Tuần tiếp theo, mấy nhà tiệm cơm cộng lại vẫn đều đặn đặt của Lâm Niệm 1 vạn cân dưa hấu. Tính ra, doanh số mỗi tuần hiện tại đã gấp ba so với mùa hè trước đó.
Chiêu bài “dưa hấu trái mùa” vừa tung ra, đối với tiệm cơm mà nói cũng là một cách thu hút khách khá hiệu quả.
Ngoài Tôn Bằng, sau đó còn có thêm vài tiệm cơm lục tục tìm đến. Họ muốn nhập dưa hấu, Lâm Niệm cũng không làm khó, đều gật đầu đồng ý.
Làm ăn lâu dần, cô cũng hiểu một đạo lý rất đơn giản—ở đâu có lợi nhuận thì người ta sẽ tìm đến đó. Ngay cả bản thân cô, khi mua hàng cũng sẽ “so giá ba nơi”, cố tìm chỗ rẻ hơn.
Những người này ban đầu hợp tác với cô cũng chỉ vì nể mặt Chu Đông Phong. Sau đó tìm được nguồn hàng phù hợp hơn, đổi nhà cung ứng cũng là chuyện bình thường.
Thực ra lúc trước, nếu muốn, Lâm Niệm hoàn toàn có thể ép giá để giữ khách. Chi phí vận chuyển của cô vốn thấp hơn người khác, dù hạ giá vẫn có lời.
Nhưng cô không làm vậy. Một phần vì chi phí thấp đã đủ giúp cô có lợi thế, phần khác là vì ngay từ đầu cô đã tính đến con đường “dưa hấu trái mùa”. Chỉ cần có đủ vốn quay vòng, những chuyện khác cô không quá để tâm.
Hiện tại cô đồng ý cung cấp lại, không chỉ vì “tiền đưa đến tận cửa thì không thể không kiếm”, mà còn vì nể mặt những người đã giới thiệu. Giữ được một hai mối quan hệ cũng đã là tốt, còn nếu không, thì kiếm thêm một khoản cũng chẳng thiệt.
Với những khách mới, cô vẫn giữ nguyên giá theo bảng báo giá. Trên đó ghi bao nhiêu thì bán bấy nhiêu, không vì nhu cầu tăng mà tự ý nâng giá.
Dưa hấu vốn là loại trái cây giá rẻ, vào mùa hè thì tiêu thụ rất tốt. Nhà nào muốn ăn thì tự mua về, nên lúc đó dưa hấu ở tiệm cơm lại khó bán—giá cao hơn bên ngoài, mà ai cũng phải tính toán chi tiêu. Đã ăn đủ ở nhà rồi, ai còn muốn tốn thêm tiền ăn ở ngoài.
Nhưng dưa hấu trái mùa thì khác. Cái người ta mua không chỉ là dưa—mà là sự “hiếm”. Chính vì thế, nhiều tiệm cơm sau khi nhập dưa hấu, mỗi ngày bán ra không ít đĩa trái cây, kéo theo việc làm ăn của Lâm Niệm cũng ngày càng tốt lên.
Ở trường, 8 giờ vào học, nhưng có hôm 7 giờ Lâm Niệm đã ra ngoài. Cô đi “nhận” dưa hấu, rồi lần lượt giao cho từng tiệm. Xong xuôi mới về khóa xe ba bánh, đổi sang xe đạp để đi học.
Đến cuối tuần, cô vẫn đi đổi trứng gà như trước. Nhưng lần này, cô không chỉ đổi.
Trong thời gian qua, cô nhận ra rằng nhiều hộ gia đình sau khi đổi hàng vài lần thì không còn muốn tiếp tục đổi trứng lấy những thứ họ chưa cần dùng ngay.
Nếu như trước kia, cô có thể chuyển sang nơi khác để tiếp tục đổi hàng nhằm tối đa hóa lợi nhuận, thì lần này, sau khi suy nghĩ kỹ, cô chọn cách làm song song.
Khi đi thu trứng, cô đưa ra hai lựa chọn: Một là dùng trứng đổi hàng (tất, khăn mặt, giấy bản…) Hai là bán trực tiếp trứng gà. Giá cô đưa ra không cao—8 phân một quả. Trong khi đó, có người thu mua ở nông thôn trả đến 1 mao một quả.
Xét về giá, cô hoàn toàn không có lợi thế. Đem trứng gà bán cho cô, chỗ tốt duy nhất là cô không chọn lớn nhỏ, mặc kệ trứng to hay trứng nhỏ, đều là 8 phân tiền một quả, hơn nữa giống như trước kia đổi đồ, cô sẽ không, cũng không có thời gian đi lựa chọn trứng gà, không giống những người đi thu mua khác, sẽ kén cá chọn canh ở điểm này.
Nhưng giá của cô vẫn quá thấp, ít nhất đối với dân trong thôn mà nói là như vậy.
Lâm Niệm cũng biết vấn đề này, bản thân cô ở trong thôn đổi đồ với người dân, cũng tính theo 1 mao một quả, lần này chỉ là thử điều chỉnh phương thức thu mua trứng gà.
Vớ giá thị trường 3 mao một đôi, đổi được 3 quả trứng gà, giấy bản giá thị trường 6 mao một xấp, đổi được 6 quả trứng gà.
Nhưng giá bán lẻ và giá sỉ vốn đã có chênh lệch, ở chỗ Lâm Niệm, giá thu trứng gà trung bình là 5 phân một quả, thậm chí còn chưa tới 5 phân. Hiện tại mua trứng gà với giá 8 phân một quả, tính ra mỗi quả còn cao hơn vài phân.
Đương nhiên, với mức giá này, nói ra ngoài cô cũng không nói mình thu mua “giá tốt”, đi qua từng thôn, vẫn dùng loa kêu thu mua trứng gà giá thấp.
Đối mặt với người hỏi, cô chỉ nói mình cần số lượng lớn, giá hơi thấp một chút, nếu muốn đổi đồ thì vẫn có thể đổi, còn nếu cảm thấy giá không phù hợp thì cũng có thể bán cho người khác.
Đã là làm ăn buôn bán, chú trọng nhất vẫn là ngươi tình ta nguyện, giá cả công khai, đồng ý thì bán, không đồng ý cũng không bắt buộc.
Giá trứng gà ở nông thôn và giá bán trong thành phố đương nhiên có chênh lệch, Hàng Thành và Thượng Hải giá trứng tăng, nhưng những thành phố khác lại không có biến động gì, 8 phân một quả, trong các mức giá thu mua hiện tại quả thực không cao, nếu thật sự muốn bán giá tốt, chọn trứng mang vào thành phố, mười mấy quả cũng có thể kiếm thêm mấy mao.
Những thôn Lâm Niệm đi qua cơ bản đều là thôn lớn, giao thông tương đối thuận tiện, cô vừa đi vừa phát loa “thu mua giá thấp”, quả thật ảnh hưởng không nhỏ đến việc thu trứng gà.
Nhưng cô không để ý, ngược lại còn lái xe đi sâu hơn vào những nơi hẻo lánh.
Xung quanh Hàng Thành có mấy thành phố đều khá phồn hoa, những thôn gần nội thành điều kiện sống tốt hơn, cuộc sống cũng khá hơn, còn càng đi xa, điều kiện sinh hoạt lại kém đi không ít.
Mà ở những nơi này, muốn mang trứng ra ngoài bán lại càng khó hơn.
Lâm Niệm lái xe, thỉnh thoảng gặp người cũng không dừng lại ngay, mà sẽ đi đến nơi có nhiều nhà mới dừng, đưa ra lựa chọn vẫn là hai loại: đổi trứng gà, hoặc bán trứng gà.
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
