Quý Phi Vũ chăm chú nhìn vào Văn Kha, trong nhất thời cũng không nói gì nữa, qua một lát anh ta mới nắm chặt cây bút máy trong tay rồi cúi đầu xuống, viết mấy câu gì đó trên cuốn sổ của mình.
Mà chiến trường cũng không chỉ có một mình Văn Kha.
Trong phần thuyết trình tiếp theo, đầu tiên là mục phân tích thương mại do Phó Tiểu Vũ cùng nhóm của mình phụ trách, đây cũng là mảng thiếu sót trong bản kế hoạch lần trước của Văn Kha.
Nhưng hiện tại sau khi hợp tác với Phó Tiểu Vũ, rốt cuộc anh cũng đã hoàn thiện được khuyết điểm chí mạng này——
Bảng phân tích SWOT (1) rõ ràng chuẩn xác cùng mô hình phân tích 5P (2) hoàn toàn không có gì bắt bẻ, ngay cả trong mắt Quý Phi Vũ và Quan Thiến cũng toát lên vẻ khâm phục.
(1)= Phân tích SWOT là yếu tố quan trọng để tạo chiến lược sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Về cơ bản, phân tích SWOT tức là phân tích 4 yếu tố: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội), Threats (Thách thức) giúp bạn xác định mục tiêu chiến lược, hướng đi cho doanh nghiệp.
(2)= 5P Marketing là các yếu tố tiếp thị chính được thiết kế để giúp bạn suy nghĩ về chiến lược kinh doanh của mình, được mở rộng từ 4P và vẫn bao gồm những chữ P quen thuộc: Product (sản phẩm), Price (giá), Place (địa điểm), Promotion (xúc tiến bán hàng) và Person (đối tượng).
Tiếp theo là phần khảo sát tâm lý và học thuật xứng đôi, do Hứa Gia Nhạc trình bày.
Anh ta trước đây đã từng làm trợ giảng ở Đại học M, hơn nữa tính cách người này tuy rằng nhìn thì có vẻ lười biếng nhưng trên thực tế lại có một sự kiêu ngạo từ trong xương cốt, thế nên hoàn toàn không có chút gì gọi là mất bình tĩnh, từng câu từng chữ đều rất rõ ràng đanh thép.
Khi Hứa Gia Nhạc còn đang thuyết trình, Văn Kha lấy ra vài tập tài liệu đã chuẩn bị kỹ lưỡng dày gần 3, 4cm phát cho bốn vị lãnh đạo cao cấp của Lam Vũ, tất cả các kết luận ngắn gọn trên bản ppt đều đã được đánh dấu và có thể dễ dàng tìm thấy
xuất xứ trong tập tài liệu này.
Ý tưởng này vẫn là do Phó Tiểu Vũ đề xuất.
Trước đây Hứa Gia Nhạc vẫn luôn nói rằng, hoàn toàn không có khả năng những người có học vấn nhưng không có kiến thức về lĩnh vực này sẽ đọc hết những tài liệu về học thuật đó, nhưng dưới sự yêu cầu của Phó Tiểu Vũ anh ta cũng chẳng thể làm gì khác hơn, cuối cùng vẫn rất nghiêm túc như đang làm luận văn để hoàn thành tập tài liệu kia.
Bây giờ nghĩ lại một chút, sự kiên trì của Phó Tiểu Vũ đúng là rất có lý—— cho dù đối phương có xem hay không thì bọn họ đều bảo đảm, bất kỳ một câu nói nào trong ppt đều có căn cứ dẫn chứng cụ thể hùng hồn mạnh mẽ.
Sau khi bài thuyết trình sơ bộ kết thúc là thời gian cho phần đặt câu hỏi, mà khâu này cũng là phần mà Văn Kha trước đó căng thẳng nhất.
Anh và Phó Tiểu Vũ đã chuẩn bị hơn một trăm câu trả lời cho các câu hỏi có thể xuất hiện, thế nhưng cho dù đã rất cố gắng như vậy những vẫn có khả năng phải đối diện với những câu hỏi khó.
Việc hợp tác với Đại học M rõ ràng là đã hấp dẫn được Hạ Hành Tri, cho nên sau khi anh ta lật qua lật lại những tài liệu kia, đầu tiên là hỏi: "Đại học M thực sự đã đồng ý hợp tác với các anh sao?"
"Đúng vậy." Hứa Gia Nhạc gật đầu một cách đầy khẳng định: "Love is the end là một App rất có ý nghĩa, không chỉ trên phương diện thương mại mà còn trên cả ý nghĩa xã hội——"
"Chúng ta vì sao lại phải lòng một người
Đến tột cùng lại vì sao mà bị hấp dẫn? Hệ thống ghép đôi hiện hữu, bất kể là thông qua App cũng được, đến bệnh viện làm kiểm tra cũng thế, quan trọng nhất vẫn là sự xứng đôi của tin tức tố—— bề ngoài tin tức tố đang chi phối tình yêu và hôn nhân của chúng ta, nhưng trên thực tế còn có một tầng sâu sắc hơn, thật ra thứ đang chi phố chúng ra chính là những con số dữ liệu và khoa học kỹ thuật.
Vậy thì tình yêu của con người, tình cảm của con người được thể hiện ở đâu? Tổng giám đốc Hạ, Love is the end là một mẫu App lấy con người làm gốc, chính bởi vì Đại học M đã nhìn thấy được điều này, giống như biết đến một báu vật cho nên mới có thể đồng ý với kiểu hợp tác trước nay chưa từng có như vậy được."
Khi Hứa Gia Nhạc nói đến đây, không khỏi hít vào một hơi thật sâu, lời này của anh dù sao cũng có chút cảm tính.
Có lẽ anh đã nghĩ đến điều gì đó, nên mới đẩy gọng kính màu vàng lên một chút, trong ánh mắt lóe lên vẻ phức tạp.
"Vậy những câu hỏi riêng tư của người sử dụng thì sao?" Dường như Hạ Hành Tri không hề dừng lại mà hỏi tiếp: "Loại hình hợp tác như thế này, trên thực tế rất có thể là điều tối kỵ của một bộ phận người sử dụng."
"Một mặt, ở đây có danh tiếng của Đại học M cho nên về các phương diện uy tín đều đáng để tin cậy, mặt khác, Love is the end có thể giải hết các thuật toán từ dữ liệu đến từ người sử dụng, đương nhiên từ phần đăng ký chúng ta phải có được sự đồng ý của họ mới có thể sử dụng đến dữ liệu cá nhân mà họ cung cấp, một khi người sử dụng không đồng ý việc sử dụng dữ liệu ghép đôi của mình thì tư liệu của người đó sẽ không được chuyển lại cho Đại học M."
"Còn có, thời điểm khi tiến hành tuyên truyền sẽ nhấn mạnh vào chi tiết tất cả các thuật toán đều là phi thương mại, chỉ cung cấp dữ liệu cho nghiên cứu học thuật điều này sẽ giảm bớt mâu thuẫn của người sử dụng đối với phương diện này."
Văn Kha cũng nhanh chóng bổ sung thêm một câu.
Hạ Hành Tri là ông chủ lớn của Lam Vũ, thế nên một khi anh ta đã lên tiếng đặt câu hỏi thì Quan Thiến, Quý Phi Vũ và Lâm Trọng Nhạc đều rất yên lặng lắng nghe.
Tốc độ đặt câu hỏi của người này đúng là như súng đã đã lên nòng, một câu thừa thãi cũng không có, cũng không cho nhóm người Văn Kha có thời gian suy nghĩ cùng thảo luận.
"Theo như các anh dự trù, trong hai quý đầu sẽ không thể thu được lợi nhuận, nhưng thông qua lượng người mua cùng việc marketing không ngừng sẽ hấp dẫn lượng lớn người sử dụng, từ quý thứ ba đã có thể bắt đầu có thu nhập thực tế. Cho nên các anh cảm thấy rằng, cho dù mẫu App này trước mắt đang đi ngược lại với xu hướng chính của thị trường nhưng vẫn có tiềm lực để mở rộng quy mô lớn hơn, thật sự tự tin đến thế sao?"
"App hẹn hò kết bạn là một thị trường khổng lồ mà không có một mẫu App nào có thể lũng đoạn (3) được, chúng tôi cũng chưa từng nghĩ muốn lấy lòng tất cả những người sử dụng."
(3)= tập trung vào trong tay mình mọi đặc quyền để từ đó khống chế và kiểm soát hoạt động sản xuất hoặc kinh doanh.
Khi hỏi đến phương diện thị trường, Phó Tiểu Vũ trả lời rất bình tĩnh: "Chúng tôi vừa khéo đi ngược lại với xu hướng, cho nên mới có thể tự tin đến thế. Bản chất của App hẹn hò chính là yêu đương, nếu trong phạm vi thị trường này bị chi phối bởi một giá trị quan theo xu hướng tuyệt đối, thật ra xét trên một ý nghĩa nào đó điều này lại không ổn——
Bởi điều này đại diện cho việc các giá trị quan khác đã bị lơ là, giống như Văn Kha ở phần trước đã nhắc đến, những câu hỏi đáp trắc nghiệm biểu thị cho tâm tư trong xã hội của chúng ta đang âm thầm phát sinh thay đổi, những giá trị quan về sự xứng đôi nằm ngoài những điều mà chúng ta đang xem là tiêu chuẩn đang lặng lẽ xuất hiện, đây mới là mục tiêu khách hàng mà chúng tôi muốn nhắm tới."
"Tổng giám đốc Hạ, nếu nhìn từ góc độ quảng cáo, sản phẩm mang tính tiên phong ngay từ khi xuất hiện đã mang ưu thế đề tài và sự thu hút đối với khách hàng, một khi có thể từng bước tiến lên chiến thắng trận chiến về marketing quảng cáo này thì theo dự tính của tôi, không những đến quý ba là có thể có được nguồn thu thực tế—— mà mục tiêu thật sự của chúng tôi còn là nguồn thu này sẽ không ngừng tăng trưởng, khiến Love is the end trở thành ứng dụng mang tính hiện tượng."
Hạ Hành Tri nheo mắt lại, anh ta thoạt nhìn tuy có vẻ đồng ý với câu trả lời của Phó Tiểu Vũ, nhưng vẫn cứ cúi đầu xuống lật giở một chút những tư liệu trong tập văn bản kia, qua một lát mới dùng một tay chống cằm mình lên, nhìn vào Văn Kha bằng ánh mắt rất phức tạp, nói:
"Tôi còn một câu hỏi quan trọng cuối cùng, anh Văn này không biết nhóm các anh có nhận ra được một điều—— trong ý tưởng của các anh vốn đã tồn tại sẵn một kiểu mệnh đề mâu thuẫn."
"Tiến sĩ Hứa vừa nãy cũng đã trình bày rằng, đại đa số các App hiện nay đều dùng khoa học kỹ thuật và số liệu để chi phối tình cảm của con người, thứ cho tôi được nói thẳng, App của các anh cuối cùng cũng chỉ là một hệ thống ghép đôi tương xứng cũng vẫn phải dựa vào số liệu để đưa ra kết quả, ngoại trừ một điểm khác biệt là không dựa trên tin tức tố mà là dựa vào những yếu tố khác.
Anh định làm thế nào để thuyết phục tôi rằng, App của mình thật sự có bản chất khác với các ứng dụng khác đây?"
Ánh mắt của Hạ Hành Tri rất sắc sảo, anh ta nhìn vào Văn Kha không chút dao động.
Văn Kha chỉ cảm thấy trong lòng khẽ run lên, tư duy logic và phản ứng nhanh chóng của người này thực sự rất mạnh mẽ——
Câu hỏi này, đúng là tất cả bọn họ đều không nghĩ đến.
Câu hỏi của Hạ Hành Tri nhắm thẳng vào toàn bộ giá trị kết cấu mấu chốt của App, thế nhưng bọn họ lại giống như không có người nào từng nghĩ đến điều này.
Đây là lần đầu tiên, Văn Kha, Phó Tiểu Vũ và Hứa Gia Nhạc trong màn hỏi đáp, không hẹn mà cùng nhau xuất hiện do dự, Văn Kha cùng Phó Tiểu Vũ liếc nhìn nhau một cái, rồi lại liếc nhìn đến Hứa Gia Nhạc, thế nhưng trong một khoảng thời gian ngắn không ai lên tiếng nói điều gì ——
Bốn vị Alpha của Lam Vũ lúc này đều chăm chú nhìn vào Văn Kha, mặc dù không thúc giục, nhưng sự chờ đợi yên lặng thế này lại càng khiến anh cảm thấy bị dằn vặt lạ thường.
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
