—
Cao Văn Huệ và Vương Hải Ni ở Jeju càng ở càng thoải mái, hàng ngày giúp bà Viên Hữu Cầm làm việc nhà, rảnh rỗi thì cùng Phùng Nam Thư đi dạo khắp nơi.
Còn Giang Cần thì ngày nào cũng gọi điện thoại, cảnh cáo Phùng Nam Thư đừng học theo nữa.
Vương Hải Ni thật sự quá dọa người, dám dạy, và Phùng Nam Thư lại thật sự dám làm.
Giang Cần cảm thấy bạn bè đến nhà ăn uống còn tạm chấp nhận được, nhưng lợi dụng lúc say thật sự là quá đáng.
“Ni Vương Hải, tốt nhất là ở nhà tôi ngoan ngoãn, đừng dạy mấy điều tốt cho tiểu thư phú bà!”
“Giang Tổng, anh yên tâm, tôi lần này đến Jeju là để tu dưỡng bản thân.”
“Đừng nói đến ‘dưỡng’, nghe không lọt tai chút nào.”
Phùng Nam Thư lạnh lùng trả lời qua điện thoại: “Giang Cần, khi nào anh về dắt tôi đi chơi?”
Giang Cần nghe giọng Phùng Nam Thư thì cảm thấy yên tâm hơn một chút: “Khoảng cuối tháng, trước khi khai giảng sẽ về một chuyến.”
Tháng bảy của kỳ nghỉ hè đã qua, thị trường giao hàng nhanh chóng mở rộng bản đồ kinh doanh của Group.
Buying, trong khi Hungry ngày càng gặp khó khăn trong việc đối phó.
Thứ nhất là do nhà tài trợ không ủng hộ, thứ hai là bị đối thủ truy đuổi quá chặt, thứ ba là đối tác chiến lược của thương nhân Lâm Xuyên ở khắp nơi.
Trong suốt tháng bảy, hơn hai trăm thành phố lớn nhỏ bị Hungry bao phủ.
Sau khi người dùng ở mỗi thành phố được đào tạo, Group.
Buying giao hàng liền theo sau, trông có vẻ chậm hơn một bước, nhưng thực ra lại đúng lúc.
Trong khoảng thời gian này, liên tục có một số video nhắm mục tiêu cụ thể xuất hiện trên mạng, chẳng hạn như tài xế giao hàng của Group.
Buying chơi piano trong trung tâm thương mại, giúp người dùng viết mã, giúp sư phụ lái máy xúc, giúp người nước ngoài đặt hàng bằng tiếng Anh, giúp DJ trong quán bar, thể hiện sâu sắc câu nói “cao thủ trong dân gian”.
Sau đó, mọi người còn phát hiện ra rằng gần đây các tài xế giao hàng đến đều đội mũ bảo hiểm có đôi tai màu vàng nhỏ, trông rất dễ thương.
Nhiều người đã chụp lại cảnh gặp gỡ tài xế Group.
Buying và tải lên mạng.
Chính những quảng cáo nhỏ như vậy đã làm thay đổi hình ảnh của tài xế giao hàng trong lòng người tiêu dùng, trở nên thân thiện hơn.
Thậm chí, tỷ lệ đánh giá tiêu cực của tài xế Group.
Buying cũng giảm xuống mức rất thấp.
Trước đây, một số người muốn làm tài xế giao hàng bán thời gian nhưng lại sợ bị cười chê, nhưng trong làn sóng dư luận này, họ dần dần xóa tan lo ngại.
Bởi vì mọi người đều biết, người giao hàng, có thể là một cao thủ.
Đối với những người trong ngành thương mại điện tử, họ không nhìn thấy tài xế giao hàng, mà là thấy Group.
Buying đơn phương tuyên bố chiến thắng trong cuộc cạnh tranh.
Trận chiến vẫn đang diễn ra, và tốc độ tiếp cận ngày càng nhanh, nhưng đối phương đã bắt đầu nhàn nhã vẽ tranh Peppa Pig trên súng của mình, thắng thua còn chưa rõ ràng sao?
Group.
Buying chuyển trọng tâm kinh doanh sang quảng bá thương hiệu và xây dựng kinh doanh, rõ ràng là không còn coi Hungry là đối thủ.
Và những chiến dịch quảng bá “Ngọa Hổ Tàng Long” và “Tai Nhỏ” này, thực sự một lần nữa chứng minh câu nói.
Giang Cần, mới là huyền thoại của giới tiếp thị.
Nhưng đội ngũ của Trương Húc Hào vẫn chưa chịu thua, họ vẫn muốn tìm kiếm thêm một khoản tài trợ, đánh một trận phản công.
Hiện tại, Alibaba không còn muốn ủng hộ Hungry tiêu tiền vào cuộc chiến nữa, chủ yếu là vì ông Mã sợ chuỗi cung ứng của Group.
Buying “mượn tiền” để mở rộng toàn quốc.
Nhưng không có sự hỗ trợ của Alibaba, Hungry vẫn còn cổ đông thứ hai, đó là Tencent.
Vào ngày hạ nhiệt, Trương Húc Hào dẫn đội đến Thâm Quyến, gặp mặt quản lý đầu tư của Tencent là Bành Thắng, mong muốn huy động thêm một khoản vốn.
“Ông Trương, việc đầu tư thêm, tôi không thể quyết định, dù sao phát triển của Hungry trong thời gian qua, thật sự không lạc quan.”
“Đó là vì chúng tôi đã khinh địch, nhưng chúng tôi cũng không phải là không có thu hoạch, ít nhất tôi đã hiểu rõ con đường của Giang Cần.”
Bành Thắng mỉm cười gượng gạo: “Group.
Buying vào thị trường, cuộc chiến tài xế, cuộc chiến thị trường, ông đã khinh địch ba lần rồi.”
Trương Húc Hào nở một nụ cười chân thành: “Ông Bành, Hungry có thể kiên trì dưới sự truy đuổi của Group.
Buying một năm, đó là năng lực của chúng tôi.
Lúc đại chiến mua theo nhóm, có ai giống như Hungry, đấu với Group.
Buying lâu như vậy không?”
“Vậy đi, ông Trương, tôi sẽ về báo cáo với ông chủ của chúng tôi, rồi sẽ thông báo lại cho ông.”
“…”
Trương Húc Hào thậm chí chưa kịp trình bày kế hoạch phát triển tiếp theo qua PPT đã bị Bành Thắng khuyên trở về.
Nhìn đội ngũ Hungry rời đi, Bành Thắng mỉm cười, trong lòng nghĩ rằng trước đây chỉ có người thắng mới dám nói mình có năng lực, giờ sao lại biến thành kiên trì lâu cũng tính là có năng lực rồi…
Nhưng vấn đề chính là, không phải Hungry kiên trì lâu, mà là chính sách đã cứu nó.
Lần trước khi tổ chức hội nghị tại Thượng Hải, Bành Thắng cũng tham dự, anh nghe một vị lãnh đạo chịu trách nhiệm giám sát thị trường lên phát biểu, nói rõ ràng rằng Internet cũng không phải là nơi ngoài vòng pháp luật, sẽ sớm ban hành luật chống độc quyền đối với Internet và các quy định khác.
Nếu không phải vậy, với tinh thần đánh đấm của Group.
Buying, đánh bại Dazhong Dianping, Lashou, Nuomi và Wowo, Hungry làm sao còn giữ được 32% thị phần.
Ông Trương à ông Trương, ông gặp đúng thời rồi.
Bành Thắng vứt cốc giấy vào thùng rác, trên đường trở về gặp được Lưu Trung Bình, người phụ trách Tencent Video, hai người nhìn nhau gật đầu.
Thực ra, khi Alibaba bất ngờ đầu tư vào Hungry, trở thành cổ đông lớn nhất, Tencent cũng có kế hoạch tăng cổ phần, chủ yếu để cạnh tranh với Alibaba.
Lúc đó, thị phần của Hungry ngang ngửa với Group.
Buying, rất đáng đầu tư.
Nhưng sau đó Hungry liên tiếp thất bại, khoản đầu tư này cũng bị bỏ qua, và số tiền này được chuyển cho Tencent Video.
Sau hội nghị phát triển Internet, cả giới kinh doanh đều chuẩn bị kỹ lưỡng, để bố trí cho kỷ nguyên 4G, và Tencent Video là một phần quan trọng trong bố trí này.
Bởi vì ai cũng biết 4G là thời đại của video, có một công ty tên là i.
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