Xem danh sách chương
—
“Nghe nói Pingtuan ở thị trường nước ngoài, làm ăn rất lớn.”
“Tôi cũng nghe nói rồi, nhiều thương hiệu đã bão hòa đang theo Pingtuan và nền tảng keeta để làm ăn với người nước ngoài.”
“Tôi vừa đi Singapore thời gian trước, thấy cửa hàng của Xitea ở nước ngoài, có một vị muối biển dường như bán hết ngay lập tức.”
“Thế còn Yunshanfu cũng xuất ngoại rồi à?”
“Ừ, nhưng người nước ngoài chưa chấp nhận thanh toán qua điện thoại phổ biến, trọng tâm của keeta vẫn là xây dựng cơ sở dữ liệu thành viên ở nước ngoài.”
“Thị trường không phải là rau cải, làm kinh doanh nước ngoài không dễ, sao họ làm được?”
“Túi nhựa, túi của mình thì không rò rỉ, còn túi làm cho người khác thì rò rỉ, các nền tảng nước ngoài chưa bao giờ thấy cách chiến đấu thương mại như vậy, và mỗi thương hiệu theo Pingtuan ra nước ngoài đều tìm một thương hiệu đối thủ tại địa phương, tận dụng tối đa sự nổi tiếng, sau đó tự phong mình là thương hiệu lâu đời trăm năm.”
“Chết tiệt, làm kinh doanh thực sự là bán câu chuyện!”
Vào dịp Đại Thử, câu lạc bộ doanh nhân internet tổ chức một buổi gặp gỡ.
Các doanh nhân đang làm việc trong ngành đều tham dự, khi mọi người nói về sự phát triển của ngành, không thể không nhắc đến Pingtuan.
Một số người vừa đi du lịch các nước lân cận về, không thể không mở điện thoại, cho mọi người xem những “thương hiệu lâu đời trăm năm của Hàn Quốc”, “thương hiệu lâu đời trăm năm của Thái Lan”, khiến mọi người ngỡ ngàng.
Trước khi Pingtuan ra nước ngoài, nhiều người nghĩ rằng các doanh nghiệp Trung Quốc chỉ giỏi chiến đấu nội bộ.
Ngươi đánh ta một đấm, ta đạp ngươi hai chân, ngươi bôi nhọ ta trên mạng, ta hẹn ngươi ra công viên đấu.
Ngược lại, các doanh nghiệp Mỹ chỉ cần huy động vốn nhanh chóng tại quê nhà, sau ba năm năm có thể mở rộng ra toàn cầu, trở thành doanh nghiệp quốc tế.
Facebook, Twitter, You.
Tube, Google, Amazon, thậm chí Uber, gần như đều mở rộng mạnh mẽ với bản đồ quốc tế, chưa kể Coca-Cola, KFC và Mc.
Donald’s.
Vì vậy, nhiều người nghĩ rằng các doanh nghiệp Mỹ cao hơn một bậc không phải là sùng bái ngoại quốc.
Nhưng Pingtuan hiện nay lại là một biến số.
Như Giang Cần, người cực kỳ giỏi chiến đấu thương mại, khi ra nước ngoài giống như sói vào bầy cừu, thực sự là một trận chiến loạn lạc.
Cách làm của anh ở trong nước lại có hiệu quả ở nước ngoài, điều này cho thấy các doanh nghiệp trong nước thực sự không oan khi thua.
Ngành internet trong nước có ba ông lớn, BAT, trong đó A nổi bật, T hơi yếu và B đã lộ rõ dấu hiệu già yếu.
Nhưng doanh nghiệp mới P, lại đang ở thời kỳ hoàng kim, mạnh mẽ vô cùng.
Với sự tích lũy của cải và tuổi tác, tham vọng của con người ngày càng lớn, nhưng lòng dũng cảm lại bị mài mòn, vì vậy nhiều công ty khi đạt được địa vị đều chuyên tâm kiếm tiền, nhưng P lại khác, vẫn dũng mãnh.
Họ không thể tưởng tượng được, trong mười năm tám năm nữa, Pingtuan sẽ trở thành gì.
Tuy nhiên, trong thế giới này, bất kỳ việc gì cũng có hai mặt, nên có người khen ngợi Pingtuan, cũng có người gièm pha, chủ yếu cho rằng Pingtuan khó mà duy trì sự thịnh vượng lâu dài.
“Mặc dù Pingtuan làm ăn ở thị trường nước ngoài rất thuận lợi, nhưng đừng quên, thị trường trong nước của Pingtuan đã bắt đầu thu hẹp.”
“Đúng vậy, hiện nay Alibaba và Tencent từ thượng nguồn đến hạ nguồn đều hạn chế sự phát triển của Pingtuan, nếu không thu hẹp thì đúng là thần tiên rồi.”
“Tôi nghĩ Pingtuan đột ngột chuyển hướng sang làm thị trường nước ngoài có lẽ vì thị trường trong nước đầy rẫy nguy cơ, chọn cách tạm thời rút lui.”
“Nguy cơ đầy rẫy không đến mức đó, nhưng chắc chắn phát triển bị hạn chế, gần đây còn có tin đồn We.
Chat sẽ chặn liên kết của Pingtuan.”
“Tencent còn tốt, Alibaba trực tiếp hơn, lại đang tập trung vào hợp nhất các chức năng.”
Cái gọi là hợp nhất chức năng, thực ra là ý tưởng mà Bàng Nhụy đã nghĩ ra trong cuộc chiến thanh toán.
Vì Pingtuan sử dụng hình thức đặt hàng trực tuyến để đánh sập chiến lược quảng bá của Alipay, khiến kế hoạch này không thành công, nhưng năm nay lại làm rất tốt.
Họ hợp nhất Ele.me, Koubei, Taopiaopiao, Fliggy vào trang chủ của Alipay, sử dụng lưu lượng chung để kích hoạt tất cả các dự án, hiện tại hiệu quả rất tốt.
Ele.me trong thị trường giao đồ ăn có tỷ trọng tăng lên rõ rệt, Koubei bắt đầu có dấu hiệu hồi sinh, còn đáng chú ý hơn là Taopiaopiao, chia sẻ thị phần với Pingtuan Movie và Damai, trong khi Fliggy trong ngành du lịch cũng theo sát Pingtuan Travel, chỉ đứng sau Ctrip.
Ngoài ra, sau những thử nghiệm liên tục trong giai đoạn đầu, We.
Chat dường như cũng đi theo con đường này.
Theo những tin đồn nội bộ, We.
Chat sắp tạo ra một giao diện lưu lượng, sẽ tích hợp tất cả các dịch vụ internet vào We.
Chat.
Ba công ty này có con đường phát triển khác nhau, nhưng lại có chút tương đồng.
Lấy ví dụ về phần mềm thanh toán, hiện nay ba công ty PAT đã có ba hình thức khác nhau.
Hình thức đầu tiên là Yunshanfu, thuộc hình thức cơ bản, chỉ có chức năng thanh toán, liên kết với các phần mềm của Pingtuan.
Hình thức thứ hai là Alipay, coi mình là một túi lớn, nhét tất cả các chức năng vào, cố gắng sử dụng một phần mềm để đáp ứng tất cả các nhu cầu.
Hình thức thứ ba là We.
Chat Pay, dựa vào chức năng xã hội, giống như ngâm trong hồ lưu lượng lớn, nơi nào có chức năng xã hội thì nơi đó có We.
Chat Pay.
Hiện nay nhiều chuyên gia đang dự đoán, nói rằng hình thức của We.
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
