Xem danh sách chương
—
“Ma Tổng, tiền đốt hết rồi.”
“Mau vậy sao?”
Cuộc đối đầu trên ba thị trường đã tiêu tốn rất nhiều dòng tiền của ngành gọi xe.
Tiền của Didi và Kuaidi nhanh chóng bị đốt sạch, cả hai đều bước vào giai đoạn suy yếu tương đối.
Dưới sự chỉ đạo của Ma Tổng, số tiền còn lại ba triệu nhanh chóng được chuyển khoản, và bên Kuaidi cũng nhận được hơn năm triệu tiền đầu tư.
Đại Hoàng Phong sau khi đổi hướng phát triển nhanh chóng, dường như đã nhận được chân truyền từ Giang Cần, cũng có các tổ chức đầu tư giúp họ huy động được một khoản tài chính không nhỏ.
Đây chính là sự chuyển đổi từ lợi thế thị trường sang lợi thế vốn.
Nói đơn giản hơn, thị trường lớn thì vốn càng coi trọng, quan trọng nhất là vốn coi trọng sự chứng thực từ bạo quân Giang Cần.
Dựa trên tình hình này, thị trường dường như vẫn sẽ tiếp tục đối đầu.
Thời kỳ chiến tranh nhóm mua, Lala, Suixin, Nuomi cộng thêm sau đó là Pinduoduo, đã đối đầu tại Thượng Hải hơn một năm, dù Pinduoduo phòng thủ, cũng có nhiều đối thủ liên tiếp quay lại.
Trong cuộc chiến dịch vụ ăn uống, Baidu, Pinduoduo và Eleme đã đối đầu trong nửa năm.
Mọi người sau này đều học khôn ra, biết rằng đối đầu quá lâu sẽ không có kết quả tốt, nhưng khi đến lượt mình, ai cũng không muốn buông tay trước.
Các chuyên gia dự đoán rằng cuộc đối đầu này có thể sẽ kéo dài đến đầu năm sau.
“Hiện tại Didi có lợi thế lớn, nhưng Kuaidi cũng không yếu chút nào, phát lực sau này rất mạnh, dường như trước đó luôn giữ gìn lực lượng.”
“Đáng sợ nhất là đội ngũ của Đại Hoàng Phong sau khi gặp Giang Cần dường như đã thông suốt, chiến đấu du kích rất khéo léo, giống như bướm xanh vờn mây.”
“Chúng ta đều biết, tam giác là tư thế đối đầu ổn định nhất, hiện tại tình thế tam chân vạc này, muốn kết thúc trong thời gian ngắn là không thể.”
Giáo sư cũ của Đại học Lâm Xuyên trong chuyên ngành quản trị kinh doanh đã phân tích tình hình hiện tại cho sinh viên nghe, khiến họ cảm thấy suy nghĩ.
Nhưng, sự phát triển của ngành hiển nhiên sẽ không theo suy nghĩ của mọi người tiến tới.
Tam chân vạc là tư thế đối đầu ổn định nhất không sai, nhưng một khi có sự xâm nhập từ bên ngoài, cả cục diện sẽ lập tức rối loạn.
Lúc này, Baidu lặng lẽ xuất hiện.
Khi xưa Su Nai trong công ty tán gẫu đã hỏi Giang Cần, Baidu không bỏ lỡ bất kỳ phong trào nào, mặc dù không làm ra thành quả gì, nhưng dường như không muốn bỏ lỡ bất kỳ điều gì, lần này sao không tham gia?
Lúc đó Giang Cần không trả lời, bây giờ Baidu tự đưa ra câu trả lời.
Công ty công nghệ Uber thành lập tại Silicon Valley, cũng là nền tảng gọi xe lớn nhất trên thị trường quốc tế, tuyên bố gia nhập thị trường nội địa, Baidu là cổ đông gia nhập, trở thành nhà đầu tư lớn nhất của họ trong thị trường nội địa.
Đúng vậy, Baidu không chọn con đường trước đây, phát triển gì đó như Nuomi hay Baidu Waimai.
Lần này, họ thay đổi hoàn toàn, mang đến một sinh vật ngoại lai với hàm răng sắc nhọn.
Uber không phải là công ty internet nước ngoài đầu tiên nhắm đến thị trường Trung Quốc, cổng thông tin thời kỳ Yahoo, trình duyệt thời kỳ Google, thương mại điện tử thời kỳ Amazon, thời kỳ nhóm mua của Gaopeng và thời kỳ dịch vụ ăn uống của Waimaichaoren, tất cả đã từng tiến đến thị trường khổng lồ này.
Nhưng lần này, tư thế xâm nhập của Uber hoàn toàn khác biệt.
Các công ty internet nước ngoài trước đây, khi gia nhập đều không để ý đến mức độ cạnh tranh nội bộ của thị trường nội địa, có một chút xem nhẹ không khí cạnh tranh của thị trường nội địa.
Họ luôn vào với tư thế cao cao tại thượng, cho rằng người tiêu dùng trong nước là những người thô lỗ, chưa từng thấy đồ tốt.
Đây là nguyên nhân chính dẫn đến việc các công ty trước đó phải rời sân khấu một cách lặng lẽ.
Mặt khác, những sinh vật ngoại lai này đều có mô hình kinh doanh trưởng thành, hệ thống kiến trúc cố định, khi gia nhập thị trường nội địa đều sao chép lại.
Những người đứng đầu của họ thường là những người đã sống lâu ở nước ngoài, là những tinh hoa hoặc người đứng đầu khu vực châu Á, v.v.
Họ có sự hiểu biết nông cạn về thị trường nội địa.
Giống như một số vị cha vợ cũ.
Nhưng lần này, các lãnh đạo cao cấp của Uber tại thị trường nội địa đều được tuyển chọn từ địa phương, ngoại trừ lãnh đạo cao nhất, không có ai là từ nước ngoài bay đến.
Điều đáng sợ nhất là, họ thậm chí đã thu nạp di sản từ các cuộc chiến nhóm mua, cuộc chiến dịch vụ ăn uống và các cuộc chiến khác.
Đúng vậy, Uber muốn xây dựng một đội ngũ hiểu rõ nhất về thị trường nội địa.
Họ đã trở về, tất cả đã trở về!
Uber sau khi được nội địa hóa nhanh chóng tung ra ứng dụng của mình là Uber, với tốc độ nhanh chóng hoàn thành bản địa hóa, sau đó mang theo lượng vốn quốc tế khổng lồ, chuẩn bị tiến vào hai thành phố Bắc Kinh và Thượng Hải.
Tin tức này lan truyền khiến toàn bộ thị trường gọi xe lập tức chấn động.
Bởi vì nhiều người biết rằng, Uber thực sự là một công ty nước ngoài hoàn toàn khác biệt.
Năm 2010, Uber thành lập tại San Francisco, chỉ mất một năm để càn quét Bắc Mỹ, năm tiếp theo nhanh chóng tiến vào thị trường quốc tế, hiện tại đã có thị trường ở châu Âu, châu Phi, Nam Mỹ và Đông Nam Á, với định giá 42 tỷ USD.
Nói cách khác, công ty này giỏi nhất là chiến tranh nhanh chóng.
“Thị trường Trung Quốc hiện là thị trường lớn nhất thế giới, có môi trường sinh thái thương mại và hệ thống khổng lồ nhất, khác biệt hoàn toàn với các thị trường khác trên thế giới.”
“Các công ty trong nước trưởng thành trong thị trường này, dù quy mô và kích thước nào, dường như đều có khả năng thách thức các công ty internet quốc tế, chúng tôi phải thừa nhận điều này.”
“Bước đầu tiên của Uber khi gia nhập thị trường nội địa là đội ngũ bản địa hóa, điều này cho thấy chúng tôi tôn trọng đối thủ, cũng tôn trọng thị trường tiềm năng khổng lồ này.”
Phùng Nam Thư ngồi trong lòng Giang Cần, nhẹ nhàng mở miệng, dịch một đoạn tuyên bố gia nhập thị trường nội địa của Uber.
Chuyện này tạm thời chưa lên tin tức, video là từ các vòng tròn thương mại nội bộ truyền tay nhau.
Người phát ngôn là một người đàn ông Mỹ trung niên, tên là Travis Kalanick, cũng chính là người sáng lập Uber, một trong những CEO mới của Silicon Valley.
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
