—
Thị trường giao hàng sinh viên hiện tại chỉ có “Erlema” và “Fandian” đang cạnh tranh, cả hai bên gần như đồng thời quảng bá, tỷ lệ thị phần cũng gần như cân bằng.
Nói rằng “Fandian” có tiềm năng như “Erlema” cũng không phải là phóng đại.
Ở giai đoạn hiện tại, “Fandian” gần như là một phiên bản chưa trưởng thành của “Erlema”, với con đường phát triển rất tương tự, tương lai có vẻ rất sáng sủa.
Trước đó, việc kinh doanh của “Koubei Waimai” đã bị thu hẹp, Quách Minh cũng đã nghĩ đến việc gia nhập thị trường sinh viên, nhưng sau nhiều lần quảng bá không thành công, anh đã từ bỏ.
Trong khi cạnh tranh với gã khổng lồ giao hàng trong lĩnh vực đại học, đồng thời loại bỏ con trai cưng của đại công ty, Đoạn Văn Chiêu, quả thật rất tự tin.
Nhưng thực tế, người thực sự ngăn chặn “Koubei Waimai” không phải là “Fandian”, mà là “Erlema”.
Nhưng Đoạn Văn Chiêu không nghĩ vậy, nên anh đã có ý định tiến vào thị trường toàn quốc.
Nhưng để từ trường học đi ra và chiếm lĩnh thị trường toàn quốc, cần một khoản đầu tư rất lớn.
Vì vậy, Đoạn Văn Chiêu rất cần một khoản đầu tư khổng lồ.
Ban đầu, anh đã nghĩ đến gia đình Phùng, dù sao dì của anh cũng là bà Phùng!
Nhưng anh không ngờ rằng chú Phùng lại đầu tư vào “Waimai Chaoren”, anh còn tưởng hy vọng đã tan biến, không ngờ lại bất ngờ thay đổi tình thế.
Vẫn phải là nhờ dì của mình!
Vì vậy, họ mở cuộc họp đêm, tất cả các thành viên cốt lõi trong đội tập trung lại, bắt đầu chuẩn bị PPT.
Mặc dù người họ gặp là chú Phùng, và có dì Phùng bên cạnh hỗ trợ, nhưng để chắc chắn có được khoản đầu tư, cả nhóm vẫn cảm thấy cần chuẩn bị kỹ lưỡng.
Giải thích con đường phát triển.
Các điểm và bố cục kế hoạch tương lai.
Đội ngũ của Đoạn Văn Chiêu xem xét từng điểm một cách rất toàn diện.
Nhưng, kế hoạch mà họ nghĩ ra luôn có cảm giác thiếu thực tế, không đủ thuyết phục, ngay cả họ cũng không tin.
Ví dụ như một đoạn về cách phát triển dưới sự giám sát của đối thủ cạnh tranh.
Các thành viên trong đội đã nghĩ ra nhiều biện pháp, nhưng không thực hiện được hoặc hoàn toàn không hợp lý.
Nhưng nếu muốn có được đầu tư, họ phải thuyết phục được nhà đầu tư, nếu họ không tin vào khả năng của mình, làm sao họ có thể khiến nhà đầu tư tin tưởng.
“PPT này không được, ngay cả tôi còn không bị thuyết phục, chú Phùng không phải là người ngốc.”
“Đoạn thiếu, chúng tôi chưa từng làm thị trường toàn quốc, dữ liệu đều lấy từ tin tức, làm được thế này đã rất khó rồi.”
“Nghĩ lại đi.”
“Không còn thời gian nữa Đoạn thiếu, ‘Erlema’ lại sắp tung ra chương trình trợ cấp sinh viên, chúng ta không đủ vốn.”
Nghe vậy, Đoạn Văn Chiêu cảm thấy bực bội, đầu tư từ chú Phùng dễ dàng hơn nhiều so với bên ngoài, hơn nữa có dì Phùng hỗ trợ, giá cả chắc chắn cũng phù hợp nhất.
Nếu lần này không làm hài lòng chú Phùng, sau này muốn tìm đầu tư sẽ càng khó khăn.
Lúc này, cửa phòng họp mở ra, một người phụ nữ đeo kính bước vào, đưa cho Đoạn Văn Chiêu một chiếc USB.
Cô là Trưởng phòng Kế hoạch của “Fandian”, tên là Tang Tĩnh Ba, ba mươi tuổi, một trong những thành viên sáng lập của đội.
Tối nay cô không tham dự cuộc họp, nhưng lại quay về công ty vào đêm khuya.
Thấy cô đưa USB tới, Đoạn Văn Chiêu hơi ngạc nhiên: “Đây là gì?”
“Là PPT tôi làm ở nhà.”
“?”
Đoạn Văn Chiêu cắm USB vào máy tính và nhìn qua.
Trước tiên, bao vây thành thị từ nông thôn, bắt đầu từ thị trường hạng hai và hạng ba để giành được một phần thị trường toàn quốc.
Trận chiến trợ cấp gần đây đã đốt cháy không ít tiền, các nền tảng giao hàng có thể sẽ sớm rơi vào giai đoạn hạ nhiệt, khi dòng tiền căng thẳng, nhanh chóng đổ tiền vào thị trường, đổi nhỏ lấy lớn.
Nắm trong tay thị trường trường đại học và thị trường cấp dưới, tiến công được, lui thủ được…
Đoạn Văn Chiêu lật từng trang, cảm thấy kinh ngạc, nhưng cũng cảm thấy quen thuộc.
“Cái này… tôi đã thấy ở đâu đó?”
“Đúng vậy, đây chính là con đường phát triển của ‘Pingtuan’ trong trận chiến đoàn mua, khi đó họ cũng lấy các thành phố đại học làm căn cứ, đổi nhỏ lấy lớn, hoàn cảnh của chúng ta hoàn toàn giống nhau.”
Đoạn Văn Chiêu hiểu ra: “Cô định nói rằng con đường phát triển thực tế của ‘Pingtuan’ là kế hoạch phát triển của chúng ta?”
Tang Tĩnh Ba gật đầu: “Còn gì thuyết phục hơn thực tế?
Còn công ty nào thắng lợi hơn ‘Pingtuan’?
Chúng ta chỉ cần mượn PPT này để lấy vốn đầu tư là đủ.”
“Ý hay đấy, vậy mai cô đi cùng tôi.”
“Được.”
Sáng hôm sau, Đoạn Văn Chiêu và Tang Tĩnh Ba bay đến Thượng Hải, trình bày kế hoạch phát triển của mình trước Phùng Thế Vinh.
Kế hoạch này khá là gian trá, nhưng Phùng Thế Vinh lập tức bị thu hút.
Làm doanh nghiệp, không sợ những kế hoạch gian trá.
Hơn nữa, từ PPT và lời thuyết trình của họ, Phùng Thế Vinh nhận thấy Đoạn Văn Chiêu có tư duy thương mại rất cao, không giống như những nhà đầu tư khác, mà rất chân thực và bình tĩnh.
Thực ra, ban đầu Phùng Thế Vinh còn nghi ngờ về việc đầu tư vào “Fandian”, nhưng sau khi xem PPT, sự nghi ngờ của ông ta hoàn toàn tan biến.
Đầu tư cần xem xét doanh nghiệp, nhưng đôi khi cũng cần xem xét con người.
“Thế Vinh, anh thấy Văn Chiêu thế nào?”
“Rất tốt, tư duy thương mại rất thông suốt, hơn nữa bố cục rất cao.”
Đoạn Doanh cau mày: “Đừng vì để ý tới em mà quá xem trọng nó, thằng nhóc này, anh cần nghiêm khắc với nó.”
Phùng Thế Vinh nghe xong lắc đầu: “Không phải vì em, nếu là người khác, có lẽ anh cũng sẽ đầu tư một khoản nhỏ, Văn Chiêu thực sự có tài kinh doanh.”
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
