—
Sau dịp Tết Dương lịch, đúng như Ngụy Lan Lan và Đàm Thanh dự đoán, Alipay quyết định thúc đẩy thiết bị quét mã offline tại các thành phố lớn.
Đầu tiên, bộ phận thương mại của Alipay đã bắt đầu đàm phán với các thương hiệu chuỗi cửa hàng offline từ trước Tết Dương lịch, ký kết nhiều thỏa thuận hợp tác chiến lược với các thương hiệu lớn.
Chuỗi cửa hàng tiện lợi 711 trong một tuần đã hoàn toàn cập nhật thiết bị, với hơn 300 người dùng đã sử dụng mã thanh toán của Alipay.
“Hiện tại, thị phần của chúng ta là 42%, Cloud Flash Payment là 36%, và Tenpay là 10%.”
“Các bạn, chắc hẳn các bạn cảm nhận được mối nguy cơ, đúng không?”
“Năm 2004, chúng ta bắt đầu độc lập với Alipay, không ngừng tối ưu hóa dịch vụ, tiến lên gian nan, nhưng sau tám năm chúng ta chỉ chiếm được chưa đầy một nửa thị phần, tôi tin rằng nhiều người trong các bạn không hài lòng.”
“Với việc cập nhật thiết bị cho các thương gia offline, tôi hy vọng rằng thị phần của chúng ta có thể đạt 56% trong ba tháng.”
“Mùa xuân năm sau, con số này phải tăng thêm 20%.”
Bành Duệ ngồi trong văn phòng, ra lệnh cho các bộ phận, không khí căng thẳng lan truyền từ trên xuống dưới.
Lúc này, các trung tâm thương mại lớn đều phát bài hát “Nghịch Chiến” của Trương Kiệt, và một lượng lớn các nhân viên địa phương xuất hiện khắp các thành phố lớn.
Họ đều mặc vest, giày da bóng loáng, đeo thẻ nhân viên Alipay, mang túi chéo lớn, trở thành lực lượng tiên phong của cuộc cách mạng thanh toán.
Từ phố lớn đến ngõ nhỏ, từ siêu thị đến cửa hàng, các nhân viên địa phương với thiết bị trong tay ra vào không ngừng.
Họ vừa giới thiệu sự tiện lợi của thiết bị quét mã, vừa đọc kế hoạch khuyến khích thưởng của Alipay.
Kích hoạt thiết bị lần đầu và hoàn thành giao dịch đầu tiên sẽ được thưởng 100 tệ.
Mỗi ba mươi ngày sau giao dịch đầu tiên, mỗi người dùng mới thêm sẽ được thưởng 2 tệ, tối đa 500 tệ, có hiệu lực trong ba tháng.
Đồng thời, người dùng sử dụng thiết bị quét mã sẽ nhận được giảm giá ngẫu nhiên.
Vì sự tiện lợi và chiết khấu, thiết bị không cần phải trả tiền, nên việc thúc đẩy của Alipay diễn ra rất nhanh chóng.
Ngoài thiết bị quét mã, còn có một nhãn dán khác cũng xuất hiện cùng lúc, với dòng chữ: “Trình mã thanh toán cho người bán, nhận chiết khấu lên đến 50%”.
Không tính chi phí thiết bị, Alipay đã chi ra hàng chục triệu trong ba ngày.
Đồng thời, máy bán hàng tự động đầu tiên có tính năng quét mã đã xuất hiện tại ga Quảng Trường Nhân Dân.
Tiếng “dì” một cái để thanh toán trở thành chủ đề nóng mở đầu năm 2013, các phương tiện truyền thông nhận thấy sự quan tâm, bắt đầu ra đường phỏng vấn ngẫu nhiên người dân.
“Alipay đang thay đổi thế giới, thật sự, tôi đã nói điều này từ năm ngoái.”
“Alipay có thể coi là phát minh mới của Trung Quốc.”
“Thứ này, nước ngoài còn không có, sức mạnh công nghệ của đất nước chúng ta tiến bộ nhanh thật!”
Cuộc cách mạng thanh toán ở các thành phố lớn không ngừng mang lại người dùng mới cho Alipay, đồng thời cướp đi người dùng ban đầu của Cloud Flash Payment, số lượng đăng ký và giao dịch tăng lên không ngừng trong thời gian ngắn.
Cùng lúc đó, quảng cáo quét mã thanh toán của Alipay tràn ngập cả online lẫn offline.
Tại Sanlitun, Bắc Kinh, họ đã thuê hai màn hình lớn, một bên viết Alipay, bên kia cũng viết Alipay, chủ đề chính là sự giàu có.
Trưởng nhóm địa phương phụ trách quảng bá khu Tây Thành là Chu Quang Hương, dẫn đầu 12 thành viên, trong một tuần ngắn ngủi đã tiếp cận hàng nghìn cửa hàng, nhận được phí quảng bá lên đến trung bình 13.000 tệ mỗi người.
Alibaba, toàn lực tấn công.
Không thể khác, doanh thu khổng lồ từ dịp mua sắm Độc Thân thật sự rất đáng kể.
Đến lúc này, mọi người mới nhận ra tại sao Alibaba có thể được coi là “bàn thờ” của các công ty hàng đầu, nếu họ thật sự toàn lực tấn công, đó là sức mạnh như núi đổ biển trào.
Nhiều người quan tâm đến sự việc này, và là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Alipay, Cloud Flash Payment của Pinduoduo dĩ nhiên sẽ được nhắc đến.
“Họ đã chuẩn bị trong tám năm, khi Alibaba nghiêm túc, thật sự rất đáng sợ.”
“Tại sao lại là tám năm?”
“Alipay ra đời từ năm 2004, nhưng thời điểm đó các phần mềm thanh toán bên thứ ba chưa được công nhận, Alipay không thể quảng bá, nhưng tám năm qua, chắc chắn họ đã chuẩn bị đầy đủ.”
“Cloud Flash Payment đã chuẩn bị bao lâu?
Nửa năm, làm sao có thể so sánh với Alipay?”
“Hành động quyết đoán không phải phong cách của Giang Cần, nhưng việc quảng bá phần mềm thanh toán lại phải quyết đoán, tích lũy uy tín, xây dựng hình ảnh thương hiệu.”
“Thời gian này tai tôi đầy tiếng ‘dì dì’, cảm giác cả thế giới đều là Alipay, không biết Pinduoduo sẽ đối phó thế nào…”
Trong đêm tuyết lạnh giá, Giang Cần mặc chiếc áo khoác dày từ căn hộ số 101 đi ra, đi dọc theo con đường nhỏ về phía căn hộ số 201.
Phùng Nam Thư và Cao Văn Huệ đi cắt tóc, anh ở nhà chán nên đi sang nhà Tào và Siêu để tán gẫu.
Quán net của Tào thiếu gia đang được trang trí, nghe nói bên trong chưa có máy tính mà đã có người bắt đầu làm thẻ thành viên rồi, thật không thể tin nổi.
“Giang Cần, tiền tổ chức lần trước vẫn chưa thanh toán cho tôi.”
“Cậu không phải là chủ nhân của bữa tiệc sao?
Đêm đó ngực cậu nở như thế, quên rồi à?”
“?????”
Sau khi tán gẫu xong, bắt Tào Quang Vũ gọi mình là chú rồi mới thanh toán, Giang Cần lại dọc theo con đường nhỏ đầy tuyết chưa tan ra cổng khu, định mua một hộp lớn bao cao su.
Lúc này, cửa hàng tiện lợi sáng đèn, chiếu sáng nửa sân tuyết.
Cô thu ngân đang lướt đầu tin tức, thấy Giang Cần bước vào, đi thẳng tới kệ hàng trước cửa, không nhịn được đứng thẳng lên một chút.
Lần đầu Giang Cần đến cô không ngẩng đầu, nhưng từ lần thứ hai đã nhận ra anh, thấy Giang Cần lại đến mua bao cao su, trong lòng nhẹ nhàng hít một hơi.
Giang tổng và Giang thái thái, thật sự làm việc quá siêng năng, ngày mấy lần thế này…
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
