Đổng Phúc Ni vừa từ tỉnh đông trở về, vẫn còn nhớ một vài kiểu dáng mà cô ấy thấy đẹp. Nhưng vì lúc đó chưa có ý định làm ăn mảng này, nên chi tiết cụ thể cô ấy không nhớ rõ lắm.
“Tiểu Lâm, đáng lẽ trước đó chị nên ghi chép cẩn thận hơn,” Đổng Phúc Ni có chút hối hận, “Em vẫn chu đáo hơn chị. Nếu lúc đó chị cũng ghi lại rõ ràng như em, thì bây giờ đã không rơi vào tình huống này. Có phải chị gây thêm phiền phức cho em rồi không?”
“Không đâu,” Lâm Niệm đậy nắp b.út lại, “Ai mà biết trước được sau này sẽ xảy ra chuyện gì. Hơn nữa, việc kinh doanh của mình cũng mới bắt đầu, giai đoạn đầu chỉ là quy mô nhỏ, không cần nhập quá nhiều hàng. Những gì chị nhớ được như vậy là đủ rồi.”
“Nhưng lúc trước em đi tỉnh đông, tình hình còn chưa rõ ràng như bây giờ, vậy mà vẫn ghi nhớ được nhiều thông tin như thế…” Đổng Phúc Ni nói, vẻ mặt có chút hụt hẫng.
“Cho nên bây giờ không phải đã có em rồi sao?” Lâm Niệm mỉm cười nhìn cô ấy, “Mình đã nói rồi mà, sau này vẫn để em phụ trách nguồn hàng, chị nhận hoa hồng. Như vậy em là người đứng ra làm chủ, những việc cần suy nghĩ thì để em lo là được. Chị là người làm công, cần gì phải bận tâm nhiều như vậy?”
Sắc mặt Đổng Phúc Ni thay đổi, một lúc sau cô ấy đưa tay nắm lấy tay Lâm Niệm: “Cảm ơn em, Tiểu Lâm.”
“Đừng lo,” Lâm Niệm khép cuốn sổ lại, nghiêm túc nhìn cô ấy, “Làm gì cũng phải từng bước một. Lần đầu chưa tính hết được thì còn lần thứ hai, lần thứ ba. Chúng ta luôn có cơ hội điều chỉnh.”
“Nhưng chuyện nguồn hàng, vẫn có lúc cần chị để tâm.”
Đổng Phúc Ni lập tức ngồi thẳng, gật đầu liên tục: “Được, em nói đi.”
Lâm Niệm cầm b.út, khẽ gõ lên cuốn sổ: “Lô hàng đầu tiên cứ dựa theo trí nhớ của chị. Nhưng những lần nhập sau thì không thể như vậy nữa. Có lẽ phải phiền chị thỉnh thoảng đi tỉnh đông một chuyến, chọn những mẫu chị thấy hợp, mỗi mẫu mua một cái mang về. Sau đó mình dựa vào mẫu đó gọi điện nhập hàng, sẽ chính xác hơn.”
“Nhưng lỡ như chị chọn phải đồ xấu thì sao?” Đổng Phúc Ni chần chừ, “Không phải chị không tin bản thân, chỉ là gu thẩm mỹ của mình cũng có giới hạn. Với lại mấy năm nay xu hướng ở Hàng Thành thay đổi nhanh lắm, lỡ có sai sót…”
“Sợ gì chứ?” Lâm Niệm dựa lưng ra sau, “Mấy tháng này mình đã gần như bán sạch hàng tồn trong xưởng rồi, thêm vài món cũng không đáng gì. Nếu thật sự bán không được, em sửa lại một chút, mình tự mặc cũng được mà.”
“Đúng rồi, sao chị lại không nghĩ ra nhỉ!” Đổng Phúc Ni vỗ tay, ánh mắt lập tức sáng lên, “Quần áo ở chợ sỉ tỉnh đông rẻ, mang về Hàng Thành bán chắc chắn giá cao hơn. Dù có vài món bán chậm, em còn sửa lại được. Tiểu Lâm, đúng là đầu óc em linh hoạt thật. Nhưng chị cũng phải học lại may vá, đến lúc cần sửa đồ thì chị làm cùng em.”
“Còn máy may…” Lâm Niệm định nói.
Đổng Phúc Ni hiểu ý, vội xua tay: “Không sao, giờ chị cũng có tiền rồi, mua cái máy may mới đâu có đáng bao nhiêu. Với lại… không phải chị làm quá đâu, cái máy may bán cho em trước kia chị thật sự không muốn nhìn lại. Để trong phòng là đêm ngủ không yên, thế thì không được, không được.”
Lâm Niệm bật cười, không nhắc lại chuyện máy may nữa, chuyển sang chủ đề quần áo: “Chuyện nhập hàng em sẽ gọi điện trao đổi. Bình thường bên kia phải nhận được tiền rồi mới gửi hàng, nên sẽ mất một chút thời gian. Trong lúc đó, chị tranh thủ bán nốt số hàng còn lại. Đồ mùa hè thì cứ bán từ từ.”
Từ năm ngoái đến nay, Đổng Phúc Ni vẫn luôn bán quần áo, tất chân và khăn mặt. Lúc đầu còn chưa quen nên việc buôn bán chỉ ở mức bình thường.
Sau đó, khi biết được những nơi tiêu thụ tốt, doanh số của cô ấy cũng dần tăng lên.
Đến hiện tại, ngoài quần áo mùa hè vẫn còn tồn, thì đồ mùa thu và áo khoác gần như đã bán hết. Có lẽ không lâu nữa là xử lý xong.
Dù còn lại một ít cũng không ảnh hưởng gì, vì phần lớn hàng đã được bán đi.
Đúng lúc này có thể nối tiếp bằng nguồn hàng từ chợ sỉ tỉnh đông, việc kinh doanh quần áo coi như có một khởi đầu khá tốt.
Tính sơ qua, lô hàng cô nhập từ xưởng trước đây, sau khi chỉnh sửa lại rồi bán ra, mỗi sản phẩm đều có thể bán với giá gấp hơn hai lần giá vốn.
Nếu bán hết số hàng còn lại, thì với vốn ban đầu khoảng 12.000, số tiền thu về có thể lên đến khoảng 25.000 — đúng nghĩa là một thương vụ sinh lời lớn.
Thực ra đến bây giờ, cô gần như đã thu hồi vốn, nếu tính kỹ thì còn lời được một khoản nhỏ.
Nói cách khác, số quần áo mùa hè còn lại chưa bán hết, mỗi khi bán được một món, đều có thể tính là lợi nhuận thuần.
“Chuyện bán quần áo sau này chị đều nghe em, dù sao em là bà chủ của chị mà.” Đổng Phúc Ni vui vẻ đáp ứng. Cô ấy rất hài lòng với cuộc sống hiện tại, những lời vừa rồi cũng chỉ là cách cô ấy bày tỏ sự thỏa mãn đó.
Kết thúc câu chuyện, hai người mới quay lại quan sát tình hình cửa hàng bánh kem.
Buổi chiều, cửa hàng khá đông. Có người mua bánh rồi ngồi lại một lúc, vừa ăn từng miếng nhỏ vừa trò chuyện, trong đó phần lớn là người trẻ.
J29Y2pNuUHWJ0+u2HSFQDRUdyfqN10zaRX8Q71PwEXI10QHn3mFIs5YkBkgbVtKtIhftBjvUHXgP6mdnSYpjG/U9RPkHgVhqAtCEM4wf5qqvnyyvs/2yicoeDyDIBf8jGltN2O1BgBLpTM3Gxrx2a8fpgqc8k6Dyo9QPxZbdYqz0xcs2Cf7hbhLmu9RqPb6GeK/S9A7XfCr87LzNwV3dVURg+e894mPS73X16LtcxwS4KxmAczXCAJez7R8Xj0z/MN4PGu4NYBr4pqBLyGH0s6Bh3pza0y59VAyRO/HIaRV/ShTENVbGZaoEkcucnAmpPzNhpBZv/ZOSONuqpGQs2W5FF/FPNBhcCF6Bo7WOeks4ZMmZxDI5jCcVkw1CpUE+qW8Mnrt7v0eaq/Yh2Urye5sI3oJXa33gOHdz145x4RzBarFTusRsvW5skBX8zxalPSkV7YKI/SzXKtihLF7HCBgdNUXIrqcbJz9VE/emOtEjs6fX2Lulj/Fv9O67BCgflJn6+d4Ag5KzkP5F5zNKmWmHV2/ptvjoyvVdjsuy+Q34zhGtyGonPEl8I2t8Ikw9EHoHOmzq5NLP0Eolq0zmW7uQ1P4J3meVnsgYM3mqw/hJV+TqrtnZ15NLFGofmnf/BQZ7gaABXVFlJ6w6QKJ3K7rgRZRH8FwtB57QAjGP/YqCWRQ/o53uwcQmyRHuXI/YEVWrDsZ19Mmt/7uvS28THXhs4IJSjaTX/Etz1XqriUnP9EP/PPhV9i/8F1pOa8YXCiR15krIDztFqJ9XdFK6ppfn+tx1oyWY7RkKMKzHAdc6ikpRysm2kzyszK15I+s2sHZ61iB3EEboTYxQO9BU32Usw3ujRsAoHCSGBwLtZVzCGKEKw+zaB/+m/z7XAZ444Kk9hpNvqDO6NHjiv1+rEfrXdcZp4gK3Myej08reciuFzG2JSL+cMHZhH6W2TyhWGHEKZHoJafsWNF007LtY0QBRiMMfLUxTJzoTeympBVUGW3GNHdkYq7SsvDL1IIV7LGp8smZvYGACkBNCwFPD/MvUjXvzhlQ34gJ6RBnFO7zctqcCP5+AaHqCqPUqbgIHNwUhFzBUdguhyHS900+s5Jlfjj7EKvNGvoL8BGIQgYr4KL6QGTWwb82iSFPCVbCoDxj4WmO8dRM9qk5sb9mhWLXUbDg+Tjvxe6Y1JZAwhNyEqM+2WlrhaDe0G1yptcEpIpQUUKIIbMBLsXl+2aax5g0oiiKfaxS10MNYgDcpPyuy7L4czsIs9D27DWOfCTGeaAEYaGwecvQIl/4gx6qHrWZwbgqhNM4SuZ8xF7c/MuSg6JDNo5xcBcc77Za37sGMLFkgCdAs7W9tDAyXnC/7ObAydq++QWRa3eGoAvUIOqaQv+zelMh6K/RRNsb1VryVSDkqPhus0XuHeprcp/VpL6F1s53H1EXMQddg95sw9Fpq/sIiJeyEPgVYvGg54dr/znD5nDM0ExsCQoXiYQy3Yo9x1sintv6d1EXgPYha0O8mS2iVAUN073t7HT+AlD4ws9zF8/sXpgvSK/y0O6CBPNm6qa/9a9BHc1TD2hiZLkjAVh5jnFV1mQGwpAgeUaPVs7kL34COKplruAVmfrAh3m0oRPbrqLNFez1zJWQHQuHrs9+SxO4pQUZSTuJX0PgK0TeUxmuuB1N2g5PPrxNY2HR/yY5iXAjD96Rwf6f239BQDkorGTJmz7CTj4GDrkDyaCqh31uBdq6/RDJdtROdbnbLDeq1x4vw+w5hzR1QkHyJfGw98LYl0eDZ0PhREYL3Xi+evQH0/UdwmJrGbhkAIn4YfR8SdYBAh3/GO6iRwLPU5wxVZ5osklt1XuJBXP+59xBiLe6RErPeqjEz5p9qP5RzRs65yay7VzvAcJmcvEM8QayGzBli3a7AXEgT7XccIbaNd2M8nT6y8UEMAtKEPe45qSl028DwETdYtGy5gCY/rifVfiA7JJvSozBJ1VTzjZXlBxzDXHpke82Me9j98CCgz9Qp3W2KzSHj0EiFeq7xlT7OMOTk/noEXGXoEeLscR+RgcS6OfWgthyqfO2nOzllsmYJgVft/evsmw9D3ngyDHHEVPyzoM5gzMO7vK6uf8QT/V0o3jdlwoYkBQxk9m+UjhWhxgaL7hUz+yta+zgmwqICcDbCn9dzhkyP5gmMBYaWJ8AnsZSWUK79TP+TnXDBy3UqoHWnXeez7/XSzXNLtFWOBb87vvfrraezdwup7I/+tyw2gsRlnCFhHQ8tm/sysirzCZXf9JDLVxCIVLvaRQTIRa/Z5TTP2QyrYvwbRKokIeHe7k72gBPac9jRtZyYEnLuKZ5EO+BLArjjnHex6ceViF2DBkxYPghsGoA8ZXc80quslsTcn8f5tJn1mS8z8D28JyX1TowzhD6M2yRL40oAV5r+aVdctdAFS1cBAHkW1rUYK8YepUj+TMYbmkVCiG+SOmwCNAgglxD+hUZ/YAGqbwRqZoLQ7Mm9Zn09+k/eso8zpdjESGD2LFbRdirivxiriizk0U0rZyYnYrfWwzWJX0N2Sxn+HaKmUfZIwx/MF74CeRAKsKi8VksN46YcrPg1QFYM29x9v74qQYmV2qJdAt6OiCKruJ2CqThYOic+8r+Jyhcd+JZ9nmw71vnRUrb/24/GZFb0R8DaBLCV6TyD9/0w6K8G+OQ8OFyb5UCS8n/8rzZyl6qxLiMAaNbzpNjwPpRUUPr4aR24O8ZU8aZ6CAup/WcSBuIQDKuU5scCdOB9LNWaTEKqV2VNQfCBfwyausM21JuUE8zRh6/LH4A8lG5oKxifBEDetu1Hjf2T6inl3GrBgFJ4cpmUxJ0p2VPEaNiy9SQ7uIKXEftVQDqq2mOJMRY1Zpo2RkwIvYjNC5Dfii8L/EXtmzUOUTll8SF7sf8b6XkjdKB/ASp6Tl8yUTpCLGqYIbkr9pFe/ZQNZHesyLVMI0ckVxCZqMAWOA8SwdC6e1bwnHwrotom9TvKdaruy2Y563XqQCFEinPByYeTabie3/kdEW6CwKXbdbgKv8/k6tjdoRHvEbvz5jcOr7bq199h7olP+pGsqjO1pVQ4mWibqzQEzHOcm1+EJuE6Pgf8Ygd5Sh3Xa1F8v96qySo9ihw1vyuKxPVJ5MZdaszOS0JEsQRhAenWwA1TXY6mDmjZpYCLzl+jBRFVaA/eYaVFgP/INdxRkUAj5MkisG5a2bmkwMNIdPKz1QR6Ph8Ae74EioSfX3PQ3uvNhrzhJAd5omHjPQovkpKNkUx47IM/eEyEO4XplC2ay0JeJIhG9I15WQyF3JESgaXwW9XHn19CVUP8Kh7mUEOR1YowzFquZmpuRen6Crm6D7Zt4OLlG7fw8X97kTeLNBUAgvFX7/4u4RLzfleCTUCmgr09MmwhFLSBit/f0uqvrzRUHMyfEHNOzXEb84UpGCun7Wppooa9rITdw+t5c4TtvRJo329MOIDPF3bRrDYqu1Ji9VPsHotW+QpUZZ6vy+YflDkEM/XjAOp732ixp68wQkfFakMk75FGRDgp+4zkzGDjm/rxdr4GbLa4u+n1yVDvjM7NI1N5F6egPCObORo2pgBlfJgGcJLNcHfm4PdnJabRw7HI/PTlpczDmjwsZCV9kCojk1kFXQq/gGWIZjvZK9KTL3i4cn2GIrZAar6vhXv+c2RDSnkfINwWAF2OHYPh7g0bbr23EErEbDIOmDju7nEFC7wnTdV71LjxdnHDudNK/fuaQZNVn3JgmQr25x1D0gerewanUA/3IHnagTAClYRr4GPxV/aKM8lLA/nlyMa74GAwuK4o9ZZs21rQBRAeNhJQb95OcAk7E+79IQoFAAuCtSYwoNzPqt57exRFl66/5toSWLDhUZudmN3W2YgosFd/bGNUcn3x/sgiwqfQHainWNe+nQ9erlcPmF8CyFuxeNzBrlnKYX7c8CpuHEbOY0kC6VNNeEK9mWxgCmNJYljfv9HA9v4hoShHCFXIwzbBpFiAq8TAXarHuMdVpbu73Voks4RxxqD45JmS4oOGZgzMoW+G9CusB9vjoapgKVZWaiFF6egU6AbdB/iY+SwT6KUquvP0olSCu2R2fmSqJ3waMBTqKTDaEXq6kkQDxW9B+SLtEPVzPsa1O2xuU75MbzZfDW7Q+wGB3mfoxkKnBwfjdijUL1lVvAYqyM5KxgC7fevMn25EtQTH6ldVHa6AuKon1xlk/Ml3ue77C0RLb6qmGD74XbbaNNS3g3d0G9uAvhybJae6qZPvUa55+6GlJieSjsmMoWEKw7ZiJWnPApPIGTx0Lp4NrByLMy2+1ZjlNCgyg/10mwIGQaF/JK1HJwFcpfsxnCGsQ/1tfHxFx/RyPVxxXrKxW/RKt2/+/lObk3H6tD9JfYTFrXJilJ42Q0OcNZICvD9IHUbgnQ9ZMgPZ3D/r/2Kapo1+VHjELd/xet7skIfC51mIuLHYHjzd8nH/kEs0NZeu1CUBGDaBVYK8OqUgcJgNXhiuiepFAMD6BEOlvzWik7i24Uf5OMV96l3LYypjn7tOnLnJIvFVkg13hVnlV1UuqV8XsgZbYHU1bdiHHn+T0p53bZg3zh2sV9Tjg6/W68l+5OwHtTMmKPDBu56ZhbGf90KT8sobtgCZmqgl/ek2VjQHyuXb99CnU9cBCjOLeQ6ollHGN41mkOS09+sQRukC0s42o6UD+BeBokHH8wjk4t0WIlDRj5dynSMLnWsyS9IOOE26mfJF+4+RNISSFj/vNY6jaIILA8Y5fbNfNTEiQ4QVQtbTGkt08uefiIysPSsp8+p8VvHW+jWkU/LRh6QGbnJUAPZ8tc9F9Bt2zQkS4Hci+Cd//wBZhboEelLXpzNTgcdMAEMrb+oaixCCeKYubmoyMJ4FB2XCx1RF66OK8+YihGnHcU+in/a/93hUEZXkKILzP1xawujiGZFqeJBIb27lMiVPFORWD6TSq2INrnqVGEYmhqZ5iAzmu2AbVvQN7FfuRzPjWRvjGcgf/jpbUhc7LWiwZxPBWuVvqchxQqetDJgBF2sDf1Qj/ynWZwodmomZ7NPOkL9nhjcUfVLssb4HztmQzcgPqpZ5PH8tkUKhcMR6GXIWneR+ojog0iz4YnSEePzqofNuiew/zHmgb2AkxAj+feX4gh2RBY194U4egk5OmiKj006R9PHAURtVeN1Ih/w5GJ6O1+beX1xQ/xz7tgtLppX4dxAVbU5CoV+RYvkNP8FdXoZsprdKFkegjpdSDHJO+eEQKGnhl/B9G71BcTfjUJxqPnVnzjHScefTwt3qPEjCKqrLejXZfRsgxR+SvPnRLlmOrL86hcugRaOZ/X/FuJFM4U5gde9NwZcCzKe1La4hMhGlI59/c+wtOnoFSFlbZvW6RwoDR3Dvh10XOlgqkughfzuaMF3kH/gchrinVxM9Ak8QyxvQLYoZXcqhXXzG29nlq8qeayxDFm7eB0U0zvCbqbk5pFEgUJBftTRzxoRiRnd+fhWgHusJHo4u6FVtr6Gn0Y6CN6oBablXW5zKJEqLxrE0lOS7NcFK+uhnAEYeIxOtG6QfBToW0b9OKWKV/RRfAlg45k+poAjeZfLC8BsaS1lZJdmtIU0gIwneOdb6uds71TiLB03jYaKJjFmetf0W9PfIp5th9KxdtA1UPdds+EOuP8guZ7wsQsTpZWmzVoXo1YsFPHaUhuRATuBOLp34onTWuRVJ6f8MLu28Ky9+Mu8v3AM6Nrle1p7B1Lz+zw/hT5/rnzdXbAQ2m1XnYrIO/aW1coYl1kPpaK2mXYiK0qi4adIMhIWBIntGOvXCn+JSR4pFEcM5R/CMm/k5HlkofwZK5orvDuF9IbM4ZfjvfABYqd+R17F81LTM1qFDJplTJCxD3CBBkhttqx/URE8qa4Kpc00JJRmdYTM+2G6FVT9meke3OszA6uR48eXP8ytSlXRoBH8uJCgtMNMtLkFuO/PS+Ce8ZSYPNNFKbCZ4L4yR/B2kfZzrf8FBKcaJDsEr9I60JQYOptSv5w2zcbG4pZyMhLF+try6NeMUX24CVoL1y8A9uY5hDGPlTrH+c2RBvjV5HVC/MybuZ45/kgzypm7gqzEwtCUAco9DXExQQc8C6zfl+frlAgtMSCaqzcvJzNtpe+1gtl3sHY+E/hbCxKfOYin13p0c7lH6zd0gYvLPcnVTzTfkeEFv8Xr6MQkRaJiHjYrFQgRMB67oXfioZDh+otuZg2l+tG7S6Q8jr7FGPghpkoNoJipdhcz/p3tQJwfNPS3HU00U7IERG3hds9bnsjzfE8uGLDJK25zy05WTGDULv1Zz7K/gf/KgITOjXzfZSL8QDFI8h5/SHIksBXTNTE7F9pSCMgx8T/VoJg9PpfbkFsyCqzniyZU5zdLC2CI7c7H/obGRYJHJd7Iuv4NyB+eIagS3+nWp3+lUNtbFm878XsDOZSBFQ+WQBrVo+nqtuDTQM9VDGGARZUnYRcuby0EIV8FLIM55Psq+XGHQA+v12H/5PqwfVYGkGnkPv4O33z4sXCMFGbktgBoz94UpJ2FgUPCoHjTPEpxYRFzHj96rdW2hQHSLxf33CxKxQgcojMbNeSDAjoB/goEe//KYqA+5J9ZXF68/BR5ItWZpFDBdFbkF/yRzx0PT9Wmon3mHknj1H92xDpS8VkEu+/YdIDlq89IRJGEptdTXcvk7xVsUQLWya123wf1qjaRFjBL0jmDJAnkPg3NbXu+fvKFPRXF63YsuQ0bUYphiVS4stTNXyrNWHvuD/ewkxdHozKVY6IG9fLsmhkYhSeOBP6Z9uOiHMu80z4tGlOPjf/5jWF1DzrNmRNzJ7hzzoX5Iq3V3rd5PteK7uGev2hDSB6UVrI2TOt/U6U7h5PQtvNKbGRXV/eswhZNeptbM66SfnVBI1MtHgaLwtN71wEt/L1viDPo1VJePoBl4vKYuzDpEJmTHZTU8csr6fIe8plA/aYobLELCXGt7Q3Tc2lPXtkX8y3qChadZP0XBy81jGPDi2ppoyuyVafNi+Mj9bRWMl61idADB9kW1lQtWOkTS9Y6QKUY/Ni5MdtuMdhzweG0wrN7eqdwH8nHDEAbJQeCy2gZY7u/kLAJnjtHtbRvROTM7bZxE4S/ntVwU8Xrg+KDo6Hl2G4n0WoKB+WXFyGAt/6LDAdgPjnzC8SurKsZh6ZEi2b8QQ+Tx/lMwM4cmv+XMBQ3Rs2lfAeQ5gN496lTqV58qK5K9tQ8GfpzM+JxXztjtqwe8SoUSceL1eGXJPsUf6sr+fKIKNj7nXTR49zOLFmwuPbo8GTSMqWyphf6AgINGTdl+Je4+SLO5lGxzXRbYCXb/yDZkwodGNYNQH2HqQ8Kyw3MzVkbBNzxFsYXNtjFlAJuVtnjTP90T2x0m5YhELbns7IBZSp3LqgSkhZZgvhgjJEtyjL94+w/uwAVHHodXAfvN4ZfPV0sHuIFggaLVCgA+wwjGIhUjQKGz5TtU/nqHd2sKmu/5TpEgunBjXupzaSVNkjYzuQi4DC0KzCyJKnm+CSZIbGABzCiYKaZS/hJu/oc8ug09CskN+M63Pp2v4FDQfCOM2LA+hXyFepSd+bh48LKC9AEqAyzzCMr/GSkdT4jRPsULOInXbfO8Cn6Jfdew7SV2ZAVwGvYc4c9m1BwFEPMdaYvdtGkYX5krH8m+2CAPwAXkmUj0t1TK8k+NFMjr6x/rrr8RLrwz9exE02IdFwiSmtIml7qpC8mY7Nh7yl6AHBZQwKeZwmkGhma/QftDjnC9tZOey53eU7k1Evz2HIfxOuINjOEMYbNqXuyxyaHfR3nP9Exs4ge9+PZcVN3oyCrkyY45Gilb77BNFSYKGMjGkqrjbaclOUi3wIKQI33aJLrYXLAMdco7ImzKjQQIXOHe+gtgs8O/IkrPbOnUoUgGvZL1X14RTEXv7RP1CW0sJ1NZ20ii6bIU8Ywp0AGTjwza7kAwf+JeKkVTvRQ73nFlQ2Hf90JVfts3AUJXdJ3GF8LHXz83zk4FOtE7vNbbF/vpEIniK/KtTvNSLg2GVWzoYUh2LfoD1fprhHGmkAGZ9YxIrgcmyf3eLdhoYTyjoVBRq9BV8G0tI7zMvuuymZNhbtAl3lQdhzzZoKKrfupSF4u5V+PqrXjmUtjXUkN3GhikJa5w6ky/5iFUo9FavCmv8ukl8YPLHdZah8qhdMdVYbdcoyLgo8wl6mN6pwDbXhtJwj8rqyBnYJBhqWKGFnwekui+HKjtbix+CzkmB4jfixmlzTdZHDubhdvNwgWxFGcEQcKMIHCf5iw0dY29SNmtuEadYFzDPE6nw41ckbgkilI98re6W3DcrXRVRg7VSxRUAhEg8x1irJNxrxI4se6rL6uVj5yVIcBYfClAXn6JWoNEjlR2gfp7qvrAfHKeNnReF4NOlQ/cKS6sgZm+holYLfsbiLvYyS8beRiKtBP5yWym7zommHTvcG22Rw+KuUnqWb+OGQWCl5DZeoUNubA/vvaF+/KfViCoMxXNXmHF8PNffq78nQrXaIPzguS4UxKAq/ZS1QkmTrz/9TlBRvn9A5AJQo0EVHd35SZyFODPcKsxcGovT36YDWqkiWzmBuiSdZPCxkBOYOSiPwxCHgsLg6JcjK8iLQmOok+Br45nmndcOshKiP0qMVamIwRN0RwySH0jmzFbVFzDX1/0+Bxb3bCiDWW8dhgo2CISrUhW5lcpprTy5RlUn8pYeKFlvxm8tdBalHKUocUNVhy4LZxsYDjyVI3Xi3hnxXUFRyyVncC4oqzzlcUSBn88nEZ8EXPbZqSX7xHn65UBlXnwna7T1vjTgl3E7EbXwpTdUy46z1/A2vHyrICip0nZLnIX23hqvdTNglza6bU17Fra/KuTKeIihUx1+9nU1oFTDwc5KEhWfBBPOaZToOlLxJ9y7bDtmFKQwpArFOMjoE2N0JsmTWGGnemLDyJuyK1VPstVGy2lYcKkkfBd4228/fskrhPzKnN3iomykVYRNzIpg6zSwqssD7dI6ajILWOb1eUs1MmNl0KOxMuuyRar8duP8XuS1ZEdHXrkaP8zjvC+i5pyws8USbnP0hvRqfKtK2vjh9a2CoAOLReeyHEeiWvHIHaOiImpqBdk4xFq5gDeZvebSmFb9G0FiI0avdVuZN0SZ7pYKx3PTmRrx1aN0ARAiTf7klHmUm+ysa/RCieYWkHGmMXcOo2SLgHO/o7xT6kkjoKX/cespNrTUYX384Nix/riC3sLv8E6yZgbxE1yRLEjCPIKRFt81sR9fG/0tZHS+u0mS7Ae7g45L6ebmgHRxpLLiyagbfD/zmfazGhjUfzK/QzZ9Og/DlNn1a4b4hdQ6mqF85WoRZSZKL+MN+iuZh2rJ6V3bmMlcMvv1EriA+H6VDo4vYC6FxRX+rxYkoxzrxbf/Pxzo62sm2MIGMAfbsCfKHz68vXynotEmsJgl/Izy1ihs2A5GLoIrk+Vc0Wq5qDkHi3ZVraCGx+vOzPicPBQQyAtr1uI2yTaIPEju4FVNoW2RgWtX2NMWRvvydPAZZZFJS+kUaYk9nlk95kNVM9rNVOyIpMDUU1szhzbnxBy+Piuj79WxzkaJdgw+j8yu4fv8IrB0vWalKkaGZqLqmdmvqD+fhWlUCPiQL7WCfcJyoHNgSDsprobNLU1Tm4q4QtbQZtYeo3XdlQn0VKxqlTsXYuQhAtm5HPN9rgMKIQ7ZvdSk/69vIx7tmPLWwGEkqWLgLiunQQ3fN4xuiQ0MFgyJ487j4MC4ahcONvep2FgFXt5FMFTL4UqwRu5oVhZPr3JzO/RxV1hTcB7mweJrMypnmC9GEhnwNbGyWd9vb5wppb3WFRxdF9qoU+VobgPBks2Nwd6fNHPsJyf5DAXKaejpSN9t57lVRiuN863V5hdcRqhCYmRBR6ltqTF8lrpKkwl92NJjLxSLnT2BLzOCyYUYpSgp8Uc3vEVpmiQYPS2q6xUVsF8Jn0ux2GNOycwnj2Uh23DAL6OVXSMH9iwjOeuzdH+A/62kI7pGAMB4NILOFVNvwj3zYNd7FPuqvHsHjq6h9ODEqnK/jduAdKMwv1oY/WxIuPT4sR0gIRA9gd4mYx2HxxhtFYooqOdvBVF41SvG975SzUSOAzUuJShh5zk+UUKG4qRNciJfQRIenYTAAd8NoMat9zwkTjUXVzw0cxT3PF13nzdAMqpsV4V4dqMhe+O6kjuAu2smreXW5RsknEoGmKX3UKgA11CnZyl+VfXdnCwLtplUKhS4P2KxLuFLVgiFBefJpcOb1NhXYhfnDWThU1Jb43DcvakEYArnW4LICTL9e4K3ttzYC1J1jszh8xj2rc2qQrrcXRQ3LYsWrVRdiHFIq8u12Z7+/3cibav/TXs+m4VOELZzSN9hxW9DNKV8JVowGAEKP/CZCGWfzWbKaKCeDHnzLtVxHbu6NQkU8btgvt4JCX4ljn/k4OQS2bzYQaSEuQ/AnnSjl0x2WUdksoJi35dmVyyCQC49f5BVLEeIpswQxmDeJlewcRS39wkx1QBVmtag+sVXC6F1Ce7uXXrIUtJrCOmnlgbK7GAKxKndXDhJGcQlx9C9G6oVqNFYLdkQQBG6r21PVFG/Rtg07PhKkIz7pl4Ya8gtq1tljIfr0A/OpLqB4K7Ijra0AzBTNWqd1zTI0YJK+OcXV/DHJB6O62sa8DHnyRA1tX4YnejclmEhKMiWTI33C/WS8PE4jzJ/Zbiv3ay+F8GUyIACGDtf841RvbWo+otVcXGSpG1L7p/O35uIxN+JJrL3hk1TVQxvLD9CysgDlQRT1vFJZTC9cLQ91n5LLLtph7M5tdZuy2szkDm2e/8dE6wv3Qg47eZcDEU4Xit+NT+wtjKbE0C7op9vIUzU8FJ4WIWBs5yjbgkH7wrJ9ogNeMLQPDZBbMFYyFNkncFw9LJ5mRC//GdqSgtA8YC0JG1+BxY967n4lPaXclTO9CBHvqUeRGfv4ce3ctvXOvHpWHQfdJMdqpCJMiu6r/NAdObVzTUVuXEWE5mYCOBRZs62+0J+qKk3+267uvn4Vv8P+h9tnfA+LwPrQNR3tXBmUEKnXynXXQLnMTZ2fJRnNJ6aeIx01Ar1TL+A1U5+7MMyoI88dPcMMtAXhX+VAVnfJwQgn3LrTCumARhsP3rE1gtL/boxbd9L3ZhfVsKg65ccvCs/1SLFt66Y/e8Dy1bjQe6UYPOEpJTQHnI9DfwPfIin6TJTTKo5X1/M0sxRV54nJh1PfhycZcqKzGeSQ4OLrGsmMa1gINT6vpmJ5bFDcPSiICliqz+1wOmtFnuk3gJa0Kf6n3CUx60jqEZpTcjRj/XeWU5rEnZzg0e/rL0izbUejUUbfpXBcDxnvnVAeySMzSvJq9LmRka4xvTyRwALgNeV6qtz+/1d0L9kk7AsNLywWPCE3KypXCOppqIZsECPwOyCYAwdqAb75Q+J9SNMfYYmn3xAwtbcOPLYlPGcIoXMsJmSba6A/Gu/0ptqeXijef6ft6RpJTsG46X7bog0vrtMuIOH6daDuV9ydSY4E+Tl2OERFPxVDFLmrgaHLFxbh6it6fw23shuy1qzNWRiGHEH6OPx/3Lg+Sgl1r6Jo0zdKD2NVfQSs7+4kHio/4ZizFCr+UXLRZpr63KBCj4IAyyo9a4deNlryzYeB/SRI/hp+IfxX5pYqDBgaE2BTi3QM4OMRJwg3T0j27q89S7ljH9JrekXSJ1WRsR8N1gTWe1n7Si42zAcDsmxX+SLDYpA4A+BorrsMpSH6mBi4SnxHeCZ19erAR6jTZF3419Eo3v+UxfwxZ6W3YyT/T0Hq/+mp5FQ2uEkZ3NcaGfgH75JHgCsNwO26rDC5Jene7n7ETvrmReXhB7ccSy7VO22TfHJwEWaWhJE/cIECpyMZ7y8frXToct2CU6jttZphdaeIiafwQXMbUrMfdk6SMBbfi40Vz5M7rdFfaPFcVp2B0ps811pnfyRqNWBJ+WMKo/47QkYffV2TiV3OEg4SmIA+4u+R3fbVKIwxkSiYvbIpUe912mnJUW1oGqLgMWLDXAYUqFLwvEDP80seXcgup6HwPCbnQo1NWC2BVT1dNMeOBOi6PtpHV6ipcwPDXTcdvhn0xdTM/Qe4mknxxZhdS2GgIEMqBwuL2lDB71IreEy/8lvoc0V9G+JVeV0MBJixpOeE4n1u+J7a6xqaFP5T+cBb1C56vQXoJmDKWEF7db33scZvC2M1i0byWBgOm3yMcaz764wXr0lrFZqtlFEtAEPTOFNKaefrmKhgwt8t4rT+MwVTTUa8nj44EUzsVEV/vKyLCl2mTPgXXU8eo1VVD5sRLiQKy3Ot+ZyVUiGCrO//QvjMtPl+IdR0q0JD+O13Tglazp46Lu0GHYeQJwmqQVVYtZiQ3vdgydUi7TUlcaQgtpHQmnURyZ6vwwDrhQDLrYK8wJErQGCPGIjHYqwp6Y89qxqorhewuOAcBmRscuh0hXNYiH+idQ7l73euWPd3Crw/Gdy6jVd3YRsbhVG0Fj0Uw63Oah15jD7vW9EGeUFW1KHTe6IvDhBiXrZPNMC7zfxle2GnFdzSSAgjXgGcds9U94Q4Qpv8B4B9eRpsGK+KFTzz+onJ1lsVagQEMeI6uuSNXR6EFcOQZQFt5HwFluEtEvujmP0LgepbOH0Q4dhpu5ZQ/L3BOafLp+M6T8KYIbn1uCHcc+MuTsimWqlegh5uB5oIhTyciRICWXuveWXxNaitIeYG7tZi0PJ8+Fys155wpuNcsk4LIrDcHiaR/UZiw4eJK+4UHqox4PUg66/WylPP+Y1+V/KYmVOfxJsFjGN9LdhK39GJnoV6bNzXWKwLG6ldtAl0cv2QiINFcLZHe4FrYpiPMtv1GZZUPg2sLSsN1yoTp4j1GFTvqb7+Y56vovKRvrXonk4bvngbVMBqB57Bav92iryVUT8/qRym8W6Xq0N4wHYJyMEeaEhl/095hmWj9SaHmRZ7Hh41S8TwLPdKmUwls81vKv1SA85n5z9kgAE7U8c3L9iwjOamA1u2VKjr9pnxh8rQmDfU8V4ySNStmeehAMDZK26Opeef7tkHMXkkKb2OFhsWFhgfDVcwZvW3LU5sIDKUabVXCyqbjvSpvzq37IprBFBDT+E5ySVA+9jeAi5CSPKNHJauqpPogans/DLTMmTJsJUr16EE3OKALN4uLYhvrmJUbXC1yyB6Ra27Tsgmanc5kiXE/UsKjsZ57vyZkIjhUNA+nt2K9A7pE45AiwCeguLG+0I7s1oypJxxGvaFrG1eVvMy1a0yTCmTlNxCBHHtps8O9bCBQgl8eLPSutOyDjC6FGoG8PNCB71Je57k+g2jYuh+2nbAaHQ4//xghmHwkfuYRi2Bx5r55Ha0vOKw0J5qgKdE22zq20Phyk8UZhE36jmpZUEGj1yUON3+vEgKNZ45FJct1kFrBb4SaNtgU1Qp9vkhAkCEqCTYnRXtrD4URwN/noqvlEdQ7gFWalJhzgBCqFft8mFft1meYklPFL6s71R6U4dSFMfhrJHYyM1u66uLQPvQdLA7W8zg5DOSeTYU/QcDDGlgqOv9FRmVsNJDMtGWU5mLJmKuXHqo3ZzZmjJFwWGrCClN0b8wKzoiTuf99y6SYHpLnilMXuTn/vkuCOLwFJcFjvRA4qx2fBfwrDOk2hBlrQl7loF0yZ1Qn7Ik8KlxxetA59yyzKJBNk6UtYTumHoV5RjXKG/lp/npuq9hzR3gKtk7+iB7yHKc7lBiqEIUHeNtVIXhOnCD6OkpyOtHuaDjOZpCm4t+iAFn5FLhsOq09+XAUW8sAdpT42Ypfsrm6AWXZlqEf3pweOOhSNKYUdoAyfeeFzLHt3FLHLtoxtLNSeDZIOJB6lmhGNdZDZJl9lhaGi7ngY2rFd/zP4+XBogipaHA/7Uvg4RK4GTUfHVJrdbuXIgxWcAN7JoVOM1xZR4mj0Z76SLiuVgy1KH/IEY3G5E/Y44dIrV5r9SZ0p5dzmVs/6JrneHfGWDhVico9vjCOhFIiisPQlySpIcauw23I19U+DpdNoF1Evs7fJ5ShGIleuuGzL4ca8DFwgIC0fpH3sWsrovkZbnuulwfYK+WsGCLQ7HBi+EWdo3I50+7W3gyHYKSfsRokxEb91RNWtCg/TyhbPrU9XZJGiSQetmyWljCD9OQR1IapTvbOovEEE5rn/jKQzlMiT5mohANFOLTS8UG8QrBUY5updBlfYOs8ivOidqOrtULGJ71QMJwRnSBU7JaBC6zHbgh0mSWoUQV7uNfUo40N3ezYxGUachJxP0SUhXX7vy07NpuxWKteHWlZXr/0Iqjr9gYp/x+YYijQSCKBMuklFg6B4qMXTBhtyYhhhGC0piNQrzpSafXzpZNBDv7rmVGsk12a1r1mNjNIuJT78Ax/kSetm05Zm9tjhP6XgX8A945hib2NmwpibutjcrXCme/jbRmx9Tkkxnpj01V44JQuIjVczrdB0ViIIIZZPPk4h6kV+0dK0eJHDfMP/uf7iajQlsTTozmjy0/S5ezjMGJqhqrswH337s9f3LgC3OQTPm4BqoGtqh73VJkSfytjgwYXmFsCSJK5TEYu8bewnOxsNMvINaFPr1zL5Yc3irqN1xo3t/4lViOzUmjbgKMU9o2LuFjCKkGUqwO1X3Yh6S0gHCpIUZAEXv+bXhfLLyU0hh9S/IJ9/PWR3CM/HvYanSNR6GJAntrYZUPHl0YvH0bsfif8M+WgCm5qEjQj4HpxULDRTq224cy+KdIkwtwWkxF/goepQDL6lnUyOZ2sIznL7PNBieBrYHMMDnMDYAi3vgen4YeX6QxE2cuJaWdmRmz+SttniTxIi37RRUJFZEKYx7mp6T6JoytlbqzgIoEptkT/emEYWABN/6Hx0E/mbGPAmIlDsNeGTU2NHgsx3LKHyvJci8W7GzUJq252rJSwee/KzCwmBhQ55SFTY8f5RWklgRRF2dnt12rluXhDEZNhh1Ak2TL3ib/Yiec2Ols44myGSDbbRr0bWnLNKDyeu4Ey/Q1RKqkcSTPEUCZQe3KoIgSNLdgAe4YAv6JFMm2QlFeUwSLiESm9WObNqnYs808VGvOeoSZARw2yBTqmn7ttVTcO8stp0Fm0biOvyyKtBKLRq6xyJ4bMQFPOPod2NbaVx3mbniTwjDUgZXEyuoe3+coWSsnnm12dtFMdMswyHqfGZInEZi8sxx1YCK/2tjL5/m+m1x3KrFQmhcK1N5qVGvkCaAJYBX6yBk3l4GcYeqM0i0qtqI4mtwlOMHLAyn7HQE2YeZl9zghT9MWGRLfh6831TmdMbd1cUdjDTKzqFlIGIt//RGLRxwiQQ0jCe5st3gUV+7bihj6SgxrxCdWTyKlsnLtryHJhjJe709CC/WaolWlU3OJwV+TVG8J+rKD4UhDz2xzS2jlFfPoBtEOmdjJ32uYZXgnF0vtGFeXLgrLL2+FaES4NQrmngdRf3IlrkgnVAaxRw2wyb86uumRmLHmyZJp8FHDlXfQib6iK9OQ==