Edit: Đào Lệ Quyên Beta: Sakura Liên Mạn Nhi không có kinh nghiệm mở quán cơm, nên phải vừa làm vừa tính. Bất quá nàng biết rằng, phải xác định rõ chuyện trọng yếu nhất.
“Ta nên bán cái gì đây?” Ngũ Lang hỏi.
“Bán hàng ăn là tốt nhất.” Liên Mạn Nhi nói. Ngũ Lang hỏi điều đó, đúng là cần xác định mục tiêu mở quán.
Tiểu Bình nói những người làm việc trên núi chỉ được cấp một bữa cơm trưa. Buổi tối tan tầm về, những người kia phải tự đi ăn cơm, cho nên nhu cầu ăn cơm là rất nhiều. Trên núi yêu cầu bắt đầu làm việc sớm, nếu như Liên gia gần ngay dưới chân núi, bán những món ăn đơn giản thuận tiện, vậy hẳn là có người mua.Tiểu Bình cũng đã nói, những ngày này, sáng sớm là thời điểm mọi người đến lấy nước trong miếu nhiều nhất.
Hơn nữa, bọn họ vừa mới bắt đầu khai mở quán cơm nhỏ, tốt nhất là làm từ những thứ đơn giản phổ biến. Đương nhiên, điều này cũng không có nghĩa là bọn hắn về sau không thể mở rộng kinh doanh.
“Ta cũng là nghĩ như vậy.” Liên Thủ Tín cùng Trương thị đều gật đầu. Bọn họ đều là người cẩn thận, đều đã cân nhắc kỹ, cảm thấy bán hàng ăn, lợi nhuận chắc chắn không lớn như kinh doanh quán rượu, nhưng là việc bọn họ trước mắt có thể có nắm chắc làm được.
“Chúng ta mở hàng ăn, là dựa theo nhu cầu của mọi người?” Liên Mạn Nhi nói.
Đem phạm vi kinh doanh thu nhỏ lại chỉ bán đồ ăn, nhưng là cụ thể bán cái gì, vẫn là cần bàn bạc một phen.
Chỉ có đón ý nhu cầu của mọi người, mới có thể kiếm được tiền. Bọn hắn muốn hướng đến đối tượng khách hàng, trước mắt mà nói, là những người làm việc trên núi. Liên Mạn Nhi xem xét tình hình, có thể thấy những người làm việc trên núi chia làm 2 nhóm. Một nhóm người là loại là có tiền, những người này ưa thích ăn trên thị trấn. Bọn họ ăn bình thường là bánh bao nhân thịt, bánh quẩy, bánh rán, hoặc là mì sợi canh thịt, một bữa cơm, tốn hao đại khái trên dưới mười văn tiền.
Nhóm còn lại là những người ít tiền nên ăn uống khá tiết kiệm. Bọn họ thường mang theo lương khô ăn. Sau đó xin người ta lấy một chén nước ấm uống.
So sánh hai nhóm người, nhóm sau số lượng có vẻ nhiều hơn một ít.
“Nếu nói như vậy, chúng ta mở hàng ăn, làm sao có khách đây?” Liên Chi Nhi nghe Liên Mạn Nhi phân tích xong, nhịn không được hỏi.
“Tình hình thì có vẻ là như vậy. Nhưng đây cũng không phải là tuyệt đối nha.” Liên Mạn Nhi nói, “Muội nghe nói, làm trên núi tiền công rất khá. Phát tiền cũng không chậm trễ.
Dù sao đây cũng là công trình mà hoàng thượng trực tiếp trích tiền từ quốc khố ra để xây cho Trầm hoàng hậu, giám sát công trình lại là người của Trầm gia. Đây cũng là địa bàn của Trầm gia. Cho nên tiền công bên trên không ai dám cắt xén. Trái lại, làm việc ở chỗ này điều kiện rất rộng rãi. Hoàng gia cùng Trầm gia đều là muốn phô trương, tạo danh tiếng.
“Làm việc trên núi tiền công cao, việc cũng nặng nhọc. Bọn họ đã có tiền, cũng không thể bạc đãi chính mình, cơm ăn không ngon, làm việc cũng không còn khí lực. Nếu ta bán đồ ăn đơn giản rẻ tiền. Người đến ăn khẳng định không ít.” Liên Mạn Nhi nói.
Những người này không nỡ ăn cơm gạo trắng, bột mì trắng, nhưng khẳng định trong lòng muốn ăn.
“Mẹ thấy nhà ta bán bánh bao có được không?”
Nếu nói tam hòa diện đích man đầu (tức là trộn ba thứ bột để làm bánh bao) chính là dùng bột gạo hòa với bột đậu cộng thêm chút bột mì trắng, rồi hấp bánh bao. Đây là Trương thị sáng tạo ra ( tại Liên gia là như thế này đấy. Nhà người ta có lẽ cũng ăn như vậy, Liên Mạn Nhi biểu thị nàng không biết), từ khi ở riêng, điều kiện của bọn họ bắt đầu tốt lên…, nhưng vẫn không thể bữa nào cũng có thể ăn cơm trắng hay bột mì trắng. Trương thị liền nghĩ đến biện pháp này, tam hòa diện đích man đầu bởi vì có thêm bột mì trắng, nên vẻ ngoài cùng hương vị đều rất làm cho người ta muốn ăn, hơn nữa bởi vì thành phần chủ yếu là bột kê cùng bột đậu, ăn vào no lâu, thích hợp cho người lao động chân tay.
“Từ trước đến nay chưa thấy ở đâu bán bánh bao như thế…” Trương thị có chút không tự tin.
“Nhà người ta không có bán, nhà chúng ta có, như vậy không phải mọi người đều đến nhà chúng ta mua sao?” Liên Mạn Nhi cười, “Cha, nếu cha đi làm trên núi, vậy cha sẽ mua bánh bao này, hay là đi mua bánh bao trắng trên thị trấn?”
“Đương nhiên mua ở đây” Liên Thủ Tín không chút nghĩ ngợi nói.
Liên Thủ Tín, Trương thị, Liên Chi Nhi, Ngũ Lang cùng tiểu Thất đều rất ưa thích loại màn thầu này. Mà những người làm thuê trên núi, gia cảnh có lẽ tương đương bọn họ, chỉ cần giá tiền phù hợp, bọn họ chắc chắn bỏ tiền mua đấy.
“Ta quyết định thế đi” Người một nhà thương lượng một hồi, liền tự xác định tiền lời của bánh bao.
DTV
“Chỉ có bánh bao thì không được, còn phải có canh.” Liên Mạn Nhi nói.
Những người mang lương khô, không cách nào kèm theo nước ấm, cho nên mới phải đi miếu thổ địa lấy nước uống. Bởi vậy bọn họ nên bán thêm canh nóng.
“Nên là canh xương hầm củ cải, hoặc là canh xương dưa chua” Liên Mạn Nhi đem chủ ý mình đã sớm nghĩ kỹ nói ra. Kỳ thật lúc nàng cùng Tiểu Bình nói chuyện, đầu tiên nghĩ đến chính là khai mở hàng bán canh, cháo, bán cho những người có mang theo lương khô.
“Canh này ta bán giá rẻ một chút sẽ có nhiều người mua, nếu người ta không mua bánh bao mà chỉ mua canh, ta cũng vẫn bán cho họ.” Liên Mạn Nhi nói, như vậy có thể chậm rãi thu hút khách.
“ Mạn Nhi của ta đầu óc thật linh hoạt, cứ làm như thế đi.” Liên Thủ Tín cao hứng nói.
“Như vậy bánh bao với canh, chúng ta tính bán bao nhiêu tiền?” Trương thị đưa ra một vấn đề mới.
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
