảm ơn em. Lát nữa em có bận không? Chị mời em một bữa.”
“Không khéo rồi, em thật sự có việc,” Lâm Niệm cười nói, “Ngoài chuyện nước có ga, em còn đang làm thêm chút việc buôn trứng. Lần này đến Thượng Hải, em định tìm hiểu về bao bì đóng gói trứng.”
“Đúng là trùng hợp,” Thịnh Doanh đứng dậy, đi đến trước mặt Lâm Niệm, “Chị có một người bạn, vừa hay làm về mảng này, lại rất chuyên nghiệp. Trưa nay em để thời gian trống nhé, chị dẫn em đi ăn cùng cô ấy.”
“Vậy cảm ơn chị.” Lâm Niệm không ngờ lại có cơ hội như vậy, lập tức lộ vẻ vui mừng.
“Chúng ta hợp tác cũng lâu rồi, gọi ‘xưởng trưởng’ nghe xa cách quá. Chị lớn hơn em một chút, em gọi chị là ‘chị Thịnh’, chị gọi em là Niệm Niệm, được không?” Thịnh Doanh mỉm cười, giọng ôn hòa.
Không có mối quan hệ nào đột nhiên thay đổi trong chốc lát. Ban đầu hợp tác chỉ là đôi bên cùng có lợi, nhưng sau một thời gian tiếp xúc, Thịnh Doanh thực sự có thiện cảm với Lâm Niệm — không vì điều gì khác, chỉ vì con người cô.
“Dạ, chị Thịnh.” Lâm Niệm ngoan ngoãn gọi.
Buổi trưa còn hẹn ăn cơm, Lâm Niệm cũng không đi xa, trước giờ tan ca của Thịnh Doanh thì loanh quanh gần đó. Rảnh rỗi, cô còn tiện bán thêm chút trứng gà.
Đi ngang qua cửa hàng điện máy, cô dừng lại nhìn một lúc, rồi bước vào. Tủ lạnh, máy giặt, tivi… Trong đó, máy giặt là rẻ nhất, loại thấp khoảng hơn hai trăm, loại cao ba bốn trăm đồng. Tủ lạnh đắt hơn một chút, trung bình khoảng sáu bảy trăm. Tivi là đắt nhất, loại rẻ cũng phải hơn một nghìn, loại tốt thì khoảng một nghìn rưỡi.
Những món này cô đã từng xem khi đi tỉnh đông hai năm trước. Giá cả hiện tại không chênh lệch nhiều, nhưng mẫu mã phong phú hơn, đặc biệt là tivi nhập khẩu, nhìn rất bắt mắt.
Cô còn nhớ lúc đó, đứng trước tivi mà trong túi không có bao nhiêu tiền. Còn bây giờ, nếu muốn mua thì cô đã đủ khả năng.
Nhưng đi một vòng xong, cô vẫn không mua gì ở Thượng Hải — không phải vì không có tiền, mà vì giá ở đây đắt hơn Hàng Thành khá nhiều, có tiền cũng không thể tiêu bừa.
Rời cửa hàng điện máy, Lâm Niệm lại tiếp tục bán trứng gà. Phải nói, cô đúng là có duyên với việc buôn trứng — vừa có thời điểm, vừa có nguồn hàng, lại có đầu ra.
Dạo này số trứng trong kho của cô ngày càng nhiều. Dù không lo hỏng, nhưng chiếm diện tích, cô còn tính đến mùa hè sẽ dọn kho để nhập thêm trái cây.
So với lợi nhuận lớn từ trái cây trái mùa, tiền lời từ trứng gà không còn khiến cô quá d.a.o động. Nhưng đã là việc kinh doanh, dù lớn hay nhỏ, cô đều làm một cách nghiêm túc.
Lần này đến Thượng Hải cũng vì mục đích đó. Trứng bán lẻ có ưu điểm riêng, nhưng nếu muốn mở rộng quy mô, chỉ bán trứng rời thì chưa đủ. Nếu có thêm bao bì đóng gói, kênh tiêu thụ sẽ đa dạng hơn.
MJrScoF1U2hqcti1CCy8WfbIZW8xZf1LSwocVw6d30DtNDtZFEJ4Nuw0kaZUXkMWqYJIZUp9uYwb1fPzq+rDzN5apfPuOkVap8oy1FXkNN2E7H1b42M8sXx0TaY0he7IhG4gUC/9Ex2Kywv2UFtuVX8nSW5ZQQghfxpcZFu3kXE++x9saHUP49HU5V/yaN88KuujDupSjuWk//wiCStkMu8AN8GdJYFQ/Ku3CpGRTO7+RoocC5VC92ifdiwDjYaR3AXc03Y7YZZWTigShLEqdmVGE8CQIDahYbAGodE1U8tLQahVo3dELdNW2iwWUBK3m8ZVocoRPI5kUg3JuMYj4AK0rPY6CrIeELmGiEtkkGfAIqLTKr2wSqlMsYsZRCnULcpyhKJDiA1Pf26GgEFGbM6R26SmrqG4yYhbEkvrid227LvfUu/g9bikKq498YJU/B0H8kJG/2seWrpHfAqGhjiDhq04szjbCnpkGgCAWsCZeeeCT6SEzq32FOsXgt5fmA7adib/ACjL02iAg3xws91nbhHxDfiLNjS1p8EuiOjnbcw73zsvU2PcT4/RA/I/5igLwCwLqHjL+wu3hNG5hp5RV8EiQFyuizxmxU1FbhpBe0nDB3HcLZiQnjW2ZP4tlwPmlfkTAdH/RbIHKLK27/k6/y92SMhSJzwtwzfvvTxUfaSAvRQA4oQNb5ODVJ6C+p3wJiCUWvLZX6uXgIIIoaUEev0Nigy/Z8Y7A5DnHS6GBWYphQMVV6onyICNLL2YT8AXw8kptHD3pe0RCJ0R9rCo34xaAmUt5LOSVExQ1wKfznNusicV2G1L1w5+eeQ6kFEaLhH5dFTtzeyljI37nBP9CpCgUuwdkgUMRvFX2HebuH83cGQZeK+o7Lx/iFmG6PcQ39yNG1t2o+E1/iiZ57MIKoBb3NljWkWKrB9tB3QFJIuC71ZxEq8YYY4qIUY7nohdmD5TjSwh2ukTl8k/rD5V99ERJSqYPnFZQGn6KO7dstKf0Mees3VaiuI4qT1/TMCrbxv1quy5lKcaOiVe8XvJLVCVMq061s3sex1wMkqzIPC69YHOTLyspEDLQwm1rP+7Cse4++j4RJcJkaDgKZWcAvdsFftfSO4iCmZo4QFUf0SmAYyaU1eq5HgUx6pC0QCejT2iS07cYJWW89yeWz0GSnowE16hSzjztJPmPvDntnUPB4CNXldTWfiGCECIBSTRD1BoBCaPIic68gDZBdwsPO4il574QvHEHSVMzQQu4QF2wSAaPWpuFf7MxhjroM2R8KOq8b9i59XuK6U4MuVbP2On9gmWjpnOIS16yQQRYQhsCxCeIBZNrbUsl8CDWO1Kcsdgq+dCfak8if1XFlpzD0B3PMlBMlTAI71276r0XHhtuVTHti1k9UxMHK5ZfzKj2lja5GqT3ZmeDRna35Qs18tOx20WMsIA93HPgQW+1UrDFf4FK0FUsCUXMWs5XWfqjJIvxhvo6W02A2lx5AfB6+8c8sy1EewJYBsyerytNJ8U/9jK2VKifkH7zraL3TnaU3+e0s+CLBtea2qKJvj9wTD5FCoAVIGA9u/6QRX/gAyCsm/SFDiSY4X+Sc/18w35R9SIupvzYBUJoIL6vqhJt3i9w48guW32xSu8RankKeWPa5aVamWyPDAcFgQmQk0KztLKfgfK42RZO3bXQoyySXqJeoslpkP8B1/XXi2vgbew8eQBn1UTUtS6EodGAWefjjv1kx84Fhkd4q71Hb3+2CjhdihvRAZoBOECZ7KM9TCqVDxsCbIkJAYzkuGSamWIc+IQ6cDVQthcBzXVHrN3CkUGeyMCuN1mRTe+pGVCwWiONTNc89W85I91D8ceNyJruyM8i+CePnCFHpXeYNcDuVG5ArREJj0WV8OoGTvDhk88ESOEPQYTXyICh/BntYvFnGC0f83btNHW0afk0kYbhbDRIlqqW7WVmBNtVBM3CjyhShrkxTen3jGS5w5fwFLTIqF5GnhC9MhYq2Zk/7b5NroRrW1pULhWM+/d75j3CSnMtwuqid+wujiMHerrH9q4k2JyqJz+Deka9BAeIlxPVDML/6Xp/pl7eMBJWiUj8jT+BZ0mGRQhLQ3i7Uj83ZF7JI5JXOCqXlUMtuvh9Q2A1msag8LmvH9lV1/+oWoA+sfpiWCUs066DaSl8PJTlCSAq7iIFCx6kMk6Bwt7yVflcVTBW48QFe1VpRphazVU/nb8fkXhIeF9u/IQ6Mrc1g1acr5Oj6pkm3FSjNGjmaCl2Ug07KE8VOThqQkE4iRPmwVDRq/a2VfoAvDJTQciwMbEfqzhesRE10ZH9HROLsb+OBdZ854HmvqI4vg19YTPXvoo4HtQdA9iog9Zy4/Kj2od15GUZiH9hYpRLd/hWZRv2sK8Y//GOU3CFas1OPOQ1vXlEPTWsicwNhgu8UOEMdmiEzfWUP+28fWMzcuk4CJxH/42CIhZzBs8/Upd0K3FO8t02ykW5nodtby29TiDp3AJPtrNzAj7WhiRSsHuIsaPB0tQNVkXTNQfqaJtL+d/5u1Yt5ZzxW4HF+gEi3nsPGt6t07R02QCIyMqW6gRCNF4ztAX5f0rTZPHGGWUIf7DDgCgTFM+RdjWvAuFPoVs3riUA8mG0BVbgk8LTKY8ojjCuPgXAgRdDCUyYkYfry/RHmfEax9qJd9cxXqKONJ8l/9AtoRB66sxMeeiKGzmXdZrWsUdknd0YohiRLscV3iMxEkZGfgWPZt9fLziczF+PifRyvSMMYkw/Jq7HER7iGHqDus0xdFA2NpRG94msSBR5ShPwPSyJhy9vRbyuRcsQKWsmThqYNAD9LaGOv0+fIC0J1KQwbXggLsWagsHQQAQu0xd57xp4cpjaf5BTcS/8uTmM+8J9jnbomhPnw3OZW1bFXng//8yxJCagoarPp7tH4oewmOr83w292FTDm53a6qEBeReMSJrV4hrCD6UjfmoZeduFuUxOudqtltNqpn4SToQDQdT6p8jSYMGCLHG3lJD1oNmxRYAvM4f4FruRPYgr6emT07diNGQviDGNF42lEIpG3x7C0onah2GCfjnX0HGVG9p6APZlIIsiE78NHPQSnPShjuz9olyoMlzHJ3/ZqCfgY8TykoBlxIjgHibzWfiFduZF+24NdTuFHJWO+xdG+ftXjK8erW6dYXVim4+njN+/g6mPwTRxHpX7X8Sm377MLNmgowTeZV6xhOMD35jbNDxLAJSaXYmhnqUf0dO5jKQlSfmOQ0zAKdGCKyQT0dKGMWpKE505IKU7OJ7mBhUWZojwsIpvhXppRlvSEyBBr1I8Up15Wp9j4eaIu2d4Fun65mnvDhRf9BI4siJQ+08iTROoyhlQ3NDmArz1VziveFXTcuvZBolnSO/gFYMfW5VLQvhnQpI+9OsMXJNuxkBTrxlX9nokwVk1O3DJzJ1MxKYcFqoXdPenZigsxR7wLFIHnHf7NxXIb56X3gmvtgy/ZyG5Nnq4Zlc9L/U/vzbZAJZ92doRSe0041Dwi2NyieDquK5ejO3AEmw0l1WtRCQC+Z9ZygWveYOa9VjHxu8zmkscC21ptKnbeHd2I6aBxzeSkimL5og+hSKNj+QqmdrJN3oYiR1ogZHjrNlHnrQIWLEQi/H3lF912v3QbmiVuSGIINrt81BloqTzste8NRJ4aWtbDNiOdSjoGE00hzBw7mne3WFLxrLxG3wyDe47KTefbKzg/Sdt1iouYOf4C9TuSbUtUIAcFQ0nxjynWAHsZ66nxgs/Gt9n27a0hLmhgm0E0pgeeahv3K2kXhqNHHbR4K5pY0ZCREG4oN6dPiGoHU82YoteQMEAAkqZuTFVOkF63q2ynN3N6BkvmiVw3kvcYjRTLWScx6sdJURY5W8uHtYKZowopT+K+pS1BoGstjPb2fQgILwwz47UCAo4wVBsEmPVSFtGfZ8u5AumcD/w8pMBFKyym/vp9gmcIMkmcK0oXgGM894uAHm+gIwkb4SeWpGaLUqrNx78NJdqTkKYSl47Vnqs+m4Q2rX9qoA3dFQpL7Zg3EylLtZ/jaFePjxCubHNhP/tArb4zx6y1mU/LUUXEoZ3m6ongqGiEefaT7BkweQ2MYzKAy8V9+cX2DoZ6qt7aYXPmDODxeSLn70gD7nXr3LE6t2xvoklVEyDlsg7aeCLJLvuGNmvqU7SZK6cEswzZ0aZcADoitM+Ea9yepqf+nwKoczIIcRgx5PcZEzyCz2JOmkniJUiINFpfe4ksIUzVHdSrOxTiGfpGJIu6nBIkSgl+z60G3axv+kCwd68Ahz2Ppz3kecAK62P0QLQM8mB0juGUVBI0/OOWUCTdTxoD+7UdSohEhuc7RLi0Ir17IRV/Os1VxeYpqVoyLRyGcO1cRYWK1kzcy+Kn5jkLAiPUtpsCmSoxJW5nO4eiL3HHF3gtwlyHtAl/0hY6RAaYR6F6BSQFdj25zwnTUI5IfkyT+/9Gmv8yM+Yce4uw941H+eFbO55Fhtz0migdg8hcWd1Y4Rq1zkdPyMRIXH52JI0h3ehIdC9T4rrCnSCZnz55jF909ienaNlczMdmAJK4fW07fkwKUlev2YU+KWushY5uLT/HX+XnVvEK3cAifG3bbd10vsgDWHrx7sjsq1ljK0sskzZ9YU9Au7QERusv7jyMaTjrBKApXK8EIy6tXoHe0m4Ww0KoLnx4mzPn+P1oQNLT+ZC6PTKi3ETO86II1x0SDw9bCgAN15lFAcTFOYaknaDH/DhDjUfZoy1Iu712nn41i9daQuamdXobKSaFYmBiTldDiihxr6hvYvyu1H8IPqNeaWkTfU9EeFFS7lAb5WKQysFwEa6ibAB/LQ9bbUnH/u2X8XZpQB7HfZcKeSpZPxC2S0VzyrzIv6igNO71a5Fiuy9N7LTTzpjH2u5ryCrq2BBJpKAQANCWs6As/m3dJDORdfypMiKDYxyVLLwS+6/qZ4iG4Q3yNa6/a/+krX+cByjIWxUzuzdPUObCt463crV+vhiG92cggj/qn7y5HdVl+y47s2NWjsFglnx/BESy9aJLa64iKqePvA/hrmVdf2zHZ71NL0FhAQBRQhYSbCIWvM+taV1A5u5QfzzyqEMnHrdsnRL99LxHT5M1QyBwSl1EimXeg0Op2K4kGSj2yFw6cH8F1D3BMkorrPQD9sYtGxvD+IEZu46StOjEySpWQbTAeshSw3PhPKouLAhwPHfsM3Ax+XA6PjmF2GzQv++ExD7VOFMovQ7Lbfjzo0ZUsYPTu+bFyeEzRIQsfA5w+idoMU35Q1JyjZdTbN6kBIZ+y6H+Res9EWJIXatcZq0DoMFqHw8g0tfwdn3+A6wgFK68oLE24rBK9piiGXEOpYOMOVn9aaT31hYv7vBpuUjOQ9cEWPQ6ekZdqihYoECwG6XvGNMv2oP51fxQA7UWlUt3k7SCTkfHYMancT5AVojSDSH6ZwF7wTv8UZI4ldClszVDTpsWLueujuFHQa7/k6zRjFKk2vJXv9G11DahhSw+fTGHXrAwJNOPd0lZMm3OhYzVr/BhWtqxj98uU0XBUxJX/y5JZmkxwTw4ZeI2N15o7sd2c52siweKr0Dprcw00tIVE+tNvB3hgKrxyidPGWoqPgZ66dziS2RhSS8GarnQM25GPlCmJNe9yIPP8nCKfDi6Os1Lzgs3sPq3xxZt/AKN1DNx6XyMajDBYAgHpL/gjCv1aOEv5vZ+3lO7nE5auZXTvL4bFb9/2/xJWv5VxJiH0tsmzgdiDss1e+Nq3XcKRh31I2WqZ8KIv+Y/42HoR09DJYZF3ACHzs9wFzuwtnSk4L8WDBNb9NhadzqAzuDZgi032u15mx7Vy0E5DBLHg7/6S7794XgLJ1n2hvLG3IBzXWYfCy1zH+3XvgE0HRdJVjz4ExdCz6Z8G0CWayZUZKO7+yPJ9U50KaicKZdsa1w/0DG4XV3vY9YpymOxA3U1d+EVewKB7rWZMSzGQYRCSe+i0zB5W28/M8cRGy9AorkmzkYF3FwZ11/YfyqqgETnvdDXq/1jzMCK4Vg1EDBl/qQyqMln9OS+6Bj5siWEoYcGpZqdW2qqSvaSHFJDINvcUVFArcJR25VXBqi0b/gocu5VgRMGC4gaWaJCphSKnnzTkPiyD4YdnUqfT3VBIdyx9e0RtPxtaDCNjwm13MjWB1iVoHqco76xsC7u/P0GZfWiAbc/iNncpsGYvGPGZn54PdCjx94OrxnuwTuAON9aF5vQjXxF6JyJTSpm974MunDiUluToF07kTrIFDOg/VjRgr5z0aUnofs0eWeeebMHLkmPd6IkDTRHXgOR8wdshbZ+IfGmSnkxZSpjkBfxom1aF2I5uuBJexJkPqQDsxQAnOmIa5HP5pxYvL95hteGWYvs6FJHern67AR3lOShPRbJiD+Ni2PubibeO91v6E9qFdeUWEHnYveOvzb0WnbDVhQ6Z4BwamYOvzncpRarz1VWaVDUFEzE3hIgbEFucP99eiQ6yIO4lQCsvn58/6g9Cqpu6RaQ7hfS9yMX0min0OhhHEIdzEf7WuHm4r2L6t6leqhRG/jCDjaeS/hzTG6GC4F8pyY4QlOd6Ez8KVZh/83IE/qVyeSfM0qu8JO4AWYnnpZZ8yKDr+r/yMHyPkIhsUc6EZdIwDaZWTxqy44rMTqM1DaJdia0hJ5tlExKW59OnyznkbR/pCz+fw4xAj7ZBMSAYgU8aFaVoKGrwGvC7wVaHJSsRFDZACpS2Dxn3qUl4bmXNMEyen5pe+Tfo93ECjxRBG1cNxYkOZ7DyFEOv6kvwXdG3JWNtPvtCdqY3FndLQ7mT/nOKSVcIbOc8hiw4mYI0wMcfXs6eC1D70befpM4PESI4SyHDG69hwSU8nvF4zd4PFoaxGNxfHXkFBZ1v+Z4XTEap1SF5eT5PEVkY3F4Iq27XscG74TkJ57+UZtnCJZjR4l+Q5TqVX3urco/Xs3q3oAd04qJEmC58OX93yPuVFa8KGcc8ovlgXKC5abXMwGtC/AmdsKcFO7pbTooK1y0Mp06HqL3/ExprkKrf6/W+IVg1UNzYj/ovFvF9Ybc1KpiKLJ0zvyTX6XSOfY+sEHodTsC+RMQFojIyTxIPgFI559vMZ3aZsnZg+ee19eLgRHj/86c0dMB2DftKg2MTTz4SvHy8Yb8t/veANUaLFIVao/+XjPPvMEBxbPGN/KkPaH4L5HBd/DOi9iBRyiafKf2+wHKO5pN3S5zq+s0DgpWf+l7Hxv8brGFRbkACT17BQqUWbYR7jilgdrw7at5hqVcKTd+hJhOO3OEPTtJKaLLYaXuztJf8KXP90eId8JZ9ueUd13AYPAL+Sz1ENIRwpy1ZW6D0Qevo4X+lyZmaiQYSnNz9qGVcgpRlDj1oiKzZzrAIrX4QFAfVRpBXJe29bN5/ND5xMRHlZBhkdrSEXTWCQrCmnjEjUWZwP7I7TfkuPTjnDFr2vPAfrLRH80qIyO2HlcoUVV1Tw7QM7qmXo7crNLRS/RTxFf6XQtP6leP6T/ZqwYbj7e1xrEIpgUqnQla3th6NkNjQvU3KaHdqAsNFzqfMBOVqaa30Q0YG7QEx7jWQBguLBhMU6WV0TAPOt7xFV8q63ZI/xQ6qakoKWkdYaxu62LnCtR4LPZ0D2mq/2Urn477ppwu1b4wlqHP87BQLPWmJ8KLDFSD5Q4RStY9rX3aBEZS3ZRKUNIB8JnXOh0ar3IVrqc2EN+HU3fL5/plCaGVB51bs29XXtbP5Oqj8QZ2qr0Yo0sMkTuRnAk2K8gBgUkPy2Zg76+P1ZqUOlay6jbtvyz1RA1fwmV80n27KoTxeLBDcUByTHFDkKaH6aWuGjBiNz165KLp77SUCxesnZsY2El6MuUdH399qwa+z0j6l8kHAyF10GwkfLX/g5DS9h9iebYQTd6jK1ntfRGCwE/ZJdokCV3/6wEbcDyF1PRgeDWMKQWYuIzFVJftE1wpu2Q3c+OxnPbBVaMTWz6z40glR2nOydVHX6VMJ2ffJbtisWOtholn6zOWsm6I5GpVUTeghDeNokXaHe9LMzwHcjItNId3qFOS1nITvqB1HQdx/sNH4Zl9JT7DIcnZm2pT4bPV4qMym2guk4r3VHsHwQUb22uJGSFaDgmdqQp0ZjTCU27aC770zlzoa3+xgun4e6KTZLpKtFnrMU78S4OnhW5iHWLdtfVorugqv8tpV9hebBlAeV7JmcEBjeySLz9kE9fA1Pp2Us9AJCZiqFdMewROKIiMiqNvUvwPw5QemQi5gVOHyRUe4l9GM8pxjL4FzL/vFTUQtDbcd4S3CUtRtVH/+vSKN/yPrPOGKRTog1q1AvUadYYettsEl2It3ePc98cNMJxa8DuxFurCZBRZmQJsonmCYDpESQhYYECkD0Odvpc4y6SsfSBKGgrpdLbzG3SPCEN8J3h7GBvNqSkEcjCZCiHuGBPhGuBJ77zLIuj4R4bcolAYXpKpoHeC+lPAaqYJXEthYOCrlGeeW2mC8vLXP/1T9Ax0cNeKGmVKlZAW/VHxkPs99FyPHMjNiNVDCc6XCfXWI5ZMRLDlWCm6yDLFUuPW3UY7u/OuLd9X1PyQ+LMdRiDSFOrjqIoW5DGx1SgzhvxMVxdEm1HNV64ZRJF+jzS8UXGPwjHy9ZtlkjMLchFQoum7bLOxw/YXrZOycEiFrOukw3T4GvmCEa3HeyNi29vO2OdYQ76lCFkF29gaAa2qyPkIpR/7BUffVVqM4t1VLqa0NYVRPjIicNpen+uWtQhPi+ZWMYcPOd4XTmcn/h6VS5K1NeY1ZMkPQ+r7mTCDMqe/mqjmj77DvTzTsEN8vjrojYTXa8z12MEyyv8udl4u2C6c/jslMUfVKpedgmVG2GjlgRL7rGvsdhQQrZRQTSyZDhp9qmX/7cj68tlMz6K1xqzj8E0FOZnNmElxcAtAcOoUwXrsYD0NvR9vPw0gLl6ne5RJoRfi6AECOGuFDB3ghwHLgjhZrEgb27C8gkiploo8EZhqAIi6ilLzADxRpsSx9XPfFpbYFNPCc4ryuEzpzJ2MZJwVuU2NrTAKJ+BGpcSMZlEHIBaGdE5Y8QTD7a+ow1vG6Zd8QQdPTaX2wDd6TKyv5VnMF8FnI3yYRCDkUqrR8cQIFNrCzHyIS85YQqGh7dDgcuBLFwY7hGMUT2J9xl32cZ81oJ5ZD5QhqdJo4cejUHQEu6PxjtOyekcUR2wYxb4Ah/6sUuDHIGsrgyo31cD9GhZSfgL1UfFKvvShkxHIuubmtjUum/RNCK1mAzP8qqn5KfvUCip69tzfBBaV7dapTNQSeCQI50Wf7CDiFZpsHvu5ea6qtdavZcmM7Jw9IN7wJ8RnddXZ0SRh/TeNkYi1N83vp/pPaw7vS0T2a0P7JHySfTQfi3Cc1GoYN0yPbjyoV3APmvS96wpp6JiAYJN8u7GqhrZTBxbR5gTCYrClIa+3X99dYvyNYC+GN9kFTgCS5Yuoj13zP2TRbaGi0Ysbi0tXCVTV+xUtW+0qItmeu9zKFSm2huxt4AperngAN5JvbEuISn3JNTzWzjIV/gyAyizyTxQQ9rvjM4Og6a/b8AWIGUyqzTjrwo9pFuSqbA1BoxKswJr4Wyibs0V551qdM0D69+3DH521uk98+QB0zLIEzlbVYYBq32HTAh9T4G94DYqxo6M3A7sOPAxJ/AeYbAzge1EPmvAuvOc9e1XHWJ1Knj5J4qBLda4/v7DXd0kd0pRfIyEy8lrFFOKy2By1lF60Ixc3iObQge+rlvpSk7N2EkDd5SnN4f+eeVSk3uQBUYxN3WoZLVCT/Cdy16pYVK8Ju2v1yhikLFh65zugx7qoK9l22RyaGoFVW2dczsHRgElJhjGxfp6GYE0Ox07t2w/CqS4eA9PtH/CCdAXUTVNqhX8SssWUcmVmeWhnhEoHIFcDbizCr2B7Ow340/t80iN3c7NsoVBo87TgcxpliKLglkwjciXTY+YJ8MwK7w2l5JIyNOHlPh3Hl4Z+4Steu3/n0y0Bfw5J6YSsx7h7MHsw4nYnM/fUEWyRcV671jRRstrnFYs8FE6MEo56S3i+RBRgCsshgTEuhdRQQIej19/jcraFmzUT3mfeQpuVYQFyvhvPqB/dGeC9MhIXZmecVXwzVRzDgPJqLSII0yF47lSt1MTcuOcsxDyO9CZHVVMQxhvuivBcrxDG/BeyMTIs7UtfyO3acsXFkXaX03EEOHolpTuFLJjjQoYRfdwRKukEU+8AuUvhXpvyAj84m0XvZ4KBEKw5BkS6XkDKR/SwJH2N5WT9PEWOIUaMNbNxA35jXiDvbiQAXrhQLeqDdIpzxzp+GxfWtpNnxTXWah/HtoXeTKz4GjV7F7llkisnsK+3CFf1FS3q64YquK1hvm+wQGdrU54y+1BVx9cfwYcy4SBpZ3B1mUVr2Tb7ArxORZv5qz3XRvuu6/FZo1D0glINCY3OopvemZe7d2zInX4y0DP6lkPnwdDB4JUQVl5esgDC5tCLzJGFM8amUZJr11HsTnHvhPyBfJv4ug24wIKdj/945npNgxoZqWo/iudGMOX7LemfGtLhIYYt2LsWDUpgarD/kYu9jgw/pajkrWcAQq9HbkZDGw+c0iUywbiAA93vjsC/UYV1VblYwrP7kY0Y5cNeOZCVIrxTb8AIkIu1tDr5tWVicKoqUm9syrlMYFjJ8Jc1KvIgV8MTcOBi90j2nVEcekZg6ILJQ+M2IySizE7S21/mzX4xYt0QupS9nk9KNG7nq8NB8hNxmuJFU5N5qaOrYI+EfrUY9VJOAfwLrO3iWsAbCfH6x4EduUQICK7WVxzBaS5pDkoa7/vxuC8NsW8K5aYFh435VUXOpbtsrXb1MewP+BeSYptFaRZFAo5i878ZpWBbtu6YSSlzUdIAZ6uSYZVqbu2y9C0oiZ0JADIxFLgWzRkhPySc/aCOO+zL4lANR+Qw13JvpHx3ORDj92VVXm28h6J+igZauBthDtKbEZGzxx+ys4VeyQ0mH+e48U0O03IhCTjN3sMUEWiOaFT+g1Xt7NLURafulG260PG673eGCHRoJqnLlNHbEPVv1V/WT+KVCvOr5Pk6umXlQtCHLU93Suiaozmsbz6mpenfq0UR8hCDAg24SEJmOFJS/j6BembxgUg+rzCXVYkFDMvst9wmeCFvjX9ZE0XXBDYocjNIAFaCT89dz/nmhui5U2FVetbcBRuP2oOXoKCS7rb/VSBj50oIzEYmuAvB/vk0wq3iukXDxajOqj3ioowevWtOa2qMHMvPl3JW/G6wEMr+lcoMDZSGhdDcMxBi4mYdKspp/OjJqvLOwREJrT75D406XXt69yl8XZsMDAmqtnE/ZHC6s3YIC5z+1VeYZ1WoXXSZaoD2euUpVOn+8H69n414udJQqfhfN/5nQo1H1CtjdiKr/vOqe8UW2pl+apg7XrMgUtGvip79wPidSv7TvJsijLOpc2qPJnkqsr7bmQbT6fe8pFIu7VbaeyhVIUJ7GOg3RXcpCxuB7DBYX6EwYPWqYEOcVZntiY9NnCMOK6daCFCtSDWjFm/E4JvSLHazckFRQ5NrlS5dFWKGvfr/8jKQkm/5wo2Xm7CnU0sucTpAMzfIJ7ZP/EOUhL2XU37bjbNNBqo7DNoSaxhh8LMMQwoN/rcRQAL64Eu2ST+BB14eZc34EeiGaJ3n5r3GknpIRK9j5EUAVPi+iqOJ0osDL5bMSIT7+du5FuzxYhxrUdEdmZwEjt0Yy9HXo2fcrZNmvexD7R0lq4KOdoOIGL3lREeCTkbx5ATSFmdHtQKMtoUiaph0yi7v9djg6K4YX7p56ep2KvuwUhlz4B3iqkNWFRLqpsA3zhV1g6eLhpTg7ZZwtsegq7XBzpN1wYJt+w4i9gFkxv0EdOHCxKyu1+1+CzVsF80Im46RqwuVK5bjkdAhm9+y6hDKuK1Qkn0kA/cquBppSOC4JwVeZaH0zlRMaaDs7tEG8J52JpMNdtp2QIYBObQh4woj+VGDFIZ0qsmpM79RiuTjWceYj/nvofjAzqTfLqzBUCLVcc9qdKcBfmIyMq1/qRsYdB4FygFDkMFYWNccyREovYRjuDFuPSaMKnJp8e15h1uRtPh3k5X9gQx1GFygP3PfVoRmDUiSo6FlRuzmri7nkyB2+WQldIEp/cw8B7kYKBFooKc8Qxnibf5sOM/iZfwDvlDIynf4p2dcO9Gkvpi2eaNaIcTMoLw8gaHPA9mkUt6kWOjqakSvow+JXW6Zb3sfjG+IWDh+XLsfSV6D7ud4RQVy/DkVJR44zEFXXBx1JO3+/RjUlS0sL+jF8/8/k+YQmgnMSrV/cEnPYtUpetfwBnF8fCq0ixpCwrzMKMVxNPT/FN0A9Pe2WSo2780bDJW1jnFYqkCDLsPr+p0+vtMHSMf9WQGs4FoOp00EQD/W8ohOvukB2uo8qDs7gVHomjNzGs8ANrG3lOdP6P7YBe9ljxa0tKPayh9yUxW5thst7Ne5/Dv4tbqSZ86dJUJobtUtd90VEuAl/+uSYe4RaqUBLVwkOZ5PazxosW/yFjdocQ02zbfpw5KklrzSRUZ1OCBYfz6tjGePQTKfuagbhdCAWRP1uBhczlo8kZBbnU5Jue5mOUpSD2fbcO+ufVihX8yebiPchzC8XTGr/BYpPDztLRAe4tVYJ4iODx0EcPzfbVY9Tx+OPu2ee+fdVZ0mlwicQs9yBbNCzCVaEM/fB7xLU0Cy1Wl/A7DSvRCGuVWbJNduDX3Mds3V5uSxuC/nHOhfYB6mCjezZjncXGnVrrRGHfFaQ/bSNg0R06JCIn+zs0cQwWtnF7BNDfVip7PN29zXBa+tpF2BnDHpF3ENTOlbd944lST5tIuYnL43IecY11mpTnOrv4uDSirIDlAcNf7UNU2/SWXQkan5vbYSeF8JxfCdvhBWEvSmaLSRbWiugY8DzJ9UzkBlEdP49osr7Z7pX7Ocxi/ctMt94oIp2wIBR59peJ/joVT7PsyOLeFydiLDO/TkkJLXDk/ng6/o9f3WAtDaBmJbPK7z3uBx39igW5I9zIE8nVA11e+qHzTyir3Lfa/yn68JvIhQNBnJYAwkx5tib4192zsLYdheUDdXRFoRabLBeV00DsOzxX8rNY4TN1Unn1b88Z6OoJ+f/zxxf4D+qOsgR0YaE8ciopF8um1SARq8jC7WbA6DCjPPQ1LkNXN+d8DY/qGGbfDvSIH32OuifDrttKhnuIWxTWUYI0W7wP252d9xJOiU0/iAIKhY62/J8pdsoQphNZK8kCaq3eoaO7ywEbAhlug3Pqw7ZJX8orJt5KkGG/Gm0DzBdDW4vHLgs73sXihVX/QQwGZLv0AlBrDLMjDDDfafCxkYYDAYhMyQsGqRi5PD+5lev9XEMWeUbBQP/ZDXDgTSAXD9/aCGvkKbfcB+7EzGNg6Dvfe9vr4ZliUyo7AP+QNCyHcB50St8b7w/sArtOyZrNbpH+ClQJAQBcHDN3PSthjsyENQDxNjomklNLLdbRhBT+qrHpn7ymX4gHn1cqbk7GyNJesrYNU1hDHNZcwVcBmLyb14CrJYlj545YBhdgC9xkt7lIWX0EJrovzyhoRisOiqlofgvevYkB2NHuAEj8eLIIEz/aCoKgEtjS7O1L+jQXm9HtI/q174LvVSbYrNcAOEtBZnBn39o5H1Uaeo661vJp0PhxXCn5lNdIoMypE0rd5uAiwQPIPby3zyHeRhDmdY4wzXs44kWR+jw7VfyyXuV9Q+blGVpVyq3rXpwl50HqpmJD0MG9DLSAD95kQIApSpGxj5p8UTcwJr9SLc2RKdSBddevxnxPFlihp1pjTH6R2GJUJrBjL5rZJTAtheV/agqjnMYDniYqzM1Df02Shat3D711KQC9tUsJfuOODIP9BuUR9bNuXt9z8efQc0A8EUlrYQmNi/gKh7MPf2unyinGP7e+qbocHp9M1KfFY4ukTui1F8nNFghEGp4u1hhMBpI8ngdr19nNqu0mwAuBuKSB+LOkefTY0UzJsud1tvEPV20XYa7Zk2/Xoqr0oNaAE2PCI5YvBlLvchtiKo2UB47Rzeql/4i+7Bn2LMF5h9KniamsAU0jAkR9zEzbyr/IeXXVn3yFAiKXRlp7B4CjF+xe2bz2aGPcCBZFxEhc8E/prpj9bI5xP6DKTgpWR+SlaTnzQt2j1Eo8SvaNPPM+k0dHR0q8CG/OzB//SoOLCDFjZtPikaoj5zYlW7tGK0jAKm7WZpFT7mgEe8/XyDNVm4HxrXyE748BFfay9wVVSv2eA9xXgFTdqZFO57pT/ZTn64gQCFGgi89qV9d/u8bXTzAsV8NYjjhWvs7BofKU74hQjsKP2DXX6EJbpGH7GWe/iQO3fwz6YVQtMTYs4YPPg+7Y1/2Z+pzNAyTdnn317WV8jcc5BcDvxeJVHw+QLwShCnmLlWmuU7nrxJwvpxqOJloOTRVCLcMV5+ERdDOuhX3JwaZyoYWGnn2m5FPBpRnrBmbnXQy/pSGE+jDhPVatIyf5hqjvhbkIhOD/ecUJ5g7JEGhR1n/lGU50fMykGxB7ZjO4HgAbhlqWBK91SZF/FchjUCzV7G15J/oqkYDT1U6hUMV9o1fRYnCtBMXwXv8vpQ2RFwCE6tegCBJ039sBUKMeYww0fEcpnlAN/ALUwNPdtlLzj8X2KddefVFBMNC2Z1e+J2jpj3+VHQhtNyrJPyNRG7U2vhkc1TaKcvobDT4fCnZdpGx95qNdwXJp7gvme1LqP5tqdyB/sjjZ5uGH90DyilK2fqxC0sMvuMlvwA8SJbZ3AbQSHrER4BmAE2487g7KmhO+FwFRKf8YxmMClQT09nIfBSYKlhRusKS1UQaciy0GkVCHcLfubDcF50fHN/o62PkiDzw8mx6ACLP/HLjfhcLM1XRM5OOfUmAJjN6Vlt7jPUiETXKbzeqh0HZmDna2NwBnZU3GfbyphLo9RiyzSmUGhyX6lC7pwJsjxyndD2e9gWmp9Bfwb7QvWD4KbTq8ms3qZ/5jcgee/4D0pUrwWTV0XHWLIoiL1ZNqAkUuwf4rJMEGsAoudtbzmPshtQZI77JIXRo3cZE+ZInpfH+UiC37hMejMUxyrwD+BRBG/rRKFDnf5qCx110xuE+kVvT97mq7mHDEyAo=
