Cô đoán đề năm nay sẽ xuất hiện bài toán xác suất giống như những năm trước,
nhưng đây cũng chỉ là một suy đoán. Nếu như đổi thành một dạng đề khác
không phải xác suất, chỉ sợ Thẩm Loan sẽ không thoải mái như bây giờ. Con
người thường có khuynh hướng chọn những thứ quen thuộc để có cảm giác an
toàn, qua đó củng cố thêm sự tự tin.
Vậy đề này có khó hay không?
Khó! Nhưng ít nhất Thẩm Loan vẫn có dũng khí để vượt qua nó, bởi vì...cô
quen rồi!
Giả sử vị trí tọa độ tối đa là (x, y), bằng khoảng cách trung bình của tất cả các
quỹ đạo đi thẳng, ký hiệu là K...
Khoảnh khắc tìm ra được đáp án, Thẩm Loan thở một hơi thật dài như trút được
gánh nặng. Cô ngẩng đầu nhìn đồng hồ, thấm thoắt đã nửa tiếng trôi qua.
Điền vào chỗ trống, ba mươi phút; trả lời ngắn, ba mươi phút; phân tích trình
bày, bốn mươi phút; tính toán, sáu mươi phút--- tổng cộng là một trăm sáu mươi
phút!
Chỉ còn một tiếng hai mươi phút nữa là tới thời gian nộp bài.
Thẩm Loan lật sang trang sau, nói thật cô thấy phần đề bổ sung này có chút vô
bổ.
Công ty A ở Ninh Thành dự định nhập về công nghệ sản xuất sơn tường chống
thấm ngoại thất. Mức giá mà Công ty B thuộc nước R và công ty C đưa ra lần
lượt là 360.000 USD và 260.000 USD... Theo kiểm tra thực tế của công ty A,
công nghệ sản xuất của công ty B có tính bảo vệ môi trường hơn công ty C. Giờ
công ty A dự định sẽ mua công nghệ của công ty B với giá 260.000 USD (theo
báo giá của công ty C). Nếu bạn là một nhà đàm phán được công ty A cử đi, bạn
sẽ thiết kế buổi đàm phán này như nào để đạt được mục tiêu?
Phía sau là giới thiệu về nền tảng của ba công ty, thông tin đưa ra khá chi tiết.
Đàm phán kinh doanh khác với đàm phán chính trị, nhưng có một điểm chung
chính là - Lợi ích!
Hai bên cùng tranh giành quyền lợi, nếu không phải gió đông áp đảo gió tây thì
chính là gió tây thổi ngã gió đông!
Chắc chắn mục đích ban đầu của người ra đề là kiểm tra sự khống chế và từ bỏ
của thí sinh đối với "ích lợi". Quá trình đàm phán kinh doanh về cơ bản chính là
một quá trình "cạnh tranh" và "nhượng bộ". Trong giai đoạn này, nhất định phải
từ bỏ một số thứ và đạt được một số thứ. Còn chuyện tranh được bao nhiêu,
kiếm được bao nhiêu, cho đi bao nhiêu, nhận được bao nhiêu - chuyện này phụ
thuộc vào khả năng của hai bên đàm phán.
Không ngoa khi nói quá trình này chính là "bát tiên quá hải, các hiển thần
thông*". Có những người không tiếc sử dụng các thủ đoạn cực đoan để đạt
được mục đích, thế nên những lần đàm phán tàn khốc tràn đầy máu tươi mới
không hề ít.
(*ý nói mỗi người tự có phương pháp, cách thưc riêng của mình để giải quyết
công việc)
Các câu hỏi thực tế thường đặt yêu cầu cao về năng lực, đem ra làm phần cộng
điểm không lạ nhưng cố tình dùng "đàm phán" làm điểm phân tích thì không
được hoàn mỹ cho lắm. Bởi vì đàm phán tức là phải "đàm" rồi mới "phán", phải
nói ra mới có thể nhận xét, những điều này dù có trình bày trên giấy xuất sắc tới
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