—
Năm nay, sự kiện Ngày Độc Thân (Double Eleven) của Alibaba diễn ra rất hoành tráng, toàn bộ Alibaba dường như đã dồn hết sức lực vào sự kiện này.
Quảng cáo cửa sổ bật lên giống như virus, thậm chí không cần quyền truy cập, trực tiếp vượt qua hệ thống để hiện lên trước mặt người tiêu dùng, không thể nào tránh khỏi.
Mục tiêu của họ rất đơn giản, là làm cho doanh thu lần này tăng gấp đôi.
Vì vậy, giai đoạn khởi động cho sự kiện này dài hơn lần trước, số lượng thương hiệu tham gia cũng nhiều hơn lần trước, người tiêu dùng mua sắm cũng khóc không ra nước mắt.
Nhiều người yêu thích mua sắm trực tuyến đã bị chủ tịch Jack Ma (Mã Vân) hút cạn ví tiền trong một lần, lượng bán ra dưới 5 đồng tại căng tin trường đại học Linh Đại tăng mạnh, còn lượng bán ra các món ăn trên 5 đồng giảm mạnh.
Trên mạng xuất hiện một từ mới, gọi là “ăn đất,” có nghĩa là sau Ngày Độc Thân, nghèo đến mức chỉ còn có thể ăn đất.
Và lần mua sắm này thực sự không phụ lòng mong đợi, tổng số giao dịch đạt 191 tỷ, gây xôn xao khắp nơi.
Có truyền thông tuyên bố, Taobao đã tạo nên lịch sử.
Dựa trên sức nóng của sự kiện mua sắm, toàn bộ thị trường giao hàng nhanh cũng trở nên bùng nổ, các thương hiệu giao hàng nhanh thi nhau lấn sân thị trường, nghe nói ông già ba của Hồng Vinh Gia Viên cũng bắt đầu giúp nhận và gửi hàng.
Và do tác động của luồng khách hàng từ sự kiện, số người dùng Alipay cũng nhanh chóng vượt qua số người dùng Yunshan Pay, thậm chí chỉ trong một tuần đã kéo dài khoảng cách gần một triệu.
Tuy nhiên, con số này chỉ là tạm thời.
Sự kiện mua sắm không phải diễn ra hàng ngày, người tiêu dùng cũng không phải mỗi tháng đều phát cuồng, người dùng cuối cùng sẽ trở về trạng thái cuộc sống hàng ngày.
Đặt ít đồ ăn mang đi, tụ tập ăn uống, số người dùng Yunshan Pay vẫn vững chắc và ổn định.
Vì vậy, sự dao động của số liệu trong thời gian ngắn không có giá trị tham khảo lớn.
Vào buổi sáng, Giang Cần mở mắt, rút tay ra khỏi đống đệm mềm mại của Phùng Nam Thư, trêu đùa một chút, khiến Tiểu Phú Bà trong giấc ngủ phát ra một tiếng kêu nho nhỏ, sau đó bước ra ban công, nhìn ra ngoài.
Lúc này, các loại xe giao hàng nhanh đang chạy trên đường lớn, liên tục đổ về phía thành phố đại học, từng chiếc một, xếp chồng lên nhau như những ngọn đồi nhỏ.
Nhóm sinh viên đại học thực sự là lực lượng chính trong việc mua sắm trực tuyến.
Khi Giang Cần đang cảm thán, cửa phòng bị mở ra, Vương Hải Ni mang một đống bưu kiện vào, cả người nằm bẹp trên ghế sofa.
“Bạn Hải Ni, cậu có giúp tôi lấy bưu kiện không?”
“Lấy rồi, cái màu trắng, còn cái lớn hơn của SF Express nữa…”
Giang Cần cầm lên một hộp bưu kiện, mở ra xem, đó là hai chiếc điện thoại mới của Xiaomi được bán nóng gần đây, người gửi là Lôi Quân.
Bên trong còn kèm theo một tấm thiệp, ghi rằng tặng Giang Tổng và Giang Thái Thái.
Ngoài ra còn có vài công ty điện thoại khác như Huawei, ZTE, HTC, Coolpad, Apple và Samsung, trong thời gian này cũng gửi cho anh những mẫu điện thoại mới nhất của họ.
Trong thương trường, việc tặng quà qua lại như thế này không phải là hiếm gặp.
Mọi người đều nói rằng, Giang Cần đã làm Yunshan Pay, nhằm thẳng vào Alibaba, vậy bước tiếp theo là tiến vào thương mại điện tử, thiết lập mối quan hệ tốt với Pituan là rất quan trọng đối với các thương hiệu điện thoại phụ thuộc nhiều vào kênh bán hàng trực tuyến.
Nếu dùng tốc độ giao đồ ăn để bán điện thoại thì sẽ thế nào?
Kiếm được hay không thì chưa biết, nhưng trong cuộc chiến giành thị trường, chắc chắn sẽ là vũ khí lớn.
Giang Cần đưa tay chơi với chiếc Xiaomi 2, nghe thấy Vương Hải Ni bên cạnh lẩm bẩm: “Tôi vừa đi đến trạm nhận hàng, thấy trong đó gần như phát điên lên rồi, năm nay sao nhiều người mua sắm trực tuyến vậy?”
“Thời đại đang phát triển mà, những năm gần đây, ngoài ngành ẩm thực, các cửa hàng truyền thống đều không mấy khởi sắc, trước đó vạn chúng mất bao nhiêu công sức để cải cách, thà nghỉ một năm còn hơn là mạo hiểm, chỉ để chuẩn bị cho ngày này.”
“Cũng phải, trung tâm mua sắm thuần túy ở quê tôi, năm nay một nửa cửa hàng đều đóng cửa, thang cuốn cũng không mở, tất nhiên là tôi cũng không còn thích đi mua sắm nữa.”
Vương Hải Ni nói, sau đó cầm một bưu kiện lên định mở.
Nhưng khi ánh mắt cô lướt qua phiếu vận chuyển, nhìn thấy bốn chữ “gia nhiệt rung động,” liền đỏ mặt, vờ như không có gì đặt sang một bên.
Giang Cần không chú ý đến hành động nhỏ của cô, tiếp tục nói: “Mùa đông của cửa hàng truyền thống sắp đến, đặc biệt là các đại lý và chủ cửa hàng ở cuối chuỗi cung ứng, ngày tháng sẽ rất khó khăn. 191 tỷ, nếu không có mua sắm trực tuyến, có lẽ là doanh thu của tất cả cửa hàng truyền thống trong cả nước.”
“Vậy họ phải làm gì?”
“Đơn giản, phụ thuộc vào trung tâm thương mại tổng hợp hoặc khu vực tập trung đông đúc, đây sẽ là quá trình cạnh tranh loại bỏ tự nhiên, nhưng trong tương lai, cửa hàng truyền thống có lẽ sẽ được sử dụng nhiều hơn cho việc quảng cáo và trải nghiệm.”
Năm 2008, Giang Cần để thử nghiệm dự án mua theo nhóm tại Đại học Linh Xuyên, đã đi tìm kênh cung cấp khắp nơi, cuối cùng quen biết Hà Ích Quân.
Lúc đó, Vạn Chúng vẫn là trung tâm thương mại thuần túy, từ tầng một đến tầng bốn đều là kệ hàng, từ đồ gia dụng, quần áo nam nữ đến đồ điện gia dụng, tất cả đều có.
Theo lời ông Hà, Vạn Chúng chính là biểu tượng của trung tâm thành phố Linh Xuyên.
Kết quả chỉ chưa đầy bốn năm, toàn bộ môi trường đã thay đổi.
Trung tâm thương mại thuần túy thì đổ, đổ thì đổ, lỗ thì lỗ, chỉ có Vạn Chúng dẫn đầu làn sóng cải cách, năm 2009 điên cuồng chuyển đổi sang trung tâm thương mại tổng hợp, và thiết lập quan hệ hợp tác sâu sắc với Pituan, bắt kịp với thời đại.
Đứng ở năm 2012 nhìn lại những thay đổi tinh vi đó, thực sự có thể cảm nhận được bốn chữ, “trời đất xoay vần.”
Đồng thời, ở Thượng Hải, Hà Ích Quân cũng nhìn thấy tin tức về doanh thu của Taobao, thậm chí nhìn thấy đám đông ồn ào trước trạm giao hàng dưới lầu, không khỏi đổ mồ hôi lạnh.
Mẹ kiếp, thật kinh khủng, doanh thu của sự kiện mua sắm Taobao năm 2011 chỉ chưa đến 40 tỷ, kết quả chưa đến một năm, gần như tăng gấp năm lần.
Chỉ có ông, người chứng kiến thời đại này, mới có thể cảm nhận được nguy cơ to lớn trong làn sóng phát triển xã hội này, nếu không cải cách, chắc chắn sẽ chết rất thảm…
Làn sóng này dữ dội và hung bạo, không biết đã nhấn chìm bao nhiêu người.
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
