—
Ngành công nghiệp internet phát triển nhanh hơn các ngành khác vì nó có thể bỏ qua không gian và thời gian.
Nhưng đồng thời, những doanh nghiệp này cũng sẽ chết rất nhanh, ví dụ như “Đói Không”.
Không có đơn hàng, ít tài xế, ít tài xế thì giao hàng chậm, chậm thì khách hàng khó chịu, khó chịu thì không có đơn hàng.
Khi vòng xoáy ác liệt này bắt đầu, doanh nghiệp sẽ sụp đổ như những quân cờ domino.
“Đói Không” chỉ sau một thời gian ngắn đốt tiền làm khuyến mãi đã bất ngờ thông báo kéo dài chu kỳ thanh toán doanh thu, và lễ hội giảm giá 20% dự kiến kéo dài 15 ngày đã kết thúc đột ngột vào ngày thứ bảy.
Không có doanh nghiệp nào có thể chịu đựng việc đốt tiền vô hạn, huống chi khi hiệu quả còn không tốt.
Khi tin tức này được công bố, ngành công nghiệp đã rúng động.
Phải biết rằng, đây chỉ là lần thử nghiệm thương mại hóa đầu tiên của Douyin, và lần thử nghiệm này chỉ đơn giản là thêm một cổng vào và cập nhật một thông báo, kết quả là “Đói Không” đã bắt đầu lung lay.
Nhiều người trong ngành khi nói về Giang Cần đều cho rằng từ năm 2012 đến 2015 là thời kỳ đỉnh cao của sự thống trị của anh ta.
Mua theo nhóm, giao đồ ăn, chuỗi cung ứng, gọi xe, tất cả đều phát triển rực rỡ.
Nhưng bây giờ họ mới nhận ra rằng, sự thống trị của Giang Cần trên thị trường vẫn đang tăng lên, và chưa đạt đến đỉnh cao, mà lần này, ngay cả Alibaba cũng khó có thể chống đỡ.
Vậy tiếp theo là gì?
Người kinh doanh không ngu ngốc, có những điều chỉ cần nghĩ một chút là hiểu, đây chỉ là sự khởi đầu.
“Ông chủ Thôi, làm ơn tìm một thợ làm móng giỏi để làm cho vợ tôi bộ móng đẹp!”
“Ồ, ông chủ La?
Lâu rồi không gặp.”
Ở Bắc Kinh, trong một cửa hàng làm móng tại trung tâm mua sắm Wan Zhong, cựu quản lý khu vực Thượng Hải của La Thủ Mạng, La Tân dẫn theo vợ bước vào.
Thôi Y Đình nghe tin liền ra đón, nhìn thấy người quen cũ, cô rất ngạc nhiên.
La Thủ Mạng và Tùy Tâm Đoàn là đối thủ lớn nhất trong cuộc chiến mua theo nhóm, nhưng theo thời gian, những trận đấu đánh nhau quyết liệt trở thành câu chuyện hài hước khi hồi tưởng.
La Tân và Thôi Y Đình trò chuyện một chút, sau đó quan sát trong cửa hàng và hỏi: “Dạo này kinh doanh thế nào?”
“Mở thêm 23 chi nhánh, kiếm bộn tiền, nhưng điều này cũng nhờ ông chủ Giang nhân từ, chọn chúng tôi làm cửa hàng thương hiệu của Wan Zhong.”
“Vậy bạn có chơi Douyin không?”
Thôi Y Đình gật đầu: “Chúng tôi trong nội bộ Wan Zhong có nhiệm vụ, mỗi tháng đều phải làm video tiếp thị, hiệu quả dẫn dắt rất tốt.”
La Tân quay đầu nhìn ra ngoài cửa sổ: “Có vẻ như ‘Đói Không’ không thể chịu nổi.”
“Ông chủ La, tại sao ông vẫn quan tâm đến ngành công nghiệp internet vậy?”
“Bởi vì trước Tết, Trần Gia Hân gọi điện cho tôi, nói rằng ‘Đói Không’ dự định chiếm một nửa thị trường trong năm nay, đến lúc đó, quy mô mở rộng, chắc chắn quản lý sẽ thiếu người, muốn tôi đến giúp.”
Thôi Y Đình nghe xong mỉm cười: “Có phải cảm thấy thật may mắn không, may mắn là đã dũng cảm từ bỏ, không chọn tiếp tục làm trong ngành internet?”
“Đúng vậy, thật may mắn…”
La Tân không khỏi lên tiếng, nhìn ra ngoài cửa sổ, nơi màn hình lớn đang phát những video hot trên Douyin.
Lần đầu tiên anh gặp Giang Cần là khi nào?
Đó là năm một trang web mua theo nhóm ít tên tuổi tuyên bố sẽ gia nhập Thượng Hải.
Đó là lần đầu tiên anh nghe tên Giang Cần và cũng là lần đầu tiên nghe tên Pingtuan, và trong năm năm sau đó, sự phát triển của internet không thể tách rời hai cái tên này.
Họ là những người đã sớm rút lui, lúc này không khỏi cảm thấy may mắn.
Thời gian trôi nhanh đến Tết Trung thu, có rất nhiều người đến thăm nhà Giang Cần.
Ngành công nghiệp internet, ngành chuỗi cung ứng, ngành ăn uống, ngành thực, không đếm xuể.
Rốt cuộc Pingtuan hiện đã là một trong những đại gia lớn nhất trong nước, giống như thời cổ đại kinh doanh phải bái sơn đầu, bạn phải chọn một trong Alibaba, Tencent, Pingtuan, Baidu.
Ví dụ như tổng giám đốc công ty Liên Thượng ở Kim Lăng, Trương Đại Niên, tổng giám đốc công ty Khoa Học Kỹ Thuật Ba Khắc Lạc, Đái Mạnh…
Rất nhiều người không hẹn mà gặp, những món quà mang đến chất thành đống.
“Tổng giám đốc Trương, phần mềm khóa wifi vạn năng của bạn làm rất tốt, tôi rất thích, phần mềm này vừa lên sóng tôi đã chú ý rồi.”
“Các bạn là dụ người dùng tải phần mềm của mình, sau đó bí mật ghi nhớ mật khẩu wifi của họ, khi mật khẩu ngày càng nhiều, cuối cùng biến thành của các bạn phá khóa phải không?”
“Phần mềm chó như vậy nên quảng bá mạnh mẽ, để cả thế giới đều có wifi sử dụng, tiền không đủ tôi có thể đầu tư.”
Mọi người nhìn Giang Cần ngồi trên ghế sofa, nói chuyện sôi nổi, sau lưng là con gái nhỏ bận rộn không ngừng.
Giang Ái Nam bây giờ rất nghịch ngợm, cầm dây buộc tóc của mẹ để cột tóc cho bố.
Chỉ một lát sau, Giang Cần đã đầy đầu những chùm tóc nhỏ.
Những người đến thăm nhìn nhau, nhìn Giang Cần trong chế độ bố bỉm sữa cảm thấy mơ hồ.
Chống lại Alibaba, đánh bại “Đói Không” ngay trước mắt họ, họ nghĩ tính cách của Giang Cần nên như thùng thuốc nổ, nhưng không ngờ anh lại hòa nhã và không câu nệ tiểu tiết như vậy.
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
