Xem danh sách chương
—
Đêm giao thừa, trời bắt đầu rơi tuyết nhỏ, nhưng chỉ lưa thưa vài hạt.
Nhân viên của Gao.
De trong suốt kỳ nghỉ Tết liên tục làm thêm giờ, dường như đang gấp rút hoàn thành điều gì đó, cuối cùng hôm nay họ cũng được về nhà ăn bữa cơm đoàn viên với gia đình.
Lúc này, tính năng gửi lì xì trên We.
Chat âm thầm được ra mắt, ngay lập tức bùng nổ trong mùa Tết.
Tính năng mới này được truyền bá thông qua tài khoản công cộng và tài trợ cho chương trình Tết, thu hút 800.000 người dùng trong đêm giao thừa, và 40 triệu bao lì xì đã được chia sẻ ngay lập tức.
Nhờ hệ thống mạng xã hội mạnh mẽ, số lượng người dùng We.
Chat Pay tăng vọt, tỷ lệ liên kết thẻ cũng bắt đầu tăng mạnh.
Lúc này, Giang Cần và Tiểu Phú Bà mặc giống như một em bé trong bông, đến nhà dì để chúc Tết.
“Chúc mừng phát tài, đưa bao lì xì đây.” Phùng Nam Thư đưa tay ra trước mặt Tần Tĩnh Thu.
“?”
Tần Tĩnh Thu nhìn Giang Cần: “Nam Thư trước đây không bao giờ đòi lì xì trong dịp Tết, đưa cũng không nhận.”
Giang Cần cười tươi: “Đó là trước đây thôi, giờ chúng con phải dành tiền mua sữa cho Giang Ái Nam mà dì!”
“Nam Thư, con có phải học theo Giang Cần điều xấu không?”
Phùng Nam Thư dính chặt lấy Giang Cần, nhẹ nhàng đáp: “Con lấy chồng thì phải theo chồng…”
Giang Cần nhăn mặt: “Em học cái này ở đâu vậy?”
“Em học từ Cao Văn Huệ.”
Trong khi đó, trong nhóm We.
Chat của Phân Đoàn, Tô Nại hàng ngày đều nhắc đến việc ông chủ và bà chủ gửi lì xì, những người khác thì lặn ngụp trong nhóm chờ cơ hội, trong vài ngày ngắn ngủi, tiền sữa của Giang Cần đã bị chia hết.
**Kẻ trộm sữa**
Chỉ với một tính năng đơn giản, truyền thống tặng lì xì đã trở thành công cụ thương mại hiệu quả nhất.
Hiệu ứng lì xì này kéo dài đến tháng ba, khắp nơi trong vòng kết nối bạn bè đều là ảnh chụp số dư lì xì.
Khi bạn nhận lì xì, tất nhiên bạn sẽ phải sử dụng, dù không dùng We.
Chat Pay cũng phải liên kết thẻ để rút tiền.
Đầu tiên là để tiền trong ví người dùng, sau đó buộc họ phải dùng, logic kinh doanh đảo ngược này khiến We.
Chat Pay trở thành người chiến thắng lớn nhất trong mùa Tết.
Từ cuối tháng một đến tháng ba, khi lạnh giá dần qua, băng tuyết tan chảy, số lượng người dùng We.
Chat Pay tăng vọt, đến ngày Sấm Động, số người dùng đã đạt tới 32% thị trường.
Hoạt động trực tuyến của Alipay và Union.
Pay vẫn ổn định, nhưng hoạt động ngoại tuyến đều bị ảnh hưởng.
“Chết tiệt, chơi chiêu bất ngờ!”
Mã Vân vừa kinh ngạc vừa tức giận, lập tức ra mắt tính năng lì xì, nhưng không tạo được hiệu ứng.
Lì xì là thứ chứa đựng các mối quan hệ xã hội và những điều tế nhị trong văn hóa Trung Quốc, nói trắng ra là sự tiền hóa của mối quan hệ nhân tình, và mạng xã hội chính là nơi nuôi dưỡng mối quan hệ này, vì vậy chỉ có We.
Chat mới chơi được trò này, điều này không thể giải quyết được.
Lúc này, thị trường taxi tạm dừng do Tết đã bắt đầu nổ ra trở lại.
Trát La Vy trước Tết đã nói muốn quét sạch chiến trường, kết thúc trận đấu, nhưng Didi và Kuaidi vẫn kéo dài, không chịu đưa ra lựa chọn giữa giảm và chết.
Vì vậy, vào đầu xuân, Uber trực tiếp tăng cường đầu tư thị trường, đổ tiền như thác để đánh sập Didi và Kuaidi.
Còn về Didi, Trát La Vy không coi ra gì.
Didi từ tháng mười hai đến nay, thị phần chỉ đạt một mức nhỏ, thậm chí còn chưa đạt đến đỉnh cao của Đại Hoàng Phong, anh ta sao có thể coi trọng được.
Trong mắt anh ta, Didi hoàn toàn không phải đối thủ, chỉ là một viên đá vướng chân nhỏ, một bước dài có thể bước qua.
Lúc này, Trình Vĩ nghe được một tin đồn về Didi.
Có người nói rằng Didi không chỉ hoạt động ở Thượng Hải và Bắc Kinh, mà còn phát triển ở năm thành phố xung quanh Lâm Xuyên, nhưng tư thế rất kín đáo.
“Hiểu rồi, Giang Cần muốn chơi chiến thuật bao vây thành phố, Thượng Hải và Bắc Kinh chỉ là ngụy trang, họ muốn làm quen với các thành phố hạng hai, kéo dài chuỗi kinh doanh, bao vây toàn diện.”
“Đây là chiến thuật cổ điển mà họ đã dùng trong thời kỳ làm nhóm mua, tôi đã nói rồi mà, Phân Đoàn chuẩn bị không chỉ có thế.”
Trần Truyền Hưng hiện tại giao tiếp với Trình Vĩ ngày càng nhiều, chủ yếu vì họ đều có cùng một đối thủ là Uber.
Khi Trần Truyền Hưng biết Didi đang phát triển ở các thành phố hạng hai, anh ta cũng cảm thấy như đám mây mờ đã tan biến, cuối cùng hiểu được lộ trình mà Didi muốn đi.
Thượng Hải và Bắc Kinh tạo ra tiếng vang lớn như vậy chỉ để che giấu hành động của họ ở các thành phố hạng hai, bao vây thành phố từ nông thôn mới là điều họ muốn làm.
“Rất tiếc, điều này không thể thành công.”
Trình Vĩ gật đầu: “Đúng vậy, Didi từ trước Tết đến sau Tết chỉ phát triển năm thành phố, muốn tạo thành vòng vây ít nhất cũng mất một năm, nhưng thị trường không đợi được một năm.”
Với mức trợ giá hiện tại của Uber, dù Didi và Kuaidi hợp sức cũng không chịu nổi nửa năm.
Đến lúc đó, Uber không có đối thủ sẽ nhanh chóng thâm nhập, và khi đó, vòng vây của Didi chưa thành hình, dễ dàng bị phá vỡ.
Điều này không giống với kinh doanh nhóm mua.
Nhóm mua cần thảo luận từng cửa hàng một, thời gian kéo dài, nhưng kinh doanh taxi chỉ cần ký hợp đồng với công ty taxi và đội xe có giấy phép hoạt động là kiểm soát được thị trường.
Uber trước Tết đã tiêu tốn mười tỷ USD, với tư thế không màng mạng sống như vậy, đối với họ không khó khăn gì.
“Có lẽ Giang Cần bị giới hạn bởi tư duy làm nhóm mua.”
“Tôi nói câu không phải, Giang Cần thực ra không thần thánh như ngoài đồn thổi, chiến thuật của anh ta cũng chỉ có một kiểu, nhưng trong các trận chiến nhóm mua và giao đồ ăn, anh ta phát huy hiệu quả bất ngờ, nên mới trở nên mạnh mẽ.”
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
