—
Pinduoduo hạ cấp độ ưu tiên của Alipay, kết quả là Alipay càng điên cuồng quảng bá offline hơn.
Ngoài các thương hiệu chiến lược đã được xác nhận tại Lâm Xuyên, đội ngũ tiếp thị của Alipay gần như đã chạy đến từng cửa hàng.
“Anh bạn, có cần hộp thanh toán không?”
Nghe qua, cứ tưởng họ đang bán đồ cũ!
Trong giai đoạn này, mục tiêu đầu tiên của Alipay là những cửa hàng bị Pinduoduo kiểm soát.
Bởi vì sau khi Pinduoduo hạ cấp độ ưu tiên thanh toán, Alipay nhanh chóng mất đi phần lớn người dùng ở những cửa hàng này.
Nhưng không phải ai cũng sẽ sử dụng Pinduoduo để mua phiếu trước khi ra ngoài ăn uống, họ chỉ nghĩ rằng mua phiếu trên Pinduoduo sẽ rẻ hơn, tại cửa hàng sẽ bị tính giá cao hơn.
Đây là tiềm thức do cuộc chiến giảm giá điên cuồng của Pinduoduo tạo ra.
Bàng Nhụy tin rằng, chỉ cần Alipay cung cấp đủ ưu đãi khi thanh toán, tại sao lại phải phụ thuộc vào trung gian như Pinduoduo khi mua sắm?
Vì vậy, sau khi nghiên cứu kỹ lưỡng, Alipay quyết định tổ chức một hội nghị để thảo luận về việc trợ giá tiêu dùng cho thị trường nhà hàng.
Họ muốn đổ tiền vào, làm cho thanh toán bằng Alipay rẻ hơn cả mua phiếu trên Pinduoduo!
Gần như cùng lúc đó, đội ngũ của Ele.me và Koubei đã đến Hàng Châu, tụ họp tại trụ sở của Alibaba, tòa nhà của Alipay.
Đây là bước thứ hai trong kế hoạch của Bàng Nhụy.
“Tôi có cảm giác cơ hội của Ele.me đã đến.”
Trương Húc Hào cảm thấy tim mình đập mạnh, có cảm giác tất cả sự nhục nhã sẽ được gột rửa sạch sẽ.
Trần Gia Hân cũng không kìm được gật đầu: “Bàng tổng chắc chắn muốn sáp nhập Ele.me và Koubei vào trang chủ của Alipay.”
“Đi thôi, đi gặp Bàng tổng.”
Hai người bước vào tòa nhà của Alipay, tình cờ gặp đội ngũ của Koubei.
Hai bên bắt tay nhau, trao đổi vài câu xã giao, niềm vui không giấu nổi trên khuôn mặt.
Ngay sau đó, một nữ thư ký chân dài eo thon bước đến, đưa hai đội vào phòng họp.
Bàng Nhụy mặc một bộ vest màu champagne, cắt tóc ngắn, trông sắc sảo hơn trước, toát lên phong thái của một nữ doanh nhân mạnh mẽ, ngồi cạnh cô là các quản lý cấp cao.
Khi họ vào, mọi người lập tức vỗ tay chào đón.
“Bàng tổng, lâu rồi không gặp.”
“Lâu rồi không gặp, mời các vị ngồi.”
Trương Húc Hào và Phạm Minh ngồi xuống trước, đội ngũ của họ cũng lần lượt ngồi vào chỗ.
Sau đó, một bản đề án hợp tác về việc tích hợp ứng dụng bên thứ ba vào Alipay được đưa ra trước mặt họ.
Dù đã có sự chuẩn bị trước, nhưng khi nhìn thấy đề án này, Trương Húc Hào vẫn cảm thấy rùng mình, niềm vui lan tỏa khắp cơ thể.
Trong cuộc chiến giữa các dịch vụ giao hàng, Ele.me đã bị Pinduoduo đàn áp, buộc phải chạy khắp cả nước, giờ đây cuối cùng cũng có cơ hội phản công.
Đối với Koubei, tình hình cũng không khác.
Mặc dù Koubei chưa từng đối đầu trực tiếp với Pinduoduo trên chiến trường giảm giá, nhưng trong đội ngũ của họ có không ít người từ Lemei và Wowo Group, đều có khát khao chiến thắng Pinduoduo.
Sau hai ngày thảo luận kéo dài, ba bên quyết định bắt đầu làm nóng thị trường vào giữa tháng sau, tức là khi kỳ nghỉ đông bắt đầu, sau đó từng bước kích thích sự nhiệt tình của người tiêu dùng, và tung tiền vào thị trường tiêu dùng trong dịp Tết Nguyên Đán.
Kế hoạch của Bàng Nhụy rất đơn giản, đó là gây rắc rối cho Pinduoduo từ mọi hướng, làm suy yếu Cloud Flash Payment trong cơn sốt tiêu dùng Tết Nguyên Đán.
Phải biết rằng, trợ giá tiêu dùng chỉ là một phương tiện thu hút người dùng trong giai đoạn quảng bá, chứ không phải kế hoạch dài hạn.
Vì kinh doanh, cuối cùng vẫn phải hướng tới mục tiêu kiếm tiền.
Đừng nhìn vào việc họ sử dụng ưu đãi thanh toán để thu hút một số người dùng, nhưng thói quen mua phiếu của mọi người vẫn chưa thay đổi, người dùng mà bạn mua được bằng tiền sẽ sớm bị người khác lôi kéo trở lại, vậy thì chẳng khác nào mất công vô ích.
Vì vậy, Bàng Nhụy muốn sáp nhập Ele.me và Koubei vào trang chủ của Alipay.
Đúng vậy, cô muốn đặt cược lớn hơn.
Cô muốn giữ người dùng mà Alipay đã thu hút bằng cách đốt tiền, sau đó chuyển hướng họ sang Ele.me và Koubei.
Như vậy, dù thời gian trợ giá kết thúc, Ele.me và Koubei cũng có thể giữ được những người dùng này, đồng thời phản hồi trở lại cho Alipay.
Một mũi tên trúng ba đích.
Sau cuộc họp, tiễn các đội ngũ của Ele.me và Koubei ra về, thư ký của Bàng Nhụy vội vàng bước vào: “Bàng tổng, Pinduoduo đã đặt hàng Cloud Open Technology, đang sản xuất thiết bị thanh toán của riêng mình.”
Nghe xong, Bàng Nhụy gật đầu, cảm thấy điều này rất giống phong cách của Giang Cần.
Anh ta làm thị trường, luôn dẫn người khác đốt tiền làm thị trường, còn mình thì ngồi sau làm chim sẻ.
Nhưng lần này, Bàng Nhụy sẽ không cho anh ta cơ hội.
Pinduoduo bây giờ mới bắt đầu làm thiết bị thanh toán, khi đợt đầu tiên ra mắt, Alipay đã hoàn thành việc quảng bá, lúc đó Ele.me và Koubei sẽ xâm chiếm thị trường từ hai phía, cô hy vọng sẽ thấy Pinduoduo bận rộn không kịp thở.
“Cô ta muốn tôi bận rộn không kịp thở.”
“Người phụ nữ này, thật xấu xa!”
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