—
Tháng Tư, tại hội nghị Internet tổ chức bởi chính phủ, Giang Cần đã có cuộc trao đổi với Mã Tổng của Alibaba và Lưu Tổng của JD.
Khi đó, Lưu Truyền Chất và Lôi Quân đã thay mặt hai người họ thử thăm dò Giang Cần xem anh có ý định làm thương mại điện tử hay không.
Giang Cần khi đó đã tuyên bố rõ ràng rằng mình không hứng thú với thương mại điện tử, nhưng quay lại, anh liền bắt đầu mượn lực từ khắp nơi, dốc hết sức phát triển chuỗi cung ứng.
Cung ứng và logistics không thể tách rời, thực chất chúng là một.
Cộng thêm việc thương hiệu Pin Tuan của Giang Cần đã xây dựng được hình ảnh sản phẩm chính hãng và chất lượng cao trong hai năm qua, nếu họ muốn bước chân vào thương mại điện tử, thì rắc rối sẽ rất lớn.
Điều này thậm chí còn đáng lo hơn việc Tencent thành lập Paipai.com.
Bởi vì Tencent trong lĩnh vực thương mại điện tử chưa có nhiều kinh nghiệm và thành tựu, nhưng Pin Tuan lại có đủ kinh nghiệm bán hàng trực tuyến, cùng với công ty tiếp thị mạnh mẽ và các kênh lưu lượng như Zhihu và Jin Ye Toutiao, cộng với hệ thống logistics tự xây dựng, họ sẽ trở thành đối thủ đáng gờm ngay từ khi bắt đầu.
Ngành thương mại điện tử hạ lưu chính là kho vận, vì vậy JD Logistics và SF Express không muốn ngồi yên nhìn Pin Tuan phát triển nhanh chóng hệ thống logistics của họ.
Thông tin dần lan truyền từ giới này sang giới khác, cuối cùng lan rộng khắp cả ngành.
Mã Tổng của Alibaba nghe tin này, mắt nhấp nháy không ngừng.
“Logistics…”
“Tiêu rồi, nhắm vào tôi rồi!”
Alibaba không thể xây dựng hệ thống logistics của riêng mình, vì vậy không nhạy bén với những thay đổi trong thị trường logistics.
Ngoài ra, lĩnh vực này luôn ở phía sau hậu trường, ít người chú ý đến xu hướng phát triển của nó.
Nếu không phải JD Logistics đã nhảy ra trước, vạch trần điều này, thì Mã Tổng chắc chắn vẫn đang cảm thấy hài lòng với thành tích của Ele.me, có thể toàn bộ số tiền năm tỷ sẽ bị đốt vào chuỗi cung ứng Pin Tuan.
Tình thế đảo ngược trong chớp mắt.
Lĩnh vực giao đồ ăn được coi là chiến trường chính thực ra chẳng là gì cả, chiến trường thực sự là ở xây dựng logistics, kết quả sẽ thấy rõ ngay lập tức.
Trong lĩnh vực giao đồ ăn, Ele.me thắng nhỏ, nhưng đối thủ dường như đã đặt một quả mìn điều khiển từ xa trong sân nhà của họ, và không biết ai mới thực sự là người thắng cuộc.
“Chơi trò Minh Tu Sạn Đạo, Ám Độ Trần Thương, thật là quá đáng.”
“Nếu chuỗi cung ứng Pin Tuan phát triển thêm, giá trị của công ty này có thể tăng gấp đôi.”
“Không ngờ trong cuộc chiến thương mại điện tử trước đây hắn thắng không phải là do may mắn.”
“Kế hoạch này của Giang Cần có lẽ đã bắt đầu từ ngay sau khi kết thúc cuộc chiến thương mại điện tử.”
Trong giới bắt đầu có nhiều lời bàn tán, từ trước đến nay, họ đột nhiên nhận ra rằng, sau khi Pin Tuan thắng cuộc chiến thương mại điện tử hơn một năm trước, đã bắt đầu xây dựng chuỗi cung ứng, có thể là để chuẩn bị cho thời điểm này.
Nói cách khác, Giang Cần thực ra đã chờ đợi cuộc chiến đốt tiền lớn như thế này, vì đốt tiền quy mô nhỏ chẳng có tác dụng gì, chỉ có quy mô lớn mới có thể ảnh hưởng đến sự phát triển của toàn ngành.
Nghĩa là, Giang Cần lúc đó đã tính toán đến bước phát triển này của ngành giao đồ ăn.
Hoặc có thể là… còn xa hơn nữa.
Sáng thứ Bảy, một đoạn video nội bộ về khu logistics của Pin Tuan bắt đầu lan truyền trong giới.
Trong video, các công nhân trong khu vực đang dỡ hàng, bốc xếp, phân phối hàng, và đóng gói hàng hóa một cách có trật tự, không kém gì một khu logistics chuyên nghiệp.
Những video này được cho là do một công ty chuyển phát nhanh nào đó cài người vào và thu thập thông tin đầu tiên.
“Hiện tại chuỗi cung ứng Pin Tuan thực sự có khả năng hỗ trợ ngành thương mại điện tử.”
“Họ đã phát triển nhanh chóng kho vận số hóa, gần đạt tới mức của JD Logistics.”
“Thêm vào đó, ba kho mới xây dựng tại Dịch Châu, Thương Đô và Thiên Tân, dù gọi là kho, nhưng tôi nhìn quy mô xây dựng của nó, chỉ nhỏ hơn một chút so với khu logistics…”
Sau khi nhận được thông tin, Mã Tổng lập tức cử Lý Trường Minh đến Thượng Hải, đến trụ sở của Ele.me, gặp Trương Húc Hào để yêu cầu dừng cuộc chiến này.
So với việc tranh giành thị trường dịch vụ đời sống, điều mà Alibaba sợ nhất là có ai đó muốn nhúng tay vào ngành thương mại điện tử.
Hiện tại, Ele.me đã đốt hết hai tỷ trong cuộc chiến giao đồ ăn này, còn ba tỷ chưa tiêu hết, điều này được coi là điều may mắn.
Trương Húc Hào nghe lệnh từ Mã Tổng, mặt cứng đờ, cảm giác như một hơi thở dài không thể thở ra.
Có tiền trong tay nhưng không thể đánh tiếp, đối với một người hiếu chiến như Trương Húc Hào, thật sự là khó chịu.
Ele.me hiện tại đang chiếm ưu thế, tiến thêm một bước nữa có thể làm tổn thương Pin Tuan, nhưng nếu từ bỏ lúc này, sẽ không còn cơ hội tốt như vậy.
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
