——
Đại hội các quản lý thành phố được tổ chức vào thứ Tư, các quản lý từ khắp nơi bay về Lâm Xuyên.
Với năm tỷ đầu tư, Eleme đã gây chấn động trên thị trường, thế mạnh vượt trội.
Những quản lý này cảm nhận trực tiếp nhất, họ nghĩ rằng cuộc họp lần này sẽ bàn về cách đối phó với Eleme, nhưng khi đến nơi mới phát hiện rằng chủ đề là quảng bá chuỗi cung ứng của Group.
Buying.
Ánh nắng buổi trưa ấm áp, gió đông thổi qua trụ sở của Group.
Buying, lướt qua chậu cây lưỡi hổ trên bệ cửa sổ, nhẹ nhàng rung động.
Những thực tập sinh trong phòng hậu cần của Group.
Buying nhẹ nhàng đến, lần lượt rót nước cho các quản lý đang ngồi, trong phòng họp, giọng của Giang Cần vang lên đều đặn.
“Mỗi nền tảng đều có cách làm và nhịp điệu riêng, nhưng chúng ta không thể để đối thủ kéo vào nhịp điệu của họ.”
“Phải nhớ rằng, mục tiêu của kinh doanh không phải là hiếu thắng, mà là phải bình tĩnh, hướng đến tiền, đạt được lợi nhuận đủ.”
“Hiện tại, chuỗi cung ứng của Group.
Buying đã hoàn thiện tại các thành phố hạng nhất và hạng hai, chúng ta tiếp tục mở rộng xuống các thành phố hạng ba và hạng bốn, đồng thời cố gắng ký hợp đồng với các nhà hàng vào chuỗi cung ứng của chúng ta.”
“Khi làm mua theo nhóm trước đây, mối quan hệ của chúng ta với các doanh nghiệp trong các khu thương mại đều duy trì rất tốt, lấy họ làm đại diện, thành lập chuỗi cung ứng dịch vụ ăn uống.”
“Năm tỷ của ông Mã rất hấp dẫn, tôi muốn biết tôi có thể chia bao nhiêu.”
Giang Cần giữ vẻ mặt bình thản, nhưng đôi mắt sáng ngời, như thể đã ngửi thấy mùi hương của tiền.
Vi Lan Lan và Đổng Văn Hào nhìn anh, nghĩ thầm rằng ông chủ đã không còn giả vờ nữa, trước đây ra ngoài không nhặt tiền thì cảm thấy như bị mất, giờ đây anh muốn cả khoản đầu tư của người khác.
Sau cuộc họp, các chi nhánh khắp cả nước bắt đầu hoạt động, các đại sứ tiếp thị trực tiếp tràn ngập các con phố, thành lập nhóm cung ứng bằng We.
Chat, đưa các nhà hàng cần nguyên liệu vào nhóm.
Mỗi người làm tiếp thị giờ đây đều là quản lý nhà hàng.
Giang Cần cũng đặt ra các yêu cầu KPI cho họ, yêu cầu họ đảm bảo rằng trong khu vực họ quản lý có đủ số lượng nhà hàng tham gia.
Đồng thời, các trang tin địa phương cũng thông báo chính xác quảng cáo chuỗi cung ứng cho các nhóm người được thuật toán xác định là “người làm việc trong ngành ăn uống.”
Trong thời đại giao đồ ăn, các nhà hàng nhỏ mọc lên như nấm sau mưa, nhưng vì quy mô nhỏ, khó tìm được nguồn cung ứng chất lượng cao với giá cả hợp lý, chuỗi cung ứng Group.
Buying mở ra như cơn mưa lớn giữa mùa hạn.
Trong một thời gian ngắn, những chiếc xe tải của chuỗi cung ứng Group.
Buying liên tục di chuyển, vào các địa điểm chỉ định, chuyển thực phẩm vào nhà hàng qua cửa sau.
Nguyên liệu hoàn hảo chỉ cần được chế biến đơn giản, sau đó từ cửa trước nhà hàng giao cho người giao hàng, dù là màu vàng hay màu xanh.
Khi ký hợp đồng đến một mức độ nhất định, các thành phố hạng nhất và hạng hai dần hình thành mạng lưới cung ứng hoàn chỉnh, Group.
Buying bắt đầu hành động.
Giảm giá, đốt tiền!
Quảng cáo của Group.
Buying lại một lần nữa được phát sóng rộng rãi cả trực tuyến lẫn ngoại tuyến, như thể sợ rằng người khác không thấy.
Hỏng rồi, họ bắt đầu đốt tiền rồi!
Eleme lập tức đối phó, bắt đầu các hoạt động trợ giá.
Không còn cách nào khác, sau khi nhận được đầu tư, họ vừa mới đạt được ưu thế, nhịp độ dẫn dắt không thể bị gián đoạn ở đây.
Trong suốt quá trình ưu đãi, Giang Cần không quá quan tâm đến mức tăng trưởng doanh thu của Group.
Buying, nhưng lợi nhuận của chuỗi cung ứng Group.
Buying lại tăng vọt, khối lượng công việc tăng nhanh chóng.
Alibaba rót vốn vào Eleme, Eleme phát trợ giá cho nhà hàng, số lượng đơn hàng tăng mạnh do thị trường kích thích, nhà hàng tăng cường quy mô mua sắm, chuỗi cung ứng Group.
Buying nỗ lực nuốt trọn các đơn hàng.
Đơn giản hóa lại, Alibaba rót vốn vào chuỗi cung ứng Group.
Buying.
Diệp Tử Khanh, quản lý tại Tokyo, mỗi ngày đều giám sát việc hoàn thành KPI và xem xét khối lượng công việc của từng bộ phận.
Lúc này, cô thực sự cảm nhận được lời của Đàm Thanh khi làm việc tại Thượng Hải lúc trước.
【Group.
Buying, chỉ là một nền tảng】
Nền tảng có thể lớn đến đâu, thu nhập từ các nhà hàng cũng chỉ như bỏ trứng vào cùng một rổ.
Nhưng hiện tại, dù Group.
Buying không cần những khoản hoa hồng này, vẫn sẽ có đủ điểm lợi nhuận.
Lúc này, áp lực vận chuyển của Hằng Thông Logistics cũng bắt đầu tăng cao, khả năng vận chuyển hiện tại đã đạt đến giới hạn.
“Ông chủ, Tổng giám đốc Tào gọi điện, nói rằng họ đã mua lại một công ty logistics và một công ty cung cấp hải sản, tài chính có chút căng thẳng.”
“Đầu tư thêm một khoản tiền, giao việc này cho Từ Ngọc xử lý.”
“Vậy hoạt động trước đó vẫn tiếp tục chứ?”
“Tiếp tục, tiếp tục đốt tiền, tôi tin rằng khi số tiền này được đốt đến cuối, chúng ta sẽ có một mạng lưới cung ứng rộng lớn hơn.”
“Hiểu rồi.”
Sự phát triển bùng nổ của ngành thương mại điện tử đã làm tăng cường ngành logistics, SF Express, Ba Tông, và các công ty logistics khác đều ngày càng mạnh.
Hiện tại, Hằng Thông Logistics chưa có quy mô như những công ty đó, nhưng khả năng sinh lợi lại gấp ba lần SF Express, chủ yếu là do logistics thương mại điện tử cạnh tranh khốc liệt, giá đơn hàng không thể tăng, muốn tăng khả năng sinh lợi chỉ có thể tiếp tục mở rộng quy mô.
Nhưng Hằng Thông Logistics là đối tác hợp tác duy nhất của chuỗi cung ứng Group.
Buying, không có lo lắng như vậy, và với sự phát triển của thương mại điện tử, sự khác biệt này sẽ càng lớn hơn.
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
