Một lát liền tuyển dụng hai mươi mấy thủ hạ, Sài Thế Vinh vui vẻ không thôi, từ miệng cười ra đến cả tai rồi.
Quá hưng phấn!
Trước đây, y cũng từng ảo tưởng có một ngày như vậy, đạt được thành tích, dựng uy vọng, sau đó chiêu mộ thuộc hạ khắp nơi, cuối cùng từng bước đặt chân kiên lên ngôi báu Thành Quốc Công, nhưng cuối cùng tỉnh mộng, chỉ có mấy hộ vệ cận thân đối với y hết hy vọng mà thôi.
Mà hiện tại, y lại bước ra bước đầu tiên rõ ràng.
Cảm giác chân thật này, thậm chí làm cho y cảm thấy có chút hư ảo.
Cảnh Giang Long!
Tất cả đều vì có Cảnh Giang Long giúp đỡ, y mới có thể có được một ngày như vậy.
Lúc này Sài Thế Vinh cảm kích Giang Long, khó có thể biểu thị thành lời nói.
Nhìn thấy sự cảm kích chân thành lộ ra trong mắt Sài Thế Vinh, Giang Long chỉ thản nhiên cười, tiến lên vỗ nhè nhẹ bờ vai của Sài Thế Vinh.
Đợi Sài Thế Vinh tâm tình bình phục lại, liền bắt đầu phân công nhiệm vụ cho các quản sự cấp dưới.
Giang Long còn truyền thụ cho bọn họ một ít kỹ xảo bán hàng.
Chẳng hạn như có thể rút thăm trúng thưởng, giảm giá, tặng quà. Chỉ cần ai có thể đưa hiệu suất bán hàng lên trên mấy tên thì sẽ thưởng cho một bao lì xì.
- Thành tích bán hàng xếp hạng thứ nhất, ta và Thế Vinh sẽ cho thưởng người đó ba trăm lượng bạc ròng.
Lúc câu nói này nói ra khỏi miệng các quản sự, ngồi ở phía dưới hưng phấn điên cuồng.
Trước đây, việc quản lý thư phòng không phải cái gì cũng tốt, tiền tiêu trong tháng rất thấp, béo bở ít đến tội nghiệp, tiền tiêu trong tháng của quản sự không quá một lượng bạc.
Một năm mới có mười hai lượng.
Ba trăm lượng bạc là thu nhập của bọn họ trong suốt hai mươi lăm năm đó!
Những người này đều rất phấn chấn, ở lại, tuyệt đối là ở lại rồi!
Tuy nhiên có người cũng tỏ ra không phục. Bởi vì quản sự những địa phương đều khác biệt nhau. Có địa phương là thành trì lớn kinh tế phát triển, dân số đông, mà cũng có địa phương thì là tương đối nhỏ, nếu tổng lượng hàng bán để xếp hạng, thì làm việc quản sự ở thành nhỏ cũng rõ ràng là thiệt thòi hơn.
Giang Long nghe vậy, cảm thấy những quản sự này nói có lý.
Cuối sửa lại một chút, án theo tỉ lệ dân chúng trong thành để tính toán lượng tiêu thụ sách thoại bản.
Mỗi thành có bao nhiêu bách tính? Đều có thể kiểm tra đấy.
Đương nhiên, theo cách tính này, quản sự của thành trì nhỏ vẫn khá thiệt thòi, bởi vì thành lớn cũng có người giàu nhiều, khả năng mua của bách mạnh. Sách thoại bản này mang tính giải trí không phải sản phẩm cuộc sống cần, mà bách tính trong thành nhỏ thu nhập ít đối với giải trí tất nhiên lại càng phải tiết kiệm một chút.
Nhưng Giang Long không có nói thêm gì, suy cho cùng thế gian này ở đâu có nhiều như vậy sự công bằng tuyệt đối?
Đợi tiếng nghị luận của các quản sự hạ thấp xuống một chút, Giang Long lại nói:
- Ba quản sự có thành tích bán hàng cao nhất mỗi năm thay phiên đổi địa phương kinh doanh, quản sự khác ta cũng sẽ căn cứ theo thành tích bán hàng năm đó mà cho điều động.
Các quản sự nghe như vậy, đều lập tức yên lặng.
Theo ý của Giang Long, là nói bọn họ sẽ không phải luôn luôn dừng lại ở một chỗ.
Sài Thế Vinh nghe vậy có chút khó hiểu.
Để các quản sự thay nhau đổi địa phương làm gì?
Giang Long cười khẽ.
Thứ nhất mục đích là dự phòng các quản sự ngồi cao ở một chỗ, âm thầm tham tiền tài, một tay che trời.
Sau đó, nhà máy in và thư trai kinh doanh sẽ rất náo nhiệt, nhưng Giang Long và Sài Thế Vinh cũng sẽ không thể nào luôn đem tinh lực đặt ở một chỗ này, đến lúc đó nhiều chuyện, khó tránh khỏi sơ suất bị thuộc hạ thừa cơ chui vào kẻ hở.
Trải qua thời gian yên tĩnh ngắn ngủi, phía dưới tiếng nghị luận lại xuất hiện.
Theo ý của Giang Long, bọn họ - những quản sự này không phải luôn dừng lại kinh doanh ở một chỗ.
Đối với những quản sự này mà nói, thì có phần không tốt lắm đấy.
Đại bộ phận quản sự lắc đầu.
Muốn làm kinh doanh thì phải có quan hệ tốt với quan phủ nơi đó, lúc tất yếu còn phải kết giao với phú hào nông thôn, tại địa phương lập nên mạng lưới các mối quan hệ tuyệt đối là điều tất yếu.
Nhưng nếu là đổi địa phương, mạng lưới quan hệ đã lập nên của bọn họ trước đây chẳng phải sẽ vô dụng sao?
Đương nhiên, cũng có người sáng mắt lên. Bọn họ bị phân ở thành trì nhỏ làm việc nhưng đã tự nhận có phần hiểu đạo lý kinh doanh.
Trước đây chỉ có thể đợi đến bất động, nhưng nếu là bây giờ đem thành tích buôn bán làm cho tăng lên, đến lúc đó chẳng phải là sẽ được điều đến thành trì lớn một chút sao?
Đây là mục đích thứ hai rồi, thúc đẩy các quản sự nỗ lực làm việc nâng cao thành tích.
Thành tích tốt, thì sẽ được cất nhắc.
Quản sự trong thành trì lớn và quản sự địa phương nhỏ, thân phận địa vị tự nhiên là cũng không đồng hạng.
Từ địa phương nhỏ điều đến thành trì lớn, tuy rằng vẫn là quản sự nhưng vốn dĩ đây là một sự cất nhắc.
Bây giờ thì quản sự làm việc ở thành trì lớn đều căng thẳng trong lòng.
Nghĩ rằng sau này trở về, nhất định phải đem toàn bộ tinh lực đặt ở kinh doanh thư trai.
Nói cách khác đừng nói ba trăm lượng đó lấy không được, ngay cả vị trí hiện tại cũng khó bảo vệ.
Ngoài nhà máy in, việc trong thư trai, Giang Long lại để cho phần lớn quản sự sau khi trở về đi hỏi các cửa hiệu tương đối khá một chút.
Đây là tương lai hắn muốn mua đấy, mở lầu kinh doanh thú bông và hàng thêu.
Trên phương diện làm ăn, công việc tương đối phức tạp, Giang Long sắp xếp việc, những quản sự đó có lúc cũng sẽ hỏi, hơn nữa hỏi nhiều nhất là kỹ xảo bán hàng mà Giang Long truyền thụ cho họ.
Ở thời đại này, thật chưa từng xuất hiện qua những cái mánh khóe chào hàng mới mẻ độc đáo như lời Giang Long nói.
Giang Long không ngại phiền toái, rất nghiêm túc giảng giải.
Đến cuối cùng, Giang Long còn nói ra hệ thống cấp bậc hội viên khiến tất cả quản sự vô cùng thán phục.
Muốn làm kinh doanh lâu dài, hệ thống cấp bậc hội viên ắt không thể thiếu, bởi vì nó có thể thu hút rất nhiều nhóm lớn khách hàng ổn định!
Chú ý, hai chữ trọng điểm ở đây là “ổn định”.
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
