—
Sau chiến dịch quảng bá rầm rộ của Yunshanfu, Pituan Waimai đã liên tục chiếm lĩnh thị phần, và ứng dụng Eleme bắt đầu bị thu hẹp đáng kể vì không thể huy động thêm vốn.
Doanh nghiệp này giống như bị dính lời nguyền suy yếu, dù không có sự tấn công của Pituan Waimai thì nó vẫn lung lay và đầy những vết nứt, rất bất ổn.
Đặc biệt, thị trường giao đồ ăn đã trưởng thành, việc quảng bá không còn mang lại hiệu quả lớn.
Một khi người dùng chủ động xóa ứng dụng Eleme khỏi điện thoại, dù đốt tiền quảng cáo cũng khó khiến họ tải lại.
Vì vậy, trước một số cửa hàng ăn uống, thường thấy bốn đến năm shipper mặc đồng phục vàng của Pituan đang chờ lấy đồ ăn, trong khi chỉ có một shipper mặc đồng phục xanh của Eleme, yếu đuối, cô độc và run rẩy.
Rồi chẳng bao lâu sau, shipper nhỏ bé màu xanh này cũng bị thay thế bằng màu vàng.
Sự thay đổi của thị trường này tuy nhỏ nhưng lại rất rõ ràng.
Vì ngay cả shipper cũng bắt đầu giảm, thì lượng đơn hàng của cả nền tảng cũng có thể đoán được, nhiều cư dân mạng cũng thảo luận trên mạng rằng dạo gần đây, số lượng shipper của Eleme ngày càng ít.
Màu vàng, quả nhiên là màu có tính lây lan nhất, không ai không yêu màu vàng.
“Các chương trình khuyến mãi của Pituan Waimai được phát dưới hình thức ưu đãi tại cửa hàng, chỉ áp dụng cho một số cửa hàng nhất định, và mỗi khu vực lại có một số cửa hàng đặc trưng riêng, chủ yếu là các cửa hàng phục vụ ăn uống tại chỗ.”
“Thêm vào đó, những cửa hàng này cũng là những cửa hàng có doanh số cao trong báo cáo doanh số gần đây của Eleme.”
Trần Gia Hân như một cái máy báo cáo vô cảm, cuối cùng nhẹ nhàng đặt tập tài liệu lên bàn, chờ đợi phản hồi từ những người trong phòng họp.
“Giang Cần không tự dưng mà đốt tiền đâu.” Trương Húc Hào lặng lẽ nói.
“Đúng vậy, bộ phận thị trường không dám hành động bừa bãi, đã điều tra suốt ba ngày, phát hiện ra những thương hiệu được khuyến mãi lần này đã gia nhập vào kế hoạch hợp tác chiến lược của họ, họ đốt tiền rầm rộ là để tiếp tục làm nóng thị trường, tăng tốc ươm mầm những thương hiệu mà họ muốn.”
Trương Lực tiếp lời Trần Gia Hân: “Đây không phải là suy đoán, vì trong bảng mua sắm nhóm, các cửa hàng này cũng có mức giảm giá rất lớn.”
Trần Gia Hân xoa trán: “Một số cửa hàng còn nhận được rất nhiều đánh giá tốt trên Dianping vào đầu tháng này, sau đó phát hành một số phiếu giảm giá cho người dùng.”
Hiện tại, dù là mua sắm nhóm hay giao đồ ăn, các ưu đãi đều chia làm hai loại: ưu đãi nền tảng và ưu đãi cửa hàng.
Ưu đãi nền tảng áp dụng toàn diện, do nền tảng phát hành, còn ưu đãi cửa hàng chỉ áp dụng tại cửa hàng, do cửa hàng phát hành.
Nói cách khác, các thương hiệu hợp tác với Pituan đang tận dụng kênh của mọi người để phát hành ưu đãi, tăng doanh số và độ nhận diện.
Đồng thời, Giang Cần ở hậu trường hỗ trợ, dùng tiền tạo áp lực lên thị trường, hy vọng có thể kích thích cuộc chiến, kéo mọi người cùng tham gia và nâng cao nhiệt độ thị trường.
“Thật là chó mà…”
Trong phòng họp, các trưởng phòng quảng cáo, thị trường và thương mại bàn tán xôn xao.
Họ như thấy một người chó, vẫy tay mời họ, nói đến đây, đến đốt tiền đi, không đốt tiền thì không phải đàn ông.
Chơi họ thì cũng thôi, ông chủ của Dianping đã bị xuất huyết não rồi, vậy mà anh ta còn muốn mời họ cùng giúp đỡ, thật là hận không thể thò tay vào túi tiền của người ta, không sợ bị cắn đứt tay sao!
Nếu là Trương Húc Hào của ngày trước, chắc chắn sẽ không chịu nổi sự khiêu khích này.
Anh ta sẽ như một chiến binh dũng mãnh, gầm thét xông vào chiến trường.
Nhưng ngoài dự đoán, Trương Húc Hào lại tỏ ra rất bình tĩnh, trong đầu chỉ có hai từ ươm mầm, vang lên ong ong.
Eleme chỉ làm giao đồ ăn…
Khi đối diện phỏng vấn truyền thông, Trương Húc Hào từng thẳng thắn nói rằng Eleme chuyên làm giao đồ ăn, Pituan Waimai chỉ là làm thêm.
Nhưng giờ nghĩ lại, câu nói đó chính là điểm yếu lớn nhất của Eleme.
Vì Pituan là làm thêm giao đồ ăn, nên họ còn có chuỗi cung ứng Pituan, mua theo nhóm, ươm mầm các thương hiệu ăn uống, thậm chí tận dụng ảnh hưởng của diễn đàn, coi thị trường sinh viên như lãnh địa của mình.
Tương tự, Eleme là chuyên làm giao đồ ăn, nên chỉ có giao đồ ăn.
Đốt tiền vào, Eleme ngoài việc giành lại được một phần thị trường, không còn lợi ích gì khác, giống như hoa trong gương, trăng trong nước.
Nhưng Pituan thì sao, đơn hàng của chuỗi cung ứng sẽ tiếp tục tăng, còn có thể ươm mầm các thương hiệu đã ký hợp đồng với mình, sau này sẽ phát triển lớn mạnh hơn, nghĩa là họ không thể thua được.
“Ông chủ, từ giờ phút này, thị trường đã hoàn toàn dưới sự kiểm soát của Pituan, thực sự muốn gì được nấy.”
Trần Gia Hân hít sâu một hơi, nói xong bỗng cảm thấy như trút được gánh nặng, lưng luôn thẳng bỗng khẽ cong, cả người dựa vào ghế.
Hơn nữa, sau nửa năm thị trường thâm nhập, các thành phố có thể làm điểm tăng trưởng mới đã trở nên hiếm hoi.
Nói cách khác, trong thị trường đã trưởng thành này, muốn khôi phục lại không thể không đối đầu trực tiếp với Pituan Waimai.
Nhưng đối đầu trực tiếp thì không có cơ hội thắng, đây là tử cục.
“Tôi không đề nghị đốt tiền nữa.”
Trần Gia Hân đưa ra một gợi ý.
Nghe câu này, Trương Húc Hào đứng lên, đi đến trước bản đồ lớn trong phòng họp, nhìn những khu vực cắm cờ xanh.
Đó là thị trường hiện tại của Eleme, phần lớn tập trung ở khu vực phía bắc trung tâm Hoa Trung.
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
