Xem danh sách chương
—
Sau khi trở về từ Lâm Xuyên, kế hoạch hợp tác chiến lược thương hiệu ra nước ngoài bắt đầu được thực hiện nhanh chóng.
Pingtuan cùng với các đối tác đã đầu tư mạnh mẽ, hiệu quả rất ấn tượng, khiến nhiều thương hiệu khác không thuộc Lâm Xuyên cũng tìm đến.
Ví dụ như một số thương hiệu tiêu dùng nhanh, các thương hiệu trà sữa tương tự Xitea, và các thương hiệu chuyên về pizza, gà rán.
Những thương hiệu này gần như đã phát triển mạnh mẽ trong thị trường biến dạng của cuộc chiến bán hàng theo nhóm và giao đồ ăn.
Dù không may mắn như các thương hiệu của Lâm Xuyên, có Giang Cần cung cấp thông tin và toàn bộ Pingtuan hỗ trợ lập kế hoạch phát triển, nhưng họ cũng đã tích lũy được một lượng tài sản không nhỏ.
Tuy nhiên, với sự phát triển của thương mại điện tử, các lĩnh vực này đã trở nên cạnh tranh gay gắt hơn.
Lấy thị trường trà sữa làm ví dụ, dưới ảnh hưởng của giá trị ước tính khổng lồ của Xitea, ngày càng nhiều người nhảy vào làm thương hiệu trà sữa.
Theo thống kê, trong năm 2013, cả nước đã có khoảng ba mươi tư thương hiệu trà sữa mới ra đời.
Càng nhiều đối thủ, thị trường càng nhỏ lại, điểm lợi nhuận cũng bắt đầu giảm, vì vậy nhiều thương hiệu trà sữa đã phát triển trước đang tìm kiếm thị trường mới.
Trong tình huống này, thị trường quốc tế châu Á tự nhiên trở thành mục tiêu hàng đầu.
Vì vậy, sau Hạ Chí, mỗi ngày Pingtuan đều có các đội ngũ thương hiệu khác nhau đến thăm.
Trong mắt họ, việc tự mình phát triển thị trường nước ngoài giống như phải bơi qua, nhưng Pingtuan lại là con tàu lớn chỉ cần mua vé là có thể đưa họ qua.
Sau khi trở về từ Lâm Xuyên vào thứ Tư, vào buổi chiều, khi mặt trời ngả về phía tây, gió nhẹ thoảng qua.
Giang Cần ngồi trong văn phòng, tham dự một cuộc họp qua điện thoại với nhóm thị trường nước ngoài, nghe báo cáo về sự phát triển của thị trường nước ngoài.
Tại Thái Lan, Singapore và Hong Kong, nơi cạnh tranh thương mại tương đối tự do, tất cả đều phát triển khá tốt, số lượng người dùng keeta cũng tăng đáng kể.
Tuy nhiên, thị trường Hàn Quốc rõ ràng khó khăn hơn, phát triển chậm và số liệu không khả quan bằng ba khu vực còn lại.
“Người Hàn Quốc có lòng tự tôn văn hóa rất mạnh, họ luôn kháng cự với những thương hiệu không phải của nước họ, luôn nghĩ mình là số một thế giới.”
“Nếu bạn vào siêu thị của họ mua một bản đồ sẽ biết ngay, chỉnh sửa đến mức không thể tin nổi.”
“Vì vậy, để đối phó với trở ngại ở thị trường Hàn Quốc, tôi đề nghị các thương hiệu này đều đặt tên Hàn Quốc, làm biển hiệu song ngữ Hàn – Anh, không chủ động tiết lộ mình là doanh nghiệp Trung Quốc.”
“Thêm vào đó, tìm một số ngôi sao nổi tiếng địa phương làm đại diện, mở rộng ảnh hưởng.”
“Hãy tưởng tượng vài năm sau, khi thương hiệu của chúng ta trở thành niềm tự hào của toàn bộ Hàn Quốc, và sau khi điều tra phát hiện ra rằng chúng không phải là thương hiệu Hàn Quốc, thì sẽ vui đến mức nào.”
“Nhưng có một điều cần đặc biệt chú ý, giả làm cửa hàng bản địa Hàn Quốc thì được, nhưng nói mình là Hàn Quốc thì không.
Dân tộc này luôn rất ảo tưởng, có thể trong khi bạn chưa biết, họ đã đem bạn đi đăng ký di sản văn hóa.”
Giang Cần xem báo cáo xong, đưa ra đề nghị.
Vì vậy, các thương hiệu tại Hàn Quốc bắt đầu nhanh chóng thực hiện, sau khi thay đổi biển hiệu, lại tiến hành một đợt quảng bá toàn diện, hiệu quả tức thì.
Hương vị từ phương Đông bắt đầu xâm nhập, ngay cả Yang Ji cũng theo sang.
Với sự trôi qua của thời gian, nhiệt độ du lịch trong nước lại tăng lên, người ít tiền thì về quê du lịch, người nhiều tiền thì du lịch trong nước, còn người giàu thì chọn du lịch nước ngoài.
Lý Trường Bằng, con nhà giàu, vừa kết thúc luận văn, đến Hàn Quốc chơi, được bạn thân từ nhỏ Tôn Tráng Tráng đón tiếp.
Họ là bạn từ nhỏ, sau này Tôn Tráng Tráng theo cha mẹ ra nước ngoài kinh doanh, rồi định cư tại Hàn Quốc.
Dù xa cách ngàn dặm, nhưng nhờ có mạng internet, Tôn Tráng Tráng và Lý Trường Bằng luôn giữ liên lạc.
Lý Trường Bằng ở lại trong nước tuân theo con đường của người bình thường, thi đại học, vào đại học, trong khi Tôn Tráng Tráng tình cờ được phát hiện bởi một tuyển trạch viên, bước vào ngành giải trí.
Sau hai năm rưỡi thực tập, Tôn Tráng Tráng được cơ hội ra mắt cùng nhóm nhạc thần tượng, đặc biệt mời Lý Trường Bằng đến ăn mừng tốt nghiệp đại học.
“Thế nào, Hàn Quốc đẹp chứ?”
“Rất đẹp.”
“Đã bảo cậu đến lâu rồi, mở rộng tầm mắt không tốt sao?”
Lý Trường Bằng theo Tôn Tráng Tráng về căn hộ đơn của anh, vừa nghỉ ngơi vừa nghe Tôn Tráng Tráng giới thiệu về Hàn Quốc, nào là giao đồ ăn, nào là tuyển chọn, còn trực tiếp biểu diễn dịch vụ siêu đỉnh của một bát canh tương được giao đến cửa trong vòng ba mươi phút.
Lý Trường Bằng nghe xong nuốt nước bọt: “Cậu… mấy năm nay không về nước sao?”
“Không, ba mẹ tôi đều ở đây, họ hàng nhà tôi cũng đã qua đây, về cũng không có ý nghĩa gì.”
“Ồ…”
Tôn Tráng Tráng thay quần áo, đeo một cái khuyên tai đẹp: “Cậu đã tìm được việc chưa?”
Lý Trường Bằng gật đầu: “Tôi nhận được offer của Taobao.”
“Ồ, tôi biết, Taobao là trang mua sắm của các cậu phải không?
Tôi đã thấy trên Twitter, hiệu quả kém quá, giao hàng mất ba ngày, còn ở Hàn Quốc thì cơ bản là giao ngay trong ngày.”
“Đúng vậy, Hàn Quốc… không lớn bằng một tỉnh của Trung Quốc.”
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
