—
Ngày khai trương đầu tiên của Hỷ Duyệt Thành đã thành công rực rỡ, và hoạt động ngày thứ hai vẫn tiếp tục nóng hổi.
Việc xây dựng một trung tâm mua sắm và đón nhận vô số khách hàng ngay từ ngày đầu tiên là một cảm giác thành tựu vô cùng lớn.
Trong tình huống này, công việc tiếp thị của trung tâm thương mại cũng trở nên thuận lợi hơn nhiều.
Mặc dù hiện tại một số thương hiệu hot vẫn chưa quyết định mở cửa hàng, nhưng thái độ của họ đã tốt hơn rất nhiều.
Đối với một trung tâm thương mại, tỷ lệ thay đổi cửa hàng trong vòng một năm không quá 50% được coi là bình thường.
Hiện tại, các cửa hàng trong Hỷ Duyệt Thành có sức cạnh tranh thương hiệu thực sự không thể sánh bằng Vạn Chúng, nhưng chỉ cần chứng minh được lượng khách đủ lớn, rồi thu hút các thương hiệu lớn, thay thế các cửa hàng tự đầu tư của Phùng Thị và duy trì hoạt động tốt, thì việc nổi tiếng không phải là điều khó khăn.
Vì vậy, vào ngày thứ hai của hoạt động khai trương, Phùng Thế Vinh đã mời một số quản lý thị trường của các thương hiệu lớn ở Kinh Đô đến tham quan Hỷ Duyệt Thành.
Đối diện với lượng khách lớn, các quản lý thị trường của các thương hiệu vật lý này không ngừng gật đầu tán thưởng.
“Ông Lý, cửa hàng Uniqlo tại Hỷ Duyệt Thành chắc chắn sẽ được đảm bảo.”
“Phùng Thị chuyển đổi sang bất động sản thương mại là một bước đi lớn, lượng khách cũng đã đạt đến tiêu chuẩn mở cửa hàng của chúng tôi, xem ra ông Phùng không nói ngoa.”
“Ông Lý quá lời rồi, vậy về việc hợp tác thì sao?”
“Thế này đi, sau ngày Quốc Khánh tôi sẽ dẫn đội ngũ đến đây, lúc đó chúng ta sẽ bàn kỹ hơn.”
Phùng Thế Vinh nghe xong, nhìn ông Lý: “Vậy thì không cần phiền ông Lý, tôi có thể để giám đốc bộ phận kinh doanh của chúng tôi đi đến trụ sở chính của ông vào ngày mai.”
Ông Lý xua tay: “Vẫn là sau Quốc Khánh đi, dù sao cũng không còn mấy ngày nữa, lúc đó tôi sẽ đích thân dẫn đội ngũ đến đây, cũng là để xác định vị trí cửa hàng.”
“Vậy thì tất cả theo ý ông Lý.”
Sau khi dẫn đoàn thị trường của các thương hiệu tham quan xong lượng khách đông đúc tại Hỷ Duyệt Thành, Phùng Thế Vinh cũng sắp xếp người tặng một ít rượu thuốc.
Gần như cùng lúc đó, bộ phận tiếp thị của tòa nhà văn phòng cũng gọi điện thoại báo cáo rằng số đơn đặt hàng hôm nay tăng đáng kể, có lẽ do ảnh hưởng từ lưu lượng khách của trung tâm thương mại.
Lúc này, nhân viên bộ phận thị trường tiếp đón các thương hiệu khác cũng đến, trao đổi với nhau một chút và phát hiện rằng những thương hiệu đó đều có ý định tương tự, sẽ đến khảo sát và lựa chọn vị trí cửa hàng sau ngày Quốc Khánh.
Mọi thứ diễn ra thuận lợi đến mức không thể không nở một nụ cười.
Nhưng sau khi kết thúc khuyến mãi khai trương, quan trọng nhất là duy trì lượng khách hàng hàng ngày, điều này cũng rất quan trọng.
Phùng Thế Vinh rời khỏi tầng ba, hào hứng đi tìm quản lý vận hành trung tâm thương mại, Hàn Hùng: “Thống kê doanh số ngày hôm qua ra chưa?”
“Ra rồi…”
“Nói đi, tổng doanh thu là bao nhiêu!”
“Ừm… nhìn vào lượng khách, khuyến mãi khai trương của Hỷ Duyệt Thành rất tốt, lượng khách đông đúc, rất tuyệt, nhưng về doanh số thì lại không khớp lắm với lượng khách, ông Phùng nhìn xong đừng quá thất vọng.”
Hàn Hùng nói xong, đưa bản báo cáo thống kê doanh thu hôm qua cho Phùng Thế Vinh.
Phùng Thế Vinh hơi sững sờ, nhận lấy báo cáo với vẻ nghi ngờ, rồi mới hiểu tại sao Hàn Hùng lại bảo ông không nên thất vọng: “Chỉ có hơn 80 triệu?”
“Đúng, rất bất ngờ, nhưng nghĩ kỹ lại thì cũng hợp lý, khuyến mãi khai trương có biểu diễn và chương trình, nên người đến xem rất nhiều, huống chi còn có nhiều bà già đi dạo mà không mua sắm, những người này thực ra không phải đối tượng khách hàng của chúng ta.”
“Nhưng điều này quá ít…”
Phùng Thế Vinh có một dự cảm không tốt: “Ông Hàn, ông bảo người đi hỏi xem doanh thu hôm qua của Vạn Chúng là bao nhiêu.”
Hàn Hùng nghe xong gãi đầu: “Chắc là nhiều hơn chúng ta một số không.”
Phùng Thế Vinh nghe xong sững sờ: “Họ đã làm gì để doanh thu lại cao như vậy?”
“Họ… không làm gì cả.”
“Gì cơ?”
Hàn Hùng nắm chặt tay: “Hôm qua tôi cử người theo dõi cả ngày, họ không làm bất kỳ hoạt động nào, giống như mỗi cuối tuần trước đây, con số tôi ước tính là doanh thu trung bình của họ vào mỗi cuối tuần trước đây.”
Phùng Thế Vinh nghe xong càng thêm bối rối: “Doanh thu hàng ngày của họ cao như vậy?
Vậy vào ngày khai trương thì sao?”
“Nên vượt quá một triệu, vì mỗi lần khai trương của Vạn Chúng đều kết hợp với các phần mềm của hệ sinh thái Pin Đoàn để tiếp thị liên kết, họ gọi đó là kế hoạch ‘Rút kiếm’, từ khách hàng trực tuyến đến khách hàng tại chỗ, hầu hết đều là những người trẻ tuổi và có khả năng chi tiêu.”
“Vậy cũng không thể chênh lệch nhiều như vậy!”
Phùng Thế Vinh cảm thấy khó chấp nhận số liệu thực tế này.
Vạn Chúng không làm hoạt động gì, doanh thu cuối tuần thường ngày đã đạt hơn 800 triệu, còn Hỷ Duyệt Thành khuyến mãi khai trương mà doanh thu chỉ có hơn 80 triệu.
Trong đầu ông không khỏi hiện lên hình ảnh một đoàn bà già cầm phiếu đổi thưởng, vội vàng chạy đến khu vực đổi thưởng.
Hàn Hùng đứng dậy, dẫn Phùng Thế Vinh trở lại trung tâm thương mại, đến vài cửa hàng ở tầng ba hỏi thăm.
Trong hai ngày qua khách hàng rất nhiều, nhưng tỷ lệ tiếp đón rất thấp, không ít nhân viên phục vụ nói rằng hai ngày nay nhàn nhã, cảm giác như được nghỉ, muốn ngày nào cũng như vậy.
Còn với các chủ cửa hàng và quản lý, họ đã ngửi thấy mùi nguy hiểm, khách hàng nhiều nhưng chất lượng thấp.
Hàn Hùng nhìn biểu cảm của Phùng Thế Vinh, có một câu không dám nói ra.
Khuyến mãi khai trương lớn như vậy, siêu thị ngầm hầu như mua một tặng một, khu vực rút thăm trúng thưởng có giải thưởng cao nhất thậm chí có thể trúng xe hơi, không thu hút được người mới lạ.
Nhưng đến ngày mai kết thúc khuyến mãi, ngày làm việc đến, khi nhiệt độ hạ xuống, có thể cả thị trường sẽ phát hiện ra rằng chúng ta đang bơi khỏa thân.
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
