—
Khu đại học có hệ sinh thái kinh doanh riêng, không nằm chung với môi trường thương mại của thành phố, nên có thể nói là có rào cản tự nhiên.
Với loại hình thương mại và mức độ phong phú của khu vực xung quanh trường đại học, ngay cả khi tách rời khỏi thương mại thành phố, nó vẫn có thể tự vận hành.
Pinduan ban đầu đã lợi dụng sự che chở của khu đại học để liên tục tích lũy sức mạnh, sau đó đánh ra hàng loạt cú đấm mạnh mẽ trên thị trường toàn quốc, xác lập vị trí bá chủ mua theo nhóm của mình.
Vì vậy, nói khu đại học là mảnh đất màu mỡ của Pinduan cũng không quá.
Thêm vào đó, ứng dụng xã hội có độ thẳng đứng cao nhất trong lĩnh vực sinh viên là Zhihu Campus cũng thuộc về Pinduan, nên trong lĩnh vực này, hệ thống Pinduan gần như là nói một lời là nghe theo.
Đây cũng là lý do mà dịch vụ giao đồ ăn Koubei, dịch vụ giao đồ ăn Baidu luôn không muốn đụng vào thị trường sinh viên đại học.
Trong thị trường độc lập này, ít người có thể đấu lại được Pinduan.
Dịch vụ giao đồ ăn Ele.me cũng đã tiến vào thị trường khu đại học, không phải vì nghĩ rằng mình có thể đấu lại Pinduan, mà vì cần tăng tỷ lệ chiếm thị trường để gọi vốn, nên buộc phải làm thị trường khu đại học.
Dù có làm rồi mà mất đi, chỉ cần gọi được vốn thì cũng không thiệt.
Nói cách khác, ai cũng biết dịch vụ giao đồ ăn Pinduan không làm thị trường khu đại học chỉ là tạm thời, khi họ muốn làm, rất ít đối thủ có thể đứng vững.
Nhưng không ai ngờ rằng, dịch vụ giao đồ ăn Pinduan lại chọn thời điểm này để xuống sân, khiến mọi người đều ngạc nhiên.
Tại sao?
Vì chỉ còn hai tháng nữa là đến kỳ nghỉ hè.
Trong kỳ nghỉ hè, số lượng sinh viên ở lại trường rất ít, dịch vụ giao đồ ăn trong khu đại học sẽ nhanh chóng rơi vào giai đoạn trầm lắng, điều này không thể tránh khỏi.
Trong quan điểm của dịch vụ giao đồ ăn Koubei, dịch vụ giao đồ ăn Baidu và Ele.me, thời điểm tốt nhất để dịch vụ giao đồ ăn Pinduan xuống sân thực sự là vào mùa khai giảng tháng 9.
Khi sinh viên mới nhập học, sẽ có thêm máu mới cho khu đại học.
Sinh viên mới bước vào trường đại học, tò mò về mọi thứ, công việc quảng bá cũng sẽ dễ dàng hơn.
Nhưng Pinduan lại chọn thời điểm giữa tháng 4 này để xuống sân.
Thông thường, một đối thủ mới xuống sân trong thời gian ngắn sẽ không gây ra ảnh hưởng lớn, nhưng dịch vụ giao đồ ăn Pinduan lại giống như mang theo sấm sét đến, mở màn đã mạnh mẽ như trời sụp.
Các thương hiệu đã được xác nhận là thành viên của Thương Đoàn Lâm Xuyên không diễn nữa, trực tiếp bước vào trang độc quyền của dịch vụ giao đồ ăn Pinduan.
Trước tiên là trà sữa nổi tiếng quốc gia Hỷ Ngọt, ngay lập tức tung ra ba sản phẩm mới chỉ có thể mua qua kênh trực tuyến của Pinduan.
Hamburger Hoàng Đế cũng tung ra các gói siêu hời trên dịch vụ giao đồ ăn Pinduan.
Cửa hàng tiện lợi Zero Hour có biên lợi nhuận thấp, thường thu phí vận chuyển, nhưng trên dịch vụ giao đồ ăn Pinduan thì hoàn toàn miễn phí.
Điều quan trọng nhất là, sử dụng dịch vụ giao đồ ăn Pinduan không cần phải tải app riêng, vì cổng dịch vụ giao đồ ăn Pinduan đã được tích hợp vào ứng dụng chính của Pinduan.
Sinh viên đại học vốn thích đi hát karaoke, xem phim, ăn uống tập thể, Pinduan có thể nói là một ứng dụng không thể thiếu của nhóm này.
Vì vậy, các thương hiệu độc quyền làm mũi nhọn, sự ủng hộ trực tuyến của Zhihu, không cần tải app, thị trường khu đại học một loạt giết điên cuồng.
“Xong rồi, hình như là nhắm vào tôi?”
Tại trụ sở chính của Ele.me, Trương Tự Hào nhận được tin tức, sắc mặt biến đổi.
Lần trước đã tốn không ít tiền để làm khuyến mãi, nhưng thành quả cuối cùng lại bị Giang Cần “lấy đi”, nên hiện tại dòng tiền của họ lại căng thẳng.
Hiện tại, Tencent đang tập trung vào quảng bá We.
Chat, và chi hàng tỷ để hỗ trợ Tencent Video, không có thời gian lo cho họ.
Vì vậy, Trương Tự Hào đang liên tục tìm kiếm nhà đầu tư mới.
Alibaba trong tháng này đã đưa ra cành ô liu, hy vọng có thể đầu tư vào Ele.me, điều kiện cũng rất hấp dẫn.
Trương Tự Hào rất hứng thú, hiện đang tiếp xúc với Lý Trường Minh của Alibaba, đã rửa chân không biết bao nhiêu lần rồi.
Khi mọi việc bắt đầu thuận lợi hơn, dịch vụ giao đồ ăn Pinduan đột nhiên đến cướp thị trường sinh viên, khiến Trương Tự Hào lo lắng.
Họ đã thất bại trước dịch vụ giao đồ ăn Pinduan trên thị trường toàn quốc, nếu thị trường khu đại học cũng thất thủ, đầu tư của Alibaba vào Ele.me có thể sẽ bị giảm mạnh.
Vì Alibaba không ngu ngốc, không thể biết rõ bạn không thể làm được mà vẫn đặt cược vào bạn.
“Trương tổng, Dương giám đốc đã đến.”
“Mời anh ấy vào.”
Trần Gia Hân đã đi Thượng Hải tham dự cuộc họp thảo luận ngành giao đồ ăn tại hội nghị Internet, hiện tại người có thể cho ông gợi ý về hoạt động chỉ có Dương Học Vũ từ Dazhong Dianping.
Dương Học Vũ từng tham gia chiến dịch nhóm mua, có nhiều kinh nghiệm đấu với Pinduan, cũng hiểu rõ phong cách của Giang Cần.
Rất nhanh, Dương Học Vũ đến văn phòng, mặt mày cau có.
Chết tiệt, không ngoài dự đoán, sắp bị đánh nữa rồi, ông thực sự rất sợ đấu với Pinduan.
“Dương tổng, mời ngồi.”
“Trương tổng, anh tìm tôi vì việc dịch vụ giao đồ ăn Pinduan vào thị trường khu đại học đúng không?”
Trương Tự Hào gật đầu: “Lần này Pinduan xuống sân mà không báo trước, nhưng lực tấn công rất mạnh, các quản lý khu đại học đều cảm thấy không đủ sức, vì vậy tôi muốn hỏi ý kiến của anh.”
Dương Học Vũ im lặng một lúc: “Đốt tiền đi.”
“Nhưng… ngân quỹ của chúng ta chỉ còn lại khoản cuối cùng để vận hành.”
“Nếu Trương tổng tin tưởng tôi, trong điều kiện bảo đảm vận hành công ty, hãy đầu tư hết số tiền đó.”
Trương Tự Hào im lặng một lúc: “Có thể giải thích lý do cho tôi không?”
Dương Học Vũ suy nghĩ một lúc rồi nói: “Theo tôi hiểu Giang Cần, hắn không bao giờ xuống sân một cách cẩu thả, chắc chắn đã chuẩn bị kỹ lưỡng, một khi ra tay sẽ là những cú đấm liên hoàn, không để đối thủ có thời gian thở, chúng ta không thể hy vọng may mắn, phải dốc toàn lực.”
Nghe Dương Học Vũ nói, Trương Tự Hào trầm ngâm.
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
