—
Tháng Chín, mùa tựu trường đến, cái nóng của thời tiết vẫn chưa giảm bớt.
Một sinh viên năm ba đến trường, rảnh rỗi bắt đầu duyệt qua Zhihu Campus, trong lúc đọc bài thì phát hiện một thông báo quảng cáo trên trang điện thoại.
Phần mềm này có dung lượng rất nhỏ, chỉ vài chục MB.
Việc tải và cài đặt hoàn thành gần như ngay lập tức, và khi mở phần mềm lên thì nó sẽ yêu cầu cập nhật.
Trong trạng thái wifi, gói dữ liệu sẽ tự động cập nhật ngay khi tải xong, còn trong trạng thái dùng lưu lượng, sẽ có tùy chọn cập nhật ngay lập tức hoặc kết nối wifi rồi cập nhật.
Cách làm này giúp giảm đáng kể rào cản tải về, đồng thời ngay lập tức khóa người dùng có ý định tải về.
Thực tế, với sự phát triển của ngành công nghiệp Internet, nhiều phần mềm ngày càng có nhiều chức năng, dẫn đến dung lượng ngày càng lớn.
Nhiều người dùng không có wifi khi thấy dung lượng lớn sẽ từ bỏ việc tải về.
Khi Giang Cần đưa đề xuất này cho bộ phận kỹ thuật, toàn bộ nhân viên đều rơi vào im lặng.
Giảm thiểu rào cản tải về xuống mức tối thiểu, cài đặt phần mềm chính trên điện thoại người dùng trước, thật sự là một tuyệt chiêu.
Do đó, quá trình quảng bá phiên bản thử nghiệm của Douyin diễn ra vô cùng suôn sẻ.
“Ông chủ… trước đây anh đã từng làm công việc định hướng sản phẩm chưa?”
Trong những năm qua, Pingtuan đã tuyển dụng nhiều kỹ sư và quản lý sản phẩm để nâng cấp công nghệ, những người mới đến đều không biết nhiều về quá khứ của Giang Cần, mỗi khi như vậy, các kỹ sư mới luôn có thắc mắc.
Tô Nại lắc đầu: “Ông chủ học tài chính, nhưng tôi luôn nghĩ rằng, anh ấy đã từng nhìn thấy tương lai.”
“Trời ơi, vậy ai mà đánh bại được chúng ta chứ!”
Sau khi bắt đầu thử nghiệm nội bộ Douyin trên Zhihu Campus, vì người dùng mới đăng nhập lần đầu chưa có dữ liệu hình thành, chức năng thuật toán tạm thời không hoạt động.
Vì vậy, hầu hết các nam sinh khi mở lên video đầu tiên đều là các cô gái mặc quần ngắn nhảy múa.
Đối với nữ sinh, thì là các chàng trai có cơ bắp sáu múi.
Toàn bộ nền tảng không có năng lượng tích cực, toàn là những thứ nhảm nhí, nhưng hiệu quả lại vô cùng rõ rệt.
Có sinh viên vì nhanh tay mà chỉ trong vài ngày đã có cuộc sống như thần tiên, đêm đêm nghe nhạc và nhảy múa.
Và thông qua việc sinh viên sử dụng, toàn bộ bộ phận kỹ thuật của Pingtuan, bao gồm trung tâm dữ liệu lớn và trung tâm thuật toán, bắt đầu thu thập dữ liệu liên tục, điều chỉnh cho phiên bản 1.0 của Douyin.
Thời gian thấm thoắt trôi qua, tháng Mười đã đến, cuộc thử nghiệm Douyin kéo dài đến giai đoạn cuối, hội nghị tác giả đầu tiên của Toutiao được tổ chức tại Thượng Hải.
Vào ngày diễn ra hội nghị, hiện trường đông nghẹt người.
Giang Cần cầm micro xuất hiện trên sân khấu, nói về lịch sử phát triển của Pingtuan, nhấn mạnh về nhân vật chưa từng thất bại trong bảy năm sự nghiệp kinh doanh.
Sau đó anh tuyên bố Pingtuan sẽ rút ra mười tỷ, làm quỹ thưởng sáng tạo video ngắn, mời các nhà sáng tạo nội dung tự do thử sức sáng tạo video.
Đây là nguyên tắc mà Giang Cần luôn tin tưởng, rằng phần thưởng lớn sẽ thu hút người tài!
Một loạt động thái này khiến những người trong ngành không khỏi bàn tán.
Phần mềm video hiện nay trên thị trường không hiếm, Miaopai, Meipai và Kuaishou đều đã tồn tại lâu rồi, năm nay còn có một phần mềm tên là Xiaokaxiu cũng đã nổi lên, đồng thời, Weibo và Youku cũng đang làm nền tảng video ngắn của riêng mình.
Đặc biệt là Youku, họ từ lâu đã khuyến khích người dùng tự sản xuất video và tải lên, nhưng nhiều năm trôi qua vẫn không thành công.
Trong số nhiều ví dụ, phát triển tốt nhất là Kuaishou và Xiaokaxiu.
Kuaishou chủ yếu tập trung vào các đề tài nông thôn và mộc mạc, còn đường đua của Xiaokaxiu là video ngắn hài hước, hầu hết nội dung là các tiểu phẩm, vai phản diện hoặc giả gái.
Mặc dù nổi lên nhanh chóng, nhưng dữ liệu cho thấy lưu lượng của các phần mềm này đều không ổn định, nhiều nhà đầu tư nhìn thấy đường đua này hầu như sẽ không lựa chọn đầu tư.
Một là vì tỷ lệ hoàn vốn không cao, hai là vì các công ty bình thường không thể chơi được trong ngành này.
Ngoài ra, trong tư duy thương mại Internet truyền thống, văn bản, hình ảnh và video chỉ là một phần bổ sung trong ma trận xã hội.
Mọi người vẫn nghĩ, người dùng đăng video chủ yếu để khoe bản thân.
Ví dụ như QQ trên điện thoại di động cũng đã cập nhật chức năng video, nhưng tần suất người dùng sử dụng rất thấp, không bằng chức năng hình ảnh.
Cũng có người đã thử quảng cáo trên những phần mềm này, nhưng tỷ lệ chuyển đổi sau đó rất thấp, vì vậy nhiều người làm trong ngành Internet đều có nhận định rằng, đường đua video tự sản xuất quá hẹp.
Do đó, trong các kế hoạch chiến lược của các công ty lớn, không bao giờ đề cập đến video tự sản xuất.
Vì vậy, khi Douyin bắt đầu thử nghiệm nội bộ, mọi người không hiểu vì sao Pingtuan lại chuyển sang hướng này.
Pingtuan là ông trùm trong lĩnh vực O2O, kinh doanh mua bán, đột nhiên làm cái này, làm người ta có cảm giác một người đàn ông cường tráng mặc váy.
“Thực ra phân tích lần trước của tôi là đúng, vấn đề mà Pingtuan đang gặp phải vẫn là vấn đề lưu lượng, khi ảnh hưởng của Toutiao và Zhihu giảm, họ phải tìm kiếm nguồn lưu lượng mới.”
“We.
Chat có ma trận xã hội, Alipay bây giờ liên tục làm dịch vụ tài chính để kiểm soát người dùng, nếu Pingtuan không tìm kiếm nguồn lưu lượng mới sẽ rất nguy hiểm.”
“Nhưng đường đua mà Giang Cần chọn…”
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
