—
Một ngày thứ Tư đầu tháng 11, Lê Cảnh dẫn đội đến khu công nghiệp, tại phòng họp tầng ba của tòa nhà chính gặp được Giang Cần.
Mặc dù tên tuổi của tổng giám đốc Pinduoduo rất nổi trên mạng, ảnh của anh cũng nhiều, nhưng khi tận mắt nhìn thấy, quản lý cấp cao của Đại Hoàng Phong vẫn có cảm giác mơ hồ.
Cảm giác trẻ trung tràn ngập thật khiến người ta khó nói nên lời.
Thành viên trẻ nhất trong đội của họ tên là Lâm Diệp, là một tài năng xuất sắc ngành quản trị kinh doanh từ Mỹ về, nhưng dù là người trẻ nhất, cô ấy cũng đã hai mươi bảy tuổi.
Khi gặp Giang Cần, cô khó có thể không nghi ngờ vì tuổi tác của anh.
Trên thị trường trong nước luôn truyền rằng Giang Cần có khả năng kiểm soát thị trường tuyệt đối, nhưng là người nghe kể, họ không cảm nhận được sự thật.
Điều này không có gì lạ.
Khi danh tính của tổng giám đốc Pinduoduo mới bị tiết lộ, thậm chí có người còn nói rằng Giang Cần chỉ là con rối được đẩy ra trước bởi các đại lão phía sau.
Bởi những việc Giang Cần đã làm thực sự không phù hợp với tuổi tác của anh.
Nhưng Giang tổng khi nhìn thấy những tin tức đó, cảm thấy tuổi tác không phải là mâu thuẫn chính, mâu thuẫn chính là họ ghen tị vì anh vừa có ngoại hình, vừa có tài năng, rõ ràng có thể sống dựa vào khuôn mặt nhưng lại muốn chinh phục thị trường bằng khả năng.
Họ không thể chịu đựng được loại hình “sáu cạnh hoàn hảo” này, đặc biệt là Mã Thúc ở Hàng Châu.
“Giang tổng, chào anh, tôi là Lê Cảnh, người phụ trách Đại Hoàng Phong.”
“Chào mừng Lê tổng, chào mừng các vị, xin mời ngồi.”
Giang Cần sắp xếp người pha trà, sau đó ngồi vào bàn họp: “Lê tổng lần này đến, có chuyện gì cần tôi giúp đỡ không?”
Lê Cảnh ngẫm nghĩ một lúc rồi nói: “Giang tổng, hiện tại Đại Hoàng Phong đang gặp phải một số khó khăn, có một số vấn đề muốn hỏi ý kiến anh.”
“Cũng liên quan đến việc đốt tiền.”
“Đúng vậy.”
Giang Cần nhấp môi: “Trước đây, Vương Kiến của Didi cũng đã tìm tôi, hỏi vấn đề tương tự, nhưng anh cũng thấy đấy, Didi vẫn bị đánh bại, vì vậy tôi có thể đưa ra lời khuyên, nhưng hiệu quả hay không thì khó nói.”
Lê Cảnh nghe xong liền nói: “Kinh doanh không thể là một tưởng tượng đóng cửa, vẫn phải nghe ý kiến của những người đi trước như anh.”
“Nói về vấn đề mà Đại Hoàng Phong đang gặp phải.”
“Bây giờ Didi và Kuaidi đang đốt tiền, Alibaba và Tencent vẫn đang liên tục bổ sung dòng tiền của họ, chúng tôi đang gặp khó khăn trong việc chiếm lĩnh thị trường.”
Giang Cần nhìn anh một cái: “Các anh không huy động vốn sao?”
Lê Cảnh lắc đầu: “Có huy động vốn, tôi không giống Vương tổng của Didi, không cao ngạo như vậy, nhưng dù chúng tôi huy động được bao nhiêu, vẫn không thể so với Alibaba và Tencent.”
“Đúng vậy, Alibaba và Tencent có tiềm lực tài chính mạnh mẽ, ngay cả Pinduoduo cũng không dám đối đầu trực tiếp, dòng tiền thực sự có thể bị đốt sạch trong vài ngày.”
“Đúng vậy, đối với Đại Hoàng Phong, điều chí mạng nhất chính là việc Didi và Kuaidi đang đốt tiền, khối lượng công việc của chúng tôi lại giảm, bởi vì chúng tôi không thể đưa ra mức ưu đãi lớn, chỉ có thể nhìn thấy người dùng và tài xế mất đi.”
Lê Cảnh đau đầu về vấn đề này, bởi vì đó vẫn là vấn đề ông lớn đánh nhau, chết người ở giữa.
Từ khi bắt đầu cuộc chiến nhóm mua, lý thuyết này đã được kiểm chứng nhiều lần.
Bây giờ tất cả các ứng dụng gọi xe đều muốn chiếm lĩnh thị trường Thượng Hải, bởi vì thị trường Thượng Hải chiếm 30% thị trường toàn quốc, Didi và Kuaidi không tiếc chi phí để giành lấy thị trường chính, nắm giữ ưu thế đầu tiên.
“Nếu không thể thắng trong cuộc chiến trực tiếp ở cùng một chiến trường, đã bao giờ nghĩ đến việc đổi chiến trường?
Tránh Didi và Kuaidi, phát triển bản thân trước, giảm bớt tổn thất, vì bạn đã biết, đốt tiền sẽ không có kết quả.”
“Nhưng Giang tổng, Thượng Hải là thị trường lớn nhất trong toàn bộ thị trường gọi xe, nếu chúng tôi rút lui bây giờ, sẽ rất khó để quay lại.”
Giang Cần nhìn họ: “Có thị trường nào đã trưởng thành, dễ dàng quảng bá, tốn ít tiền hơn, mà còn có thể kiềm chế bước tiến của Kuaidi và Didi không?”
Lâm Diệp nghe xong ngẩn người: “Ở đâu có thị trường như vậy?”
Những người khác trong đội cũng nghĩ tương tự, ở đâu có thị trường thần kỳ như vậy, nếu có tôi sẽ lấy hết!
Nhưng rất nhanh, bao gồm cả Lê Cảnh, vài người cấp cao đột nhiên mở to mắt.
Bởi vì họ đột nhiên nghĩ đến, thị trường như vậy… có thể thực sự tồn tại, đó là Bắc Kinh và Hàng Châu.
Didi đã đánh bại Didi của Vương Kiến, hiện tại đã độc chiếm thị trường Bắc Kinh, còn Kuaidi xuất thân từ Hàng Châu, có sự hỗ trợ của Alibaba, cũng thống trị một phương.
Thị trường gọi xe của hai khu vực này đã được Didi và Kuaidi phát triển, thuộc thị trường trưởng thành, dễ dàng quảng bá.
Dù sao, người dùng ở hai nơi này đã chấp nhận việc gọi xe trực tuyến, ngưỡng quảng bá rất thấp.
“Giang tổng, anh đang nói đến Hàng Châu và Bắc Kinh?”
“Tôi có nói gì đâu, nhưng ý tưởng của các anh khá hay, thật đáng khen!”
Giang Cần vừa phủ nhận vừa khẳng định, khóe miệng nhẹ nhàng nhếch lên: “Vậy thì, để họ nổi loạn ở hậu phương đi.”
Nhưng Lê Cảnh với tư cách là người thống lĩnh toàn cục, vẫn có lo ngại về cách bố trí này: “Giang tổng, nếu chúng tôi chia đội ra làm hai thị trường, thực sự cũng không khác gì ở Thượng Hải, đều bị kẹp giữa hai mặt, lực lượng lại bị yếu đi.”
Giang Cần lắc đầu: “Nếu các anh ở lại Thượng Hải, Didi và Kuaidi sẽ không phải lo lắng về các anh, chỉ cần đốt tiền thôi cũng đủ đánh bại các anh, nhưng nếu các anh đi đến quê nhà của họ, họ cần phải dành tài lực và tinh thần đặc biệt để đối phó với các anh.”
Lê Cảnh suy nghĩ một chút: “Vậy thì có gì khác biệt?”
“Đừng quên, khi các anh tấn công hậu phương của họ, họ vẫn đang đối đầu ở Thượng Hải, ai trước tiên rút tài nguyên và tinh thần để đối phó với các anh ở quê nhà, người đó sẽ bị bất lợi ở Thượng Hải, bạn nghĩ họ dám hành động liều lĩnh không?”
“Lê tổng, kinh doanh là một canh bạc, bây giờ xem bạn có dám đặt cược chia đều không.”
Lê Cảnh mở miệng, trong đầu lập tức lập kế hoạch, đột nhiên cảm thấy mình đã nắm bắt được nhịp điệu trước đây không thể nắm bắt.
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
