Giang Long nói tiếp:
- Thứ ba, thư sách giá cả phải hợp lý, không thể bởi vì sách bán được tốt liền nhất thời ham lợi nhuận, nâng cao giá cả, trái lại bởi vì phải phòng dạo bản ở giữa kiếm lời, thậm chí giá cả phải giảm xuống một ít, chúng ta là kinh doanh lâu dài, không phải mua bán một lần.
Giá cả hợp lý, cũng lưu lại trong lòng độc giả một ấn tượng tốt, có được thanh danh uy tín, mới khiến độc giả kiên trì theo chúng ta mua sách chính bản, từ đó trở thành độc giả trung thành của xưởng in.
Tiếp theo, Giang Long lại nói một ít hạng mục công việc cần chú ý, cùng với phương hướng phát triển của xưởng in trong tương lai.
Giang Long nói những thứ này, đã là trộn lẫn quan niệm kinh doanh hiện đại, như một số công xưởng thương hiệu có tiếng thời nay, sẽ không ngừng tuyên truyền văn hóa của xí nghiệp, xâydựng danh tiếng tốt đẹp, như vậy có thể nuôi dưỡng được một số lượng lớn người sử dụng mến mộ trung thành.
Xí nghiệp thành công có rất nhiều, sản xuất thương phẩm từ những loại nhỏ như mỹ phẩm dưỡng da, đồ trang điểm, đến túi da, di động, máy tính, quần áo, giày da, thậm chí cả ô tô.
Sài Thế Vinh vừa nghe liên tục gật đầu, khi Giang Long nói xong, hắn bội phục muôn phần.
Giang Long nói như vậy, cũng không phải hoàn toàn giống với thời nay, bởi vì niên đại bối cảnh bất đồng, thời nay có luật pháp chế ước, chú trọng chính là quyền bình đẳng, nhưng ở thời này, hoàng tộc tối thượng, kế tiếp là quan viên và quý tộc cũng là cao nhân nhất đẳng.
Thấy hợp lý thì làm, trong đó cũng có bất hợp lý, không thể bởi vì quan niệm tiên tiến, thì đều lấy ra dùng.
Bằng không nhất định là phải nếm mùi thất bại đấy.
- Hiền đệ thật là nhân tài!
Lúc trước Sài Thế Vinh khen ngợi Giang Long, ít nhiều là có xen lẫn một chút ý tứ trêu đùa, nhưng bây giờ là thật lòng khâm phục.
Giang Long vẻ mặt khiêm tốn:
- Chẳng qua là có chút ý tưởng mà thôi, không là cái gì, Sài huynh, bản thảo ta giao cho huynh rồi, kế tiếp đến lượt huynh bố trí khắc bản, còn có, người trong quý phủ tương đối nhiều, phải nhanh chóng phái đi thành lập mạng lưới tiêu thụ khổng lồ, chúng ta mới kiếm nhiều tiền một chút.
- Ừ.
- Còn có, Thành Quốc Công phủ ở mỗi địa phương khác nhau có uy tín riêng, ta hy vọng Sài huynh có thể cẩn thận thống kê một chút.
- Thống kê cái này làm gì?
Sài Thế Vinh tò mò hỏi.
- Phàm là địa phương có ảnh hưởng lớn từ quý phủ, chúng ta đều có thể tự xây nhà máy nhỏ, còn những địa phương khác chúng ta có thể tìm người hợp tác.
Sài Thế Vinh vốn đã định phản bác, Giang Long có phải là nói ngược?
Tuy nhiên trong đầu chợt lóe lên, lại phát giác Giang Long nói mới là chính xác.
Địa phương chịu ảnh hưởng của nhà mình, quan viên nơi đó mặc dù thấy xưởng in buôn bán kiếm lời lớn, cũng là không dám nhúng tay, sinh lòng tham niệm.
Nhưng mặt khác địa phương mà danh vọng nhà mình ảnh hưởng ít, quan viên địa phương nơi đó có lẽ cả đời cũng không có cơ hội lên kinh thành làm quan, có thể sẽ không sợ Thành Quốc Công phủ rồi.
Thêm nữa, thế lực ở địa phương thường thường là rắc rối phức tạp, mặc dù Thành Quốc Công phủ là chân chính cường long, cũng là khó đè địa đầu xà, đến lúc đó tránh không được sẽ nghĩ biện pháp ép chút béo bở từ xưởng in.
Nếu như vậy, không bằng trực tiếp tới hợp tác, thoải mái nhường lại một phần ích lợi.
Sài Thế Vinh lúc này ý thức được, Giang Long chẳng những ý nghĩ thông minh, hơn nữa cũng có chút thông hiểu đạo lý đối nhân xử thế.
Để Sài Thế Vinh đi ra bố trí in ấn và các hạng mục công việc, Giang Long liền lấy giấy bút, bắt đầu nghiêm túc viết khế ước hợp đồng.
Để có thể khiến Sài Thế Vinh sau khi bán được lượng sách lớn, vẫn giữ được quyền quản lý xưởng in, Giang Long trong một vài điều khoản động thủ một chút.
Chẳng hạn như trong đó chỉ ra, chỉ có nắm Sài Thế Vinh quyền quản lý xưởng in, bản thân mới đồng ý hợp tác.
Thậm chí để đề phòng người trong Sài gia tham tài nảy sinh ác ý, để bảo vệ tốt an toàn của Sài Thế Vinh, còn cố ý ghi chú rõ nếu Sài Thế Vinh gặp vấn đề, Giang Long có quyền đơn phương ngưng hẳn hiệp ước.
Cảnh phủ hiện tại tuy rằng không bằng Thành Quốc Công phủ uy danh hiển hách, nhưng cũng không sợ, nếu thật là đơn phương ngưng hẳn hợp đồng Sài phủ cũng không dám làm gì Cảnh phủ.
Về phần thời hạn khế ước, Giang Long ký mười năm.
Lúc Sài Thế Vinh trở lại, Giang Long đã viết xong, đem khế ước đưa cho Sài Thế Vinh.
Sài Thế Vinh đặc biệt rất nghiêm túc đọc kỹ, theo một số cố ý ghi chú rõ điều khoản, cảm nhận được Giang Long đúng là thực sự quan tâm mình.
Không khỏi vỗ vỗ ngực, tinh thần kích động nói với Giang Long:
- Một thế giới, hai huynh đệ! Vi huynh có nói thêm cũng thừa thải nên không nói nữa, về sau lúc nào cần vi huynh, chỉ cần mở miệng! Đến lúc đó vi huynh nếu là dám thoáng mặt nhăn mày nhỏ, trời giáng ngũ lôi oánh!
Cổ đại trọng cam kết, tin mệnh, tin tưởng lời thề, mà trời giáng ngũ lôi oánh là nặng nhất trong đó.
Vì sao nói những lời này nặng nhất?
Bởi vì năm đại biểu trong đó là ngũ hành, kim, mộc, thủy, hỏa, thổ, mà ngũ lôi, chính là kim lôi mộc lôi thuỷ lôi hỏa lôi cùng thổ lôi, lôi ở đây không đơn thuần là chỉ tia chớp trên trời, nó chính là các loại tai nạn tai họa bất ngờ.
Tỷ như kim lôi, là chỉ gặp phải binh đao, thiết khí, tai nạn xe cộ.
Mộc lôi là chỉ gậy gỗ, từ chỗ cao ngã xuống, bị cây cối đè phải.
Thuỷ lôi là chỉ chết chìm, thảm họa lũ lụt, trong lúc đi đột nhiên gặp chuyện, ngã bệnh.
Hỏa lôi chỉ hỏa thiêu, điện giật, thổ lôi lại là chỉ bị chôn, phòng ốc sập, các vật từ chỗ cao rơi trúng…, nói tóm lại một câu, nếu như không thực hiện lời thề, thì chắc chắn chết không thể nghi ngờ rồi.
Trốn đều cũng không có chỗ trốn.
Giang Long tiến lên đưa tay đập mạnh lên lồng ngực của Sài Thế Vinh:
- Chúng ta là huynh đệ, thê cái chó gì?
- Ha ha!
Sài Thế Vinh cười to.
Dươi tình huống bình thường, chỉ cần là song phương in dấu lên khế ước, là có hiệu lực rồi.
Nhưng vì an toàn ban đầu, Giang Long và Sài Thế Vinh vẫn đem theo quản sự của xưởng in, ba người cùng đi tới quan phủ, để lại bản gốc ở nha môn.
Làm việc vẫn nên cẩn thận, nghiêm túc vẫn tốt hơn, như thế cho dù sau này Sài phủ có người cố ý đâm chọc, cũng tìm không ra một tí lỗ hổng nào.
Quản sự của xưởng in đã có hơn năm mươi tuổi rồi, thay Lâm gia xử lý việc kinh doanh đã được vài thập niên, có ông ta ở bên ký tên, đã có thể chứng minh lúc này Sài Thế Vinh đích thật là nắm quyền quản lý xưởng in.
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
