Chương 52: Nghiên cứu Thị trường và Định vị đã bị khóa, nếu muốn đọc tiếp bạn vui lòng Click ADS banner để mở khóa chương truyện !
hoặc

Mời bạn CLICK ADS để mở khóa toàn bộ Chương 52: Nghiên cứu Thị trường và Định vị.

Ánh nắng cuối thu xuyên qua mái vòm bằng kính của khu phức hợp thương mại trung tâm thành phố Lam Hải, rải xuống hành lang tầng ba, mạ một lớp vàng ấm áp lên sàn đá cẩm thạch. Lan Khê ngồi trên ghế nghỉ ở hành lang, trước mặt là một ly cà phê Americano đã nguội ngắt từ lâu, nhưng ánh mắt cô lại giống như một máy quét tinh vi, khóa chặt vào cửa hàng làm đẹp cao cấp tên là "Lưu Kim" ở chéo đối diện. Đây là ngày thứ mười hai liên tiếp cô túc trực tại đây, trong sổ tay đã ghi chép dày đặc những quan sát:

10 giờ sáng, một quý bà mặc bộ đồ Chanel mang theo sự kỳ vọng bước vào hội sở, khi rời đi lúc 12 giờ trưa, đầu ngón tay bà vô thức mâm mê vùng quanh mắt, đôi mày khẽ nhíu lại; 2 giờ chiều, một cặp chị em bạn dì rủ nhau đến, lúc rời đi tay xách theo những mẫu thử nhỏ do hội sở tặng, nhưng lại thấp giọng phàn nàn ở cửa thang máy:

"Cảm giác chẳng khác gì lần trước làm".

Những sự thất vọng nhỏ nhặt này không phải là ngẫu nhiên. Lan Khê phát hiện ra rằng, những khách hàng ăn mặc lịch sự, sẵn sàng chi trả giá cao cho việc làm đẹp này kỳ vọng vào việc "giải quyết vấn đề", chứ không đơn thuần là "trải nghiệm thư giãn" - đa số họ đều có những nếp nhăn cứng đầu ở khóe mắt, gò má thường xuyên bị mẩn đỏ, nhưng lại nhận được những "gói cấp ẩm", "dự án chống lão hóa" rập khuôn từ các hội sở, không ai có thể nói rõ "tại sao dự án này phù hợp với chị", càng không ai giải thích được "thành phần sản phẩm tác động đến da như thế nào".

Đây chỉ là phần nổi của tảng băng chìm trong cuộc nghiên cứu thị trường của cô. Khác với đa số những người khởi nghiệp có sự bốc đồng kiểu "mở cửa hàng trước rồi thử sai sau", Lan Khê mang theo sự khoa học và nghiêm túc được rèn luyện tại "Lumière", xem cuộc nghiên cứu này như một dự án thực nghiệm tinh vi - từ lựa chọn mẫu đến thu thập dữ liệu, từ khung phân tích đến đưa ra kết luận, mỗi bước đều thể hiện sự kiên nhẫn của một nhà chiến lược.

Giai đoạn đầu nghiên cứu, cô thiết kế phương án "khách hàng bí ẩn", dùng thời gian ba tháng để đích thân trải nghiệm hai mươi bảy cơ sở làm đẹp từ những cửa hàng nhỏ ở góc phố đến các hội sở cao cấp tại trung tâm thành phố. Mỗi lần trải nghiệm, cô đều điều chỉnh trang phục theo định vị của cơ sở đó:

khi đến tiệm nhỏ trong khu dân cư thì mặc áo hoodie giản dị, khi đến hội sở cao cấp thì thay bộ vest đơn giản, đảm bảo không bị đối xử đặc biệt. Bảng ghi chép trải nghiệm của cô được thực hiện cực kỳ chi tiết, dưới năm chiều hướng cốt lõi được chia nhỏ thành hai mươi ba mục chấm điểm - "Cơ sở vật chất môi trường" không chỉ xem trang trí mà còn kiểm tra hồ sơ khử trùng; "Độ chuyên nghiệp của kỹ thuật viên" không chỉ kiểm tra thủ pháp mà còn hỏi về "cấu tạo hàng rào bảo vệ da", "tác dụng của Ceramide"; "Hiệu quả sản phẩm" không chỉ xem cảm nhận tức thì mà còn ghi lại tình trạng da sau 24 giờ (mẩn đỏ, căng rát, đổ dầu).

Trong sổ tay, những ghi chép dài năm vạn chữ viết đầy những sự hỗn loạn của ngành:

kỹ thuật viên của một tiệm nhỏ trong khu dân cư đọc "Ceramide" thành "Ceramin", "tinh chất nhập khẩu" được giới thiệu thì không tìm thấy số đăng ký; "dự án chống lão hóa" của một thương hiệu chuỗi nọ sử dụng thiết bị là mẫu cũ đã bị đào thải nhưng lại tuyên bố là "nhập khẩu mới nhất"; nực cười nhất là một cơ sở mang danh "thẩm mỹ y khoa", kỹ thuật viên ngay cả chỉ số của máy kiểm tra da cũng đọc không hiểu nhưng lại dám giới thiệu cho khách hàng gói "tiêm tế bào gốc" giá ba vạn tệ. Bên cạnh những ghi chép này còn dán những đoạn ghi âm cô lén thu lại - có câu trả lời lấy lệ của kỹ thuật viên, có lời quảng cáo thổi phồng của quản lý, thậm chí có cả cuộc tranh chấp sau khi khách hàng phát hiện bị lừa gạt.

Bước ngoặt của cuộc nghiên cứu xảy ra vào một buổi chiều thứ Tư. Tại hội sở "Lưu Kim", cô chứng kiến một người phụ nữ khoảng bốn mươi tuổi đang tư vấn giải pháp cho nếp nhăn quanh mắt. Người phụ nữ mặc bộ vest xám cắt may gọn gàng, đeo kính gọng vàng, phong thái toát lên sự đảm đang của một quản lý cấp cao ngành Internet. Quản lý hội sở đưa bảng giá, chỉ vào "Gói chống lão hóa bạch kim" và nói:

"Loại này sử dụng thiết bị nhập khẩu từ Thụy Sĩ, kết hợp với tinh chất trứng cá tầm quý hiếm, chỉ cần ba lần là có thể làm mờ nếp nhăn, giá chỉ ba vạn tám".

"Nó tác động cụ thể vào lớp nào của da?"

Người phụ nữ truy vấn, "Trước đây tôi từng làm dự án tương tự, sau khi làm da bị mẩn đỏ suốt một tuần, các cô có thể giải thích nguyên nhân không?"

Nụ cười của quản lý cứng đờ trong giây lát, lấp liếm nói:

"Đây là công nghệ nhập khẩu, nguyên lý khá phức tạp, chị cứ yên tâm, rất nhiều khách hàng cao cấp đã làm qua, hiệu quả rất tốt".

Người phụ nữ im lặng một lát, cuối cùng vẫn quẹt thẻ, nhưng Lan Khê chú ý thấy khi bà nhận hóa đơn, đầu ngón tay hơi dùng lực, sự nghi ngờ trong ánh mắt giống như một lớp sương mù, mãi không tan biến.

Tại cửa hội sở, Lan Khê do dự vài giây rồi vẫn tiến lên chặn người phụ nữ lại:

"Chào chị, tôi là Lan Khê, đang làm nghiên cứu thị trường làm đẹp, vừa rồi ở bên trong có nghe thấy sự tư vấn dành cho chị, tôi muốn xin chị mười phút để trò chuyện về trải nghiệm làm đẹp của chị được không?"

Cô đưa danh thiếp của mình, mặt sau in các dự án nghiên cứu phát triển từng tham gia tại "Lumière", cố gắng xua tan sự lo ngại của đối phương.

Người phụ nữ ngẩn ra, sau đó mỉm cười:

"Vừa hay tôi cũng muốn tìm người để nói chuyện, phía trước có quán cà phê, chúng ta cùng ngồi một lát?"

Trên chiếc bàn gỗ của quán cà phê, hình vẽ trên ly latte đã sắp tan hết. Người phụ nữ khuấy cà phê, giọng điệu đầy vẻ bất lực:

"Hai năm nay tôi đã chi hơn mười lăm vạn cho việc làm đẹp, từ chăm sóc cơ bản đến các dự án cao cấp đều đã thử qua, nhưng nếp nhăn quanh mắt vẫn còn đó, gò má cứ hễ đến mùa thay đổi là lại mẩn đỏ. Mỗi lần hỏi kỹ thuật viên 'tại sao không có hiệu quả', họ hoặc là nói 'cần phải kiên trì lâu dài', hoặc là nói 'chất da của chị đặc biệt', chưa từng có ai cho tôi một lời giải thích khoa học."

Bà chỉ vào khóe mắt mình, "Lần trước làm 'tinh chất trứng cá tầm', làm xong ngày thứ hai đã nổi mẩn đỏ nhỏ, họ nói là 'da đang hấp thụ dinh dưỡng', nhưng tôi đã tra tài liệu, một số thành phần trong tinh chất trứng cá tầm sẽ kích ứng da nhạy cảm".

Cuộc trò chuyện này giống như một chiếc chìa khóa mở ra tư duy cho Lan Khê - cô nhận ra rằng, điểm yếu của thị trường không phải là "không có dịch vụ làm đẹp", mà là "không có dịch vụ làm đẹp dựa trên khoa học."

Cô lập tức điều chỉnh hướng nghiên cứu, thiết kế đề cương phỏng vấn có cấu trúc, áp dụng phương pháp "lấy mẫu quả cầu tuyết" - để người được phỏng vấn giới thiệu những người có nhu cầu tương tự xung quanh, cuối cùng hoàn thành chín mươi bảy cuộc phỏng vấn chuyên sâu. Những người được phỏng vấn bao gồm quản lý cấp cao doanh nghiệp, bác sĩ, nhà thiết kế... yêu cầu chung của họ thống nhất một cách đáng kinh ngạc:

"Chúng tôi sẵn sàng trả tiền cho sự chuyên nghiệp, nhưng cần biết 'tại sao hiệu quả', 'tác động như thế nào'".

Để kiểm chứng tình hình thị trường Lam Hải có mang tính phổ quát hay không, Lan Khê lại dành thêm hai tháng, lên đường đến Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu để tham gia ba cuộc triển lãm ngành làm đẹp quy mô lớn. Tại triển lãm, cô thu thập tài liệu sản phẩm của bốn mươi sáu nhà cung cấp, phát hiện hơn sáu mươi phần trăm "sản phẩm có công dụng" không có báo cáo kiểm nghiệm của bên thứ ba, cũng không có phân tích thành phần; thông qua bạn bè giới thiệu, cô đã đến thăm mười bác sĩ da liễu và năm chuyên gia phẫu thuật thẩm mỹ, một bác sĩ da liễu ở Thượng Hải nói với cô:

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

Bình luận
Sắp xếp
    📛 Nhấn để mua thẻ chặn quảng cáo
    📛 Mua Chặn Quảng Cáo
    Gói chặn quảng cáo
    Giá: 19,000 VNĐ
    Gói chặn tất cả quảng cáo trên trang trong 1 tháng
    Gói chặn quảng cáo
    Giá: 38,000 VNĐ
    Gói chặn tất cả quảng cáo trên trang trong 2 tháng
    Gói chặn quảng cáo
    Giá: 57,000 VNĐ
    Gói chặn tất cả quảng cáo trên trang trong 3 tháng
    Phản hồi

    Phản hồi nhanh


    Hãy cung cấp thông tin càng chi tiết càng tốt, để chúng tôi có thể hiểu rõ vấn đề bạn đang mắc phải một cách nhanh nhất

    Gửi message