Khi làn sóng của những lời vu khống ác ý rút đi, lá ngô đồng trong khu nghệ thuật vừa vặn nhuộm thành màu vàng nhạt. Lan Khê đứng trước cửa sổ sát đất của studio, tay nắm chặt bảng hẹn vừa mới in xong - trên bảng điền kín mít thông tin khách hàng, trong cột ghi chú viết:
"Chị Vương giới thiệu, da nhạy cảm", "Cô Lý, thấy bài phổ biến kiến thức trên Xiaohongshu tìm đến", "Cô Trương, phòng khám thẩm mỹ nhẹ giới thiệu."
Đầu ngón tay cô lướt qua những nét chữ đó, nhớ lại những khoảng trống trên bảng hẹn ba tháng trước, trong lòng bỗng dâng lên một luồng ấm áp thực thụ.
Cơn sóng gió này không để lại sự hoang tàn, mà là một nền móng tin tưởng vững chắc hơn. Có vị khách quen đặc biệt tặng một chậu cây mọng nước, nói:
"Lan Khê, chị biết những thứ trên mạng đều là bịa đặt, sự chuyên nghiệp ở chỗ em, bọn chị đều nhìn thấy rõ."
Ngay cả những khách hàng mới từng do dự cũng chủ động gọi điện tới:
"Tôi đã so sánh vài nơi, vẫn thấy chỗ cô là đáng tin nhất, nên tin cô một lần."
Nhưng Lan Khê không đắm chìm trong sự thỏa mãn khi được công nhận đó - cô ngồi trước chiếc bàn gỗ nguyên khối ở khu vực tư vấn, lật xem hồ sơ phản hồi của khách hàng, phát hiện 80% khách hàng đều là "bạn bè giới thiệu", chỉ có chưa đầy 5% tìm thấy qua các kênh trực tuyến. Nhóm dữ liệu này giống như một ngọn đèn, soi rõ sự hạn chế của mô hình cũ:
truyền miệng tuy có thể xây dựng lòng tin nhưng quá chậm, quá hẹp, một khi gặp phải sự can thiệp ác ý sẽ rất dễ rơi vào thế bị động.
"Phải đi ra ngoài."
Cô viết năm chữ này vào sổ tay, khi ngòi bút lướt trên mặt giấy, cô kiên định hơn bất cứ lúc nào hết. Đi ra ngoài không phải là mù quáng mở chi nhánh, mà là phải chủ động truyền tải hai cốt lõi "chuyên nghiệp" và "thành tín" thông qua các kênh rộng hơn. Thứ cô muốn xây dựng không phải là "tiệm tốt giấu trong ngõ sâu", mà là một "kho kiến thức chuyên nghiệp" có thể mang lại cảm giác an toàn, một thương hiệu mà khách hàng hễ nghĩ đến "chăm sóc da khoa học" là sẽ liên tưởng tới.
Vũ khí Lan Khê chọn chính là kiến thức chuyên môn mà cô quen thuộc nhất. Cô lật lại tất cả những cuốn sổ ghi chép khi còn ở Hàn Quốc, những cuốn sổ viết đầy các nguyên lý sinh lý học làn da, phân tích thành phần, thông số kỹ thuật, được cô xếp ngăn nắp trên bàn. Cô quyết định từ bỏ những chiêu trò mà đồng nghiệp ưa chuộng như "trải nghiệm 9.9 tệ", "săn deal cực sốc", mà đi theo một con đường khó hơn nhưng bền vững hơn - làm phổ biến kiến thức chuyên môn một cách hệ thống.
Bước thứ nhất là chọn nền móng. Cô đặt trọng tâm chính vào tài khoản chính thức trên WeChat và Xiaohongshu. WeChat phù hợp để viết nội dung chuyên sâu như phân tích cấu trúc da, cơ chế thành phần, có thể từ từ tích lũy uy tín; Xiaohongshu thì dùng hình ảnh và video ngắn, trực quan hơn, có thể tiếp cận những cô gái trẻ yêu thích cuộc sống tinh tế. Cô đặt ra "hình tượng nhân vật" khác nhau cho hai nền tảng:
WeChat là "cô giáo Lan Khê nghiêm túc", Xiaohongshu là "chị Lan Khê hay chia sẻ kiến thức hữu ích", nội dung cùng nguồn gốc nhưng cách diễn đạt khác nhau - ví dụ như giảng về "peel da", WeChat sẽ viết chi tiết phạm vi độ pH của các loại acid khác nhau, loại da phù hợp, Xiaohongshu thì sẽ quay video ngắn "so sánh kiểm tra da trước và sau khi peel", kèm theo lời giải thích khẩu ngữ:
"Các bạn ơi, peel da không phải càng đau càng tốt đâu, nhìn báo cáo kiểm tra này đi, peel da dịu nhẹ ngược lại có thể giúp hàng rào bảo vệ khỏe mạnh hơn đó..."
Bước thứ hai là định ra "thiết luật" cho nội dung.
Cô viết ba điều vào sổ tay:
Tuyệt đối khoa học, tuyệt đối nghiêm túc, tuyệt đối chân thành. Không phóng đại hiệu quả, không xào nấu khái niệm, không dìm hàng thương hiệu khác, chỉ tập trung vào việc "giảng giải kiến thức cho rõ ràng."
Cô chia nội dung thành bốn chuỗi, mỗi chuỗi đều dành rất nhiều thời gian chuẩn bị.
Chuỗi "Phá bỏ lầm tưởng" là chuỗi được làm đầu tiên. Cô phát hiện trên mạng có rất nhiều hiểu lầm về chăm sóc da, ví dụ như "đắp mặt nạ mỗi ngày mới cấp nước", liền đặc biệt tìm ba vị khách có loại da khác nhau để làm thí nghiệm:
liên tục đắp mặt nạ trong một tuần, mỗi ngày đều kiểm tra hàm lượng nước và độ dày hàng rào bảo vệ da. Kết quả cho thấy, da khô sau khi đắp ba ngày thì hàng rào bảo vệ bắt đầu mỏng đi, da dầu đến ngày thứ năm đã xuất hiện mụn ẩn nhẹ. Cô làm dữ liệu kiểm tra thành biểu đồ, phối hợp với nguyên lý sinh lý học làn da, viết bài "Đắp mặt nạ mỗi ngày = hủy hoại gương mặt? Nhóm dữ liệu thí nghiệm này sẽ cho bạn biết sự thật."
Sau khi bài viết đăng lên, khu vực bình luận bùng nổ:
"Hóa ra bấy lâu nay tôi toàn đắp sai!", "Cuối cùng cũng có người chuyên nghiệp nói thật rồi", còn có người đăng ảnh mình đắp mặt nạ đến mức nát mặt để cầu xin giải pháp. Lan Khê nghiêm túc trả lời từng bình luận, từ từ tích lũy được nhóm "người hâm mộ" đầu tiên.
Chuỗi "Phân tích nguyên lý" là giảng về thành phần. Ví dụ giảng về "Niacinamide", cô không chỉ viết về cơ chế tác dụng của Niacinamide (ức chế vận chuyển hắc tố, thúc đẩy chuyển hóa tế bào sừng), mà còn so sánh sự khác biệt giữa ba nồng độ 5%, 10%, 20%, thậm chí còn tìm các sản phẩm nồng độ khác nhau để làm bài kiểm tra độ pH, nói cho mọi người biết "da nhạy cảm nên chọn nồng độ 5%, độ pH từ 5-6 sẽ dịu nhẹ hơn."
Cô còn quay video ngắn về "phối hợp thành phần", ví dụ như "Niacinamide + Retinol dùng thế nào để không kích ứng", tay cầm máy kiểm tra, vừa thao tác vừa nói:
"Trước tiên hãy xây dựng khả năng chịu đựng cho Retinol, sau đó mới chồng thêm Niacinamide, nhìn sự thay đổi nhiệt độ da này đi, chỉ cần không quá 37.5 độ C thì chứng tỏ không bị kích ứng..."
Chuỗi "Khám phá kỹ thuật" là chuỗi đặc biệt nhất, cũng là "bí kíp độc môn" của cô. Thỉnh thoảng cô sẽ trình diễn kỹ thuật trang điểm hiệu ứng đặc biệt, ví dụ như làm "trang điểm lão hóa", trước tiên bôi sáp da lên mặt người mẫu, tạo ra vân da chảy xệ, sau đó dùng dầu màu cồn điều chỉnh tông da, vẽ thêm đốm đồi mồi và nếp nhăn. Nhưng cô không chỉ khoe kỹ thuật, mà sẽ liên hệ với việc chăm sóc da hàng ngày:
"Mọi người xem, sự hình thành đốm đồi mồi có liên quan đến việc tích tụ hắc tố, hàng ngày làm tốt việc chống nắng và chống oxy hóa là có thể trì hoãn quá trình này; còn những nếp nhăn này, ngoài tuổi tác thì việc vận động quá mức của cơ biểu cảm cũng sẽ làm trầm trọng thêm, nên chống lão hóa không chỉ là bôi kem dưỡng, mà còn phải chú ý quản lý biểu cảm nữa...."
Có lần cô làm "trang điểm bỏng", làm vân vảy cháy cực kỳ chân thực, trong khu vực bình luận có người hỏi:
"Chị Lan Khê ơi, kỹ thuật này có thể dùng để che vết thâm mụn không?."
Cô lập tức quay một đoạn video ngắn, dùng nguyên lý ánh sáng và bóng tối tương tự, dạy mọi người:
"Dùng che khuyết điểm màu cam che vết thâm mụn sẫm màu, sau đó dùng kem nền gần với màu da để chuyển tiếp, giống như làm sự chuyển tiếp vân da của trang điểm bỏng vậy, vết thâm mụn sẽ biến mất ngay...."
Video này đã trở nên cực hot, lượt xem vượt quá 100.000, rất nhiều người để lại lời nhắn:
"Hóa ra trang điểm hiệu ứng và chăm sóc da hàng ngày còn có thể kết hợp như vậy, quá chuyên nghiệp!"
Chuỗi "Chia sẻ ca lâm sàng" là chọn những trường hợp khách hàng thực tế, đều đã được xử lý ẩn danh. Ví dụ có một cô gái 25 tuổi, bị da dầu mụn hành hạ suốt năm năm, đã làm liệu trình "Trong trẻo - Hệ liệt quản lý tổng hợp da dầu mụn" tại chỗ Lan Khê. Lan Khê viết toàn bộ quá trình thành bài đăng:
từ lần kiểm tra da đầu tiên (tiết dầu mạnh, tỷ lệ tắc nghẽn lỗ chân lông 80%), đến việc lập phương án (3 lần peel da bằng AHA + 2 lần chiếu đèn xanh đỏ kháng viêm + tinh chất kiểm soát dầu tại nhà), rồi đến sự thay đổi của làn da mỗi tuần (tuần đầu tiên giảm dầu, tuần thứ ba mụn ẩn biến mất, tuần thứ tám vết thâm mờ đi). Cô còn đính kèm ảnh chụp màn hình phản hồi của cô gái:
"Cuối cùng em cũng dám để mặt mộc ra đường rồi, cảm ơn chị Lan Khê!."
Chuỗi bài này đã giúp rất nhiều người có cùng nỗi lo thấy được hy vọng, điện thoại hẹn trước bỗng chốc tăng vọt.
Những nội dung này đều do Lan Khê tự tay viết, tự tay quay, có khi bận đến một hai giờ sáng. Tiểu Du và An An cũng dần tham gia vào, Tiểu Du phụ trách thu thập tài liệu, ví dụ như tra cứu các tài liệu nghiên cứu khoa học về da mới nhất, An An phụ trách làm biểu đồ, ví dụ như biến dữ liệu kiểm tra thành biểu đồ đường. Có lần Tiểu Du thu thập tài liệu về "Retinol", bỏ lỡ điểm kiến thức "Retinol cần tránh ánh sáng", Lan Khê đặc biệt đưa cô bé đi xem thí nghiệm oxy hóa Retinol:
"Em xem, đặt sản phẩm Retinol dưới ánh nắng, nửa tiếng sau đã chuyển sang màu vàng. Sau khi bị oxy hóa không những không có hiệu quả mà còn có thể kích ứng da. Làm phổ biến kiến thức không được cẩu thả, mỗi chi tiết đều phải chính xác."
Tiểu Du gật đầu, sau này khi thu thập tài liệu, ngay cả dấu câu cô bé cũng phải đối chiếu mấy lần.
HyXRq9P2ukcwwfDpgM4y4F4hOmeNNoMUc0E86Sl08ZVZztpAvtITm/GeCILaNODXB2qJkF76ZViyTKQ1VOVPXnvjwh/zv38FUtXFrUILBGj9t8lz4aXa4sLcLZQLClqGAZRyusvp74F9oRwpKvEIj0+0YhL3pyryUZPpdFGKIHUvvqabkVU4qNZ0jOSIO5bULnxBTDVsPI44O+wZyYr6fG3gxFz1uYbdyh5cN0OPVND13U3RpKQUE/5ePgD2WafyWoKVH80CkbmvJxcwG4nPrKWregy7j/algmKlJsX2NG78YBSbFxBrCHgu0Ri0z9Ao00rQ+Dske27zgIOk1tnDqigZxIXeXxvgYl5pfFAjoKlxk6hU2HqRknzOUdrLd7zmWVviu5D98QwZmF3DeYXBgzIeivbeeRrHgXw0XNIRoEzgvPKwmpnNn7FOXFVQl8vebVM9TfnUUO00tgw/d2L4axlnVkdWKZ2rsyCqgVWzMddDpLFdrlIlL7ZFY/LNhjqm1r0N7FdnS8JE0ONoAy13cB9wY10D68UfP/RZcPyVehBk6Cy0CjhQWezTz8IT2ojqOXyM+XP43XeU2IAE45/1YwhXsRcIJpTb0S9cD96wFCjToGxScsiWGqcs/CVlqLfVZiwn8JZoR6zT1VWX0w6zPhiC6DfvrA/DrladM7tjbiK5ayp5SWiD01KZoR2y25mj5xUpRx17FoWmUtRqVnss9Tlk4bLaz5kSfwKUMSOR1dTVhAb04YfsQvx1DXB22JfH6uPtGCdlPsYKlZpDsEv4blBDG73QvZoGMLsYbVnBu7v7f4yMMIvb0X2M9pNT3RMitJAKvRTXpx5ZyW8rXtGZkq2E9qv+I362BG50sK7P5EK6Ds1cw7JDYMlM6TxmUl07zZBS1HfsRrVF/vg/VVPxSe2RAFHarACAEvIN71o0LCVh1vcfOEgYR5Yt3ooN/TyMCam28BRJMgCs45ThuUwO11+ogf4Tgrrm+wLfcO6osYh4Em8LZbLdBXBsY1VBtRsO0wEclj8cgYGrihQLtMeymIN9lO56Pxrdk7x1tIaxGAgAM64n7g5D34xYK2dg8stLPhe5793ZcIOMp32gdHthFoW3EbXY3+GtmVTGGQzJyZ12cIGMmktS47Ry5jYsNaO/VAJbkU0+yww06liCGkUgOkg+5tYcxH0yJ3XMdedJfBRBydCtt+0Xo3a59+gOpZ7ydUynQheKmgDXSC6ak7oTxr0YDz3WWfbSPG4MHh0LOSW2OBl3bqRJel4JiWRa9dj6N0CQEDM0cucJ9cslv+mX0V/AwAtau7cnUlocFrJ+fMFslBc7N5HR6wXxgFm7eemYepdKd1bWphO6AV6iMCfNNS8IlI7hA8ZchF7oMCvJmQZQCXLth7Tvs6h/OUMyH0z3Cer79g+0dzDrv85gdIeR2Kmp1uJ3ubT6wVE0RrUc9+8ETsi07RgIJRg6AR39luuteMixALc23ptmAoaD4r+/uzz9MuC7VrxoEMFWGM32gHwBo9ndo+2IYYvcM65zhYq4wJE1WHb6HEMyVnYPBmEHG3ru3ULfpW7udpj7mBqR98XT+Nc4vGtAUDZo2lKcRWU+/+XqNg8sQb4WmvH+vZWZ3puS4I0aZJwcfdriLg3dOfMWDhmlqckUD3ICu10NR5yF1+GpnIndJ3XDb1tt1ftBZjm94DAt5eQV47AwesO8oErfABvGJAs020HFjUhh2GU/khSSDWAR0aEe3C0O7nsbBPOIp+g5leO+uqNmXH5OGYKCuXILzZLxd7rbViyJyfU2bGbgPamPGvX1M0DobcHnK6fKBotIdQSI58UVHqsHAPHo7TC4h8vsR9jdBr/3pIF3LVHZP2+z2Ykzo/O5YEwrE478VTtzi5iiQbUieYBpB7IuZIfIxAucIYChhxWaLnBsnm9avwmLg/gbVrsqJtYIt0K7mktuzsdFTpQX7hkT866WBoRiAQP4x2OciCa5EYsMoUSGtQN+ys6s3zSkMgqPTET9sNFEGG5SV5LAvv5Kd5aHwIFfFTIaw9YwTH9KZV+bt3tf0ysoDpWQ94iV1h/FqOeAynHA9i5n7y6dTgzoMQJ0pUAaja00w+kijvOpXS5GLOB3iIA80P3EKFY6UCluhrOX+TBix48+9GTVjCYKUX8ODHXDdUug7GV6byF2DHuiPM/bgOpET3VI+cD6uOvEmsj73IV22Rc2xCHMoDBSUbdXaspZ6WkMpaYgM5gjgV6/LBjfExooP6yLM2mPKR//rLGJ9qLL64TBvc5oRS6GozQIAB+EQhDjKtH3wKvtJfb0vmk8lSyM8+KrLK6Y0lgnV9zufLbOzU0cNzzt5hDuTTBwxh++uPk0IDeHPhfM4zTjC2csZvHAbOsI/UR/ICVtuFh7KVZ+cIUu81cPUZeVBwdR/JPRlFBwtH5p1GyRgj725VEJJvebRDV91AnpY5UurH5qRq3vdfRP8Z3n/UnH7bEN3OgZ9pUp/gv6R3ztJ1/fDYWdecfed5vmyID8sh1V5zAbc2Gu64LMl5CucIhe87/e688+Xwumt+oCb1KtHRHXaZuEYTkTE0Pf7TmQBy5HaqJXh/Lrus6VaDW3n5PnEBPHX5ckp5V1sqyWTGhGqbJ3aaKzdmOsAGrhEetwE0pf5zu/3fzHtP+AwwcbDipg/Z+mzY7lcBO3vb7gwB5N7hCKHwjiHadSpYBSJKs2ldNbFusnXNyBgl4XAVxOMDZG0XRE3LWsNFvmpjyQ9Ovo/I79NfxoL5QqlYJCAtjxrqeW1gOp0eSuJUlpZc8/V4F6bBk4NSnCGfsjCPBw5xs/lYRLVh55+C749+CqP6dbI7PvNlY++QtgQ43NBsZbhVgtDBGdOjBWdAHrmRjB+WCVw0UE/HtdLBlpefu6xoP7W1sKYUtOmKoIRVHQQXwgRVXwdOFWY9NAZtuPOU6Ck1xt5KFjU7UJUhhlNrRCL0SmgpksyEHIjPbCp+Ihv5prZpvqnZVodG6Qr2IFb3lvXk5hYAAt6aQWbnljAnxSxS02pj7BGcv15lLVk0tTYeV1iLGut3LdETTCBMcQpOC3Mc4zd/tZ6w/a2EoPRjfVFuVwUH20HdWwqnD8SHvvbV17o9QgIbeTdVfZK8kh/G/QXaMG8HDbbuUNwLuBxjwjHVfB06YmGFR+NS9gsZragAxg/VJl/DhUTqQKMPMdZCaKoo+u1jU9UDVG1CT6DwfpF6N939UopOU/LmE1AbD7PNQEgn7E9MczOjLQBJXKUDm0puoZ5ZZZsp7H3XFRf4C7waHkcPPIwL8XX0ut/A80NkIzZrDgZpzgni5o7lJdd6vBDcIFIzkuLUCWaBdOal2THz+IxaIzSnhxOKYVZKCiZjTpwFQ3gpgmTm0HTZShlR/YgGYyQJqVQbV9usHGibWq5uHXFBbLUP7QKK+gBOTYyiSqWRmDm7+JNrypVSmH8uWPlZ/cAV7+SFjEhIoBfVhMYvFEzK0ghP6jtuTGbfJVqx6/LpPHUWG6MvdaQibA2Wde3wFxvV+Hy42A43frVXC8lB8M5U+yMbRUS3CI7Cs+uFrf/q504zuJlemv4TgOUR8Z4THneighhw92hgXu7jpjhkev1bbm6LeBVsYUFvEtFHCQHfPSEWYE5RQbD/ebJzV3Cy2E9brwl5MdFPdksdo8jCHy4GB4gj+y8YvDMqAEhjbsJULGTYJKos3lugt+WdR/uTNwnyJl0vrhNR04PROk+k6cOSKDXhvHGArTCFeU1vyLYxTwUHnljBRCZFUf3w4dkrUJlWRRInVCy3iNLcMVNxRSNxBGWA0Qoo+zOXpwLKaiX2AhAVtSH6nieHkl+8wFqC9l4P3daXFegHHq5KJz6AHCD6RGQGIENBPaDwO1K+Qv0NipETQsjm65o3yNkFF4RLRiXEbSze4n6CLUDhsUjTEtQJg3rNPhJc6B3CD7uefTVbvShiIsceHjRhq2lvmUWxMnmiu2mSya8Q77Iu0IbXmbEVD+zN01lkfTk8uwYjqTtcHUILAhv5KA3E+JLN09jhtPCendLpTRexp6rf9M/JUw7KVzT5tmc40oZttfbEidTKYi4+9RGmFJCYj0kPTN2aBbtOAkAZC67rP8Igloa8Lp5HB9YLacjld1LsPUuxgQuWopp1QDiHMxspYbBmRC7YLQPzj+v8LCGkgDzGM7hBULoA/xdcRClRlVpqGu4BN7yAoOUJd7nKI5pf8YREkK/1TtRwiCZyLsbwxJUWDU0sG/Ri5LBC4xhCxdifkgnmoX2n9E7S63dJxFx2Yx4USovdZO+gTfYDuT0VRxYotMJeuMjL+StIPcQAkaZ5ArLVungBgKOY7DQDbnaVNXM5oriOUnfFXoOTi5FvpnPUu5i4qp7vH1yP7nqE1fPZ588fzRXPoyld2bijpjvONkfxPxmDL34Yju2OY+1oEonzYh8DXlKy+N/8fwzILiXxThZS61YhPPmA3WaUNhKlfUK8LdzhiNXnUKcUQD9Fu6K/6g55RPttYXVpiO5kE/68f6Y17/7nQzm1jxFnLxqpV+tXeR2YJgA3q+tt753V0ICcx4TlvFEnnRLQ461WVqTEg6C5wnT3zepfhIL+W/tcrrxVcw8Mr/r6x/QdFHV0bWmN3nfRmb94d4D7KIpd98gwWufC8tk3U/2keY2dJOiVV5hF1Y5V3nwV3ovOX46+6jGD64VA3h0QzRLgLZgzgzLb2xOnVIRqhyZHYohRYjjq02weV7qDKmqoJ52vIzeoQTP9KbPHIbQOs3wD08Pwlq4b/KFE1TrZ+jgHlNExZlDBoL23h7GCLv8nzbfE9eai9Z9TyDaDV9pGOmdDIrp7m0hgf7hScLBxjd8lpMDLQ/Msi7+KlWT8upv2nlGMKPYR7hG8wS17qCK0q/27SjKrN1840E1mIZk2e48X2d6JotdTgS/aPH1hgDMAzu8XTaMDlN0enQJGUogogBxOSOWeGyamPwzExiYjNEuOLIrDvopPUi9ilvmGlEPQts/NusWZhMnFQ/lntcsToteQRZCw96KJX8LIOSGjOSezTRkKuCpdpqv1Zh9CQpH7ye0zRLvKBffjo2+juTMHtirekyGncdFlPsTZptOX5jvmKBMIEy31pZteVhyMIJBbLv1FRRmALlR5wCNfRW23Ws/g199klqxpSggBUefmV60sKR3+9Sc0qX+gBeJ25l3lCHFo9gKqUivQbFlT8fF64iiXrzQAzdRG3kma6iRBh+faPNjUphv5a4byJZx+sLY/pPPgeEQ4ogAJI5/0m3lr5vxXvjamgSuyN/jNfthQZrQpiVxftqKbZg2qEIF2zukbJuu7tsjXCxenVQcc3mEpIbjdpf3DZSUdCveMzWChPx0j631eK/tYHyQi6lmE6MP6fFZrouSQBWi9rJ28rDrntmyeEIEQ8+8TtsslbgKTzZ75gE6csz+mx6KcOKuFRGFZKkqTKptTu1PlqdVr+06tcfY8f9F2zMtH2A2oSKujPbAqGMaNDPOWRAvB2gP4YXiJ4kWMYGpyMSRaVbkiFkNDKPWTqCpbmklQJL+c0GImG5vrIvI0gIwum7gMLvW3UmSUNiNXt7LJFjBhp2/NlEvARcAlYgeGFjk+a0HCZPP1eigPymcQ/I4eESbVejO0x0MWwpRKQohSRRQD/s3o2DsjvYbqyGHzmE4Agu/k3N3vS40hKqCnIZ2T2TLI1yxoUX84J+pN6jhkku0HIhTKI8/44lZ67M9AU6OG5omTQb/dIX1qi6P0ncoA+HRLEC/9j8SQ68uxuHwPFLPm0XJTq8lXeYOhcX2C8AjxQUuzWDBJekdRI5RxOgxZUsoXu+1dpodKb2mDmjEJcLw3wn/0W9FkAcDgQRMpEySt1wJBv2S4KZAL5hsJZY3ei3kSwbbDHKxRQGjBwNbuE5pARpXhIhzS5NwSmM9oyzwjQWYnL/birUzXARkxumAbgmhK1p9Cb9k0Z0PyFAfCPKPhmH6A+rdlM1z84gTE8eV1GjY4vh5vd8GwQggPS1MQfBezrqqGcOjvujlbQBcYZOynJGjNupGssTd0JJ7gVTh530h4ooXLOxhv9bK+TpfuxYXIP8gIm+YUzkJU16Xu67/uy3BOqNFQTC5I0dxaBSLqoMZd4H0+4RT9Cd24fVIgaFWrzcZXfxhhW+WB7DdkM6bn+4m5ZAPHHAM6WHLLqPCNIzyVy2ME0KlcWMJzOa0OXx/SaNtUJ4H99r2IFXtjgfgbbqyKTiXn2r3T4SXwaoCqHYQ0dieJohUUAWfdX21WBObUZSe83aNd0gaYKAHMbuJAw+57r9z9p+rqc0VS7EEJxDOY/FbrjpKGzZtrjQFp1Lj6JApWqyTPLvs0ae7A4UTeITfrhYyTpOYgt6jJ6j9FOjk6ISKIFQ4kVuu3GC4gwoPXLn/zMy9FWQ+ao+MVWE39JF5AFTuLy1sFYqJhB4BDtg1uWo++paymODZbKaj4YJmbYU9338ww4tdQGeXZirxq7wj/fynkbNlO0jGkvLcIwnlJh51uoGaIhaO/jgH4IDM+n3luyh25FcOBK26Rtng8fXloEQOpAYEKnFyTiVlXbto8p7Djl/OWc/sUqzkZgxPmoKaWcTZfLxEJK4zGR/MX2E8hzapKjlHxMe00fpPmjwzl4tpzRx970lkJx/pcIn0Mf6rbNRrzKO2KnBK46fHGP/g3E96RPOnx808doRANlcp+EhjLNCUXtAEfI0+mOzqc95lxvxZMfZumpm9dRApYrkTd5wrDbEkiLZ6MqGZSd9vb0T8MCZptqA9iTWB1qopoaDD0e3dodLKQLqnddiUtGNZiVpaEdScFk6UaV43cHWOO4WKH5+c51f2ParQrMWGMBQJbjsDEPjOPlloeMJhgVAWczZItgN/UA6NIqZ8Mh8KAdb51qUJJg0gTsz28w/GFuHof5zdA5gO8qkQlR5bphBX4svjiA5VhKK5hVul8ZPr2DHnrE3X8nFqhomp36b090fbyKudV9/LCKs2RABejuD5srUbNWBicLCPXcFrPBEcBLwcKRkew6diVWYVVpAInSE/FUrzfWqL32OCEN6A4cXXGbiQMrDT8mwJJpbwzKFqCYOqutUSEQwdMm+Yd2PY0KHRmOrYUt25sEgoX9hBHgY3XRdAa9qOUGJXSWID8iWJa8SUoj6OOYeATYav9g4scZ26HYK/x8onG+RfhwG6GBD7A5BNmw+OMOEgHijR/8IB3Bswz+lZ3zNx9Ws+31mCu8I9yamzTJHyE2zYGkj6JRC5yVbbA5zbQUnuZETy1eBlJg9+cudst/vmBZhwp05y/bHXafbwxdnqVldLbp5itjTIn0vfiNVt/yrIhU3JJ95Z1PJVxY54fzLCuGAV3VPC6YHnIp6jaPcCBGTmO/61hNh8L7y10m25Qmu+VuuQhEXYQWw5jtdLx1IoXYjhQbqw+t2PMZAkXJJ8vlBvXUrCYiBxKFhlGaYOgPANUq3JWKex5cRXmR6gz2Y0TQT04vexmpmqehutNCqt4QHnLwCrK66ua0ICXxQsNTkUXxuUhW1D00M1nS+/jmqUyVrevKgRbRkFgwyB44pFPYmI7GVMDwSNK8KcnCDhJpHxzAH0thxbmycuUsEW9G5FMvs0S8nvXHWfXDwIeTF044ZD5ycTcqs1Uju3K2vZPGff5q1qWDWgtz2WO/bXfedNxb+V4k7ecjlbKqt3SAxfiWAtX2Cd4OiT1RvykDInzcm1A9No3Ss5XXK9cTfSym0pCFo64yktfyt1VbVsTMQHyyK6NG1bFpeXhLqYUgQ95NLsJGa3Q2zbVztqD/5IBPGXb09n8K68eGKWBDQrNn0qUKuSUvMpj+3fWRWefl0esRdXczUmCSbzbunE1SDHC/4K5uzxtjcans3JNsakYYkkx6WKKLIHX/wIUmU56z0RyEd+u8REkV6HJUyFF4jUHm2IUDSMRjJEh+GrZ7mQ7WMSPg0+7A4i1TDiQlzzlQmiJSfMbT/Xem5beaAMbzSaKOURGKoN88RHYc7TeLwQ4WrRJSva+z1Hm5EEV11edjeYr5WJ9uG6vvj1vJZQx+FS/VHVJMby3r8Yyt1a6/oAITmZQiYpAH2oBxv5h6fTO9gp1IFetUejaZtAOQgxaG8F34F0p3Z4GQ2KAH5vks1LkiriKB9pwccPLqN0Ot8l6wN+2Wfz6dk02+kjtmqyWd6mQZiWMXj7vM+bE5uH2+vP3Y0yd+wKrly8p0Mr94zg2ktC5nZTsOHH+RmOoxAp5uQErJOUKVQUq02IKk2BIpLDoG+ZAdFdTmnfiFYd2baGbHQvlhczEeUYuqhs5baQ9TB4cXxFZ1wNgh3wFMUVJLKpG2yUjFCBenWKiCYAgXL3QSUgAuzDGLQbUxXUKLbz773SgNDDil9usvlWSrvghppGucx0s08Wdq7o77Uh/8ZLlAnNOOd8Gn1lR94G4k8zHlW8pwVqZiOPa2RCI+q0Bn/tBkVh4ysbtblwxYMzRJYjr1d1V8Zi9JeGlX8zzNzA/WXUwSmziqb3TC6S8Baxaw4yybMlfpar3Rb35he8QCtQeGIpnF7sOl/0SEOyP1iyo7d4L61Wzq4eOMADqx2YKK7alwV8ApCSVmPwBRY6Gu/kZTeV1szNXXtB0eCXHDQdWu5IllxUIQRiV9y6d95Kls3htdIASVytKwf1AaoeHmjxE8XfUncxT46dztM+j/61MT5CN64o2UWI2V98gBBJIw1nbr126mbpgH4CFtYs4H5GqefilvU9mg4BLqvZ8oj0GlkMVXbxvu77JD9v4iqbhT/WDP4bAvuZimjqtHNr7NmZ0FAb9FRL8dD96LGf1t38lh6v96tTVxxmdo4ZD3BpPepCoY8xz/vC6funnTTfPxrH2MMqoa8ulnoy76+nkufTBQKri0VaX8ZycGX3Kl9X6DIt4UMtPig9aWhsnkyx1vrh14HOiHH7boGo592xmHmbWzLARQT3vc4PtrS0PtoX5SriPsiJbeJPERZbraQkbj7/CaFnD2Q/3v5QsqM4aVg0u04TBkMU7VprLzP5lrfQrN4yvccO4Mxm0CJ2+cTmJNEOgL9cr4kYianJZ6GLftm1Wo78Cral2CQqS4A5UdOXegth2H9KwqDNM3KKXT1JYuRYdNV3k7Md5+HUuiM2qnaHZlerm+e9KOiZugg/ipaq8eZKZnGLHVN4+eWEIari3Z3ER976C77BgqnKyjtiqL1AafDepQfWKpPvnFJcCpqS6hVBeXgh9DgYsKhgsRfFO9TEZx+MDLPzgfqIblqCp3XmJdkZQsBkkKMm/XypJTtm8A6bqvTP4F9JQyPJB5Gztroxj3Rk6ZbQxR7huILgp5igaDv3U4CGqtgyrYEryHwtIdVzNASLtetThQezHkYzK2xRsplomW08/O5736T8nxNyhiZj3Y3Obx8pLQaJ97yVidQEPLu09IRr6T4MQplXtGJovvYIDl1bhvOKSC1h2NhsaSArlLK6p557w8+LYe/kyxyBZhuw7xH2+hC437uVAud1Uxogihf6o6WMETOJdF9DyYYJqXFVB9cV+t3IK7FaT0B6Lxe6zb6TcU7TdI5Ghj/LmhSZXgxAZS4ZcmkCwYFvRFnSCPhEPxXqYJWkqZIWGUVENlQQ8gHtiZVfSP7BLHkaO1tFxUT3F3RY+71YHsrrPiEfahByioUBrKjW2VyTFeJDe1Nf48cAKKmRDiSTCKDCdDHNdhcwaD1L/l5j+VqfpHs1aiMWB0iCZ/2EY5ARx6IaMNJXiWTnBjIQSyNya2lKUzpdpH+nFY+UGKRv0u9HNZnbcfLQ7qv6ZY7RAcMozUbN4VRJJypidKqVOW2JK3F5/qFJ78Sn1SBKvG25zrmogzZUtzYr4epVWGc2gkn3XPUFkPk5YgO4TNkiRAE76auRqSsFfQ31VL+ilLvMYQQlb3/UE6hVjs4MbR7tLNNLItC3RXDalfOgWJq69SxhwNKKDdaWuMoBTHydI/i0SdYyCfHkgHNlbLDHx2WwoU/SHFIzV6+EpmgLUpDmX4H8ZfajOeeJb/YRRbLF5uYgH+4uN3aYvRb/CUZ5MMieronBcgigwqlVjbnZC0+D7n5/KT01ejFDip1EwWWFdmXxOG9xI/L/c/XD30g3NyOcxKtsEuOS5+1llrAgadLY4cpOxhnV8LkErF/Xt/GHvNq2Yu5fZrVCpEXu9ZxVUdS5yHtyWpwSx/SnEGMGfgdHK1sFThf81+UOELeAK13nEgXT0GWpCgUbfCVlQ1PlqW3TwaQnSVdCK4FPOXnuR44WypzrL3PdJSQGBBTDN/VZABfD5Qhp8ZV9GdYr7TBEvGO+ho5O5KQoHahpCT4lEXfIXD/lp4jjlWYMB4kmT0dgmQ2lxuhkY15zCvpAc+UXm47slzpTOMYLnunov0gbM+FhBXZ2jdgdxego2MnYBHBbKoIsIr9czfhn7Duk9Z5XgdrTfLJDTQSbuRXfZ/0OspSzE2+m3FC6dbTX+m6PS3LktJMgKju2sqHWj4h+jOhQp38jacKp7T/lNUgLFnSziRG+75mLg9ZuvPkQI725cXwihiTjByNlMbEQnMZZkdvuOXTMLWb3WP8LT3wZPVIm272Ch3Q71Y7JSuhmTY347MKhss9taM/Rg7tF3vHkcCKsIXF0XWELimh+6WZViZ55e4SytiXaVKJrBw5RPkTPnwgJI8RB9gEJRx+C94hcBrMLX6qea3rXM+P8r13TdbOMegiKaGKePC900dAXH0FsWlQoH1y4yrl/BYKmBrLwVWu2EcHNkdnbTE2FH3994j8zW+WSMkoCOcwB5KrF5/+LusXyumzSrkCXdsy27pybjjem2ySn/M6+R/b+GkIp+Q80mhrcF2DVyK3RdNqg1X2a13p2QaheNVDZ+KPQ6s+1awSRNL3QVIdkI34UsOw3fxauMk7gkOOCl/8zhDCQLT8trFgURaJRdINV2yXb0vOsI0/DuJh3SFe8LhW8faAd/8/Q6Q9bOZ2jB2xyIwQ0JUctxYDFEEYgxpEyILwxCpnz5Xg6kZaIeIq3fm5ZtRikptz+rg+SmruCktqE+o9eE8/AVJoc53I5BG1cl2yoZzc7m6z/EbKYLwILqoh9P4NkdsCbrDnlkCM5ldZBhvqj6zGLumyjjnrzM/6X23/3EUiLv0mWMo0jViR3UJWAhUMEJS2whUBE2AykWGgUZuWbLzUt//PtmJz2/06r+24xqrypIlb40bUxmlvSfhmsIhqxHB3iqstCUZhOfcdEbSd3nr6/QShE/s0hj40H7tDViAdHo53ZWBRujayOY5PCj1BRiG6RN/0Sun0Qjfc3IECPGeljkC5446QqEIMtjQx/KKaPygkIutDqEWjwGcPR7+amJTKYx5ncVBjK75n8fdwJ7pFKc0KrW6H6SKv3JBRlWgM5jbaWqoVZVIP8eJfnSY1xzx/c7e5K+fonHw/DYDZPrbqrvOXyN/32fz+B8gIxqojH0+Lvue9G9vzU9VND1WcFLttucGfVCbdNDuOQEwgwN3d+7waPVp4oguj8mlyH6vsZnmuYtDqpiiw7tuxnjASDjYZNN+oHP/ABqnnJVu7K5jKTZTELDoxwqKvnDk8lAARPTimZKqrgGspiFT86qOcbzBbRCpHIOjnNR7rSzz5jBDZ0b52gJct8UfUnHlDyam27372nC3QvIobCkICxAU7ANWNV666D+ejs4BJ4Kp/NroSoPYC6S6cLdSpKrITJheu73FucFjBvBLPGVzW7wEYNy5oyrYxH650UPTFvb7LKkyarp0bPHb54Ah52Ec83xL8FB90+UJcD45e/oC/1BcibiIf9xWnTEmvQV46mfbvuZPQLDuJTST+yk0McPIqrCZovkCkzJdFXf/M8WcWYK9b6ImAnNmiN9RUxhSD8S1sKAr2NyhpjAvLowS6VFa1PYdM0aYydPY4yNgUaW9hlcn79wgANAvXDoD+X+Rei7xUorNtuK3GNCMCQWu0INN5EMOyjg9Xg10mu4yAKrDAhk+Oaz1I+kl6+B2DDRD9aUSeZBmecxcONAtGfHFzhBRWavp8d+OG7vEihp3mA1G1toyYJ3iV3vqXkH5VmktT/g8sc8lfL99TYuKH/cSaAKRFTfs64r0Bo93fDMPPrM8I+AAtfuHDgEeA/77vwy0fm7J8uS8gLGsNDSiGrXsUrkUdYmeVFyDskUH7d2YWNQkBby2Y+qZ7tuCuI1EXvGEvoFwtPiskQAoEZZpvf/TXxealnBHh64nEuwZZxQeStkhxtJ8R4iKJs8shFksFzI0gSeOKcndpPAWZAY10z9wTeXNuaTw4xrLY1bm+FEnBXgITvVUBBD2e88on34CNzok5SyV52rg5InFQ1wS158ZIrNkmySMPmdlST29bywuD2zv3wns7woFH/JWqaz813GoSbOl8q8KjSy3iCCvgnrbC5QvIpol8+bew+U4nAQzQ7eEP9/9xK8yzuceUh7HBsnuqL87Rvh+pk2s2ymkQ1TQPFZ8nl/9R1uvyCroozXcp9ONR238gSz1LueP+gWZZagjhb/5v8FgaSHM84kTQBhajFfdaxyLWBDOdTPJGhKdW4ZuUeK5O7NRbFLhXHGBAyXg9475WxB7M4/kM2ponR8aQcbDHMr5z3d+YK7MvkOYmbpZVRTqaCm39QdFDlqTQGK3krWNikcsFA0N3ydLolMjR2LFJv53b7tFhM2ML/p4DZMChwcvU17vPWNzv+M0JndXRqTEGzOuUJFXL6dQ9dHi1GBjuA7+AK+6EO4PUIym4oT7Be01PssRqE+vv44nMq/SNOoxIsKFFSKLC1BfrJ6A/aJ2Xeyi1xKFP9eUXiQ+bjHzNEAtJ71k1FnsCp9v3iKx6AUJUsIRluD8wKNGwdgb11MArg41y2gUJAlaFzIP6aWCe1q31bOQ4la1V8sOOscJzOJbNVZ6KXFQDLuuzsJKOR3LjtOob45YwSKD+qPAI/4PruCS2fhk/Ner7LQbC4cChNoBwYmhPW0mPmrT8CbIu9XGVW0hQSPAHLWzhf4U1pxaVy4LJ0qWm9HaILzLz407w5owR7L+3obVpSZ5PGZF7dGXCk1GJtesUYFFSAJiG9N+pLnNrJlUr7LgDsGL7cp5Q30gfcj4GXsmsyPS8yFazPNbd7rNsB2eDMr5jHZy5UptZJB28uKasHWocjZpWq63vHctpLFsYWVghrw/d2BR0RO2SBH2VcSKBuxsTULOC2SK6HeVCu+nNwcm1Xi1y31Vok0muQWFMXNmRxGHBf0MUo2ZWbQ169tCS7ibqpdW1SEQ1ZVSTCwvuOId0idY9YMcGHBu3P3Z9ZJtIA5J2hVE0fBZ6zxSxxZ4V0cj7Qp4GLR3gaYbCWogmLO4vGMbfz2dLo6ZMsXebJGetbMfz3afuCrM183AzmErt0vj7mtmOIdR7/UUy4aYtalkKwIgkU8tFeZcETC0RmqvGg6g8jh0gKkxiart6fsxL6xYNx8Dm5o3XAS0tBR3rAJx3vyxy7y2wlkkqqURwF2Zx4Dg0H2m695M1W4A1oQTbypgwOqiJgh8HzGJTk21gnbD3I5O9YlhvH/AJPMT5XBAdtN+eyB35qC8ZoVRA+d1sfk1HPqm9CSr+UdjLTuae+Kny1mcGwTD3z3/8FyybuDCmw3Gj9DFjnvyodv7rhUN93ztmur5dYI0MMTDSgqOQ68GKQmjkXp9gftBQhoM6n16s26KXAagHYoPhPadS1u+ynYs+oFgzAq8owjoTH+WXV8hSQkeYnlbhWxUm9+y1Yzgyv0b6cHJEPYBNdnZnmPnMBIeuEA12hTvprmGdc3E2IPzgrTqE299HuDPP0LHPFYASw63IuWY04JnKuDFF1ut10KridzDK+mFZZcUM6xzX8DFNsxYNtoJlXykwDA2bjiUEHiT0lc9UmhI5hord3OxtiudlY03rwkfBKpA1SCo/++BcvHg9y73l0mV81bh4pbCjq3N3I/7rE2GCplGWtjoUAhcAYomW8prQAvxq1d880n5iKPpIEykYnkfB/jR1NrRm3e6L9liX0mhS6PEA2PF0Pgw1qGNdzRvVKlE/J6j3kptACIdfOObD0ddrRYVQNIa5yULPGcHI7y7jt/gQeVfvIzXBhFmClYb8dUKI06muiD05iApf0UgwvWADOFQl4r7m1yegr+JVZ/xdl1OGHmntiOc5H7Jgo1Xto8SkJ97pez/owc75YR1T9iUKL69qXGQETAHzxGRMlgZbx3aXIiwhcy+KdW+wlc76PWaxRAIMAS5BuZ5Cj62Jl66zIHL8tiPQ1rFnFE/fRVvQf9izfOyZEdm+dJkV8vFCF0H3NlvLWtUCqrt8lgRSkCtoVZnL2F0kKfGOScVe+zS0kjRu8X7LoW7xDCGmMYzR570/KhiWJWp8LIGMk2Pqfod8l+duqOM/DTMqfYuc0sJxj0jOlGDGinjUQhPWAh8lI1F8UBwbzWH5Ds7dZ+cLH9hoUuC3Qx2fD3dISQ31uyWnAw5B9+2VFksd47FYBIm6ZsB1Vsc222LM2maD5EZez3W+QmxXH/0ki/Q5L+xQoxE249io6nZGRdT6NI+oRGWTPyp6d9iyVuWxVWzupHAwvbawRyTjJZzJMY9hB7InAnAR5Y5cxYd/kJ+YOry/f5CqcdcXEY33KqgyvtcMvn9C105gbVseswzo2XDhOmutmPqT+YqXkGaRT4mu+WlSg5Q55RjaLJbzeRFafUNC2o6UXReJDEFrqqwM8sJXDkyvzWkoNeXpbgJf7GvmvGF/zgkKz8SAuDhwBI8yAalGdM6pMgrdj1LzPRExK9cJGTYsx4uhuCE1uwiYdwFWzh8QvFERPSxcqn5D63AvJtVAddP5rf+dY7dVmGRZtvyjWs/Iu7d8ibXGQcsCb99u/fVWVDY6PFQTRNoMYVhmWP/kAPJbzBS4vaAT2R31GmtbeCpwRCJY8+h8IK/bVcNPs/vaj+3TIqrsd2ENCWimiwhaahx5Kc7Xm5t4sS3LKy49MoepIxtZc7mlUsd6VWj/YiTlrLauyAU6xTaTQocpf+kZ5VPkh23HRQuz7jjUluYch/uc1UleF8UPK+PWE1L2VtC7NuvLEcaWBJHbAHa58ZZbWcCecMe05fzdlZD+RSiYAKRtRNx/bNe/X25PKl0P8mT4N9AV32NfbNno7fXuQTabe1q4G71uV3HQL3EW6qHnsqdkWtMvLNPBUg4DXE97PRK0zkTAMMnvcv1wt1nQ1YD5U1dbr/w3oUwptSNGZGykF53+nvrpAl8B6vfYdIRRCvuaRjQ8nyJ934Qo/+Nh77MwA6pkJBTkvClTOsTVogyp2ES3FWJ35QINNTqOb+h30zwmuhYuniT4npb6B7PrPe9nTAESXhZI5CFJS661g2TbaWm3w+PSo0nlAc7PU2xBfJvlskD89TDzrZq0cRZC2O4jlFkrfCTPFtKqnah9BefLW0FglM/ZGQzINvQp+u6W6FoOdW31YCMXNCddBZU6DCxr7OoXYB5JZO3IZBTIi/4nzkufFMdY9CrQM1hTTAFtqInsASjTLYWOOpIJlotFiYtkeHOA/kK7c5M8z0MsrkVx1EI9fPDRNylJjAuOOiPX6O8p93BDkKoOX8AX0iJcogwofjr1v7c+W5X2KLmTEi5rnX01sM9v9SE10FuxTKSsZGZOUC1ESXr4XCzQnSqOq30NPVDQ8xg88U977Ml9QUOsTOOo2ORl17PQcHsiGB+1BLEochoB1A6T6pTOkeYFss8T7mZQEasc/x1Ikpn01SaSquOZziCi/mpG6mkUjROS4TT3Y5C9HnLbnWQWUswusCo1unqLGDw7S/F40P9PDHZiwWwqRge2b+G839/VrgYWbsUQGfa4/9Bj/JQ8UW8bLqHOI40DCmRpHx3ex2LIAl8lrzZtJujZWjLcC54vn0zS72+kcwU82qroO3V7yMC671sarfEWkR2HhA5JE6qHGw1lFaeuuEORuivvu9im3fN3I2Rsr31cuKcBMTlGaW1JVKF2T24ZcYjivN6T1FFLpInr6vzJS54i+tLaHZYMn7TMj9d6ZdN7TD6vVlui0rfellSJ1cLUFGaKnBoIWqOIhuKebcH5kabYaxrvJqsMjJIUhBv4+OyCs01di7iYmM/jSiJnDSdhKwLeGFPYXeCKLvJQF4wFShZc8zphEiCKUEYMnvGI59agBiVelvZFFupuYH+Mdxr63MM1P530xc2QlIfyD7fOLV/pKboaqiiCOobsKQnPUFjFBDzU4XqWAx9AlyCuwpswGynRxuCiflZSxEPrz7Xp0wr8xSdJHfoljT0CHKlRlK1fj5QEAnr7O3lQrUW7yYrFXrJiaVAQLuRVflaoomReNGNLcf9G2gZS71yHuVbPk4JX/3KTOfkuz9tvGXnN0Q9LFhsAro/eiEo1XppSPa+qdA60KkxEnb+PSOUtEJl6iwVqMgMasnBBqO5Ildp+5nbW/USmYu4VV0ZBrTfaM+CMCt2c7bgn1VQIdysDAumUPUF3rAHuTSMOyH03/q22ZACILSmZkemeZqoyBFCxFAjWI0wE8ciM0J7tMaufEbx/wJ1s1h3H2L0326QQfMZ81fZttrafKM835isBIiDuELLPVnjOn+YFR0o/vbWHySlhD9O+XuiIgjz/dwzYgwRdTOPCbbtnn1JklwC6AXklJI1ZsE3iVl4n8DiyQGSXgB8X8qaxS/FJX4piHprWNsyyIjUQQAWjLNdtEDiCgt/zoDul9iy7fyrB6EXr/LoT6llR0VS7mdQ92NDrLyfl1qwmNtMRLRGXX6H1k17vAl/5DxHvbVcq69gatWxlKwmH9R0535vxkp3B/q3hmm6O+g91Zk1OSr00m8F0uQ0Ks0cOwgN35cnRmj0K2sct/HZFHJXIREtgh3S1udCwVw+3tof/YYD1yWaqi3H4jY5Aqw45MOaPSoULqfBtIdOaa8HBWzJPt64HTWxPik1sgr/hZIepkY7/zFNPkfM3rtvt3iC21McV7k0CXcTPq1xBHS8sCBh5D3LsY0ap/nemtNXPWtc8syEx1q8RlnfU7o4l8vN0gjPcbyYeEUkw7GDZC/D3EBPLjAxslxxGtx64Ywqvy04Q+P5TpP+DcCPba0xmffBK1/wgy7Q+TSZI9/0HLPXPIcMWv2hiHi3Him3c8TgWLYU8mvWNq+psmSWBBpyPGoD1mL7iI/wnWV22h8R9+SnhooDyPkA9eEw5kVIvULL3rN3rFuvP2UY9bmC3bPko4HvJAvA7YpiTwWXRyi0Sx2dlI48DOP7Ecdb0hBZAs1V6H/JguUiWfgEfWE92XCKy1h0heODuev2J0ShblP4QJTZWnbMt3veHgPfT0axHE6C1RWPjHW33fst87O8j53JVlmyBcBkCVoPN52gouG0xS83qF0lwEM5hwjRPLTVYwkJ5mZ8K6z989bwkg+skcIzMvGqU6GEpBAgS6w/POW6HEP7fSpuvjHRco4Xemu1JZkDL7fQdANflEZeE1Ewd2dc0gGwxQdQeYrfb/Cd23heC7f9xdj8CpOiSVTdsAo5zUVjf7x6vz1NwcBMWgsrTwXDHPuSmxYA6U8u4kw0vjBfW5Mx8mOaTyESbuKVT2OmeqREuMFJFYi9HrV8R3MdzHpN7hRqLQ4naEBBmd4vvmv8Nx8kZWdkwHOnirwWsNnXVZZh6KxxKtywQZqI98qzgrAQccZo+ZY26U5IJDbjoBg6Grw+OkAotwDW4rMNMCRFxVSVNc7UyD9oeYYoWqOOuWWNXbbzw2qq85CERtxGEv4hrGJT2YXApdjVr4dqDa5UkCz/l8esSq5wO09DkKhVUv2x5jnILf3hvN1DvY2mzUMp/xgq/3ygbC4hOXHfPj994bofmJi7+oflNBvvb2v/DSTGsTr7zX8ooKgP1gHdHw8RV9bH8vfTMnIZlHJ2a1BMNM77HWSVAEU4Vxlas1WFDvzI4dDALcLPURWwScF9ZQdWQGiKFwUwV9J0BTIXE22aLyPj+cwSlaMcnOMlAowAeT1aBIhKO6nI415f++KITbyM2CcqouNiBH/AicZHmzF3qi3l664v7O/VEGtcq7Mi1lTWlOhnVdd2eN4e1A+8zal0iJU7yaZdn8n/Z647C+hLEOCoP/0YD9jDBcx92eWhWcxufYgx7MSDozI7xCKYG0WsOrjMSUAdwRP7Yfl60GUXz2jwkOUvQghl8UlvssYdwYuPwyuMInxJtmlTByRmpur9vn+kaRGL9VSylZtot1ANCMKPk7cvodbwQPjb231jvUoPPbQhp8lz49x/2eZ1v+uucT8y+gOVxfIyPVLMPC5JZIdWHXGlyju7WaDf1ixx6jpRL7SboXD5gn5+bLNXuyPOxOPxQdXvD2x1VvaksTC+rYoOj+KMcVkcbtGlhkmYGycTCdhoHXH4/At/ghT9gHxvnIkksP/Z2RG2nnDIArjGtX8y3w4yO+jU8i9oLIIl3PzYpfhWK+SrJBkSBs52o3ItRB9gtV62lmmycXAEXUOscZSVv/+jwPnQUYWVQKTQViaFRLlPvvmD4T6leK1z3rEvmYz36JpWfadirXhGcoq/wMjTYfBZhwDmJEFbP43KtP72TnfYPjhLWE8iptRyJcmGbF1b3/qKNPuhC2DGWKrxDuonVoup/k/f+6LRQYtzrHsdyWup2QIcDbOVa/2hMKuenI77KY2c8RSbzSLooo/IGF6xHhrjFqzYf1hbxYvF5n5obLzKlEEV5vQdhS9Mgynzdzot1OYQ+Rm4AAnfxTABmYOcpjABSyigRCeB71kn++ZY0IXrTlV/G3GMHmWrMkfP8J47oTRCE0rU5zsN+1KneTuX6g6DBxR/Ia7lQwOuDqqy9qhs9iMxsta7cXyerUFdV0bUX8ZV18MbNMgk+OiOhaCRthERlGe/wDkWDpIg+9N+r4imj3DABP/dBxNxiL7Ou6qrK/oxw4nkpSSOS/2f2ip59T14lgTBjWA9Xe18hCXNH32lbcOa5yyEOVjKBNQZkNH97tUHQR1wbn51DXUtZn+jfKLkL+3qIA6TcXP2LsEM094rn/9nCQn+miEPUjyFG/c4nj2p5P04kjRd6CCRRxVchY6jWxrBC0xfV/gtChhYV3nan4r3KiH4hQgsTrvM33DxJk37GPYh54uEGiLbTiHuPoserNBeJJV0A+UTvIqajRpKRN1NSNRcOu8jlICYUNPodbm4yzUqV17kn+JN8zOyozN1SlFLr6k9reYVz4RSUKu+IhssA7pyey88ia2fvgf9vD4Bg6bsd/Ci1EoGJOR+b84aFa5Z9kjrWSyV/ieFynDqzxp/zXC2BQqq9m7Q0bpaEEef8JjDU9h5y7iOdBGjUB0tOxLKGfpFO4Bm5zFqiTwRlmQkHcZGuRLUh4NTlnKMFK4jhLm8IN/IA5LuhhKtenVXO3KJukIf8emPp0S5X1gzxRd3VV0w8nUcDozJaACum5zs8fIfjUREDpIkLDeDT5Zrlut2wZVwGywwEkBngVKQBrsZd+LC9XfvxhTWBuJSA9fSmdlUFuEcmpidATU2dopJ1RrH3reIFXEHFSUZLZzeA+F+5hojuRIJNehefy5jpTH9bvE1R6jGxF/VPm6A52NR9MbFPad+cyEuPRMDM7gbu2Z3ZQqHWh+mVcChdLBXnqpOIuEr96e0S7/YkX/hzWzlrLAzysoBdkgzG/HeNaCQIFVdujjtxDFlfjRvaEJoS9FoLOO35mhzG6iX5n2m1yWSyZiMU5rZtO+IuNCrfS3ciADZDwCV5MIoYl4IpjnPfmdI20uuf1tJ1mg7V0vIkawNVnLkH3enUWkIipzw4sF4hGeoXiOrnyVK7k1THOaqGpTAB4xD88mohjaHjSgxYDAYnDxIDfUlhUTS6nwpygSVw0NpNAH+cTkvgGSipPPdOdrK1yH7kSAlV6beznRfBes4ze7WUzAhDTFfar2GVpWmBwvoPYQTGTmy4muFXkj76WQY7Nb2TMG1X9eQUncafpdiMUUzfg3L9ZaCLXksjTQI5tBTZjT2nVQMu7446fQ6ycyvR2nZGbrueyeCMUyLbPerm2wveCp/zBXkODwYD+pAkAzjsEhws9SKcj/uEO5ELQP8wyN6QPaXXeopp3t0dw28sPlTVq7VVfiI7sW+/9YSX7hlJ4xaTuRIcw9bG206zQX5LraRDSYxohK6F1lEFqGX43TF9xmiy4m4xojEs57c4iQRxB3XFHEDICy8L+F7vWhbHXENylAXAlxITTrxf2HUfSpIJe2Lh2rhZf/GhIokcIBLrAzR27J2sMAOhcX+7843cmwqQRhLJWcK6dyc3A1bTLCDJ32dBt0tY/VP8yGZhR+Qw7KkPFE+uZjaAB/xuGPv2no9knNy6rbiXowHcg1EkAnj6PSINWWo6+Z/EgEnPiZ1cbkhvPcWE2iK2OfZNdziQxqeVSpUXUAGryt0OX0or6/6WaCNXCtOfZOKhWwjG9mPp8weaqRK3r56Jnwz6A/Uvta6q04tzNl/2+Md6wu3zVK90l1Zw1CMDJWqTjPJugNGlKTj2Mmhe05u8cqhxr+W7IFI/FSpfCZdLOsqT3AprLzd8KrCUkYcDBUeyhR9rweSXYJHAzPIY8/aHGu/X3RX6WD8Mtr+2G+Ksc/5Lgr+CbtwmP1sIV1JZlgCJ3ErtGxCJFHt2fdWh7/kAW10dEm31ZjaigMD6qaJ8h2euSZI5u1Mk0SKX/dUoL58c6N2UoVUldeghihSRIzUkj40hD8lv5kUonJ0yCE6nKcOtwpgc2UjUfbXjAyc6baPmRUkinYWycZeViBGRXtcW6X9NZmv0Ul0LZC8oDNYqWSt1EUpA2rFesz0kucTs5ppQuzg76TZPKXvXXjdiEciVI8XZ8nPQUjZH5F8FM1P4uo96h+50yPRRLNlDoiD1+3swwqg0usHGzf5pBWmupOFefUuU5AJ0fgYyFW5xvX8s5uYbExCaPXa/C1T99fwi81gtHJtk2NNnc+6pJVcvhFWNDLxNBzo5txQPmIfubUUVT3HfWdenyieennTGTWYu+6Kiyo/oR4VpnXIk5OhIox4P15SrVKExgOljquwFs9lSo8WYyQnL9kYFZlYWWb/Y1uqkmd7/K7aoPwJstD7dF70FeZzQMOVkGK3a6Uxq9L9Y5suaGZo5lJR2HDaOH/kcTuBH+/gD1MFkmbApyRhks/SiAC1Ai+hfgx6QEDlbOmN4lqPcKop+0u/6xkFqbjYv2yFu8nwbvpFdYVpK0CZ497nVsAAw8etMbXAbvr796s6t76jIHIQOepnHJGunRv13j3y7ZMn9xO6mP+5xBIIJ9zEykhO376wzEUwd2gWXvUzUuv+LHT0kwiBIPKxCpddggMBuLrPsCtx2HbzXAhMpAkP/P1whTs5VpMG52WdpN/XDtpC8ZXB0QSJz4A3ygQ/dV+bYGqV0Bjxj+i5FBPfSuwQyh275fs4zxb6iajrdcM6wTr/MLEw3w/sz0d0cT0N92tc376mGn+axoXtPgR93jz3JN5VYWCCVWNhjpUb0EaL47EM8oxwcg7KGV1MiYTcHrGCRxP2e0Q3t50Q73riSesOORv5aoLQAiJlwhVrZlYAjXClhedCJzuJiSm+UJA8EnyUyQRb7NT7KSy4nO/apq7+J9a+iayEzAxv/g0HtKRKO9jqP9KQw13ZX4DbEGbQaBGxI9NaD0YAEM1ayUpwzV4MTY+Zbuq7laWe7R1110QfK9ZA4SVeIhRVO46LzGAjJ9UO5Hm3DXUZ+wuZr1/miRYkgNXIRei1B6W8ww0e50k6sQSVCDn41KGuaQ3Tt1LnHu1ED3fIygQ7GOjq3AXxB/haKItz8VzBuNVMDAlfg/BQcv19oxHL4hIT8zVmCOFshMQ9IhQnLGDlC0SB+sB0UIFX2EQCKnDzYUuLbwGtyVEoatoEsZyc+r8qseZBP65U9D+3XU7MXhXYKqnQD1vTSQ7wHucUJhvgQg+MbOy5FWs0DTpfQ7F96luPJeq9QtriX5xsXSBfAkUsQrin/bDc3y2JD0H151RqvXhUWrBk0avp/Uckg7zcWbLPemvMHxV/vDpRNjZtSws/nf576RFO14a6SPnhr+juRno4klhv3ORlyFOKnkmvuVIDpGbdZ3cc9qPn/F660pjOWJIkr+u1Q7txXnx/cjGEI7cBa2eHxp8R6iYiueOXXN1OeE3RIb768+9cT1v4Lljdnv21zevpZubwuwamb/BKZU71QKrasBURhb+PShUwrfWPVLlg5EnUCOi0NkxETnyUQadI/hBr0exPx9a90ZlVNCPbGfV0NgtSZxjBDNEWDUBzVspq9akREiBMoc6QPj6YFz5x/TmLtPmA7twsU/PkNUWz9+vXxaN+JLiHDbENoOYKr0w9h1kzj6ZvsSMVANxQ8C9PjYqCDKPCAU9j072TPmlfT76tmIuYtJP5camCDiT3HLVwiFuqLSKVKcTIPAUSf8CGavIRWKQpU6GSFirxFYjJhoAyi37kFCkWKmY5LV/kcfSBwxelb3+hQWrhFNsyihYgiHVx5TzKirHJxLjxqw7VqzZra6Owr81nXCqDtL+/p9gW1J+V9OXbKyZbnqkHIEaZcH3w1bU3er902Juf4VR6eVeRxBxM9XgSOlNUA2Gf/FwYa4b2HEUx3V+yUlOFxoogvkTk68Lafya81w2bY8dBskrh2uMnUIEXEmnw4kVt/7rpm8IdKCPpKK6XdGtwZuMC6Qpif6R69t3gIQhEVIVZhxqeqFu5Ws7Rgjw2lReKVYYGUb8FS5RkR6mjXwo3j1S/67Jgnnh3+mAT8RRvRlhEOwbjhZmMmvMC1dIPHzoVYIRTqQbFTRWKBfy2Ij4JM36ofL5LLNSXoeiCkVCiELBnXxwv61h/AwNzseva/VKNUv5tNRtg/L7NJ0N7uIT93VodZzAIiPx7NjNdy3Nj8qWfgXVIhozDlxpwgGFmfpirt6sSU11SutC9+updnG+rXg33PXc6UCJnFly1tFw6K71S3pSKJlQKgdCLi0dShSXvcLn8P8L+07iXFEMzW+1vugRAXIPxLC+3PVSXUD2uGTIubk5hI4d7KL/QrlwRbhjFOY+EC2LzflQOeH3DiBmCSxcq2giyYpxf+Pl5XU1z/EhU9h6wr/mvSlW3HLIib3csFOHv+KHycNNwyzrZhE8/IOeu48B1DNTtfeqW8TsfBWdhfVKJEPKz0oIev6Hjoz0Rqj00JgLlodpIBAlrzUBmB0qhyTLwyGy26WdO0b0b1qXdBw0tR0x749ONwlpw4MvcEAmz3e5K3cZPpDIaEqxrnPAiViGbl3szlE6q6znUM52LKsVk1Vu90A1Gzkj5Z0dPlCj+MDkZ0VUHrKRctFo/K5jOPjocfWTQl0w5JEAuumbqYY/eYZYa5YIqDdLQTyMJmk+sFR70AGJVBPNpEzK3hGnGpovOeGGLRUHDUUUrEJhB4FSrvkM+hrK2CGLtUTySEDoZP/+V6Xo5rDZeGJCHyFj5cmG8CRPZBQvKJvaK65u1giV6jgQx2bozye3qNDPxkZ+vmrQoiliRK1BXP/AE08zGvQQKmfSnVfzSvP5NfzKIwV7bGPxv8rzM3+bL2/i8Dxp7zNwzcPub7MDJ/7CbbEoKn2f0=
