Trong lĩnh vực kỹ thuật, KM vượt trội hơn hẳn, là một trong những công ty phân tích dữ liệu hàng đầu trong nước, sỡ hữu lợi thế cạnh tranh tuyệt đối.
Nhưng chính vì vậy, KM mắc phải một 'căn bệnh' thường thấy ở các công ty công nghệ, đó là quá chú trọng vào phát triển kỹ thuật mà bỏ qua mối quan hệ khách hàng mà không quan tâm đến việc đào tạo đội ngũ bán hàng.
Để duy trì vị trí dẫn đầu về kỹ thuật, việc chi mạnh để nuôi dưỡng những nhân tài hàng đầu là điều không thể tránh khỏi. Do đó, vấn đề chi phí nhân sự của KM trong ngắn hạn rất khó giải quyết. Nếu muốn có dòng tiền mạnh, cần phải mở rộng khoảng cách giữa thu nhập và chi tiêu. Tiết kiệm thì khó, chỉ có thể nổ lực tăng doanh thu.
Sau khi phân tích, Hoà Mộc quyết định bắt đầu từ bộ phận khách hàng, tiến hành tối ưu hoá cấu trúc.
Hiện tại, bộ phận khách hàng của KM quá đơn giản, dẫn đến việc ra quyết định chậm chạp, hiệu quả thấp, tinh thần làm việc của nhân viên cũng không cao, tạo sự đối lập rõ rệt với bộ phận kỹ thuật luôn sẵn sang hành động.
Theo quan điểm của cô, vấn đề lớn nhất giữa các thành viên trong nhóm không thể chia sẻ thông tin. Lãnh đạo bộ phận luôn nắm chặt quyền quyết định trong tay, khiến nhân viên bên dưới dù phát hiện vấn đề cũng phải báo cáo qua nhiều tầng lớp. Sau khi trải qua quá trình phê duyệt dài dòng, mới có thể ứng phó.
Hiện tại quy mô công ty vẫn chưa lớn, mà đã xuất hiện vấn đề này, sau này e rằng sẽ ngày càng nghiêm trọng.
Hoà Mộc biết rõ ý định chị cả khi cử cô đến KM, đó là muốn cô thông qua việc tham gia vào vận hành công ty để tự mình hiểu được mô hình kinh doanh nào có thể sinh lời và công ty nào có tiềm năng phát triển. Chỉ có như vậy, chị cả mới yên tâm giao công ty Đầu tư Phong Diệp vào tay cô.
Một nhà đầu tư xuất sắc, cần phải hiểu rõ lĩnh vực mà mình đầu tư, biết mua loại công ty nào sẽ mang lại lợi nhuận, nếu không sẽ sẽ chỉ đem một khoản tiền khổng lồ ra đánh cược.
Hoà Mộc vừa viết vẽ trên giấy vừa sử dụng phần mềm trên máy tính để phác thảo sơ đồ tư duy, cách này giúp cô suy nghĩ một cách trực quan hơn.
Sau khi hoàn thành bước lập kế hoạch sơ bộ, cô liền đứng dậy đi đến văn phòng của Giám đốc Nhân sự để trao đổi và hoàn thiện những chi tiết cụ thể hơn.
Trong phim truyền hình, các tổng tài và giám độc sang chảnh chỉ cần nói vài câu là cấp dưới sẽ lo liệu mọi chuyện đâu vào đấy. Nhưng hiện thực có khi tổng tài hào nhoáng trước mặt người khác, nửa đêm vẫn phải đối mặt với màn hình máy tính, đầu bù tóc rối làm PPT.
Nói chính là Hoà Mộc đấy.
Sáng hôm sau, Hoà Mộc vừa bước ra khỏi thang máy, trùng hợp nhìn thấy Mục Thanh Nhiễm đi ở phía trước, cô nhanh chân bước tới để đuổi kịp.
"Mục tổng, hôm nay có thời gian cùng nhau họp một chút không? Có vài công việc cần chị phê duyệt mới tiến triển được." Hoà Mộc nói giọng điệu công việc.
Mục Thanh Nhiễm suy nghĩ một lúc, nói: "Buổi chiều tôi không ở công ty, 10 giờ sáng được chứ?"
Hoà Mộc xem thời gian, bây giờ đã 9 giờ 30 rồi.
"Tôi không có vấn đề gì, vậy phiền Mục tổng triệu tập Giám đốc Nhân sự và trưởng bộ phận khách hàng."
Nói xong, cô cố ý kéo dài giọng gọi thêm một câu: "Sếp lớn."
"Ừm." Mục Thanh Nhiễm nói.
Hoà Mộc không nói gì thêm, nét mặt cũng hết sức thờ ơ.
"Chào buổi sáng, Hoà tổng." Tô Lê tình cờ từ phòng trà bước ra, trên tay cầm tách cà phê, mỉm cười chào Hoà Mộc.
"Chào buổi sáng, Giám đốc Tô." Hoà Mộc cười dịu dàng, hoàn toàn khác hẳn khi đối diện với Mục Thanh Nhiễm.
"Chào buổi sáng, Mục tổng." Tô Lê nhìn thấy Mục Thanh Nhiễm đi theo sau, liền buột miệng, "Mục tổng và Hoà tổng đến cùng nhau sau."
"Đừng đùa chứ." Hoà Mộc quay lại liếc nhìn Mục Thanh Nhiễm, lời nói đầy châm chọc, "Dạo gần đây lúc nào cũng tình cờ gặp Mục tổng, nói không chừng là Mục tổng đang theo dõi tôi đó."
Không ngờ Mục Thanh Nhiễm đáp lại: "Nếu tôi nhớ không nhầm, tôi tới công ty trước."
"Vậy sao?" Hoà Mộc mỉm cười đầy ẩn ý, "Mục tổng vốn hay quên, không chừng nhớ nhầm rồi. Dù gì chuyện mười mấy năm trước cũng không nhớ, đây chỉ mấy phút trước sao nhớ cho rõ được, đúng không?"
Lời nói mang hàm ý sâu xa.
Mục Thanh Nhiễm im lặng, bước ngang Hoà Mộc, đi thẳng về phía văn phòng.
Hoà Mộc vốn dĩ không mong Mục Thanh Nhiễm thay đổi, nét cười trên mặt vẫn không đổi.
Tô Lê nhận ra điều bất thường, liền hỏi: "Hoà tổng, cô với Mục tổng quen nhau lâu rồi đúng không?"
Hoà Mộc khẽ nhếch môi, "Cô đi hỏi Mục tổng đi." Giọng nói kéo dài ở cuối câu, cố tình trêu chọc.
Tô Lê thật thà lắc đầu, "Tôi không dám đâu."
Hoà Mộc nhướng mày, "Vậy sao lại dám hỏi tôi? Tôi trông dễ bắt nạt hơn Mục tổng sao?"
Tô Lê gật đầu.
Hoà Mộc nhíu mày, làm bộ hung dữ, "Cô như vậy rất dễ bị người khác chơi xấu đấy."
Tô Lê "khúc khích" cười, "Hoà tổng dễ thương thật đấy."
Hoà Mộc: "......"
Cô có phải đã tỏ ra quá gần gũi rồi không.
Tô Lê cười nói: "Tôi tin một người chính trực như Hoà tổng sẽ không làm khó tôi chỉ vì chút chuyện nhỏ nhặt này."
Dù gì trước đây họ từng là tình địch, Hoà Mộc cũng không vì chuyện đó mà làm khó cô.
"Trước đây tôi không để ý, Giám đốc Tô cũng rất giỏi tăng bốc người khác nhỉ." Hoà Mộc trêu một câu, rồi cũng định bước đi.
"Đúng rồi," cô quay đầu lại, "10 giờ có cuộc họp với Mục Thanh Nhiễm, Giám đốc Tô cũng lại tham gia đi."
"Được." Tô Lê gật đầu đáp.
10 giờ đúng.
Những người tham gia họp đã có mặt đầy đủ, ngồi quanh chiếc bàn dài trong phòng họp lớn.
Tham gia cuộc họp này không chỉ có Hoà Mộc và Mục Thanh Nhiễm, còn có ba lãnh đạo cấp cao: Giám đốc Nhân sự Từ Lâm, Giám đốc Tài Chính Tô Lê, và trưởng bộ phận khách hàng Lý Bân.
Hoà Mộc đan hai tay lại, đặt trên bàn, là người đầu tiên lên tiếng: "Lần này tôi gọi mọi người đến họp là để thảo luận về cơ cấu nhân sự của bộ phận khách hàng. Hiện tại, bộ phận khách hàng của KM đều do trưởng phòng Lý Bân quản lý."
Người đàn ông được nhắc tên không tự chủ ngồi thẳng lưng, đôi tai hơi hướng về phía Hoà Mộc tỏ vẻ chăm chú lắng nghe.
"Nhân viên bán hàng và dịch vụ chăm sóc khách hàng cần có sự linh hoạt cao và khá năng lực ứng biến. Vậy nên, hiện nay nhiều doanh nghiệp đang thực hiện cải cách, trao quyền quyết định ở mức cao cho nhân viên tuyến đầu trong khuôn khổ quy định." Hoà Mộc không trực tiếp chỉ trích cấu trúc hiện tại là bất hợp lý, hay yêu cầu phân quyền xuống cấp dưới.
Nhưng cô tin rằng, mọi người ở đây chẳng ai lại không hiểu ý tứ của cô.
Trưởng bộ phận khách hàng Lý Bân vừa nghe xong lời này, sắc mặt lập tức thay đổi.
Hoà Mộc tiếp tục nói: "Hiện tại, bộ phận khách hàng của KM chỉ có hơn 20 người, nhưng một khi Đầu tư Phong Diệp đã tham gia, chúng ta không thể cứ làm việc chậm chạp như trước được. Mục tiêu năm nay là nhanh chóng mở rộng quy mô và đưa công ty lên sàn để huy động vốn."
Cô dừng lại, ánh mắt lướt qua mọi người trong phòng, khoé môi hơi nhếch lên, "Chỉ mình tôi có suy nghĩ này thì không đủ, cần mọi người cùng nhau chiến đấu mới được."
Giám đốc nhân sự Từ Lâm hiểu ý của cô, tiếp lời: "Hoà tổng có ý tưởng hay nào không?"
Giám đốc nhân sự là người lớn tuổi nhất trong số những người có mặt ở đây, khoảng 35 tuổi. Nét mặt dịu dàng, tóc búi gọn phía sau, toát lên vẻ khí chất và điềm đạm.
Hoà Mộc bấm điều khiển trong tay, màn hình chiếu trong phòng họp hiện ra một sơ đồ cấu trúc tổ chức, cô nói: "Tôi muốn chia bộ phận khách hàng thành ba đội hoạt động song song, bổ sung thêm hai vị trí quản lý giao hàng và quản lý phương án bên cạnh vai trò của trưởng bộ phận khách hàng. Trưởng bộ phận khách hàng phụ trách duy trì mối quan hệ với khách hàng, định hướng nhu cầu của khách hàng để chuyển giao cho bộ phận kỹ thuật; Quản lý giao hàng phụ trách thực hiện triển khai công việc, xây dựng một đội ngũ có tính kỷ luật và bền bỉ; Quản lý phương án lãnh đạo đội ngũ chuyên đề xuất sáng kiến, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh cốt lõi của toàn công ty."
Cô dừng lại một chút, để dành thời gian cho mọi người tiếp nhận thông tin.
"Trưởng bộ phận khách hàng chú trọng vào kênh phân phối, quản lý phương án tập trung vào sản phẩm, quản lý giao hàng đảm bảo hậu cần, từ đó nâng cao toàn diện năng lực tác chiến."
Hoà Mộc quan sát biểu cảm của mọi người, xác nhận họ không có thắc mắc nào, rồi lại tiếp tục nói: "Cơ cấu quản lý này đã được kiểm chứng bởi nhiều doanh nghiệp lớn. Dựa trên nền tảng chung đó, tôi đã điều chỉnh và thiết kế một kế hoạch với tình hình thực tế của KM. Mọi người có thể xem qua. Nếu có bất kỳ vấn đề nào, cứ thoải mái thảo luận với tôi."
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
