—
Khuyến mãi khai trương của Hỷ Duyệt Thành kết thúc, nhiệt độ thực sự giảm mạnh như cơn sóng biển bất ngờ suy yếu.
Ngày thứ hai, doanh số còn tệ hơn ngày đầu, thậm chí không đạt được tám mươi triệu.
Đến thứ Hai, khi ánh bình minh chiếu xuống quảng trường Hỷ Duyệt Thành, các quản lý của trung tâm mua sắm nhìn vào đại sảnh trống vắng và đường phố không một bóng người, không khỏi bắt đầu thì thầm.
“Thứ Hai không có người là bình thường mà?”
“Nhưng cũng không thể hoàn toàn không có một ai…”
“Tôi vừa đi xem qua, bên Vạn Chúng vẫn còn rất đông người, nhiều nhà hàng kín chỗ.”
“Dù sao đây cũng là thương hiệu mới, có thể đến giờ cơm tối sẽ tốt hơn chăng?”
Vậy là từ tám giờ sáng, các quản lý kinh doanh của trung tâm mua sắm liên tục đi tuần tra khắp nơi, đến trưa, trung tâm đón nhận một lượng khách nhỏ ăn trưa từ các tòa nhà văn phòng lân cận.
Đến tối, trung tâm lại đón nhận một lượng khách nhỏ, nhưng họ cũng nhanh chóng rời đi.
Đến thứ Ba, lượng khách còn ít hơn nữa.
Ông lão ăn xin trước cửa Vạn Chúng, nhân dịp Hỷ Duyệt Thành khai trương vài ngày trước đã chuyển qua đây, đến trưa thứ Ba thì dọn đồ đi luôn.
Lúc này, Phùng Thế Vinh dẫn người đến trung tâm thương mại, nhìn vào bên trong trống rỗng, cảm giác như một bông hoa dạ quỳnh nhanh chóng tàn lụi sau khi nở rộ.
Hàn Hùng bây giờ đã biết, khi triều rút, ai không mặc quần sẽ lộ ngay.
Không còn rút thăm trúng thưởng, thậm chí những bà lão quanh đây cũng không đến nữa.
Thấy cảnh này, Đoàn Dĩnh hơi bối rối: “Người đâu rồi?
Mấy ngày trước còn đông thế mà.”
“Sau khi khuyến mãi kết thúc, trung tâm thương mại cũng không còn ưu đãi, các cửa hàng của Hỷ Duyệt Thành không đủ sức cạnh tranh, nhất là các nhà hàng thu hút khách, hầu như không có thương hiệu lớn, người dân quanh đây thực sự vẫn thích đi dạo Vạn Chúng hơn, ăn uống tại Hà Lý Lao, uống tại Hỷ Điềm, Rui Xing gì đó.”
“Chúng ta giảm giá thuê cửa hàng cũng không hút được sao?”
Hàn Hùng nhìn Đoàn Dĩnh: “Có những thương hiệu không thể chỉ dùng tiền để giải quyết, hiện tại ngành ẩm thực đều không dám đắc tội với Pin Đoàn.”
Phùng Thế Vinh đứng tựa vào lan can kính trên tầng ba: “Tiếp tục khuyến mãi và rút thăm trúng thưởng, kéo khách lên, làm đến sau Quốc Khánh, chờ đến khi các cửa hàng đang đàm phán ký hợp đồng.”
“Đó cũng là một cách.”
Hỷ Duyệt Thành không có sự hỗ trợ của Pin Đoàn, không hút được các cửa hàng nổi tiếng, lại là thương hiệu trung tâm thương mại mới, khi đàm phán luôn gặp phải sự phòng thủ của các thương hiệu.
Cách phù hợp nhất bây giờ là tự mình chi tiền khuyến mãi, giữ khách hàng lại, kéo những thương hiệu đang do dự vào.
Khi số lượng thương hiệu hạng nhất càng nhiều, sức hút của trung tâm thương mại cũng tăng lên, dựa vào dịch vụ và vị trí, sẽ tạo thành một vòng tuần hoàn tốt.
Trong ngành bất động sản thương mại, điều này gọi là giai đoạn nuôi dưỡng thương mại, liên tục chi tiền thu hút khách hàng, thu hút nhiều thương hiệu để cập nhật trung tâm thương mại, cho đến khi trung tâm thương mại đạt được cân bằng thu chi.
Hiện tại Hỷ Duyệt Thành đang đàm phán với một số thương hiệu rất có sức hút, họ hứa sẽ đến chọn vị trí cửa hàng sau Quốc Khánh, vậy chỉ cần giữ được lượng khách này, chậm một chút cũng không sao.
Vậy là Hỷ Duyệt Thành lại bắt đầu khuyến mãi và hợp tác với Đại Chúng Bình để ra mắt các gói ưu đãi độc quyền.
Khuyến mãi, kênh phân phối, hai mặt hoạt động, từ thứ Tư đến thứ Năm, lượng khách vốn giảm mạnh bắt đầu tăng lên từ từ.
Tất nhiên, Phùng Thị cũng chi không ít tiền, đợt khai trương trước đã rút thăm trúng thưởng một chiếc ô tô nhãn hiệu Volkswagen, bây giờ lại đặt một chiếc ô tô khác ở sảnh triển lãm.
Cứ như vậy, liên tục đến ngày 30 tháng 9, Hỷ Duyệt Thành dựa vào nguồn lực tài chính dồi dào, cuối cùng cũng ổn định được lượng khách đáng kể.
Lúc này thời tiết không còn quá nóng, dù mùa thu đang đến gần, sáng sớm và tối muộn thậm chí cần mặc thêm áo.
Khi nhóm tài chính của Phùng Thị tính toán bảng thu chi gần đây, chỉ có một cảm giác là sắp lỗ đến chết rồi.
Nhưng cũng có hiệu quả, vì một số quản lý khu vực khi thấy lượng khách của Hỷ Duyệt Thành đã có chút động lòng, như Starbucks, Yi Dian Dian, Xiao Long Kan đều bước vào giai đoạn đàm phán thuê mặt bằng.
Mặc dù họ vẫn kiên quyết đợi sau kỳ nghỉ Quốc Khánh, nhưng theo Phùng Thế Vinh, mọi việc đã gần như thành công.
“Sau ngày Quốc Khánh có thể thở phào rồi.”
Hàn Hùng gật đầu: “Đúng vậy, lượng khách trong thời gian này sẽ tăng mạnh, dù không có khuyến mãi, Hỷ Duyệt Thành cũng sẽ có doanh thu khá tốt, nhất là lượng khách du lịch đến, du khách ở Kinh Đô rất đông.”
Phùng Thế Vinh gật đầu: “Thông báo cho bộ phận kinh doanh, sau kỳ nghỉ Quốc Khánh, hợp đồng thuê cửa hàng dù thế nào cũng phải ký được.”
“Rõ.”
“Ông Phùng, có một quản lý của Wei Duo Mei đến, nói muốn tham quan.”
Hai người đang nói chuyện thì một nhân viên bộ phận kinh doanh chạy tới.
Phùng Thế Vinh nhìn Hàn Hùng: “Chiều nay tôi phải gặp vài người bạn, ông Hàn, ông đi tiếp đón giúp tôi, hình như ông có quen ông Cố?”
“Đúng, trước đây có buổi tiệc rượu đã nói chuyện, sau đó khi kêu gọi đầu tư cũng gặp vài lần.”
“Được, việc này giao cho ông.”
Hàn Hùng gật đầu, cùng với nhân viên bộ phận kinh doanh đi gặp quản lý thị trường của Wei Duo Mei, Cố Chí Phương.
“Ông Cố, chào ông, sao ông lại đích thân đến đây, lẽ ra chúng tôi phải đến chỗ ông.”
“Tôi đến kiểm tra vệ sinh cửa hàng ở Vạn Chúng, tiện thể ghé qua xem.”
Hàn Hùng cười: “Ông Cố nhìn lượng khách của chúng tôi, thế nào?
Không thua kém gì Vạn Chúng chứ?”
Cố Chí Phương gật đầu: “Tôi cũng nghe bạn bè nói lượng khách của Hỷ Duyệt Thành khá tốt nên mới đặc biệt đến xem.”
“Ông có hứng thú thuê mặt bằng không?
Tôi còn giữ nhiều vị trí đẹp, như A103, đây là vị trí mà giám đốc Trương của Starbucks đặc biệt dặn chúng tôi để lại, nói đã đặt rồi, ông có muốn ở cạnh họ không?”
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
