—
“Người giao hàng của nền tảng chúng ta vẫn còn mặc đồng phục của dịch vụ cùng mua không?”
“Không, trước đây đã bắt buộc người giao hàng thay đổi rồi, ban đầu có người không muốn, sau đó chúng tôi đã chi tiền thu hồi lại đồng phục của dịch vụ cùng mua…”
“Vậy tại sao trên đường vẫn còn nhiều người giao hàng mặc đồng phục của dịch vụ cùng mua như vậy?”
“Vì, đó thật sự là người giao hàng của dịch vụ cùng mua.”
“?”
Sau khi kết nối cổng thông tin từ Daily Specials vào dịch vụ cùng mua, thị phần của dịch vụ cùng mua lại một lần nữa mở rộng, số lượng đơn hàng tăng đột biến.
Người giao hàng khoác áo vàng, đưa dịch vụ cùng mua vào hàng ngàn gia đình.
Lúc này, hệ thống dịch vụ cùng mua đã cắm rễ sâu hơn vào lĩnh vực dịch vụ đời sống.
Bạn ra ngoài tiêu dùng, dùng dịch vụ cùng mua tại cửa hàng.
Bạn đặt đồ ăn, dùng dịch vụ cùng mua giao đồ ăn.
Bạn muốn mua rau củ trực tuyến để tự nấu ăn, dùng Daily Specials.
Bạn mua rau củ offline, trái cây tươi đều đến từ chuỗi cung ứng của dịch vụ cùng mua.
Đến mức này, gần như tất cả các khớp nối kinh doanh của dịch vụ cùng mua đều đã được thông qua.
Với chuỗi ngành lấy mua theo nhóm làm trung tâm, đã xâm nhập vào mọi cấp độ, như một bàn tay, nắm chặt thị trường O2O, không bỏ sót.
Từ logic mà nói, lời thề của Giang Cần ngày xưa không để bất kỳ đồng tiền lẻ nào không có nơi trở thành hiện thực dần dần trở thành sự thật.
Và khi hoạt động đến giai đoạn làm việc một tuần nhận sáu trăm đồng, dã tâm của Giang Cần cũng dần lộ ra.
Như anh dự đoán, số lượng người giao hàng kiên trì nhận thưởng hai nghìn đồng làm cho chất lượng giao hàng của dịch vụ cùng mua ngày càng được cải thiện.
Những người giao hàng không làm việc nhiều, năng lực làm việc không ổn định không nhận được thưởng sau này, đều chuyển sang nền tảng khác.
Kết quả này, thậm chí còn khiến các đối thủ kinh ngạc hơn việc số lượng người giao hàng của dịch vụ cùng mua tăng mạnh.
Daily Specials đã hoàn thành nâng cấp ngành, thị phần của dịch vụ cùng mua đã tăng lên, thị trường lại một lần nữa sôi động, thắng lợi thế này đã là quá đỉnh.
Vậy mà bạn lại nói với tôi, những người giao hàng chất lượng cao được sàng lọc qua thị trường, bạn không định trả lại họ?
“Gần đây có tin đồn rằng, dịch vụ cùng mua định mua bảo hiểm cho người giao hàng vào vòng cuối cùng, thiết lập chế độ đi làm đủ ngày, trả lương cơ bản, tôi sợ chết khiếp, sau đó đi điều tra, phát hiện đó không phải là tin đồn…”
“？？？？？”
Trong phòng họp, Quách Minh, La Bình và La Tân của Koubei Waimai ngồi rải rác, mặt giật giật.
Quản lý thị trường lão Tôn ho một tiếng: “Tháng trước, mười người giao hàng đứng đầu của Koubei Waimai đã ký hợp đồng lao động với họ.”
“Còn những người phía sau thì không ký?”
Quách Minh còn giữ chút hy vọng, nghĩ rằng mười người giao hàng không ảnh hưởng nhiều.
Quản lý Tôn mím môi: “Tôi không hỏi, chỉ nhìn biểu cảm của họ có ba phần hối lỗi, bảy phần ngây ngô cũng biết rồi.”
La Bình xoa thái dương: “Dịch vụ cùng mua sau này định đi theo con đường của Kuai Dian Can sao?”
“Kuai Dian Can giờ đã sống dở chết dở rồi mà?”
“Nghe nói Baidu Waimai muốn mua lại nó.”
Kuai Dian Can là nền tảng gọi món ra đời tại thị trường Bắc Kinh, cũng là nền tảng đầu tiên nhận được đầu tư.
Vì ông chủ Tịch Chung Văn xuất thân từ dịch vụ gọi món qua điện thoại, nên khi bước vào lĩnh vực Internet, họ vẫn sử dụng tư duy thương mại truyền thống, trả lương cơ bản, ký hợp đồng, mua bảo hiểm.
Ban đầu, Kuai Dian Can phát triển rất nhanh, nhưng cách tuyển dụng người giao hàng này nhanh chóng bộc lộ nhược điểm.
Khi thị trường giao đồ ăn mở rộng nhanh chóng, người ta chỉ cần tải app là có thể làm bán thời gian, bạn sao so bì được.
Nhưng cách của dịch vụ cùng mua khác, họ chọn lọc những người giao hàng giỏi nhất trong tất cả người giao hàng để ký hợp đồng, điều này rất đáng sợ.
“Theo tình hình hiện tại, dịch vụ cùng mua muốn chia người giao hàng thành hai phần, một phần ký hợp đồng trực tiếp với công ty, đảm bảo dịch vụ giao hàng và thời gian, phần còn lại là bán thời gian, để đáp ứng việc mở rộng sau này và sự tăng đột biến của số lượng đơn hàng.”
Quản lý Tôn đưa ra phỏng đoán của mình.
“Nghĩa là tổ chức sự kiện chỉ là chiêu trò, mục đích ban đầu của họ là bốn cái đó?”
Quách Minh hơi run rẩy.
Quản lý Tôn gật đầu: “Có thể nói vậy.”
“Hai quản lý La nghĩ sao?”
La Bình mím môi: “Giang Cần có một lý thuyết, anh ta nói thương mại Internet có hai cách làm, một là đẩy đá lên núi, mất thời gian và công sức, còn cách thực sự thông minh là leo lên núi trước, đẩy đá xuống.”
Quách Minh im lặng một lúc lâu rồi nói: “Hiện tại, lượng đơn hàng của dịch vụ cùng mua dự kiến bao nhiêu?”
“Bằng với Eleme rồi.”
“Vậy từ khi vào cuộc đến bây giờ họ đã đốt bao nhiêu tiền?”
Quản lý Tôn suy nghĩ: “Ba mươi triệu, có thể nhiều hoặc ít hơn, hiện tại chưa có con số chính xác.”
Quách Minh không thể tin được: “Không phải còn có túi nhựa sao?”
“Họ bán túi nhựa kiếm lời.”
“？？？？？”
Cùng lúc đó, tại trụ sở Eleme ở Thượng Hải, Trần Gia Hân sau khi bổ sung đầy đủ thông tin về bốn cái thắng của Giang Cần, một mình cầm tách cà phê, ngồi một mình hơn một giờ.
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
