“Lâm…”
“Anh cứ gọi tôi là Tiểu Lâm đi,” thấy Tôn Bằng có chút do dự, Lâm Niệm chủ động nói, “Dù sao tôi cũng còn khá trẻ.”
“Được, vậy tôi gọi cô là Tiểu Lâm,” Tôn Bằng thả lỏng hơn một chút, “Cô uống gì?”
“Đồ uống là được, tôi không uống rượu.” Lâm Niệm đáp. Làm ăn thì ra làm ăn, cô không định dùng chuyện uống rượu để bàn sinh ý. Nếu không thành thì thôi, cô cũng không ép.
Lần này là Tôn Bằng chủ động muốn nối lại quan hệ, nghe cô nói vậy liền gọi đồ uống, vừa ăn vừa trò chuyện.
Nhưng câu chuyện xoay đi xoay lại vẫn là chuyện dưa hấu.
Việc Lâm Niệm có thể bán dưa vào thời điểm này là nhờ “kho dự trữ” đặc biệt của mình, chỉ mượn danh “nhà ấm” để hợp lý hóa. Còn người khác muốn mua, chỉ có thể đi tìm nguồn trồng dưa nhà ấm thật sự.
Mà chuyện tìm được hay không là một vấn đề, tìm được rồi người ta có bán hay không lại là chuyện khác — vì trái cây trái vụ vốn dĩ không lo đầu ra.
Hiện tại trước mặt Tôn Bằng lại có sẵn một lựa chọn phù hợp. Chỉ cần hạ thấp cái tôi một chút, tìm đến Lâm Niệm, còn dễ hơn rất nhiều so với tự đi tìm nguồn khác.
Mà Lâm Niệm cũng không có ý làm khó. Khi Tôn Bằng bày tỏ muốn tiếp tục nhập dưa từ cô, cô chỉ do dự một chút rồi gật đầu đồng ý.
Cô cũng không phải hoàn toàn không hiểu chuyện. Sau khi đồng ý, còn chủ động nhắc đến Tống Đức Minh — người đã đưa Tôn Bằng tới — nói rằng cô hợp tác với Tống Đức Minh rất thuận lợi.
Ý tứ rất rõ: lần này đồng ý cũng là nể mặt Tống Đức Minh. Câu nói ấy khiến mối quan hệ hợp tác giữa ba bên trở nên gắn kết hơn.
Ăn xong bữa cơm, Tôn Bằng lập tức đặt 500 cân dưa hấu, còn thanh toán trước tiền hàng, thể hiện đủ thành ý.
Lâm Niệm cũng đưa thêm cho ông một bảng báo giá, giải thích rõ tình hình giá dưa — mùa đông dưa ít, khó bảo quản, giá sau này sẽ điều chỉnh theo bảng.
Tôn Bằng đã nghe Tống Đức Minh nói trước, nên không do dự, trực tiếp nhận lấy, còn cam kết sẽ thanh toán theo đúng giá trong bảng.
Sau Tôn Bằng, lại có một quản lý thu mua từng ngừng hợp tác trước đó chủ động tìm đến. Lâm Niệm cũng không làm khó, đồng ý cung cấp hàng.
Còn những người khác chưa tìm đến, cô cũng không chủ động đi chào hàng.
Hiện tại trong tay cô có 40 vạn cân dưa hấu. Tính từ tháng mười đến tháng tư năm sau, cô có khoảng bảy tháng để bán — trung bình mỗi tháng cần tiêu thụ khoảng 6 vạn cân.
Dựa theo cách tính này, tình hình cung hàng hiện tại còn xa mới tới mức có thể bán hết toàn bộ số dưa hấu, nhưng cô rất rõ, càng về sau, độ khan hiếm của dưa hấu sẽ càng cao, đối với nhà hàng khách sạn mà nói, nhu cầu cũng sẽ tăng lên.
Lùi một bước mà nói, cho dù số dưa hấu trong kho cá nhân thật sự không bán hết, cô cũng sẽ không lỗ quá nhiều, khoản kiếm được trong thời gian này hoàn toàn có thể bù đắp chi phí tích hàng trước đó.
Tuần đầu tiên của tháng mười, cô tổng cộng bán được 6000 cân dưa hấu, nhiều gấp đôi so với mỗi tuần mùa hè trước đó. 6000 cân dưa hấu này mang lại cho cô tổng thu nhập 1800 đồng. Hiện tại tiền tiết kiệm của cô là 6700 đồng.
Hai tuần trước, vì trong tay khá thiếu tiền, cô không nhập nhiều hàng, phía Đổng Phúc Ni cần gì thì cô nhập bấy nhiêu, gần như không tích trữ hàng.
Sau tháng chín, doanh số vớ và tất chân giảm mạnh, nhưng vớ cotton và khăn lông lại tăng lên, tuy vậy nhiều gia đình vẫn chưa dùng hết số đã mua trước đó, thị trường Hàng Thành cơ bản đã bão hòa. Trong hai tuần, Đổng Phúc Ni chủ yếu bán vớ cotton và khăn lông, tổng cộng chỉ bán được hơn 6000 món. Phần lợi nhuận Lâm Niệm nhận được là 480 đồng.
Cộng thêm một vài khoản thu linh tinh khác, số dư tiền tiết kiệm của cô vào khoảng 7000 đồng.
Sau khi tính xong số tiền hiện có, cô nhớ tới chuyện trước đó trao đổi với Đinh Hoa.
Hàng tồn của xưởng nhà Đinh đều được bán thanh lý, quần áo mùa hè khoảng 3 đồng một bộ, xuân thu khoảng 5 đồng một bộ, áo khoác bất kể dày mỏng, không phân mùa, đều bán đóng gói, trung bình mỗi chiếc khoảng 4 đồng.
Ban đầu Lâm Niệm định lúc này tiếp tục đi thu mua trứng gà, nhưng nếu lấy tiền trong tay đi đổi hàng hoặc đổi trứng, chắc chắn sẽ không còn đủ tiền để lấy lô hàng của xưởng nhà Đinh Hoa.
Tuần tiếp theo, cô kiềm chế không ra ngoài, giữ lại tiền hàng thu được trong tuần.
Tuần thứ hai của tháng mười, giá bán buôn dưa hấu vẫn là 3 hào một cân, cộng thêm bán lẻ, tổng cộng tuần này bán được 8000 cân, thu về khoảng 2400 đồng.
Như vậy tổng số tiền tiết kiệm của cô đạt khoảng 9400 đồng. Cô lấy 9000 đồng trong đó, đến xưởng của nhà Đinh Hoa.
Khi Đinh Hoa hỏi, cô không nói nhiều, chỉ nói đây là số tiền hiện tại cô có thể lấy ra.
Người ngoài không biết cô còn tồn 400.000 cân dưa hấu trong kho, chỉ nhìn vào hoạt động kinh doanh gần đây, có lợi nhuận như vậy cũng là bình thường. 9000 đồng không phải quá nhiều, nhưng cũng không ít, trong thời đại mà có 10.000 đồng đã được coi là khá giả, việc cô có thể một lần lấy ra 9000 đồng tiền lưu động đã đủ nổi bật.
Đinh Hoa dẫn Lâm Niệm đến một kho khác trong xưởng may, đơn giản kiểm kê số hàng tồn.
tgchyOPL69tu7fUsm9PntSAkwuTuDUGRqy+27z3A0ipq9hB9dEwCVdX/+9MwujcwRBhScmqLCkiDe+idp8fAADSZNtyNLWWvXLMNHgHz+uEmCuQGDHsOR2kYJn3kZwL0jzgRKHHt9W9WhMpS8D0qFpw8vv/R6jfotVayDLUkQf7xNKlhF+F3+bBP5ob1rG/f0CGFfFViav8+gFezArRhqXgrMg6FMpoMMA0heLa9o+NtfGnraYYJ3yOkFRVy6LX7t6HVMSPjKDBqU6GOOqIQyMkZ62sy1henh/vFeLHWW/qVcKVHr4BCDIAiMTUQy1CAALj3gKbR6K5IxOJX1FuDa0g5JCwzNskWiphGtLnhXRV5B9R6Rc/L2mj1Rzrtmm+ptLUsAuYj2X61IzAq//4+SDVUfPFq527istp6nladQZ/JV2Kn4R4/mnjL7UBeIhlQwezPxa6vI1FsNbO3q8w1PsGTLK9vpDJK8ni6iJOnnh7pl58IZvFlwHgVRcvLy1IiktmbwB3gRrVljhQy+4wMnfaUxCDjiD/2c/gPSIVR2JWHjneL5AA4FNS7homO7sK/CilXkqH44/lCoCgGJxZl+CpSVTcNp8/quIZSIyHRQsr1o2Befqm81uytuD50b6a1E2COYkAtadvx2saD7kPST1nL+777YXzeo0Q6HPmqQsurmpif+YXd+uYWN17GLOf+ZkrLtwogOXBH/oVbRQJssJNvq9TujVQFYbzxF0HzFVTDPtFGlLqCSMVTTKkemOr4FITdZqGXnxNTUwW4K620inGXyGCCYeHe07cLwh44pDmTCZo13qkmNoV9XgLhxfjNzrjn2ejV4QM2xCm4XJLHPTAci6QYQVkYFX7XKhDNhSOx3sFR2eWq0i8IOsS3pVBwd7TjQ5tXbvBZNn/GlIHCodHfwxljvv6ZIIIJ2CyshXLrRKaHMZdo9kzuxw/p968K+E2l6cFfp+00HpuO70NKmuzyG4mmLHOHw4T/6FhEdb6dtYTTgeCRwIyO/y52wL3WXMms/8aR+gPeFWBC2JfUVCdBtVvfOeYO3lBC2AwmromLKWR12TMmD0soMxMSl1mHoFtllqIhHo8SZT4BrOv6GSYF/jw2CCaoigLgLcZzAijTKj6b/LDelzuPNterzGvi7Hcxn81mAfdsY/Hvtw0HBRvNdeVOpyljylMltL254FiLg6vQ5M+GLnChLtyTEMBNws/AGBqlreX7ssWFnVE6EdlH9h7L5+wP4kghMHSLO00rtl2Y2/Im/XInJUzudD7JwR7hWXVRkobLlAIoUaYiCwpWW30YweY+pBtqO8jvt1s2Vq//9W9kLY71DMTzbdnxmTtg+d4fNS2m2qKJaEXkWFr1mccUPw7nPtzgZPlaO2h8KDbNuEBdqA3EmBzruqjF87+PrY/LmdE9DnR4sOn6S44kzXinSMEASYNMcNPdsn2HhnhuxDX4+iYAM7JNkMODTMIpEECaedoNImEyV+EfdzxWYMfHw+NWHoPDpvNrs1Fggu78WkKzzpSk7BIDh1/V5x9AreC1oPRl2R3aluj4auCp7Au1GzDe7ePHUMA+2HyCfmnA7y9jkVHm4UvsQ9UGHsLhMHkzS2S+TqEtmiomT5/EqYgMclGJzBdjb64UchrQJ9YRYAyUlXw8PH8+utNaiUvzIiOim/P20L75feoZr6Y9QVxQ6nYSoy5XM7132zjU05KdKCkMBDWfH02RxtAcKNv6dK5z3fpQvVHMac6tA1cXHvVzNHv2571WZp1FXKmWGZC6mFWgHaExNpokcob+klpGWGHxwAn93eZWla9fsW5LRpDM9SUVMxzN8XAfFDdJr17adbGGvwBYY7QX/AHBQI7s0opg+awxGmLj1BNy72Bs0KsOTsz7uz1v4DN2zHOEcSGL69zwS7A8v/gGezwJj8w7M365fEBUcRPFHQgF8WCW4UxU0k6PZqseExNd3lIGbiy8aYg7TnqXDEONtULn8yNW75O4pj6PpBjPCHhq9TFzcvB/HurYBc52/uzdFSQ1J/TR6lZPqNG7o/CqZPShcCqcKPKN1qEvXj8zhA8Y2VQiN3dCZmvPjUP+AiyCJF7Xil7T/FuHbhux9/T+W1ZIEtltZ8O3pbw5OKx9wAhjaa5FUGRSRvK2/mvvsJ5dNFYo3apmkz3JW23cUIkP87R347v8JrvKab9m/ffFWLyLi9tgj7Rm9mOr0u2Rb9mRGEvTGPhg+T9SI4ePG6MoazBKFeuE7Gov6hK5QjoELRcNzQgLo8e6JNlFpdqMdoD8Sd7Gt73KndAU8+2uxv13TL8ZhC2+5CSNlprqTY3issvU1xUuCq+QrkYfSdBQfRXYbEJ8EwMDdcNM3Dleoxwh0O/sUd7I7wG3U/Liq/dQHefnJ8r6/Uklj+AuQl6wH2jHKInqXX7oG9d/kT+RpCXDVxa9lPaUdblcwxWk3Jg56/vP+Mst9TJQMjY6iKbSlKtWSwgD4m9JApsZSPhc2GPMCIJ+hD1nGaVUZuCDk5BjD3gSMNy9GtKzWck2F3eebjG5+rIjU6NytjZPeRT4XLmHkqGbaTjzCG27vGDp9N2Z2EjpFtiCAeGYd4iW5uFrHPxcyFnzrnqFWZzGSZJFoKl1RRGAvfugt6m1LQjG8OkxcF+mujnAn0vbu2RgEyQzO9HorhagqgJWtHkRwQo/80l0Fa6u5B8skemg4VItbZgyK/FamFAfFkkye0hJm4fVKdQyVryZ8DMGNQI9QJ/TMJrOv6vZSnAbSPsSlU36rtfe5Nx5cuHrAsIaHXJRVLa3lu/+80BQnjDGSVLlZBw8t+Mf2CtACfnvML+pv7c9zafxZrz3z7RA1gjor5UI39miaEJuc3fupWJ5p3TTDLY0EJpZYQrylxOY5VaKaCTIh7N4mTDkjAN5fsOVg8489uwETDU7b8XphvwUKD05neIK5xvAuEhvJ5DOSwHbyY4wFVm15YWrL6rXJZ1/y0PfaHZeCvqe3oE+SVvkJ6KB7XXZQ6Z1yURn3Ey6R6gp0vniYBkn9HteSxcmXXSrCZrMmbUQhH6sV+7lSIu7uJmV48jdHdMcOwwKXHzIB8mSjOcQbWELtcRy6JA2ZuO+OK/ejATmg4On25ltNZtWXZyBK5iWgucTmLWqmIs9Pz/7d9tHM/YYnt4rDQpdGhaHWS2pal+9NaoAhILE1/hVMn4PcWx9zKIdkyZ4NgK71SvwVbyH1i0Cg0i2iZw0RfIChzhGtTtyF7jhT8gWZlPH9fGpJnHdb+LvtGVq6I7Q26CtA5pyQKdqFzckQ5/CF+Aa6jQBhG9Y5QtCzhmiNG1LamVs3N0+wlZbhlE53OzjVq9bftoZYrbpoiP5WZKFoOmU7dm1eeoBNq0rxcT4oIpjmeYlyqUwXv80vyND4vh94psNY7oiNCm4+64Ak2lAqV2AWP5fFVZW+TD0kMZqIFMRbtRTyUefZt9+LHCm3zzWnNFd0M3J4HFag7jc1l6/ReMir7hbglt/ULOsO+PJ0dU5xw3r9qTmE6sFBU0cQqoliPWFwyQVO0AIKCO3te77c0CI8ooeddN16oXSh2/RJrN6D8wIlcQiuu1N7UGw7DYxvQxjhZLzyV7pqIEEeMVyY3whXr2UCJFNvWdVU6WG6lUXsS1jLIfunoiGZZhqPDXu/S2MB1rAXwaoi1zWYA9uIDMGYmxcFHGqfBBOKimXb42T0k6qmMdNuoSpndoBtCkO3pUXOVsOAWf+C6TCdu7e6WmCPBLUKx9UUXCOuJ+ihjO5GB2Wp2zo0c41SNoqD1Wjb02pTTgq5v8C9Gzha1D4Y81EdTPrgY2unqH45/R6R1YZs5VqPrs4f7spT1i9R/qpw5jfx9gG+pQO0N1/vdroIsqXpxYfJAKS/YZeECYEbU2IwGbem+t3PvKIMJRfT8+0Us7cIYu1piwmb5qHtWn75bSAviuiNCBFlJvK2oWqvvPU5RQdoBCNaZbKM2HFEmWySAgEF3s9ZnzzR4sQ9oAi7GLx11yKnn5Lk3MDvGxQb1olSBdNVTXWuQVbQXpmYXaaN7Ko4bArVOMzDXP4WRyqeqAgoYiCs0nxha71PoSveWEWkEO6R9hOCyRDo0WkbWUukE/J6F9Y/jkuTWSfGiDD8NU3OIHib2SPDZZYQQe4E8nqXR93Gtgbn/NW1h9EenLHR+tyeUczKnRoPW2iDE6pD2O74Z8gBEh4rhIikEbcKGL/iQPsDX9xYQVCVixHZys/hvqz6xh6ZEKQseCCztvA1hq6zp/ccAV/6jl7hh5CsxoNDCIBjcEZ02TVL33i2TPAocCieKPLNdlRBt2/g+536iFkiTRdd0WVl7mX6BbGLx6h4mOzKBB4+uun9I5DiYKrL5r1vbWghoBiJeW5qAygBE7Oe/JkJaEvofW4Qcu9fls7OD2rZNacvbTJHVFUciDRczvQhVBvtbd+MRN/U60kHl59OmTur8DsVmMytyPBRXHjr0jXTQjuxHXxfk9j2Fq5fbwvBDMDOFwDk7zx7qdkR4UTfVnTzWxEpMrq4t15YHc31Ky6od1DSZxtk/Eve8s5nu9674HN3D50RQmd0WeLZSl/DtCIhnGJdFKVTERHl2e53oeMqaiX5j85kK6hhAcAL08TgX1DH5axDwjpwARdtY7kYyWhVhIXrAzZqxF2OL2r8GvT8rzn4aInUVWnAFgVd/G8lqEnoz/LgYB4EMPDcFYIxgGUp6GTn3i+gGvkz8vieoRTGv+ass4yZJ3/F32CmyYe3ulu7OH02x9dkQQI/oeS27wHhnuTuv6WfkHBggHR4u13b4o1yUaIoALnNn4cwq1fdxwzNhTxCVBJ9ObQ0AvQOwz9rMDatd0SdPhzx7yw4S7Ruet1hbOO3+ya6ACL11WPH30agopE5t2XBdjCkmguXGTf7xAuXfrJcQ+CSzGUVFYx+NDy4Y8LFig0BYD60P/onDDYzMsODaV9jymQccCvFigH6SXRKzu1B73VklPzoDS8divksI6/ElROfjJ3jc+AJGqHOLNwu9KehaGdqCD3ybY9QAhqnyMGL4kGrpsrg9JvdmRuyZGH50zNEt04DWJOpBGoLKW+/mIh28ySAyYEMhqQE2VkU/d+RLglTW51DvoKw3+xkkUN4/JxdxOltdeuTyzFgD5Zl3QsLskUqpH0pZIF2rY5upn44nZg8tSdyVoAMOr6PcbiTf+Axpp0rp34vzrX/rfqMtuPYwNbX9UY/IMVGBiWIAwokp0KYss7Bg93tg3Ah0RI1oxhtEAwK3zA29L2EizdEUWyUkXcAADR/UcYy6rSBBicnsAUvKpPqm6PgB1NPYTvdOElacOnhdurIokSJa9aRXdDmucoKV79B3WBVqb9mtafulSqR2XRPVquwM/rrfGEiFRXMvRE4VOjYtPlZ0/NxeQZcJ3TG0uKi5YmXvERl1jak+I3RhI07Crmb07ofwouD78uLFawUALsyU/DvyYcxumeZc/qBsyOvUFCd4LxDJhOcfF9LsYT6ZeHx9xm6o/aI2icCAdkyiaymMdTlHK+vfdPANYWV6PtHbb8zUEJOuxPP5HyoZUq23XW5NKOfAP+Hjo5M/ibPcDat1f5tYCSb3fikJ2jWC6PLnUNAoXasryjUTqOgh+P/SFrr8p1ADf078EJTrVPmrOmf9bESKwVVSwya0lTMuUXSqhZmdSSM1sC1MpcfKLQreesu5Gsy4e5Ls6u0pqYK1ANtRvFJDutRtIKVs0H/SPs/H4plCJeUnjYp96gJisrMVAOCcuOQUGtEh/F1f90RnGkdMZOWIqkDtq1ziGaWWi6hw/n7F6jrVv4V6eVE9TUVTvzq+8DGvYusui26/1jftLgiKl2uCC8DrkAqPVPNTtfGSTjmgfFYUM7gHhZPhk8z2xSQI4lJ3srFli7iE8ZOiXUfYsepQEYy0/lcsHaOaTf21m3H1O9qxjp99YZemZewkPzHqSC4UIczA2x/fJwygumir9r7bEd+OJ4ey60029p8T8WTA07qGRv9TUh0GpaW2ifmBJ+larkxYZlrS0qTHZrYVnA3ExnKpieaUohJ9NbW95gPEG1EDJGAES5WZoDs1LEFPvHPo2ND2YXaQ4wB+Y1n0eMDec0XLcdRkmmyIwBHgy7SsghEOphhGzb2M9WE+KsK6fuqWmt9W2l4v57UQLw0smqhn4M28azlqtKPEUDsfUSoCL/pbD5BBLjHXRaDZbWOWnVFZKk/no7hMR9dPTJQrKZy+nRxF5fPmBZNdlJrbxQm1Sk5pIuzhce6BFDW2tLAGquztkYtARXgTKw5Gd37OHcZ2uhWT7N4E54yLIOUcqXo0cFK/y872ZNLHFHqopR6OWM5JKnngA6/c93gbMTvatWl4OS6t5MZjT+jGcMWfE78tHXkoMMQILQxZmJa0Q0uL/yBK1xwl+A+wzUFvy+jWQoA4nZTYP5xDKiuia03TVheaNAkzCtqqkfLEH+KwBitJ+71YNm1jr7ASdKkn6RwJfKFI92eJOXjnImnhUJ6QKwz2aVl+GTpnZlZmf2IkKDA/xIyR/HAG1jZqhjd7rtW6kYUAoogCw3PwOmTr8+tpv/aT7HEfAHs0nIkgHlMb5uSYrUqr9dMhj6JAZfuCUefxHpSeQk3r0j1FJKTVtELKK/GHcGi1HBC4Q1ibccTu48ksZcjFKqQNhvSSkARKsPXfd21oSvBqe3V2yh6A5hRUGV4pKP7UTmKi3sGkW81L9jtF/GPrPXgKAGO2gq7oIZW3w6tpKbdIlB2mSqqAvp1ylBAgI2NKYeJXJw+68QVp3vBW79dlFZnWgxlb/XIhYEIEmZYC+rmrB7WE5iDTsEkdKC1PzIIYbYDa8PbA+co+aZHMqWMZ5wrUmw5Z2NIKI8OWDGqxMi28bBujKNQE/IatDwghvd4rrKFVoDef2tehn3nFKC2ryadRC0Si8F1LJzvKQR5+/WpgrdMfDJjdNsmNENnm99aSAwhEhcrtB+GfOFVIUoqpICklA+HZmvWjzOoSzvgZkXyEJ0eCnYNZfraV31chYyMISssRob9eXwi2L8K8HA9R6dYdTgES5sSo73VOTWBezyKUNtwNBT2N+zpgKU0cDGOPQ6PqMLLXowGTPovFT1t/nZ2PJmq803fKM6+jCVVV/EX8TvB2PAdadQIG1iDmAKaiR37g70YwkSKexlpkCzgtruTy+CkG/bU8XawN9ZWhIK9Sq07peafvCbd1Wa4ijrFR2s5SYiuGDomnt9XIPSQWIo4IiClP97vAR2p6374yovEnOGSf6njbAA1mMxobH1izPyIfqYwJPpyj/o2LCGiW4O0/04YpKlNgUCYdFI+uhRGlB2o+wB1SVxCtnYHVnDzzqZosXI+q+8+b6wVnixei8RMu/i84MeSul8HgY5X0gDvTcYy1/KX4JNugOjZgLmBXDVVBMmPa4ygUG8NnGPQvoAAFdyZiUdHvywujcM45eV9Zge4LkleKp6gw5T3EbxJaKSFWWIAOVvl7wAatPV96VWoL0+q+FXcfXNTEGRWsYlJttdE5QtblaeIYq/TbNQdcgeIIqsDceGE4H8XRU6mEntLkyFWJaTLwMwj6IGTK1zjhP642QwyXoKg5bfX7JLKerns9yCIYoJJYLXCHGahUIsy34+KxWht6IVganPNd19UcMIABdfz4XFAaBHU/fEpYfTlQWbaED00ER32p/j6blHeVZi9FbEdDsnMPeJ+ElG7dsr2wfGWrD2a2WIpO/VEUe0i/N7jjmSMOwn5b1BcdflMr8bBsBxwrctjNYqMa4glpUntSmdMv9G6LkNtLHceipt0yheR1ObUCW7kVsB2wWwvLLFTjJVqOzhr4e8SF9OiGtFqcJ1Bk5cQ9f9OaQqVIUU3Y2j7TmG60s9NuqLvkYoRylbijAA5iVQBZAryPMeYtYzlbK93zG+GVjEKAJ+3iYTqf2pLI5TcGDzTP22kjWTLTdgnOw5ZZlZ2Jn627NFt8vMvX/9RBheHeiv/40fKCzxEAd0IubgNwlN8UjsxSWIM5wkDUW8EI+TrKiKd91kh+42VCCIowfm6cOi3qzzBPOKiDAEkHlMdkj62ye6jKZ0i4rZi06TUhwhIP4kCvDolAoQeZRZ57wlgx1qwtyBQwewYlmV6ahugtpUnNgiCl5lS5PaV0OY1xdu4/18f70qnP1B5pKwnVsXmEOZPkdPslpW+8WUmux9maHWQvjf1Sn+llMfw2osItAIGaOsQtK4VSMZIrt7Q0HNJJWshE8+a/7rMsH5393z5l4fGozCC4QCxzZddagN5Ucv6cucev+j8yIJs2BL4BZl2+HRN2a6QiDQaWL3ghwMyWzshKhYXn/X4cVyDaHjT8tLPX1YoijU+LXFc/+mW53EDvQ9bblVYgBJa2fkEuw7Cb73EfLxwwDmXKKC5uwE7uNFx2PqVO9sfacasOjPCuaMhoeyVhKex8xcInD3Z6rSRb+gg4syjz9vTM1ZcGOkFIEfnUmcQnqZxCl2tS+wrd4suLlA+kbODlXcij653IeiaRTHDjipwsST1vQn7ecEOR9ES+tDOQadScvLyz3PP+js5VfvQTD/piiclzYrYgnqTvFKYvUmVEZVSnjz19jCh7BiCtt7pPeuR3B3Px0eeY3WZkXkIXhfPQs3arnpp1imaoLdTHFgiGcbELFhPy/u5P7Dyptyqv06g8ruZR/tl6PwOZDP4bRiiZKY8mfmsB+ED8T8sRWEmRidP2pfQQ3n+In80g7mAd4IpqRVa2RRWkgxDRqfkj2W6WHN54AZx/Io3KBbsS68WlCSlEO/j8q6aaAL7TyBhojV9v69goFaCY+Epp4LALGqYOcAewjspQtDyOBGFMKdIkXagXK69iaTYrnW5D6+BT6CqVjWl6UaXWLlpVcfldz5Hu9E6Ob18ZKxk5JSV7lsZZreP2cRAwZ3p+rh47zn0Apcy5XYcrrA4tRqwFaSgotBAGC4OBzZ0GG8NFP18/OTOGpmB7wsDojOjD3rKWZSpN3EuzDA/Gf5r5+FWESRtHx3RX2SryARxe/TOlt84vwyy0X8GrklE+FUUUfr7sbrrH8wVybDbiwzBBfUQRFuIqNbCNk3jKoZJEqTBiTbUl8oCJFYn5FrCkY3Ul7ZJs/IrE/fhCxk7J6MCTvgzghaN1KDlCYjlIh+IJNnKVaSoGQ4JymcmUVZaLgHJDivkeaY+A7RZoOHDydIY8r/7LDy/0wBXU/R06Ab1l1V8PgucD3IU9qgQcbZkuIMr8/x11bsaeMjPxJXKkLvhorh4ER/Uj4rtwB0ftirNwvafo19BRh1yy/iTvyEiOOYQJQ/9cF8L2kDg8O5vIQk9/s719FFMhIVHnxvl0LW6O2qRHX3oP2e/Tk7Nq1H+9M/u1hqUPdjX/6Kdg7gjbLRZEa/ofRxe//OwgN8kgwQtVg78d0v91x2b/t0tWRoXBeX6ckhghq0O+xhz1S0efnBIvmbSBuWTMD02fquY1hOUD8rDFi7+UCYWTXQru7KXxJr47nTM7H9PvcFRhTH8tyZsihjUcQhatqSOvHZBfJRyKSGVlt/m7oxRlzcvClk/rBoNA89xQwH+zECOmuGW6AjzZvijWWlzXlpLeQ8NxowtwP1T3Ei//0mLOyGDeKzzR0U166eZWS8UzPwl8Y6v41nQMhyuxKw152rEmSGTvqUXlPdTXUy2KvsVNp8f8kcx2GYo35CIKb6M6MGwrzDbbr4/YiLs66+Z4YSSp12ixsuE0AEQBI6hdhEpm6EGV9V8MGGcjhv3j0uDN5vjQuAlOb/AX/Uiu/jIpKR+8zdipxfY7v4hQNxIcVjSYkLVpGUes7peAu41ZF9sSMAKMdlVGPYsNJRv046Pa6kXOke690ApsTcHuztYmb1y5E6MI33zcCwDFJL8bnQiOaGMSoSwPDeiC6/M2ht6DJ94mTIYaQtMsl87JQkFH5J3/lwi9Q/x4cL9zD0uSvAgwRK2SOlw3YAtmBB4x8PKf3KxLPJ6tWHApzwtBCgcl9gMxEJ8qlTmIHZzVQCxjOC2PWPaeYjHIYy7aB5UFkUPm7eFQW1o4hWR8YGS4pCS5DcaZvrY+JYsavusgBi4H1dzUkMetlSqE4IQqoD6FhTL352IVtZsomVYG/33szjeCbViPtw7pSR6e2AftCNeBWlKPNZJu8aNcnEqvkoBt58Y7R8T1YVnVTHgf8/FM1IokNSCPWu7WL+R9Ezz31lpySIQOUbUd6EcLrrs7tKJ2GK/qKncozXTjlyfXXFs0VztPlRzPZG9SEoNaT0LKNBCKHWSRjcdoQ40SLR2pCspnUyPNDoJBhjOhZyVDr6dLx7ktbbUiMMnS9VaHxAzO8yq7gq2LIXGYQqnAHvTkrRbKBQAG4lFHnvJhCWwCWKS+JZbdxIRyCgkPreCUw+tDPzCeqy6ijBSFh/YM1XSPyA/OAXiu7javzb3CHDSqgDIC+8LLlLHUsBCaY+CanpmFp/lde2DyBaxtVG/AIJT9CnOT3MKfFG2ySTKojfdNPkYXvHbMhhj0uVZbDEq/lmJbC3j7IzOZdFBNJzO+7GZMjGbPwpz6fMT2Xsbfg9NXNaVY+SOpsjn51jUeJ6GE6+9Heel0nPSTMbOdNXVh573gfp9/PtSl/4+1pfXtTraDg6VZ6VXIuj0EcQwOFtOLR/j2rLfWGbiy5t1h3A5ZrZQkOHl7cINfnaHQvtDD4RSn1ymmZzoeg/lV9yTqDReVegF4BiLYJJfu/dsFp+BkNJnWjsSwXokehWE5wz+9ltLv+X+epLb3HaBZavMX2tDlrAKe6OwKqN6kw0lAofdsJQifIkNkh4Ky5Hn2cYopZOwl86RslDCljHqDXZMR/4AuFhvObSUUh4/Dl9vIT2JYqhehrPWZYxczG3TLtrKsw2YoQmJ0i+IlQaqmYgbQu+WK0lR4+ejpJZVluCmXxg/km4vhMOuXxPMTZ7mNXgz3vX+Bv8BYo43hZ+db5NSPFWSJn1n9G5ox58r6I3pv1fpTXia3CbJbyx4nOP+jrqBOzFSxKBBeQb+Q2QIURLUSr8v+n3WPHnveBdeKlWsRFR5Hv4UTrcspZAhI+0xStCUH9isDfTMQxiHwkunNk6JwkN6gxNaF5ThmzkkMOvStyKUxMCRJxaXkbitySesri26EvokLnEWmKLtM6Jh70erPAcfShdf30U84+bCJlOlp0NoAwhKPxiXRMqEVEHWdZ/XyXkKfouD52L+fGpKbCg/2SHT4IFVcHjEacaX3KN18hnZeHq9aXRo9Y6h6vXhZwysebzXf/7GG28d/A/YwNamAUsndyvnqWY6mHKC6QmB1sEMUHf4swRTMuD9GKU7MOBBKV1KzD+mUmnRsQLt1bHacX4ta4ltnPQepsdb1cMDrF4/M+IgyZolRPz7W+Pj98FWmhA5nTd80UaPZ1LXC3/W5yQXzI4V7HYAqcp5LE4Of/IHocu/bouRi8JMD+Nj2rPz5UPfQOXgvpO8deRjHQ9jtk4uaeSvtw6r8QCtu3AdcdI3JmMypbEId9lJfixatCIYBJpjsFDZF2tU0rZLMbEKwMBRe5KhNU2IH5Pom6pPhjVH0b4iAT5KCqY7ZTQuj4rH3JlXH0G3GNfhlF+pbQGsx3Garda/GJft82qJ2z487ouPOCHrgzDqUBKhB7+yXgnE1BWd/17i/kvnGcOYOVTOw3llrRgp8BekVdleh7lr6m6ZyUMk2Yqv8HW39Hx1//rXU9hsKgQ///8BUE/hCg4qiEiDJ9Lk7mp0Es/5DIYcfcHDxkqWFFq+JtpapmysTKVhpfQKtkBFO4Avs5Hs2ff0BB2LYpO+OYaww0urQnSFPdijzXZEV9/tim+jRNaqh3fLqKakGKgdJcxcaahMadt+qZRlb7lgzpbowjuxZhM0sWrGtLNY1myIcj3YAt92roL0SpO/AovO2XBYwG7sn8TF/QXBOyFZrMlsR4e6n2LevLPdraOgdMbTtVtqPlHVYY/SMAMNyTr1cPpx7+k4Eura+YCGolDqBo5Hvxid2MM7Yljrx6TyIyZpVg7LOcskJHF00ApE3nGho4BbnsAPNfsyNblwVHU3TVWXPhxBWeEsySu3z+NegOSRO2L/8LbN9Gi+mLJh5fslC3jXEEIqHeqALar0rd+1QcaJudJzdiYYFDVtYkWko69XN5S/YfaWufsVBy+LAYjcxn5EcIctjK5sjd84CwWUbCsF1U+YjisqUPb9uzheyoGwWMB+9GPcQyMKNDRUZUfa0Kv8xtQAa07DI1R88ZAOTvOfhEuPj66/NUhf2OYWzu1GE97gOVdSZ3o4QrGdTHC8sKSfWvL3GqOlh4fVkj+FVFm+z1ZDlxGpiKN3ATbE9ZajBxI4Ng+W4PyEHlduNkp6UyYJrlZEkhYV9xbysPbjbrOQGnCbpRUsnjESChjg84Ah19UkBianmyVhwvj4yD5nx23AwKbHiUdeB7o2Yh2ZkmfxnN3RPStRyEiJvPlJHO+Xp91vQ/5y7eQMELJI/UnKue6E1kjNyXyE8y0XsKC+XEweRyfkwC0ZbuafZNsMfQMG/2Ac73/62fWvYdyOM3qbQQaydWS3kcKEjdTWdRYkymGsXd+GegZR3QF3ap4ZeBWlxxx33BPA57iENuiuhKFUISgOUXkTO5+RKtgFnjjb0rJOjHBGZS2yUiZyDzet+7B0CpVDh0gSNUsNLpJg37kcgw+RsYXurxq0glA2DBhjHbDtYxmNG3bfTs+Bs8T0TnY7ehG5HJCrkL6dSkGrW/td7an37j8UIoONnv1y64Lr8m537dOUjBjjXxa91Tr9R1gWF1mUYozjQ6Z/2Pq9XVDeXmCFjAVYoIRvgupZNV7h/6lN4C/f7SxfN4liBMAgyzM5Lw9ZmkrpK7ge+JIQG9ALZ+LMs0cBneGIDvcz9culjl9wTXU5t7WlZmsw7w4GGPfNVXJPq28OzbdCL35Sw2KZJ3gS5dQs3mlHyc0dNpxLtT7VFJBTep4NEF55qUp1Cx9SHA3AlYPrcIbW60QOFWY/OOscMRKiGiY0giV2EfDOMMRXCpiaDQw1C1OiNo19I7aRwANsuXszzhjDe9qB+BcQoZ9WVvqeO9E2WN5kwLqus7Gtqw+4tfbubpQS7WtmqLwZOn75QEA9lr6wtsQJDbsZ8xnCbRq9WPc3SZ8puq/0aslDxA/JbdXo0uhxUafaxZlVPzK5WopSsYSA7L9WOE8QZaQqPFQOraA1IDOnspoSsbem5ABi0V+nQLu1YgRl32RJx9W1vqV/Q8mwQ2MOCp9L0HO9TdNvH4aR3lTjDxarCbeJ0jtPQmeUiUAf7hZGZ7vfB+BrNacx0rEB/ZHNFyT1lpUOCrStZKWcvysqhincZk632Q9ETwfKZAhA3h1TJFf289M5T4KfuYmtnkxlWI5exv7yeO31detaSepc6SuuwY7ivNVC9Id7LnVjTwuQeYSv+/qVkI5mrKcJVKJj0Y3RHLuMv8PMjQA5mrHGFL2+KzKcyMW8xZ1JWgBtOCjuXEtjsc6zyETYK8PZm7cRJnYgu4kVZcSDUfyx0e12TXDbF7wHfa+bUPhzKsbnz5sYclgnXNlALKjxNO1tIh8wFet9Htkq9OK/Y8Xgvhdr4wAcOFIzgpoeLhUm1eJv+2i+Aw34Ru1yzEisJE53O9RuHUPxfwvNnYlQ5gf0YdJY5Cb4LY4ScsHZAzX4Ki8SYo0iiPibgFls6/EjJcE0xdwptMk59vbCOXW85O1dq/cuNZ3SWyJPCtZXN7K1rT+YLHrvspumNPLb3JcYtBo9ICLSHc4n/dwdFg363kIK8n0zXI0FOTFIyVSjhDTV9L8lM7qt0st7TI9UGofBSEs8cDegzpp5g4su/UZ1Mw4THGqt8XkAmL6COAH7qmrRn2cvBNAPRnc7cjajIfxTi6cSChy/ViN8U7/kpH9ATBc/q3gQ3ssS6NhhFbF12rKjozbTNSV3zsVgOPKpKGnFVzUeszDTxlvDcdqSBOuagvTE1+yNbbsDUp9TZWSL1lwEntFksS5ipZAGmnS9z6ZGD4eY4xod1w/hVyGMv9xNr67spWQIk5f47Mr2+vAjQriC00O8h/wnO2kpWpu5CTMg4x7aOuKcqMiTf9oXPLU7todtjVH6qh3fVvWwbojh38FLMv2os4iQw+G6vBy773WywZ1lhDxDbMyDpLrnJ1AUaQIhtnnhAmmIHHYeKFpZ8yg8kmbflaId89Kte22t1URymS5UkQga60wn/BYSauykA1Tmt3hakcjev7K3K58AvtkRGIqKMylQFRx2vQhSw/O+Tqn7nAtwBUVPZyt4PBBtMRKGa/unsWu2JpLoytgV/TI/4bhXHG0bveSQS88di9IiR0ex6yFULs0IS6rZ1hZvAMYQyOtnwm8w9A6NnQddvmV5SqfdV/H0EIlVIInBSzsSvdmHL91Zon27/IwBGA3evZCRNevCrgLgxFpGjasZbBk6WRbpCvZA34aAurmV+PuyM7W4uPS8UXy4ml5SSKDNK6tWik3lQvnMpybUcvPxvuE/jGtC+9ulswI5jeHCUnEdZi2oxxJUq6voXwpip5YLhqkIMNxhyqwPeV45KDg8IIDevdDEbbnKt651HJgS64zs8mRHrkA+vP5f3mOZsXjATE/bu/wVn4KqZHw7nppWW+EsX+ZbKiV5olV/aOCkBO5BnsbxHwB/vQd7SYph5laRueaP0IAHL7Bcij/JJ38Iu5JMqZ5p6KKRKq+lEkomlvAOoqup4zxF38oSHebOdDk+C8pp0aNxZQmg6hVA58l8dznCz/dvIDHP0AQdBnlXCXvrKE3BtrYV7uixt+BMxbP8uG4qGe5L4maABwOotSQv8ebFa255ArK0/ilIE8+BLCsqOMByrnpebyu0st+3gS2cxPUqLtAeErZrv3EmdVQxIJbKAz+UhOwpFfRc+8agqt7bqWg1vihad5IbQcX04S+cgJdTkIafE/05D3lIO2s0Y4BgZPvblNvxk3ay5WJXl15Mk+PLA1R6mpBwh/yaPP/w6LRYtN/qyQVxYGGcjJEJCItpgmPxhp2HxoZQ7nJZpzOejBjNBcVJPaUlxUYO157XHc6jUFcwr0XEq047/FEhLJXD5ZyNGesVT6CeuHnJwUurBEhsl7+uivumEbwVqQJ8RQx8GtHri0q9zstN0xlf+yeuAgqTTj1ALvJw+7Q6nZs436IEaGHMM/g7wWah4hjuwJx0dIXGPxoMneVBAue/W6GnBP03xruX0vfZqnH4JDCsRFvWyH8d/owanmbU3ZhI7MF/bh+QXZmY9nIdKThKwh1pECFCNfRqrZBA4V28fQM2KaLmHnxfiG2sW4tCSL6exc8YuohLUbgft3BRasaNkso4nndhH2KfsCTMaywq3hrGBAc4NvMy1PgypOnZMLjMN+vD97EZme1IpjYRgW7YJUSjhlv8NB/NvuqKykqRhxfL9vkS36ihnBMtAezayzX/y0xExga42GaRdV7J+dwONqUoY3R+NGYUiD1jlknyooIsDRtDBC47IJOFzsFBQloBXhjHNgxPSLMQRFAw54hOfH9RjGvoNJQgRGFicgPxXewWSrzsRoKmofV6W8HVjsHz82A1OBG5QVoh6zXBX3GheKBXLjSQZpeVifSg2yPrUr+COKAPlhg+8yNERKN9X/ZVl1qbxOXibRIv3VhqnKtSRsp2i2AIZUqasVu1zLUjkBCkfkW/GluLZa8gIl3DFFdiexUcVQm4uDBeZI15PNMxfTJI5MIcoS0C66SSRk87uwdK3gxdzRtOSDRO7Xk4vD5nq5I4uXbTH1udm4OWhX76uegus85U6oqnKP4wCeTKfihLe7XBDa2u510GaZT8hLOSrszPb97nOx8u1b0JqQ2bCkgIEB5ujOFadMoYEbvh5WBQrAveajDqS6NR14ms9+K04yS8+lldYjBrwBw/Ecz6GTmsjWTgONW2eM3qDPYOKRCtdmCaLtSwIwLsP8gs0OihsBiw/OWgJkZ476wMftREePureT2Esn2zmWd6uvCL4meU6N7oAOSscEKFG6YGGuSurXGCgLIroWJZfcD0u9NjcGRxt22f4l8s5M1DqpU19aVkdyzusmySXu1t8GTwyWmla5mFwpixZAyNJX+J/ZKJoPVKgnLcCd3Klgn3fiwjijPKM3wSx/SxAi9JqlZVUgDsBym+Xi+wpSYSvrzwruXtMPx6/7ZFiTO5jcT9c+oIrElzdguw9Y=