—
“Group.
Buying sẽ là kẻ địch mạnh nhất mà chúng ta gặp phải trên chiến trường trực diện, dù có thận trọng gấp đôi cũng không quá đáng.”
“Các bạn phải biết, chúng ta chỉ có một cơ hội, không có chuyện đánh không lại rồi chạy thoát và làm lại.”
“Group.
Buying, không, là Giang Cần, chưa bao giờ cho đối thủ cơ hội thứ hai.”
“……”
Cuối tháng bảy, trụ sở Kuaidi ở Hàng Châu, các buổi thảo luận về tiến quân vào các thành phố lớn liên tục diễn ra.
Chẳng nói đến gấp đôi thận trọng, cả Kuaidi gần như đã lấy ra gấp mười lần thận trọng.
Tôi sẽ đánh anh, nhưng tôi rất sợ.
Đây gần như là ảnh hưởng tất yếu mà danh tiếng hung ác của Giang Cần gây ra cho đối thủ.
Hồi đó khi Didi bất ngờ xuất hiện, lật đổ Uber, cả Kuaidi và Didi đều rút về nhà, đến nỗi họ không có cơ hội đối đầu trực diện với Didi.
Thiếu kinh nghiệm khiến Kuaidi không dám hành động liều lĩnh khi lập kế hoạch thị trường, vì đó là Giang Cần.
Vì vậy, lãnh đạo Kuaidi gần như mỗi ngày đều nghiên cứu lịch sử phát triển của Group.
Buying, vì câu nói cũ rất đúng, chỉ có biết người biết ta, mới có thể trăm trận trăm thắng.
**《Vây thành phố đại học, treo bảng của đối thủ, mỗi cú đánh đều trúng!》**
**《Nhập cuộc khi đối thủ yếu, đội quân đẩy mạnh, đứng vững tại Thượng Hải!》**
**《Liên minh với Gao.
De, Group.
Buying đến nhà miễn phí tặng trứng của La.
Shou.com!》**
**《Hoàn trả phiếu mua hàng hết hạn, tôi lật bàn, các anh tùy ý!》**
**《Cuộc chiến giao đồ ăn, tôi tốt bụng in túi nhựa cho đối thủ!》**
**《Trợ cấp theo bậc cho tài xế, tôi chọn ra vua tài xế từ đội của đối thủ!》**
**《Dụ dỗ ELe.
Me không tham gia đốt tiền, dùng vốn của Alibaba xây dựng chuỗi cung ứng!》**
**《Didi Taxi nhập cuộc, tôi thuê xe riêng, đừng hỏi, hỏi là bảo vệ môi trường.》**
Sau một thời gian thẩm định và nghiên cứu, các quản lý và đội ngũ lập kế hoạch của Kuaidi nhận ra rằng đây không phải là lịch sử phát triển, mà là một lịch sử trần trụi của những thủ đoạn!
Nhưng với Trần Truyền Hưng, người ở cùng vị trí với Giang Cần, anh lại cảm nhận được sức mạnh tuyệt đối của Group.
Buying, hay chính là của Giang Cần từ những tài liệu này.
Từ năm 2008 đến năm 2014, trong sáu năm, Giang Cần không có một lần quyết định sai lầm nào, mỗi bước đi đều đạp vào điểm yếu chí mạng của thị trường.
Điều đáng kinh ngạc nhất là toàn bộ Group.
Buying luôn thực hiện chính xác và hiệu quả.
Anh dường như thấy một người không bao giờ sai đứng trên đỉnh cao chỉ đường, và những nhân viên không bao giờ nghi ngờ người dẫn đầu thì nỗ lực tiến lên, chính hai điểm này quyết định sự thống trị của Group.
Buying.
Người ta có sự tự biết mình, Trần Truyền Hưng tự hỏi lòng, anh tuyệt đối không muốn đối đầu với đối thủ như vậy.
“Thật ra, kinh nghiệm thị trường vẫn cần phải có được trong thực tế, chỉ suy nghĩ không thì rất khó có kết quả.”
“Tổng giám đốc Trương nói đúng, nếu chúng ta cứ chần chừ, chúng ta sẽ ngày càng cảm thấy đối thủ không thể đánh bại, nếu thế thì không bằng chiến đấu một trận.”
Trần Truyền Hưng nghe các lãnh đạo thảo luận, rồi nói: “Didi cũng có thị trường cấp hai, chúng ta có thể thử thị trường Thiên Tân trước.”
Giám đốc kế hoạch Trương Côn ngạc nhiên: “Thị trường Thiên Tân?”
“Đúng, thị trường Thiên Tân hiện tại là thị trường mà Didi đã phát triển, và là một trong những thị trường cấp hai gần nhất với Bắc Kinh, chúng ta có thể từ đây bắt đầu.”
“Ý của tổng giám đốc là nếu chúng ta có thể giành lại thị trường Thiên Tân từ tay Didi, chứng tỏ kế hoạch khả thi, và sau đó có thể tiến vào thị trường Bắc Kinh từ Thiên Tân?”
“Đúng vậy.”
Kuaidi hành động rất nhanh, quyết định xong lập tức đến Thiên Tân, thành lập chi nhánh, phái đội đẩy mạnh thực hiện cuộc thử nghiệm đầu tiên.
Đầu tháng tám, Thượng Hải lại đón một trận mưa, xua tan cái nóng bức của mùa hè, mang đến một chút mát mẻ.
Lúc này, thị trường Thiên Tân đã tràn ngập quảng cáo của Kuaidi, bắt đầu đối đầu trực diện với Didi, khai chiến giá cả.
Cheng Wei của Didi không phải người ngốc, biết Trần Truyền Hưng muốn chiếm lĩnh thị trường cấp một trước, để giành được nhiều cổ phần hơn, nhưng không vì nóng vội mà tham gia, mà luôn quan sát.
Một số việc nóng vội không ăn được đâu.
Nhưng anh không vội, giám đốc điều hành Didi là Diệp Tử Khánh lại rất vội, cô nhận ra hành động của Kuaidi trong thời gian ngắn, nên báo cáo lên Giang Cần.
“Đi chiếm thị trường cấp hai của Kuaidi.”
“Nhưng sếp, Kuaidi nhắm vào thị trường Thiên Tân là mồi nhử, họ thực sự muốn là thị trường Bắc Kinh, nếu chúng ta rút nhân sự đi làm thị trường cấp hai và ba vào lúc này, chẳng phải để họ tận dụng sơ hở?
Dùng thị trường cấp một Bắc Kinh đổi lấy cấp hai và ba của họ, không khôn ngoan chút nào!”
Khi cuộc chiến mua sắm theo nhóm nổ ra, Group.
Buying tập trung vào thị trường cấp hai và ba, rồi sử dụng chênh lệch thời gian để đổi lấy thị trường cấp một của La.
Shou và Nuomi.
Bây giờ, đổi lại vai trò, Kuaidi giống như Group.
Buying hồi đó, còn Group.
Buying trở thành La.
Shou khi ấy.
Nếu theo hướng phát triển của lịch sử, người thua cuối cùng chắc chắn là Group.
Buying, Diệp Tử Khánh đã trải qua cuộc chiến đó, nên không khỏi nghi ngờ.
Giang Cần mím môi: “Tôi cũng không giải thích được, cứ làm như tôi nói đi, nếu cuối cùng thua, thì coi như tôi đoán sai lần này, tôi… không thể lúc nào cũng đúng được.”
“……”
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
