—
“Bàng tổng, có vấn đề rồi.”
“?”
Hoạt động trợ giá của Alipay đang diễn ra rầm rộ, và liên minh với Ele.me và Koubei cũng gây ra tiếng vang lớn, thu hút sự chú ý của vô số người trong giới.
Những người có liên quan hay không liên quan, chỉ cần dính đến kinh doanh trực tuyến, gần như đều đang theo dõi sát sao.
Đặc biệt là Trương Húc Hào, người đang đứng giữa cuộc chiến, đã không thể chờ đợi để chứng kiến sự sụp đổ của Pinduoduo.
Ngay cả Trương Đào, vừa mới ra viện, cũng đã điều động toàn bộ nhân lực của Dianping, chuẩn bị tham gia cuộc chiến, tái khởi động một cuộc chiến nhóm mua, đánh vào thời cơ của đối thủ.
Người ngoài cho rằng, Pinduoduo hiện giờ có nền tảng vững chắc với chuỗi cung ứng mạnh mẽ, không thể dễ dàng bị đánh bại trong cuộc chiến bao vây này.
Nhưng nói đi cũng phải nói lại, lần này có Alibaba làm chủ, Alipay làm tướng, cùng với các “others” trong lĩnh vực dịch vụ đời sống, dù Pinduoduo có vững vàng cũng phải đổ máu một lần.
Cuộc chiến thương mại không có khói lửa, nhưng mọi người đều đổ mồ hôi vì Giang Cần.
Nhưng khi hoạt động trợ giá thực sự khởi động, điều bất ngờ đã xảy ra!
Kinh doanh của Pinduoduo đột nhiên trở nên vô cùng sôi động, không những không mất đi người dùng, mà ngay cả hoạt động lễ hội mua sắm và khuyến mãi tại chỗ cũng không bị ảnh hưởng chút nào.
Trong khi đó, Alipay đã dành hơn ba tháng, huy động các nguồn lực, đầu tư một khoản tiền lớn vào thị trường, nhưng lại như đá ném vào biển, không thấy dấu hiệu gì.
Tình thế bắt đầu trở nên kỳ quái.
Điều này không giống như chơi game, cũng không có độ trễ.
Theo lý mà nói, Alipay đã chuẩn bị kỹ càng như vậy, không thể có một khởi đầu bình lặng như vậy!
Cuối tuần đầu tiên của tháng Hai, cộng thêm buff kỳ nghỉ đông, lại trùng với ngày lễ nhỏ, hoạt động trợ giá của Alipay đáng lẽ phải có tác động mạnh mẽ, nhưng tốc độ tăng trưởng vẫn chậm chạp.
Ngoài ra, một số lượng người dùng cũ của Alipay đang giảm tần suất sử dụng.
Điều tệ nhất là, trong lĩnh vực ẩm thực, mà họ đã đầu tư rất nhiều, gần như không có tăng trưởng, chỉ có siêu thị, cửa hàng tiện lợi và bán lẻ tươi sống vẫn giữ được đà tăng trưởng tốt.
Từ “để đạn bay một lúc” ban đầu, giờ đã bắt đầu cảm thấy không ổn.
Ngày 26, Trương Húc Hào vẫn đang chờ đợi “đạn bay một lúc nữa”, bầu không khí trong Alipay đã bắt đầu thay đổi, khi anh bước vào phòng họp, thấy Bàng Nhụy đang ngồi ở đầu bàn họp, không hiểu nổi số liệu tăng trưởng.
Quản lý bộ phận thị trường mở cửa bước vào, ôm một tập tài liệu, thần sắc hơi hoảng hốt.
“Bàng tổng, có vấn đề rồi.”
“Pinduoduo đã mở hệ thống đặt món trực tuyến cho các thương gia ở các thành phố lớn trước khi chúng ta bắt đầu hoạt động trợ giá.”
“Cái gì?”
Quản lý bộ phận thị trường bước tới, cắm USB vào máy tính, nhấn nút điều khiển, màn chiếu trong phòng họp hiện lên giao diện đặt món trực tuyến của một cửa hàng.
“Từ khi khách hàng vào cửa, họ có thể quét mã ở cửa để chờ bàn, nhập số bàn sẽ tự động chuyển sang menu trực tuyến, không cần đặt món theo cách truyền thống nữa.
Khi đặt xong, họ chọn thanh toán sẽ tự động chuyển sang Cloud Flash Payment để thanh toán.”
“Toàn bộ quá trình từ khi vào cửa đến khi ra khỏi cửa, khách hàng không cần đến gần quầy thu ngân, càng không cần sử dụng hộp nhỏ trắng của chúng ta.”
“Nói cách khác.”
“Họ đã trực tiếp bỏ qua giai đoạn quét mã thanh toán.”
Nghe đến đây, cả phòng họp rơi vào im lặng.
Con người có trí tưởng tượng, những người trong phòng đều là những tài năng trong ngành, tất nhiên họ hiểu điều này có nghĩa là gì.
Alipay đầu tư mạnh vào giai đoạn thanh toán, nhưng Pinduoduo đã khóa chặt khách hàng từ khi họ vào cửa.
Bạn có chiêu của Trương Lương, tôi có thang qua tường.
Trương Húc Hào là người đầu tiên bị sốc: “Không thể nào, hệ thống đặt món trực tuyến không cần phổ biến?
Chỉ cần dán một mã QR là được?”
Trần Gia Hân cũng cau mày: “Phản hồi từ thị trường của các bạn lại bỏ qua một chi tiết quan trọng như vậy?”
Quản lý bộ phận thị trường cắn môi: “Hệ thống đặt món trực tuyến của họ được tích hợp vào hệ thống thu ngân, trước đây Pinduoduo đã liên tục quảng bá hệ thống thu ngân của họ, yêu cầu mọi người đợi đến khi hộp thanh toán của họ ra mắt.
Thực tế, đó chỉ là đòn gió, mọi người đợi không phải là hộp thanh toán, mà là mã đặt món.”
Nghe xong, Trương Húc Hào cảm thấy như máu dồn lên não.
Anh ta tưởng tượng ra cảnh tiếp thị của Pinduoduo kéo nhân viên của một cửa hàng, nói rằng, hãy học cách sử dụng hệ thống đặt món của chúng tôi.
Bạn thấy đấy, đây là đặt món, đây là thanh toán, đây là thu nhập, ồ, đây còn có đặt món trực tuyến, thật là thần kỳ, tôi cũng “thuận tiện” dạy bạn một chút, bạn cũng “thuận tiện” học một chút.
Có lẽ lúc đó nhiều nhân viên còn không hiểu rõ, họ đang học cách sử dụng hệ thống đặt món.
Thực tế, hệ thống thu ngân đã tích hợp chức năng đặt món, mục đích là để thương gia kiểm tra số liệu.
Nói cách khác, họ chỉ cần để lại một kênh quét mã.
Chỉ cần Pinduoduo không dán mã đặt món, không ai biết nó được sử dụng như thế nào.
Hộp thanh toán không thể sản xuất hàng loạt trong thời gian ngắn, nhưng mã QR rất đơn giản.
Mồi nhử, tất cả chỉ là mồi nhử!
Đội ngũ tiếp thị của họ đã sử dụng phương pháp tưởng chừng như trò đùa, ngay dưới mũi Alipay, hoàn thành bước đầu tiên và cũng là quan trọng nhất.
Lúc này, mọi người trong phòng họp như bị dội một gáo nước lạnh, ngọn lửa kiêu ngạo bị dập tắt hoàn toàn.
Họ đã chuẩn bị cả online lẫn offline, dùng ưu đãi để thu hút khách hàng, tạo dòng chảy cho Alipay, sau đó dùng Ele.me và Koubei giữ chân người dùng, tạo thành thế bao vây ba bên, vốn không thể thất bại.
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
